2018年9月12日， 1藥網 聯合創始人兼執行董事長于剛把1藥網母公司—— 111集團 推上了納斯達克，自此，111集團成為中國 互聯網醫藥 健康行業赴美上市第一股。

2019年，111集團度過了在美股的第一個整年頭。這一年，它既經歷了股價的漲跌，也積極拓展著“朋友圈”——跟禮來中國、北京同仁堂、哈藥股份等公司達成直采和戰略合作，甚至還在嘗試突破“醫+藥+支付”的閉環，先后牽手中宏保險、泰康在線、MSH萬欣和等保險公司。

這家發軔于網上超市“1號店”醫藥頻道的公司，在完成B2C醫藥平臺“1藥網”、互聯網醫院平臺“1診”、B2B醫藥平臺“1藥城”“三駕馬車”的全布局后，現在的定位，既不是醫藥電商，也不是簡單的藥品流通商，而是一個致力于打造互聯網醫藥健康生態圈的 科技賦能 者。

“我們的定位是做行業的科技賦能者：為患者賦能，幫助他們更方便地問診購藥；為藥企賦能，拓寬藥企銷售渠道，管理供應鏈；為藥店賦能，提升藥店的盈利能力、庫存周轉和現金流管理。”在接受采訪時，于剛如是說道。

跨入2020年，1藥網將迎來十周歲的生日，這一年，于剛對于公司的規劃是，首先進一步擴展規模，保證所有的運營指標都持續改善直到盈利。在修煉內功的基礎上，開發更多科技產品，幫助整個生態圈里的合作伙伴提升價值和效率。

與此同時，作為一名互聯網醫藥健康行業的老兵，對于這一行業2020年的發展趨勢，于剛也有自己的判斷和見解，在他看來， 2020年，醫+藥+支付的閉環有望迎來突破，線上線下的融合會進一步拓展，行業也會出現大量的整合。

拓展醫藥健康生態圈

億歐大健康： 前幾天1藥網跟易復診達成了合作，要進一步探索網售處方藥的合規化，之前1藥網本也可通過1診形成處方外流，這次合作的突破點在于？

于剛： 易復診是一個處方流轉平臺，1藥網則有著高效的供應鏈和合規的處方藥銷售流程，雙方的合作是非常契合的，可以借此打造醫和藥的閉環。易復診平臺上的處方經醫生開出，流轉到我們平臺之后，我們會做核實，通過藥師進行審核，保證所有流程是正確的、合法合規的、合乎藥理的，最后才會把藥送到顧客的手中，這也給顧客帶來了極大的便利，能形成非常完整的購藥體驗。

億歐大健康： 您剛剛提到“閉環”這一詞，像111集團最初只是1藥網，后來發展出1診、1藥城，這樣拓展的考量基礎是？

于剛： 我們當時做了非常深刻的思考，我們認為自己不能只做一個垂直的醫藥電商，而是 要打造一個完整的醫藥健康生態圈，這個生態圈里包含藥企、藥店、醫院、醫生、保險、藥品流通商等參與者。

達成這樣的戰略共識后，我們開始獲取B2C、B2B、平臺運營以及互聯網醫院等的資質，并將核心能力進行整合，這里面就有了醫和藥的融合，?B端和C端的融合，線上與線下的融合，自營和平臺的融合。現在我們為21萬家藥店服務，幫他們賦能。

億歐大健康： 您剛剛提到服務21萬家藥店，這些藥店為什么會去選擇跟1藥網合作？

于剛： 我們能給藥店帶來大量的價值，比如說一家藥店實際上只能經營大概2000~4000種藥品，但我們有接近30萬種藥品。另外藥店任何時候都能從我們這兒購買藥品，而且基本上24小時內就可以送到。

這樣的話，第一，大幅度降低了藥店的采購成本；第二，加速了藥店的周轉，藥店一年本來只周轉兩三次，但從我們這采購的話可以周轉10次、15次，利于解放藥店現金流，使其運營更加健康。

除此之外，我們還為藥店做大量的賦能，比如說幫藥店優化品類品種選擇、庫存等，同時我們還推出系統和工具幫助藥店做營銷和客戶管理。

億歐大健康： 除了合作藥店的規模擴大了，2019年1藥網還推動了很多跟藥企的合作，如同仁堂、東陽光、禮來等，甚至還有跟保險公司泰康在線的合作，這些合作對于1藥網有什么意義？

于剛： 這些合作的意義是巨大的。首先，藥企處于食物鏈的頂端，他們擁有最寶貴的資源——藥品。我們通過和藥企達成戰略合作，可以降低中間供應鏈的成本。此外，我們還幫助藥企進行新品發布，患者教育，做供應鏈的集成等等。鑒于我們高效透明的供應鏈，我們能幫藥企管理商品流向、價格，通過大數據分析幫助藥企深度了解用戶畫像和行為。

前年，只有80家藥企跟我們達成戰略合作，截至去年第三季度，這一數量已經上升到了150家。

另外，我們和3家保險公司達成了戰略合作，包括泰康在線、萬欣和、中宏保險。涉及的合作內容非常多樣化，在這里重點提及兩項：一是1藥網將作為保險公司指定的患者購藥平臺，二是雙方將基于大數據共同推出保險產品。我們根據大量用戶數據，可以幫助保險公司做營銷、設計新保險產品，做用戶洞察，比如有些顧客用藥依從性很強，他得并發癥的幾率就很小。?

把脈2020年行業趨勢

億歐大健康： 2020年，公司這邊有沒有一些可以透露的布局重點？

于剛： 首先，我們要進一步擴展規模 。現在我們增長速度非常快，要繼續保持勢頭，保證所有的運營指標都持續改善，直到盈利，當然這個盈利時間點我不能透露。

其次，我們在科技上要大力投入 。我們把自己定位為科技賦能者，2020年，我們會繼續開發各種各樣的科技產品，既幫助提升我們自己的效率，也幫助我們生態圈里的合作伙伴們提升他們的價值和效率。

億歐大健康： 從整個行業來看的話，2019年醫藥電商行業比較大的變化是？

于剛： 第一， 國家政策開始更加明朗 。4+7帶量采購的擴圍力度空前，新的藥品管理法允許線上網售處方藥，雖然具體細則還沒有落地，但已經有很大的進展。另外，互聯網醫療納入醫保支付也開始試點。

第二，從整個行業來看， 互聯網、新科技應用取得了比較大的進展 ，如大數據、 人工智能 、可穿戴設備等。

億歐大健康： 您剛剛提到新的《藥品管理法》對網售處方藥規定的突破，那像這樣放開的話能給1藥網帶來多大的增長？

于剛： 我覺得這對行業是非常大的利好，尤其是對C端業務，但能有多大增長，這個還很難預期，除非整個細則出來以后才可以做一些判斷。

億歐大健康： 去年1藥網B2B業務增長迅速，像其他很多公司也在重點發展這一塊的業務，但是4月份時也曾出現藥企集體抵制B2B平臺的事件，您如何看這個事情？

于剛： 我認為這是偶然事件，我們和藥企的關系是比較融洽的，過去兩年我們主辦了兩屆互聯網醫藥健康高峰論壇，第一屆有350位藥企高管參加，今年第二屆已有接近600位藥企高管來參加，規模幾乎放大一倍。

其次，作為上市公司，我們管理規范、透明，公司的治理也是以誠信為基礎的，同時我們也遵守藥企的流通規則、價格管控規則，基于這些我們能形成長期的合作。

億歐大健康： B2B業務在2020年會再迎來一波增長嗎？

于剛： 我覺得這是趨勢，互聯網確實給各個產業都帶來巨大的價值。它可以擁有24小時服務，不受空間限制，不受貨架限制，有實時的數據，可以隨時做精準化營銷和個性化服務。過去這些優勢更多運用在C端，現在大家發現在B端它同樣擁有巨大價值。

現在產業互聯網化基本上已成為趨勢，而且互聯網有一個重要的優勢在于幫助下沉市場，過去要靠銷售人員一個個去市場上跑，一家企業要想覆蓋中國48.9萬家藥店很困難，但通過互聯網能把速度加快。

億歐大健康： 2019年，大流量平臺也在重構整個行業：京東健康徹底獨立出來，拼多多也把醫藥健康類目放在一個重要位置。2020年這些大流量平臺對行業生態會產生哪些影響？

于剛： 首先，大的平臺進入就說明產業的重要性，其次1藥網作為醫藥健康生態圈的科技賦能者，在科技領域具備智能供應鏈、大數據科技、云服務平臺等方面的核心競爭力。我們和這些大的平臺可以說合作甚至大于競爭。

億歐大健康： 對于醫藥電商行業2020的發展，您還有哪些預判？

于剛： 第一，醫+藥+支付的閉環有望在2020年迎來突破；第二，線上線下的融合會進一步拓展；第三，行業會有大量的整合，目前是非常碎片化的，比如說在醫藥流通領域，現在有14000多家流通商，有48.9萬家藥店而且一半都是單體藥店，最大的連鎖藥店也不到2%的市場份額。

編輯：劉聰

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