一、關(guān)于內(nèi)心

關(guān)于內(nèi)心的理解，是創(chuàng)業(yè)以來體察最大的事情之一。

在 VC 里面，涉及募資業(yè)務(wù)還稍微強(qiáng)一點(diǎn)，如果單純做投資，你面對的競爭大不了就是和投資壓力 /KPI 之間的競爭，競爭的對手大概就是周邊幾個(gè)同事，文化好一些的，競爭的壓力還是有限的。當(dāng)你面對的挑戰(zhàn)比較簡單，是很難回過頭來真正拷問內(nèi)心的。你大概率不太會需要去想做一個(gè)事情的初心，不太需要想自己心底的力量到底是啥，不太需要經(jīng)常面對人生的目的的拷問，或者即使有，也不是需要思考那么深。

外部的壓力和挑戰(zhàn)的大小，是一面鏡子，能夠照清內(nèi)心的樣子。而內(nèi)心的樣子，會決定了一個(gè)人如何和外部世界交互。

對于創(chuàng)業(yè)者，內(nèi)心最底層?xùn)|西的不同，會在具體的創(chuàng)業(yè)路上的重大選擇上，被數(shù)倍地放大。

就比如最常規(guī)的問題：你為什么要創(chuàng)業(yè)？

面對 VC 投資人，這個(gè)問題是很容易可以有一套完整的話術(shù)的，如什么行業(yè)趨勢、機(jī)會窗口、競爭優(yōu)勢之類；或者改變行業(yè)、改變世界的宏大敘事。這個(gè)說法，站在 VC 投資人的角度，很多時(shí)候，要么無法證偽，要么就一筆帶過。但是真正創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人的時(shí)候，想的絕對不僅僅是這些東西。

投資人眼里的機(jī)會，是五年十年后的故事；但是代價(jià)，卻是眼前的。敢于選擇創(chuàng)業(yè)的一號位，損失可能至少是百萬級、數(shù)百萬甚至更高的年薪。這個(gè)損失，不真正讓你站在懸崖前來決策，很多人是體會不到其中的內(nèi)心拷問的。

處于上有老、下有小人生階段的創(chuàng)業(yè)者，需要把周圍最親的人，都綁在自己巨大風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)路上，是需要極大的勇氣甚至是自私的。當(dāng)一號位真正權(quán)衡創(chuàng)業(yè)的選擇的時(shí)候，思考的顆粒度會細(xì)致很多，而這些細(xì)節(jié)，會方方面面反映著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心最底層的特質(zhì)。

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)底層的動機(jī)越穩(wěn)、越深，面對挑戰(zhàn)，內(nèi)心的力量會越堅(jiān)強(qiáng)，他越不容易在波折中放棄。底層的動機(jī)，大概率是和一個(gè)人自己對人生的理解結(jié)合在一起的，就是你這輩子到底要怎么過，怎么理解自己的人生目標(biāo)，是否會妥協(xié)這些人生目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者想得越透，越會在關(guān)鍵的決策中，真正敢于把賭注投下去。

而很多創(chuàng)業(yè)者，純粹是跟著一個(gè)機(jī)會、風(fēng)口走的，或者跟自己一段時(shí)間的理性判斷什么事情有機(jī)會走的。而真正創(chuàng)業(yè)的路上，哪里看得那么清楚，理性帶給你的興奮感，很快就會被各種挫折帶來的迷茫感和焦慮感淹沒。因此如果創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，出發(fā)點(diǎn)，僅僅是利益，很多時(shí)候，是很容易在困難中放棄的。

我現(xiàn)在如果和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊天，感受到的都是他眼中的機(jī)會、躁動，而缺少內(nèi)心力量的來源、對生命思考的時(shí)候，我就會顧慮更多 （當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)者不會輕易給一個(gè)不熟悉的人透露真正的心聲，如何能感覺到，這個(gè)就需要更多的同頻的本事了） 。有些創(chuàng)業(yè)者，不停更換方向，美其名曰是捕捉機(jī)會的能力強(qiáng)，但是哪一個(gè)偉大的事業(yè)，沒有十年、十五年的持續(xù)積累。當(dāng)然，如果你也是一位投機(jī)性的投資人，投一位善于投機(jī)性的創(chuàng)業(yè)者，也沒問題。但是你一定得有很強(qiáng)的投機(jī)能力，并且賺到投機(jī)的錢，有對投機(jī)高手的審美，才能識別出投機(jī)的高手。

創(chuàng)業(yè)是持續(xù)的戰(zhàn)爭，企業(yè)從小到大，每一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者都面對新的問題。缺乏內(nèi)心的力量，很多人會很快疲乏。尤其在面對一些大戰(zhàn)的時(shí)候，兩軍對壘，考驗(yàn)的是狹路相逢勇者勝，是勇于壓上所有賭注的勇氣。但是當(dāng)一個(gè) leader 沒有充足的內(nèi)心力量，很可能戰(zhàn)爭還沒開打，就注定輸了。

僅僅站在 VC 的角度，聊行業(yè)趨勢、行業(yè)認(rèn)識，是不可能感受到這些底層的驅(qū)動力的。最近和一個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友聊天，他說他認(rèn)識一個(gè)朋友，就是在競爭中，有著極強(qiáng)的霸蠻之氣，一定要贏的決心，而這個(gè)正是他每次能贏的基礎(chǔ)，這個(gè)就是心力的寫照。

創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心不定、力量不足夠強(qiáng)，在很多時(shí)候，是會表現(xiàn)得很隱蔽的?？赡芩麜颖苷鎸?shí)的挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)移真實(shí)的挑戰(zhàn)。比如明明知道在搶人窗口，公司必須缺一個(gè)好的 HRD ；在搶市場窗口，缺一個(gè)強(qiáng)的 CMO ，但是會給自己很多的理由，逃避自己不擅長招人的問題，或者逃避和自己基因不同高管的磨合 （比如很多技術(shù)CEO和營銷CMO基因就相當(dāng)不統(tǒng)一） 。

當(dāng)我純做 VC 的時(shí)候，我會更重視創(chuàng)業(yè)者的“認(rèn)知”、“邏輯”這些，但我真正體會到創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情，我再去和同樣的創(chuàng)業(yè)者交流，很多時(shí)候更重視的就是底層的“力量來源”了，有些創(chuàng)業(yè)者擅長表達(dá)，有些少言寡語，都無所謂。

記得有次會議，一批 VC 合伙人在聊天，和一位朋友交流起來在寒冬如何募資的問題，我當(dāng)時(shí)最大的思考，就是當(dāng)你覺得募資是不得不做的事情，你就能搞定，而更多時(shí)候，大家會給自己退路。在解決所有問題的時(shí)候，都是一樣的。聰明人不留退路，就能解決問題，但是是否真正不給自己留退路，是很少人能夠下決心的。

所以，很多時(shí)候，說人生，不過勢 （大趨勢） 、能 （能力） 、命 （愿力） 、運(yùn) （運(yùn)氣） 的組合，唯一能夠控制的，是能。而命，關(guān)鍵時(shí)候敢不敢一把梭哈跳進(jìn)去背后的力量，是更隱藏的東西，而這個(gè)可能很難在成年后人為培養(yǎng)，但又同時(shí)決定了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)上限。

在巨大愿力基礎(chǔ)上，加上聰明的善于反思的腦袋，一個(gè)創(chuàng)始人，才能被拉出格局、灰度、包容、分享這些并不符合人性本身設(shè)定的特質(zhì) （人性是貪婪的、自私的、情緒化的） ，再在這上面，才會長出具體的認(rèn)知、能力等等技能層面的東西。

上面這些，都是不太可能通過 VC 的訪談、盡調(diào)窺探的。尤其當(dāng) VC 投資經(jīng)理，可能還是 95 后，自己缺乏經(jīng)歷的時(shí)候，甚至?xí)茈y設(shè)計(jì)問題、設(shè)計(jì)場景來通過對話去了解這些命題背后的答案的。

二、關(guān)于人性

創(chuàng)業(yè)者一個(gè)核心命題，就是對人性的尊重與理解。

利益

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，會更冷靜地看待人與人的關(guān)系。當(dāng)然，會有高山流水覓知音，會有伯樂與千里馬、唐太宗與魏征的美好故事，這是不可多得的運(yùn)氣；但更多的時(shí)候，顯現(xiàn)的會更加現(xiàn)實(shí)。在做 VC 的時(shí)候，我會更被創(chuàng)業(yè)者溫暖的組織故事打動，尤其有些創(chuàng)業(yè)者談到自己的同事，會潸然淚下。這是內(nèi)心善良柔軟的創(chuàng)始人的特質(zhì)，但是很多時(shí)候，這會比較危險(xiǎn)。

純善的創(chuàng)業(yè)者，容易會把內(nèi)心的善良，投射到自己的組織上去。善良沒有問題，但是過度的柔軟，把企業(yè)當(dāng)做了家庭，是一個(gè)非常危險(xiǎn)的事情，很可能會在關(guān)鍵的時(shí)候，當(dāng)斷不斷。企業(yè)更像一個(gè)球隊(duì)，目標(biāo)需要是獲勝。

沒有收入、沒有利潤、沒有增長、沒有變化，一年兩年三年，企業(yè)無法留住任何厲害的人。在之前純粹做 VC 的時(shí)候，我們會更關(guān)注一個(gè)企業(yè)的宏大敘事，未來一個(gè)宏大夢想?，F(xiàn)在，當(dāng)我再看這個(gè)命題，雖然這些夢想依然極其重要，但是我會同時(shí)更加關(guān)注創(chuàng)始人對這個(gè)路徑的拆解。比如創(chuàng)始人洞察客戶需求的能力，創(chuàng)造營收利潤的能力，或者帶動企業(yè)產(chǎn)生大家都可感覺的一步步變化的能力。

當(dāng)然，很多牛逼的企業(yè)，不是很快能夠產(chǎn)生利潤，但是一定能夠快速讓大家都覺得企業(yè)在快遞變強(qiáng)，這依然是必要的。要么就是眼前的利益，要么就是持續(xù)向偉大目標(biāo)的接近，否則人心是一定會散的。

資金，是建設(shè)組織體系、能力體系的引擎，他要么就來自于收入和利潤，要么就來自于融資。創(chuàng)業(yè)公司，必須在這個(gè)維度上，有著自己清晰的節(jié)奏和破局的能力。

破局

0-1 ，一定是需要創(chuàng)業(yè)者自己上的。創(chuàng)業(yè)公司，很少真正有人會雪中送炭，只會錦上添花。大家看 VC ，往往 ABCD 都齊備了，就差資金的時(shí)候，資金才會來。而很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司只有 AB ，還沒有 CD ，融資就會很難。而完整形成 0-1 的閉環(huán)能力，需要一號位非常綜合的能力，從找到需求、搞定銷售、搞定產(chǎn)品、招人，一樣都不能差。

在 VC 的時(shí)候，很多時(shí)候，我們還是會把權(quán)重給到一個(gè)組織上，比如一個(gè)高管組合上；但是當(dāng)我自己創(chuàng)業(yè)時(shí)候，我會發(fā)現(xiàn)，需要把更多的權(quán)重給到一號位本身上。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)剛開始的時(shí)候，高管的合作、磨合是非常不穩(wěn)定的，很可能就出現(xiàn)了核心高管的缺位。如果一號位缺了某一塊，比如 CMO ，或者 CTO 就搞不定了，往往這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就會真正發(fā)生。

框架

創(chuàng)始人和高管到底是什么關(guān)系？本質(zhì)上，前者讓渡了短期收益和確定性，換來未來的大的利益；高管正好相反，讓渡了未來利益空間，換回了一個(gè)確定性 （比如穩(wěn)定的保底） 。穩(wěn)定的組織關(guān)系，是創(chuàng)始人和高管，都彼此對此有清晰的認(rèn)識，并且大家達(dá)成了默契。而很多時(shí)候，創(chuàng)始人要求別人承擔(dān)不確定性，但是又不讓出收益空間；或者高管要了確定性，又要未來的利益空間。這個(gè)對不齊，遲早會出問題。

其實(shí)在 VC 基金里面也是如此，很多時(shí)候，投資總監(jiān)抱怨分不到足夠多的 carry ，覺得利益都是自己創(chuàng)造的，然后就負(fù)氣出走，本質(zhì)就是對做一個(gè)公司需要面對的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不清的典型結(jié)果。 VC 最難的部分，創(chuàng)始人扛過去了，然后才有了獲取利益的基礎(chǔ)盤。

純站在 VC 的視角，看這些命題，也不會給足夠的權(quán)重。很多時(shí)候，看到的都是高管表層能力的匹配，看一個(gè)公司，也是不可靠看不清的。

大賬

為啥創(chuàng)業(yè)者之間，更容易達(dá)成長期的合作？

創(chuàng)業(yè)者有個(gè) “特權(quán)”，先天是要算更長期的、更大的賬，而且自己也可以為這個(gè)長期的賬目負(fù)責(zé)。而職業(yè)經(jīng)理人的賬，很多時(shí)候要跟著組織的 KPI 不停變，這個(gè)就往往不穩(wěn)定，很多合作就會變得很不可靠。

創(chuàng)業(yè)公司吸引資源的能力，是非常關(guān)鍵的。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者 / 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)周圍，能夠凝聚起來很強(qiáng)的資源盤面，那么后面獲勝的概率會高很多。但是這個(gè)就需要一號位有足夠的大氣和格局，算得了大賬，長期的賬。所以在很多時(shí)候，體現(xiàn)出來的，就是不計(jì)較短期的得失，顯得仗義的那一面。如果一個(gè)一號位，按照職業(yè)經(jīng)理人、小作坊的算賬方式思考得失利益，通常就是缺乏后勁的。這些點(diǎn)，站在 VC 角度，也是很難觀察到的。

三、關(guān)于選擇與常識

所有的成人教育，都是讓人去相信常識，相信那些最樸素的道理。

邊緣創(chuàng)新

站在 VC 的視角和思維習(xí)慣，太喜歡宏大敘事了。很多時(shí)候，不來個(gè)數(shù)十億百億市場空間，都無法好意思說有機(jī)會。但這并不是真實(shí)的創(chuàng)業(yè)。這也是我在大多數(shù)時(shí)候，對VC基因特別弄的人下場做創(chuàng)業(yè)并不看好的原因，也是我自己開啟創(chuàng)業(yè)一開始最努力克服的思維慣性。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就像一個(gè)兒童；成熟企業(yè)，就像一個(gè)成年人。成年人都經(jīng)過過兒童的階段，但是很多兒童卻 “長不成”成年人。做 VC 很久的人，看多了初創(chuàng)公司，但是對一個(gè)成熟公司的力量，是缺乏真實(shí)的了解和敬畏的。常識告訴我們，創(chuàng)業(yè)只有從誰都不看好的邊緣地帶開始，才有更大的生存可能。真正的戰(zhàn)爭， 99.9% 是以強(qiáng)勝弱、以多勝少，多了彈藥、多了糧草，才有犯錯(cuò)的空間。

創(chuàng)業(yè)公司看似歡騰，很多時(shí)候一個(gè)錯(cuò)誤決策，就下牌桌了。而無論 VC 還是很多創(chuàng)業(yè)者，都并不用實(shí)踐告訴我們他們在做一個(gè)邊緣創(chuàng)新的事情，一開始就要?dú)⒌胶诵膽?zhàn)場上去，殺到巨頭的業(yè)務(wù)延長線或者必經(jīng)之路上，這個(gè)除非極強(qiáng)的操盤高手，否則大概率就是一死。

苦活累活， “不那么好 （看起來） ”的商業(yè)模式，往往是創(chuàng)業(yè)公司最靠譜的 0-1 的發(fā)展樣子。一開始就是好模式、好生意、大市場，哪里有創(chuàng)業(yè)公司的空間呢？

正確的事

相信大家都多次聽過，要做正確的事情。關(guān)于什么是正確的事情，其實(shí)段永平說過很多次，就是大家都知道應(yīng)該是對的事情。但是，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要能真正去做對的事情，其實(shí)需要很強(qiáng)的定力的，這個(gè)對于并不深入其中的 VC 投資人，其實(shí)感同身受是并不容易的。

對的事情，比如就是在 VC 圈，就比如做好投資，就應(yīng)該努力接近核心資源，努力提升產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，比如投資決策人員需要更貼近一線。但是，在現(xiàn)實(shí)情況中，有各種限制條件，比如你要生存，要管理費(fèi)，要募資，募到了資金需要返投，可能意味著動作變形、決策質(zhì)量下滑。你要做好對的事情，可能意味著要更多的投入，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，可能承擔(dān)更多的代價(jià)，更少的短期收益。這個(gè)事情，大家自己在VC圈，就知道有多難了。

在實(shí)體企業(yè)中，比如一個(gè)研發(fā)企業(yè)，比如對的事情，是需要聚焦一個(gè)城墻口轟的，需要持續(xù)的研發(fā)投入。但是市場變幻莫測、技術(shù)路徑誰也不敢說賭得對。所有的投入，都意味著當(dāng)期利潤的下降，那么作為一個(gè)要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)的一號位，你真敢持續(xù)下注嗎？

對的事情，通常做的人并不多，因?yàn)殡y、慢。一邊是短期更快的收益，更快的見效，另一邊是持續(xù)的投入、短期利益的犧牲和一個(gè)不確定的未來。在現(xiàn)實(shí)中，其實(shí)看做長期投入的，是很少的，尤其一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要背著賺錢和養(yǎng)公司的壓力的時(shí)候，做正確的事情，有時(shí)候如逆水行舟。

當(dāng)然，如果持續(xù)做成了，可能就會形成巨大的商業(yè)價(jià)值和護(hù)城河。在這個(gè)時(shí)候，考驗(yàn)的，又是創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)大的內(nèi)心定力了。這種內(nèi)心的力量和信念，是有跡可循的，但是現(xiàn)實(shí)中，大家也都會包裝、掩飾，對于 VC 投資人是并不容易撥開迷霧看清的。

我自己在創(chuàng)業(yè)中，選擇長短期利益的考量中，就很能有體會。你要真正敢選擇長期利益的前提，往往是很多很多的。除了上面說的，需要有很強(qiáng)的愿力之外，還需要你對產(chǎn)業(yè)長期的、深刻的認(rèn)識，此外，還需要你之前成功過。

真正 “該做的事”，其實(shí)往往聽起來，就是一兩招常識的東西。但是區(qū)別不同創(chuàng)始人的，在這一兩招是否做的堅(jiān)定、持續(xù)，是否給了足夠的權(quán)重。而想要給足夠的權(quán)重，前提是你篤定你的認(rèn)識，篤定這個(gè)事情一定來，正如張一鳴說的，理論對的事情，現(xiàn)實(shí)就會發(fā)生。

但是有幾個(gè)人會真敢為理論正確，但是現(xiàn)實(shí)看不到的東西買單呢？再就是要給足權(quán)重，敢把代價(jià)投進(jìn)去，其實(shí)是需要自己之前成功過，有底氣的。我之前一直沒有想明白一個(gè)問題，有些 VC 圈子的事情，為啥我明明看到應(yīng)該這樣做才能破局、積累出護(hù)城河，但是我和別人在說的時(shí)候，大家就是不會這樣去實(shí)踐。

當(dāng)我創(chuàng)業(yè)后，才感受到，當(dāng)你沒有得到過足夠多正反饋的時(shí)候，很多即使你模模糊糊知道什么可能是長期該做的，但是依然是不會去真實(shí)踐的。表現(xiàn)出來的，就是更加做短期的事情、投機(jī)的事情。成功是成功之母，成功帶來的底氣、自信，往往是敢于做下一個(gè)正確的事情的前提。

此外，因?yàn)檎_的事情難，做的人少，所以當(dāng)真正有人在這個(gè)路上的時(shí)候，哪怕暫時(shí)的所有動作，對大部分人還是 “非共識”或者“不可感”，但是即使并沒有形成結(jié)果，一些最懂行的高手，其實(shí)會敏銳地關(guān)注到，對于一個(gè)企業(yè)，可能會收獲一開始無法想到的資源和支持。這個(gè)所得，其實(shí)在一開始決定去做“正確的事”的時(shí)候，是很難算清的。

包括人才方面，只有偉大的、正確的事情，才會吸引頂尖的人才。對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，無論開始再小，當(dāng)你沒有一套理論體系，支撐你可以做成一個(gè)很牛的事情，改變行業(yè)的事情，是吸引不了高手的。

資源是會向頂端匯聚的，如果你是第一梯隊(duì)，那么第一梯隊(duì)的資源才會向你集中，二流的企業(yè)，就只能吸引二流的資源。正如我黨在開始的時(shí)候，雖然可能還不到一萬人，但是戰(zhàn)略是足夠高的，戰(zhàn)略空白也是足夠清晰的，這是吸引人前赴后繼的核心原因之一。

本分

本分是段永平提過很多的事情，但是對本分的理解和敬畏，一定是需要看得更加通透的時(shí)候才能有體察的。本分背后，又是一套表面看不清的得失賬。

比如，你是否需要對你的員工、你的供應(yīng)商是純粹的叢林法則的邏輯、博弈的邏輯，還是會有所克制，有所扶持。你在企業(yè)最得勢的時(shí)候，是無限施加你的影響力來壓榨對方，還是會有所收斂、適可而止。在你明明可以趁著信息不對稱或者別的人 / 企業(yè)最低谷，竭盡所能“要盡”利益，還是會留有余地，不違背人性，獲取合理的利益就好。

這些選擇，都沒有絕對的對錯(cuò)，但是不同的抉擇，會把創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心照的清清楚楚，照出不同的價(jià)值觀。有可能不本分的行為，能夠讓你快速財(cái)務(wù)自由，而本分的行為，卻顯得非常傻。沒有絕對的對錯(cuò)，只是一面鏡子。

只是，而出來混，都會還的。只不過很多代價(jià)，是在看不見的地方。比如你的員工都會看到、你周圍的人，你的合作伙伴都會看到。是否你還能在波峰波谷都安然度過，可能依靠的，正是這些伙伴。

四、關(guān)于生意

之前在純做 VC 的時(shí)候，針對早期的創(chuàng)業(yè)者，我們很多會去看背景、看履歷，看他們對未來方向、趨勢的描繪。有著光鮮亮麗背景的創(chuàng)業(yè)者，往往更容易獲得青睞。但是自己走上創(chuàng)業(yè)之路的時(shí)候，對這個(gè)事情的看法就在改變。

在我現(xiàn)在的眼里，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者 0-1 ，對需求的洞察，快速學(xué)習(xí)反饋適應(yīng)調(diào)整，可能會對企業(yè)的生存能力，會重要很多。即使是產(chǎn)業(yè)內(nèi)干過很多年的人，有時(shí)候，由于立場的局限性，對市場、對客戶的真實(shí)需求的感知其實(shí)依然是模糊的。這個(gè)是要命的。不能很快切準(zhǔn)痛點(diǎn)，在這個(gè)“內(nèi)卷競爭”的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)存活的難度就會更大。

有些技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，缺乏真實(shí)、系統(tǒng)地摸排需求，或者被幾個(gè)并沒有普適性的客戶需求牽引 （比如以為幾個(gè)大客戶提出了需求，就以為這個(gè)是個(gè)大趨勢大市場） ，就開始投入到研發(fā)中，結(jié)果研發(fā)出來產(chǎn)品，客戶需求變了，現(xiàn)金流一下就緊張起來。所以這個(gè)時(shí)候，在絕對的一線，放低姿態(tài)，快速摸排、總結(jié)、提煉出真實(shí)的需求，對準(zhǔn)需求做好事情求得生存，就會變得極其重要。

生意，一定要沖著 “未被滿足”的需求。 所以為啥很多人創(chuàng)業(yè)不接地氣，看起來高大上，但是很虛。只不過現(xiàn)在不同于 20 年前，這些“未被滿足”的需求，基本上都不在臺面上，都并不清晰，甚至在很多產(chǎn)業(yè)里面，都并不認(rèn)同。這個(gè)對創(chuàng)始人解構(gòu)需求的能力，要求就很高很高，正類似字節(jié)跳動對短視頻需求的界定、泡泡瑪特對盲盒需求的界定，這個(gè)看得更清晰、堅(jiān)定，往往就會有更大的生意長出來。

之前，我對 “創(chuàng)造價(jià)值”這個(gè)事情，理解其實(shí)一直是不夠的，感覺很虛。而踏上創(chuàng)業(yè)的路，才真體會到其中的意義。

在創(chuàng)業(yè)選擇中，你會持續(xù)面對戰(zhàn)略選擇，做啥不做啥。我在前半年的時(shí)候，一直在思考，這個(gè)選擇的指南針到底是啥。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，選擇沒有一個(gè)核心不變的靈魂，很容易看到左邊的機(jī)會就做左邊的事情，看到右邊的機(jī)會就做右邊的事情，忙忙碌碌，但是失去焦點(diǎn)。后面，也和很多更有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者交流，才體會到， “價(jià)值創(chuàng)造”、“利他”作為這個(gè)錨定點(diǎn)，才是穩(wěn)定的。

只要你能創(chuàng)造價(jià)值，一定能收到錢，創(chuàng)造越大的價(jià)值，幫助了更多的群體，你就能形成更大的生意。圍繞不變的東西，去定戰(zhàn)略，定什么做什么不做，內(nèi)心才踏實(shí)。當(dāng)然，實(shí)踐中會更加復(fù)雜，因?yàn)閮r(jià)值創(chuàng)造的事情，不等于很快能夠和收入鏈接起來。

馬上形成收入的，反而很多時(shí)候反而不是價(jià)值創(chuàng)造最大的事情。這個(gè)又會考驗(yàn)到一號位的決策和權(quán)衡。之前，當(dāng)我并不面對持續(xù)的選擇糾結(jié)的時(shí)候，也不會足夠真誠地去思考和面對這些命題。

五、關(guān)于審美與進(jìn)化

審美是創(chuàng)業(yè)者的最重要的命題之一，你要知道什么是好的，你才會追求好的。

梁寧在一次訪談中，提到過一個(gè)觀點(diǎn)，很多管理層的履歷，往往是從一個(gè)失敗的公司，跳槽到另外一個(gè)融資完的公司，然后錢燒完了，又跳槽到另外一個(gè)類似的公司。當(dāng)他并沒有看過什么是 “對的”“好的”，應(yīng)該如何把事情做到位才能出結(jié)果的時(shí)候，所有的努力，都是在無效重復(fù)。

其實(shí)在 VC 圈子，在每個(gè)圈子都是如此。我們聊了很多 VC 同行，其實(shí)很多都并沒有把注意力放在觀察如何是真正賺錢的 VC 應(yīng)該干的事情，應(yīng)該干到位成什么樣子。這也正是為什么我經(jīng)常說，絕大多數(shù) VC 只能賺β （行業(yè)趨勢） 的錢，因?yàn)槟悴]有意識和能力知道如何才能賺到企業(yè)的α。

在創(chuàng)業(yè)中，我看到了更多創(chuàng)業(yè)者缺乏 “審美”的后果，也一直在警示自己，如何去審美。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不知道成功的企業(yè)如何做戰(zhàn)略、做營銷、做精益生產(chǎn)、做組織規(guī)劃，不能去審美頂尖的 CEO 、 COO 、 CMO 、 HRD ，是不可能吸引到真正頂尖的資源跟你玩的。因?yàn)閮?yōu)秀的這些人，跟你一聊，就能體察到。而每個(gè)位置，頂尖的人，是很少很少的，是搶一個(gè)、綁定一個(gè)少一個(gè)的。如果周邊的角色，都不能是頂尖的，那么整個(gè)列車的速度，都會被一號位這種認(rèn)知局限性給拖慢。而這些，往往都身在其中的人，看不到。

能夠形成審美，就極其考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的視野，不斷吸收新的、其他維度的知識和智慧了。我現(xiàn)在越來越重視創(chuàng)始人的書架、時(shí)間分配的方式，就是這個(gè)感受帶來的。業(yè)務(wù)再忙，都需要抽出時(shí)間，拉開視角去看遙遠(yuǎn)的、看似沒有作用的東西。

如果不能夠讓心靜下來，全部圍繞著眼前的一個(gè)個(gè)命題走，一號位一定遲早會發(fā)現(xiàn)，他可能非常忙碌地在轉(zhuǎn)圈。我有一個(gè)很熟悉的在組織管理理論實(shí)踐上很強(qiáng)的朋友，一次聽他分享，他說在本學(xué)科內(nèi)，已經(jīng)吸收了很多東西，但是影響自己進(jìn)一步精進(jìn)的，是其他領(lǐng)域吸收。只有更多其他領(lǐng)域精華智慧的吸收，才能讓你有更豐富的源泉，滋養(yǎng)你在本業(yè)務(wù)上進(jìn)一步走下去，我覺得非常贊同。

洋洋灑灑已過 8000 字，相信半年后，又會有新的感悟。創(chuàng)業(yè)，是一種修煉方式。成功的 VC 投資賺錢，也只是一種結(jié)果。當(dāng)修煉到位的時(shí)候，結(jié)果一定遲早就會跟上。期待和創(chuàng)業(yè)者、一級市場的同行，共同進(jìn)步。

本文來自微信公眾號： HaoHao學(xué)習(xí) ，作者：Kerkie李昊@坤初