經(jīng)歷漫長的啟動和成長期后，國內(nèi)醫(yī)藥電商企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)成型，并開始面向資本市場。

投資界（微信ID：pedaily2012）消息，美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月15日，1藥網(wǎng)母公司111集團(tuán)正式向美國證券交易委員會遞交招股書，交易代碼為YI，最高募資2億美元。

　　1藥網(wǎng)成立至今八周年， 于剛 這位曾一手創(chuàng)辦1號店的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，將又一次迎來“高光時(shí)刻”。

　　 脫胎于1號店，互聯(lián)網(wǎng) “撬動”就醫(yī)買藥

　　最開始，1藥網(wǎng)只是1號店的子頻道。2015年，于剛和聯(lián)合創(chuàng)始人 劉峻 嶺離開1號店，全身心投入1藥網(wǎng)，開始獨(dú)立運(yùn)營。他們試圖通過互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)提供在線診療、購藥和健康管理等服務(wù)，通過縮減中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，為大眾就醫(yī)買藥提供完整的解決方案，改變中國 “看病難、買藥貴”的現(xiàn)狀。

在離開1號店后的時(shí)間里，于剛幾乎把所有精力都投入在了1藥網(wǎng)上，在這個被他形容為類似于“2009年左右的中國電商競爭格局的”醫(yī)藥電商領(lǐng)域，他已經(jīng)走過了很長時(shí)間，現(xiàn)如今的1藥網(wǎng)逐漸成為了醫(yī)藥電商領(lǐng)域的佼佼者。

在于剛看來，電商行業(yè)已經(jīng)走過了跑馬圈地的階段，精細(xì)化管理以及全渠道一定是未來的零售趨勢。

他分析，第一，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭越來越激烈，一個趨勢就是強(qiáng)者恒強(qiáng)。顧客體驗(yàn)做得好、有核心競爭力的、供應(yīng)鏈做得好的、管理好的、效率高的就會越做越大。第二，變化加速了。現(xiàn)在電商的發(fā)展用摩爾定律來解釋就是指數(shù)級增長，尤其是近幾年大數(shù)據(jù)和云計(jì)算、物流為電商的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。在1號店成立的時(shí)候，中國的物流行業(yè)是很落后的，及時(shí)送貨到達(dá)率很低，而現(xiàn)在中國的顧客對物流的要求比歐美還高。”

這種變化促使于剛轉(zhuǎn)型醫(yī)藥電商。“在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康這一領(lǐng)域還有眾多的機(jī)會，會有一些新的模式的出現(xiàn)。這個領(lǐng)域有很強(qiáng)的政策壁壘和行業(yè)壁壘，阻礙了不少新來者的進(jìn)入。”他認(rèn)為。

現(xiàn)在來看，于剛兩次轉(zhuǎn)型都比較成功。實(shí)際上，在創(chuàng)辦1號店之前，于剛1995年曾在美國創(chuàng)辦科萊科技公司，該公司開發(fā)的航空管理系統(tǒng)被美國眾多大型航空公司所采用，并于2002年被埃森哲收購。

他還曾任美國德州大學(xué)奧斯汀分校管理學(xué)院終身教授和客座教授，戴爾全球采購副總裁和亞馬遜的全球供應(yīng)鏈副總裁等，有著豐富履歷。

　　 2018 上半年?duì)I收增長68%，靠這“三駕馬車”

目前，1藥網(wǎng)已經(jīng)不是單一的醫(yī)藥電商平臺。1藥網(wǎng)將三大業(yè)務(wù)版塊稱為“三駕馬車”——B2C醫(yī)藥平臺“1藥網(wǎng)”+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“1診”+B2B醫(yī)藥平臺“1藥城”，分別提供網(wǎng)上藥店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和醫(yī)藥流通解決方案等服務(wù)。

2016年，1藥網(wǎng)推出“1藥城”子品牌，試水B2B醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)，自推出以來，該平臺獲得了迅猛發(fā)展。招股書顯示，1藥城自2017年7月上線至今業(yè)務(wù)已覆蓋全國30個省、直轄市和自治區(qū)。有總計(jì)數(shù)萬家的大型連鎖藥房、單體藥房、診所、醫(yī)院通過1藥城進(jìn)行藥品采購。

通過1藥網(wǎng)官網(wǎng)和移動客戶端，患者可以通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院與簽約專家醫(yī)生進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻診療，確診就可以延伸醫(yī)囑開具電子處方；如果需要進(jìn)一步檢測診療，可以轉(zhuǎn)診至合作伙伴醫(yī)院；互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院在線處診后，由1藥網(wǎng)旗下的壹號大藥房以及合作藥店完成藥品配送。

　　經(jīng)過2017年在B端和C端業(yè)務(wù)、線上和線下、自營 和平 臺、醫(yī)和藥的融合發(fā)展，逐漸形成并確立了“B2B2C”的核心戰(zhàn)略模式，通過這一模式，打通醫(yī)生、藥店、醫(yī)院、藥企、藥品流通。

招股書顯示，1藥網(wǎng)母公司111集團(tuán)2017年收入為1.45億美元，比2016年增長10%；在2018上半年，111集團(tuán)的收入飆升68%至1.105億美元。

　　除營收外，1藥網(wǎng)也取得了一些“漂亮”的數(shù)據(jù)：官網(wǎng)、APP、小 程序 等渠道，擁有1500萬以上注冊用戶；1藥網(wǎng)在售商品SKU超過27萬個，在行業(yè)居于首列，能滿足幾乎所有用戶需求；覆蓋全國23個主要省份，并通過完善的倉儲系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)達(dá)；1藥網(wǎng)、1診（西南互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院）擁有2000名以上自聘和三方醫(yī)療專業(yè)人員，為用戶提供診療、藥事服務(wù)。

于剛曾在接受動脈網(wǎng)采訪時(shí)，總結(jié)了1藥網(wǎng)八年來保持高速增長的五個關(guān)鍵詞，這也可以看做1藥網(wǎng)的核心競爭力所在——供應(yīng)鏈、流量、技術(shù)、渠道、管理。

　　供應(yīng)鏈方面，1藥網(wǎng)初期與二三級醫(yī)藥分銷公司合作，后逐漸與一級分銷商及藥企直接合作，包括禮來、輝瑞、強(qiáng)生、 同仁堂 、 東阿阿膠 等達(dá)成了直供協(xié)議。并在華東、華南、華北、西南建立了運(yùn)營和倉儲中心。實(shí)現(xiàn)了高效、透明的供應(yīng)鏈管理模式，能夠滿足用戶零散、多樣化的需求。

流量方面，1藥網(wǎng)堅(jiān)持發(fā)展自有渠道，通過內(nèi)容服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)等方式建立口碑，80%流量來源于官網(wǎng)、APP、H5、小程序等渠道，1藥網(wǎng)APP長期在醫(yī)藥電商分類下蟬聯(lián)第一。?

技術(shù)方面，1藥網(wǎng)開發(fā)了一系列WMS、TMS、PMS、OMS系統(tǒng)，打造了覆蓋前端供應(yīng)鏈到后端售后服務(wù)的完整信息系統(tǒng)和集成工具，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥服務(wù)模式的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

于剛透露，目前1藥網(wǎng)和1藥城的供應(yīng)鏈管理效率大幅提升，通過應(yīng)用大數(shù)據(jù)、商務(wù)智能技術(shù)來改造供應(yīng)鏈，庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間明顯縮短，每天每人處理的訂單數(shù)量同比提升50%以上。

“在做1號店的時(shí)候，我們可以做到庫存周轉(zhuǎn)18天，業(yè)界電商平均的都是40多天，傳統(tǒng)零售是60天左右。現(xiàn)在1藥網(wǎng)可以做到30多天，傳統(tǒng)藥房一般都是60天或更長。”他介紹。

　　 獨(dú)立上市，掌握控制權(quán)

2018年4月，1藥網(wǎng)宣布拿到通和毓承5000萬美元融資，外界猜測，其正在為獨(dú)立上市做準(zhǔn)備，果不其然。

1藥網(wǎng)上一輪傳出融資消息還是在3年前。清科私募通數(shù)據(jù)顯示，2015年1月，1藥網(wǎng)宣布獲得4.5億元C輪融資；2016年，1藥網(wǎng)再獲十億元D輪融資。

招股書披露的股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，111集團(tuán)創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺兩人持股份額均為24.5%，掌握絕對控制權(quán)。

早在2015年宣布獲得C輪融資時(shí)，于剛曾對媒體透露，對1藥網(wǎng)的控股權(quán)從一開始就打下非常好的基礎(chǔ)，會用超級投票權(quán)的方式，可以說是永久控股，“這既是為了每一個投資者都能全力支持我們，也是為表達(dá)彼此間的信任。”

在1藥網(wǎng)的融資過程中一定要保持住控股權(quán)，這是于剛在上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中吸取的教訓(xùn)。

2010年，資金吃緊的1號店被平安集團(tuán)用8000萬收購了80%的股權(quán)；2011年，平安集團(tuán)以6500萬美元將1號店20%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給沃爾瑪；2012年，平安集團(tuán)再次出讓1號店股權(quán)，沃爾瑪持股增至51%；到2015年7月，沃爾瑪集團(tuán)宣布，已全資掌控了1號店在中國的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

在這個過程中，于剛從1號店管理份額逐漸剝離。早在2012年，沃爾瑪已經(jīng)控股1號店時(shí)，于剛還抱著一定期望，并公開表示，沃爾瑪只是作為戰(zhàn)略投資者進(jìn)入1號店，不會影響公司管理層的決策地位，還表示將來或許要獨(dú)立上市。

但沃爾瑪控股后，和于剛團(tuán)隊(duì)意見分歧越來越大。對于沃爾瑪來說，業(yè)績是第一位的，但對于剛來說，1號店和中國互聯(lián)網(wǎng)其他電商公司一樣，需要繼續(xù)燒錢圈地。

　　造成的結(jié)果就是， 2015年初，以CTO 韓軍 為首的1號店元老就相繼離職，直到于剛和劉俊嶺獨(dú)立運(yùn)營1藥網(wǎng)。

離開3年，這一次，于剛不會犯同樣的錯誤。

本文為投資界原創(chuàng)，作者：Rica，原文：http://news.pedaily.cn/201808/434708.shtml