我是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。所謂的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者就是做完一個(gè)項(xiàng)目又做一個(gè)項(xiàng)目的人。我第一個(gè)項(xiàng)目是98年，99年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我在北大還在讀計(jì)算機(jī)系的時(shí)候，我做了那個(gè)天網(wǎng)FTP搜索，那是很早的，可以說(shuō)是搜索引擎第一代的時(shí)間點(diǎn)做的項(xiàng)目，那個(gè)項(xiàng)目大概圈到了幾百萬(wàn)的用戶。到了2003年的時(shí)候，我做了第二個(gè)項(xiàng)目，仍然是在北大，叫做天網(wǎng)MAZE，是一個(gè)在教育網(wǎng)內(nèi)，大家做文件共享、下載的一個(gè)產(chǎn)品。

前面兩個(gè)產(chǎn)品都是我學(xué)生時(shí)代的產(chǎn)品。2006年，我做了第一個(gè)商業(yè)化運(yùn)作的公司，就是酷訊火車票搜索。那個(gè)產(chǎn)品也是非常非常驚人的，2006年1月1號(hào)上線，到了1月20多號(hào)，就變成一個(gè)全球兩千名的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站我在2009年的時(shí)候賣掉了。今天我在做的第四個(gè)項(xiàng)目。但是實(shí)際上是第二家公司。就是唱吧。

　　唱吧是在2012年的5月31號(hào)上線，上線5天，沒(méi)有花一分錢，沖到了APP store的第一名。到今天，唱吧仍然在高速地增長(zhǎng)，所以我今天想跟大家分享一下，一個(gè)是我這么十幾年做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)不經(jīng)意間都踩到了一些很核心的時(shí)間點(diǎn)。可能大家沒(méi)有意識(shí)到，實(shí)際上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是有非常強(qiáng)的規(guī)律性的，這個(gè)最強(qiáng)的規(guī)律性就在于，它是一波一波的，每一波的波峰，最主要的特征就是風(fēng)險(xiǎn)投資的瘋狂，什么人都能拿到錢。那么第一波互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)潮就是98年、99年，那個(gè)時(shí)候誕生了我們今天所有知道的巨頭，BAT，搜狐、新浪、網(wǎng)易，全是98年、99年。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)公司可以沒(méi)有多少用戶就去納斯達(dá)克上市，沒(méi)有一分錢收入就能獲得幾十億美金的市值。這是98年 99年的第一波創(chuàng)業(yè)潮。

第一波創(chuàng)業(yè)潮的特點(diǎn)，它是做互聯(lián)網(wǎng)啟蒙，所以它主要的產(chǎn)品方向就是門戶網(wǎng)站，搜索引擎，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，等等這些東西。但是到了2001年的時(shí)候呢，納斯達(dá)克的一個(gè)泡沫爆掉，就導(dǎo)致有差不多三年左右，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)陷入了一個(gè)停滯的狀態(tài)。一直到了2004年左右，當(dāng)百度正式上市的時(shí)候，忽然之間，這些投資人覺(jué)得，原來(lái)經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)過(guò)去了，五六年前投資的項(xiàng)目能賺來(lái)一個(gè)很好的回報(bào)了，投資人又覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，我們應(yīng)該繼續(xù)投資，所以就出現(xiàn)了，中國(guó)的第二波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，是05年、06年。

05年、06年誕生了哪些公司呢?是一個(gè)叫做UGC時(shí)代的產(chǎn)品形態(tài)。05年、06年的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，所有人圍繞的就是Web2.0的用戶參與、用戶貢獻(xiàn)、用戶內(nèi)容的這種產(chǎn)品形態(tài)的東西。05年、06年，我們看到像優(yōu)酷、360、58同城、趕集、去哪兒，包括我06年我自己做的酷訊，當(dāng)然說(shuō)07年、08年陸陸續(xù)續(xù)也有一些的，但是08年一個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)又把這一波給打下去了。

所以，到了第三波創(chuàng)業(yè)潮，是什么時(shí)間呢?是2010年和2011年，是電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，可以說(shuō)我們今天很多很多的生活已經(jīng)被這個(gè)大浪潮影響到了，比如說(shuō)美團(tuán)網(wǎng)，比如說(shuō)聚美，比如說(shuō)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，雖然是一個(gè)老公司，但是它真正能夠成長(zhǎng)起來(lái)，也是10年、11年。然后呢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，比如說(shuō)微信、陌陌、唱吧等等這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，都是在10年、11年公司成立拿到錢，那個(gè)時(shí)候資本市場(chǎng)有大量的錢。

前面這三波創(chuàng)業(yè)潮，可以看到一個(gè)典型的特點(diǎn)是什么呢?就是說(shuō)，其實(shí)我們?nèi)绻獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)，并不是盲目的，你要尋找到一個(gè)方向，這個(gè)方向跟當(dāng)時(shí)這個(gè)創(chuàng)業(yè)潮是匹配的，是一致的。其實(shí)10年、11年這個(gè)創(chuàng)業(yè)潮，并沒(méi)有完全一個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打斷，就出現(xiàn)了連續(xù)性的后面的一些還不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)潮，就是去年出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)金融和O2O，這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。但是，我估計(jì)很多人在炒股啊，受傷也受得很厲害。可以說(shuō)，如果這一波股市非常猛烈的下降，有可能會(huì)帶來(lái)一輪新的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

一個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，就會(huì)造成什么情況呢?所有投資者會(huì)很謹(jǐn)慎，他覺(jué)得說(shuō)上市公司的市值都掉得這么低，憑什么你一家創(chuàng)業(yè)公司，估值可以要那么高?所以，現(xiàn)金為王，我不會(huì)輕易把錢投給任何一個(gè)人，也就是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的話，創(chuàng)業(yè)會(huì)更加艱難。

所以我覺(jué)得，有可能再過(guò)半年，前面這波創(chuàng)業(yè)潮就徹底消失了，然后大家再熬個(gè)一兩年、兩三年，才慢慢慢慢開(kāi)始出現(xiàn)新的一波。所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這種一波一波的東西，我覺(jué)得其實(shí)很容易找到感覺(jué)的。如果大家覺(jué)得，我怎么樣知道什么時(shí)間點(diǎn)是一個(gè)風(fēng)口，什么時(shí)間點(diǎn)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)潮呢?其實(shí)最重要就是，我們看新聞，看某某公司又號(hào)稱融到錢了，然后你就整理一下那些所有上新聞的拿到錢的公司，他們?cè)谧鍪裁搭愋偷臉I(yè)務(wù)，新聞出現(xiàn)在那里，這就是時(shí)代，時(shí)機(jī)已經(jīng)到了你的面前。

但是我們并不見(jiàn)得一定要去做跟別人一樣的事情。每一波創(chuàng)業(yè)潮它實(shí)際上是一個(gè)大的領(lǐng)域，它不是一個(gè)很窄很窄的產(chǎn)品方向，那么在這么大的一個(gè)領(lǐng)域里面，我們能做什么事情呢?這時(shí)候就涉及到另外一個(gè)問(wèn)題，叫做方向的選擇。

前面這個(gè)問(wèn)題叫做抓住時(shí)機(jī)，可能當(dāng)你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)來(lái)了，我應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，第二個(gè)問(wèn)題是說(shuō)，我應(yīng)該做一個(gè)什么方向。做一個(gè)什么方向的話，一方面是剛才說(shuō)的，去資本市場(chǎng)看，什么大的類目能拿錢，比如10年、11年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商都是非常大的領(lǐng)域，電商你可以做B2C，可以做C2C，也可以做一些各種各樣的，像團(tuán)購(gòu)啊這種生活電商。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也非常大，你可以做陌陌的陌生人交友，也可以做微信的熟人交友，還有各種各樣的，比如說(shuō)語(yǔ)音交友、唱吧的這種聲音交友，歌聲交友，等等，都可以做，很多方向。

那么我們?cè)趺慈ふ疫@種方向呢?其實(shí)方向的尋找不容易，好的方向?qū)嶋H上是屈指可數(shù)的。我舉幾個(gè)例子，我剛剛說(shuō)的我做過(guò)四個(gè)項(xiàng)目，這四個(gè)項(xiàng)目，非常慶幸地都獲得了非常大的用戶規(guī)模。我做的第一個(gè)方向叫天網(wǎng)FTP搜索，當(dāng)時(shí)的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上有很多官方提供的FTP網(wǎng)站，這些網(wǎng)站提供了上傳的功能，所以里面會(huì)放很多很多的內(nèi)容，但是這些內(nèi)容非常分散，一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，大家找不到，那么我們提供一個(gè)搜索引擎服務(wù)，把這些內(nèi)容聚合在一起，就使得用戶很容易找到各種非常好的內(nèi)容。

但這只是一個(gè)點(diǎn)，你要把這個(gè)點(diǎn)做透，做得好用，其實(shí)也不是那么容易。為了讓這個(gè)東西好用，我們就提供了大量的，比如像矢量檢測(cè)、賬號(hào)共享等功能，使得這樣一個(gè)產(chǎn)品豐富，這樣子它就能夠因?yàn)橘Y源的稀缺獲得一大堆用戶。

但是第一次做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我覺(jué)得并不是認(rèn)為是因?yàn)槲抑鲃?dòng)去尋找的一個(gè)方向，更多是說(shuō)，這個(gè)可能是當(dāng)時(shí)我所在的實(shí)驗(yàn)室想到的一個(gè)方向，我就去做了，但是第二個(gè)項(xiàng)目，天網(wǎng)MAZE，這是我自己找到的一個(gè)方向。

這個(gè)方向是怎么來(lái)的呢，是因?yàn)楫?dāng)我去維護(hù)我原來(lái)的天網(wǎng)FTP搜索的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的資源越來(lái)越少，大量的FTP網(wǎng)站限流量、限賬號(hào)，使得大家使用體驗(yàn)越來(lái)越差，差到說(shuō)你基本上沒(méi)法用。這時(shí)候我覺(jué)得很痛苦，我就說(shuō)，為什么一定要是這個(gè)樣子的文件共享網(wǎng)絡(luò)呢?我們能不能創(chuàng)造一個(gè)完全不一樣的共享網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)共享網(wǎng)絡(luò)里面，雖然還要限賬號(hào)排隊(duì)，但是我一定能夠下載到我想要的東西，那么我要解決這個(gè)問(wèn)題，它最好的辦法就是讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)充滿著各種各樣的資源。所以，我的天網(wǎng)MAZE這個(gè)產(chǎn)品做了一個(gè)非常有意思的事情，就是把每個(gè)人的電腦貢獻(xiàn)出來(lái)，它成為一臺(tái)類似于FTP的服務(wù)器，這樣的話，整個(gè)市場(chǎng)上的資源就足夠豐富了。

但是，只是提供這樣一個(gè)產(chǎn)品，并不會(huì)讓這個(gè)生態(tài)得以繁榮，所以我們設(shè)計(jì)了一套非常漂亮的積分體系，就是如果你共享的硬盤被人下載得越多，你的積分就越高，當(dāng)你積分越高，你去下載別人的東西的時(shí)候，你就獲得了一個(gè)優(yōu)先的權(quán)利，使得你可以搶先下載到別人的內(nèi)容。這個(gè)產(chǎn)品到了04年、05年的時(shí)候，已經(jīng)占北大出口帶寬大概百分之八九十的量級(jí)，當(dāng)時(shí)獲取了大概五六百萬(wàn)的用戶。

但這個(gè)都還是我在學(xué)校期間做的產(chǎn)品。我正式商業(yè)化做的第一個(gè)產(chǎn)品，叫做酷訊火車票搜索。

　　這個(gè)方向是怎么找到的呢?其實(shí)我在04年年底的時(shí)候就碰到了一個(gè)問(wèn)題，我想回家，但是買不到火車票，這個(gè)市場(chǎng)上的火車票太稀缺了。但是我又發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，就是在各個(gè)論壇里面，比如說(shuō)像天涯，比如說(shuō)像水木，比如像58 、趕集，這些分類信息網(wǎng)站和論壇里面，它散落著大量的轉(zhuǎn)讓火車票的信息，也散落著大量的求購(gòu)火車票的信息。

那好了，我說(shuō)我既然買不到火車票，我能不能做一個(gè)小小的工具把這些所有的信息拿一個(gè)程序去抓起來(lái)，因?yàn)檫@些信息就在網(wǎng)頁(yè)上誰(shuí)都能看到。我用一個(gè)程序模擬人的眼光，是可以把這些內(nèi)容抓下來(lái)的。我之前是做了一個(gè)工具，但我覺(jué)得工具只能我一個(gè)人用，06年的時(shí)候我就做了一個(gè)很大膽的東西，把它做成一個(gè)網(wǎng)站，提供給所有人服務(wù)，然后在上面搭了一個(gè)非常漂亮的營(yíng)銷手段。

這個(gè)營(yíng)銷手段是什么呢?我說(shuō)這個(gè)世界上那么多人都買不到火車票，又有那么多人在轉(zhuǎn)讓火車票，他們?cè)谫I和賣的過(guò)程中都會(huì)留下一個(gè)手機(jī)號(hào)。好了，我給所有買火車票，求購(gòu)火車票的人發(fā)一條短信，告訴他說(shuō)在酷訊上有多少多少條轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的火車票信息的人。給所有轉(zhuǎn)讓的人發(fā)一條短信說(shuō)，來(lái)到酷訊上，有一大堆人想買你的火車票。再加上酷訊的實(shí)時(shí)搜索引擎，使得大家很容易就買到1分鐘前別的人剛剛張貼的轉(zhuǎn)讓的火車票信息。

所以這個(gè)網(wǎng)站06年1月1號(hào)才上線，2006年的1月1號(hào)才上線，到2006年的1月20號(hào)，20天的時(shí)間，它就變成一個(gè)Alex2000名，全球2000名的一個(gè)網(wǎng)站，由此促成了我第一次的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)站出來(lái)的時(shí)候，我還沒(méi)有成立公司，只有我一個(gè)人和我的一個(gè)合伙人，兩個(gè)人，沒(méi)有公司，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有錢，但它已經(jīng)變成一個(gè)全球2000名的網(wǎng)站。

可以說(shuō)前面這幾次都是有點(diǎn)像是說(shuō)，OK，我不經(jīng)意間做了一個(gè)產(chǎn)品，然后別人逼著我去創(chuàng)業(yè)的，對(duì)吧?那么唱吧就不是了，唱吧是完全的一個(gè)篩除法篩出來(lái)的方向。

什么叫篩除法?在做唱吧以前，我們團(tuán)隊(duì)大概做了三四個(gè)莫名其妙的方向，特別的不靠譜，所以在2011年年底的時(shí)候我們大概有兩個(gè)月，十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)什么活兒都不干，每個(gè)禮拜做什么事情呢?我們說(shuō)，尋找我們應(yīng)該做的方向。

怎么尋找?第一，我們發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是大的浪潮，我們要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。第二，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有天然的搜索引擎，電商，生活的經(jīng)驗(yàn)。好了，我們說(shuō)把這些東西結(jié)合在一起，能不能找到好的方向。其實(shí)如果完全結(jié)合我們?cè)瓉?lái)的履歷，我們找了半天居然沒(méi)找到，所以我們說(shuō)，放開(kāi)想象力，所有的能做的東西，我們都去想，只要它符合這個(gè)創(chuàng)業(yè)大潮的方向就行了。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)大潮就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　那么我們做什么事情呢?我說(shuō)，去全球的APP Store里面去看，所有的免費(fèi)榜，各個(gè)類目排在前20的產(chǎn)品，我們?nèi)タ茨切┊a(chǎn)品，有沒(méi)有具有以下幾大特征的產(chǎn)品。

第一個(gè)特征，市場(chǎng)規(guī)模足夠大。就你看到這個(gè)產(chǎn)品，你就能想象到，它未來(lái)有幾千萬(wàn)甚至幾億人用的產(chǎn)品。如果你看到這個(gè)產(chǎn)品呢，想來(lái)想去也就幾十萬(wàn)人用的東西，它不值得考慮，因?yàn)樗粔虼蟆?/p>

第二，這個(gè)產(chǎn)品方向有沒(méi)有巨頭。剛剛說(shuō)的我們?nèi)タ吹氖莿e人的榜單上已經(jīng)排在前面的產(chǎn)品了，對(duì)吧?那說(shuō)明已經(jīng)有公司在做這樣的方向了。但是如果那個(gè)做這個(gè)方向的人，它是一個(gè)非常小的創(chuàng)業(yè)公司，它不是一個(gè)成功的公司，它在這方面獲得的成功并不為人所知，我們?nèi)匀徽J(rèn)為，在這個(gè)方向上沒(méi)有足夠大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是值得嘗試的方向。

第三，這個(gè)方向上我們能不能創(chuàng)造出一個(gè)令人耳目一新的產(chǎn)品形態(tài)。別人已經(jīng)做出來(lái)的產(chǎn)品，只能告訴大家說(shuō)可能別人不小心發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小金礦，他還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大金礦，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品是不經(jīng)意間就圈到了幾十萬(wàn)上百萬(wàn)用戶的。他還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)說(shuō)，這幾百萬(wàn)用戶也可能變成幾億用戶，你看到了他圈到了幾百萬(wàn)用戶，你就去想想說(shuō)，如果我們?nèi)プ觯懿荒馨阉兂蓭變|用戶?就是你能不能做出產(chǎn)品創(chuàng)新，這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠超越前面已經(jīng)有人在做的產(chǎn)品形態(tài)，或者更好。

還有一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)公司都很缺錢。所以我們當(dāng)時(shí)在所有的選擇的方向里面，我們?cè)谂袛嗨@個(gè)產(chǎn)品方向有沒(méi)有自我的口碑傳播能力。什么叫做自我的口碑傳播能力呢?就是在產(chǎn)品形態(tài)上，它天然的就具有，一個(gè)人用了之后會(huì)主動(dòng)地告訴周圍的朋友，這樣的話就實(shí)現(xiàn)一傳十，十傳百，快速增長(zhǎng)的目標(biāo)。如果它沒(méi)有這種叫做自主的口碑傳播能力的話呢，你就不得不花大量的錢去買初始用戶，這個(gè)成本是非常高的。

另外幾個(gè)點(diǎn)，未來(lái)這個(gè)方向它能做多大?它能賺誰(shuí)的錢?我們的未來(lái)的付費(fèi)用戶群體是誰(shuí)?是廣大的用戶，還是廣告主，還是游戲?有沒(méi)有一個(gè)比較大的想象空間，使得這個(gè)方向不只能夠收獲用戶，還能收獲到錢?大概這樣幾個(gè)思路。

我們當(dāng)時(shí)拍腦袋大概想了十幾二十個(gè)方向，每個(gè)禮拜都有那么三四個(gè)新的方向冒出來(lái)，然后上個(gè)禮拜討論的十個(gè)方向，有一半的方向又被砍掉了，因?yàn)樵谶@樣篩下來(lái)之后總是有一些方向，想來(lái)想去覺(jué)得不應(yīng)該我們?nèi)プ龅臇|西，就把它砍掉了。

然后我們發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)叫做唱歌的方向一直留在那個(gè)名單上，沒(méi)有被淘汰掉。為什么呢?當(dāng)時(shí)在唱吧想到這個(gè)方向的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人在做一些K歌的工具，非常受歡迎。

我們?nèi)タ茨切┊a(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)它有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，原來(lái)在做這類產(chǎn)品的公司基本上還是把它當(dāng)成一個(gè)傳統(tǒng)的軟件來(lái)對(duì)待的。什么叫做一個(gè)軟件公司的想法呢?軟件公司的想法就是說(shuō)，首先我做的就是一個(gè)工具，你想用我的工具，你要掏錢。所以當(dāng)時(shí)我們看到的這種產(chǎn)品就是一個(gè)能夠唱歌的工具，每唱一首歌要交幾塊錢，它只有非常少數(shù)的幾首歌可以免費(fèi)唱。即使在這么苛刻的情況下，它仍然沖到了某個(gè)榜單的前幾名，所以我們發(fā)現(xiàn)了這是一個(gè)好方向。

你收費(fèi)，我免費(fèi)，你這個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)工具肯定是不夠的。我們覺(jué)得是說(shuō)，工具實(shí)際上是一個(gè)把用戶圈進(jìn)來(lái)的一個(gè)非常好的方式。如果你說(shuō)你是這個(gè)世界上做某一類型最好的工具會(huì)有很多用戶進(jìn)來(lái)，但是工具的競(jìng)爭(zhēng)門檻是非常低的，你能做工具，別人也能做工具，巨頭更能做工具。什么是有粘性的?社交關(guān)系才是有粘性的，兩個(gè)人之間建立了這種聯(lián)系，它才能夠長(zhǎng)期的保留下來(lái)。

　　所以我們當(dāng)時(shí)在看唱歌這個(gè)方向的時(shí)候，我們就做了幾個(gè)想法。首先我們說(shuō)，我要做世界上最好的K歌工具，別的人的K歌工具有什么問(wèn)題呢，我們應(yīng)該做成什么樣子呢?我們解決的問(wèn)題是說(shuō)：第一，所有的歌全部免費(fèi);第二， 曲庫(kù)量足夠大;第三，所有的聲音都要經(jīng)過(guò)美化，你唱出來(lái)的聲音要比你想象的更好聽(tīng)，這個(gè)真的是就有點(diǎn)像聲音的美圖秀秀。說(shuō)實(shí)在的，它就是聲音的美圖秀秀。如果你今天拿唱吧來(lái)唱歌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錄出來(lái)的聲音往往比你想象的好聽(tīng)很多，這就因?yàn)槲覀冋娴囊淮蠖压こ處熢诼曇舻奶幚砩希撕芏嗟木Α＿@叫工具層面的創(chuàng)新。

第二個(gè)層面，社交。剛剛說(shuō)的，我們?yōu)槭裁匆⑸缃?因?yàn)楣ぞ呤菦](méi)有太強(qiáng)的壁壘的，還往往會(huì)被別人很快就超越了。那么社交怎么玩呢?最重要就一點(diǎn)，解決一個(gè)問(wèn)題，就是我剛剛說(shuō)的，這個(gè)產(chǎn)品要有自我的傳播能力，那么為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)能力，唱吧上做了一個(gè)非常漂亮的設(shè)計(jì)，就是打榜。唱歌天然的就是跟打榜結(jié)合在一起的。唱吧提供了大量的榜單，我唱完歌之后，我就要去沖榜單。

唱吧里面為了自我傳播，設(shè)計(jì)了幾個(gè)非常漂亮的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。第一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)叫做，當(dāng)一個(gè)人唱完歌，拿你的K歌工具唱完歌的時(shí)候，他非常非常寂寞，然后呢我們就告訴他，你擊敗了全國(guó)百分之九十九的人。其實(shí)你剛唱完歌，是不可能有人給你打分的，只能系統(tǒng)給你打個(gè)分，系統(tǒng)打完分之后，你就覺(jué)得很開(kāi)心。好了，下面放著一個(gè)分享按鈕，分享到微博，分享到朋友圈，分享到哪里。所以呢你能看到說(shuō)，如果你今天去微博，或者是QQ空間上搜索唱吧，你會(huì)看到大量的人分享自己唱的內(nèi)容，其實(shí)真的不見(jiàn)得有人聽(tīng)啊，但是他真的很開(kāi)心。這是第一波的主動(dòng)傳播，因?yàn)橛脩粢怀辏R上系統(tǒng)就告訴你，你唱得真好，他就會(huì)去分享。

第二波傳播是什么呢?當(dāng)你分享完了之后你的朋友就會(huì)進(jìn)來(lái)，對(duì)吧?你的朋友進(jìn)來(lái)的話，有些人就會(huì)覺(jué)得唱得不錯(cuò)，給你點(diǎn)個(gè)贊，給你送個(gè)花。好了，既然有人說(shuō)我唱得不錯(cuò)，憑什么我不能上榜，這個(gè)榜單擺在那里，我一定要沖上去，就出現(xiàn)了第二波傳播。第二波傳播動(dòng)力是什么呢?我為了想上榜，我就會(huì)去要求我身邊的所有的朋友，我的QQ群，我的微信群，哎，我發(fā)歌了啊，趕緊過(guò)來(lái)給我送個(gè)花，不送花不是朋友。這就是第二波的主動(dòng)傳播，用戶為了上榜，把周圍的朋友全部拉進(jìn)來(lái)了。

到了第三波傳播，就更有意思了。當(dāng)有一個(gè)人，他真的唱得還不錯(cuò)，或者真的長(zhǎng)得還挺不錯(cuò)的時(shí)候，他就會(huì)有一堆的粉絲，這些人不見(jiàn)得是他的朋友，是一大堆陌生人，這些陌生人還挺喜歡他的，就覺(jué)得我每天能聽(tīng)一首歌，聽(tīng)你唱的歌我就挺滿足的，不聽(tīng)你唱歌我今天晚上沒(méi)法睡覺(jué)。這種人是挺多的。

這個(gè)大家不要笑啊，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，真的有大量的陌生人的這種偶像崇拜，這種崇拜是讓這些人能夠發(fā)自內(nèi)心的去愛(ài)一個(gè)人，所以我們就實(shí)現(xiàn)了第三波的主動(dòng)傳播。第三波呢就是，當(dāng)我喜歡的人在榜單第一名被另外一個(gè)人踢下來(lái)的時(shí)候，我受不了了，我必須拉上我所有的親戚朋友，給我喜歡的人投票，所以這就是唱吧的叫做三度的口碑傳播。

　　所以我們用這種，強(qiáng)工具，強(qiáng)社交，主動(dòng)傳播，我們發(fā)現(xiàn)，唱吧這樣一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)做出來(lái)，不火都是沒(méi)有道理的。所以我們這個(gè)產(chǎn)品，2012年5月31號(hào)上線，5天沖到APP Store第一名，沒(méi)有花一分錢10天獲得100萬(wàn)用戶，80天獲得1000萬(wàn)用戶，1年半的時(shí)間獲得1億的用戶。

現(xiàn)在我們已經(jīng)有2.6億的用戶，這個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)超乎了我們的想象力，我們自己都想象不到它能這么快的增長(zhǎng)。我們抓住了哪幾個(gè)點(diǎn)呢?第一，時(shí)機(jī)。2012年是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆炸年，大家回去查一下，小米手機(jī)賣得最好的那一年，就是2012年，陌陌也是2012年獲得了大的增長(zhǎng)，2012年微信也是在那個(gè)年頭出來(lái)的。

　　為什么2012年，2013年是這個(gè)大的增長(zhǎng)點(diǎn)?就是因?yàn)楫?dāng)所有人從原來(lái)的featrue phone(功能手機(jī))換成智能手機(jī)的時(shí)候，非常非常的饑渴。他想去找什么好玩的應(yīng)用，我要裝上去，那么當(dāng)一個(gè)新的平臺(tái)出現(xiàn)的時(shí)候，最強(qiáng)的需求就是娛樂(lè)需求。因?yàn)槲屹I了一個(gè)新的手機(jī)，我首先想的是怎么玩，其次才想的是怎么用，所以在2012年 2013年的時(shí)候，那些所謂的移動(dòng)電商，移動(dòng)的這種叫做生活服務(wù)，太早了，但是移動(dòng)的娛樂(lè)就是特別合適的。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)一個(gè)新的平臺(tái)，大家有娛樂(lè)的需求。再加上一點(diǎn)，我們這個(gè)產(chǎn)品內(nèi)在的強(qiáng)工具性，我們并不需要教育用戶什么叫做KTV，我只告訴你，我就是世界上最好的KTV，就有一大堆人進(jìn)來(lái)了。

第二，進(jìn)來(lái)之后，通過(guò)我們的主動(dòng)傳播的這套產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系，實(shí)現(xiàn)了大范圍的口碑傳播。當(dāng)時(shí)唱吧剛剛上線才幾個(gè)禮拜，微信的張小龍就找過(guò)來(lái)，說(shuō)，你們這個(gè)產(chǎn)品怎么傳播的?我去找一個(gè)理發(fā)師，理發(fā)師都在玩你們的產(chǎn)品，也沒(méi)看見(jiàn)你們的廣告。然后我當(dāng)時(shí)就跑到廣州，去跟他介紹了一下唱吧是怎么做的。

我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)是說(shuō)，我們?nèi)タ匆豢次覀兩钪杏袥](méi)有什么痛點(diǎn)，這個(gè)世界上有沒(méi)有一些痛點(diǎn)，已經(jīng)被人家挖掘出來(lái)，但是又沒(méi)有挖掘那么深，那么我們就抓住這個(gè)痛點(diǎn)，去結(jié)合這個(gè)年代的投資創(chuàng)業(yè)的大潮。