來源：紅星資本局

在線K歌平臺——唱吧，近來似乎“麻煩”不少。

先是在去年年底，唱吧因“超范圍收集個人信息”問題，被列入工業(yè)和信息化部下架的應用軟件名單中。再是本月初，又有多家 媒體 報道了關于唱吧大幅裁員的新聞。

將時間線拉長， 作為國內最早進軍在線K歌市場的玩家，唱吧已向IPO沖刺了三次，但各種原因之下，唱吧始終未能成功上市。

唱吧，到底發(fā)生了什么？紅星資本局將復盤唱吧十年 商業(yè) 化之路。

（一） 在線k歌：前半段欣喜，后半段無奈

說到唱吧，就不得不提到唱吧創(chuàng)始人陳華。

在創(chuàng)立唱吧之前，2006年陳華創(chuàng)立了酷訊，定位搜索網(wǎng)站，但在引入資本后，陳華漸漸失去實權，之后離開酷訊，進了阿里擔任大搜索部門的負責人。2011年2月，陳華發(fā)了一條微博：“剛剛辦完離職手續(xù)，正式離開阿里巴巴，開始我的第二次 創(chuàng)業(yè) 之旅”。

剛開始陳華也沒明確自己要做什么，但他認為如果再不出來創(chuàng)業(yè)，就會錯過這一波移動 互聯(lián)網(wǎng) 浪潮。

1、橫空出道便大獲全勝

從2011年11月到2012年1月，陳華創(chuàng)業(yè)團隊一直在開會討論具體方向。據(jù)公開資料，當時他們列舉了一些標準：市場容量多大、競爭對手有多少、產(chǎn)品上能不能想到創(chuàng)新的點、能不能賺到錢、能不能做到自我傳播等等，按照這些標準篩選方向，五六次后發(fā)現(xiàn)K歌方向還在其中。

于是，陳華正式拍板帶領團隊做K歌業(yè)務。

2012年5月31日，唱吧正式在App store發(fā)布，上線后僅僅三天，唱吧便沖到了APP store免費排行榜前十，第四天便登上了第一，半年用戶數(shù)突破千萬。到2013年10月，唱吧上線不到一年半時間，用戶量已經(jīng)突破1億。

唱吧的爆紅程度遠遠超出陳華的預料。

當然，客觀來看，唱吧的爆火是因為它當時確實集齊了“天時地利人和”。

在“好運氣”上，首先唱吧上線的時候正好趕上《中國好聲音》的熱播，唱吧成功搭了順風車。其次唱吧出現(xiàn)也是在移動互聯(lián)網(wǎng)開始爆發(fā)的時期，唱吧同樣趕上了好時機。

在產(chǎn)品設計上，唱吧的火爆也離不開它的 社交 屬性。用戶使用唱吧時，不僅可以自己分享歌曲，也可以給別人評論、送花，形成互動。同時為了方便用戶注冊，唱吧開放了多個社交平臺的賬戶登陸，其中就包括市面上最熱的人人、微博、 微信 ，用戶可以從唱吧完成歌曲錄制后一鍵分享到社交平臺。

這里需要重點提到唱吧與微信的合作，雙方在2012年7月推出《一起微信，一起唱吧！》大型 手機 K歌比賽。參與方式輕松簡單， 蘋果 及安卓手機用戶下載最新版“唱吧”將喜歡的音樂作品通過“微信”進行分享即視為參賽。

當時看來，唱吧與微信的合作是雙贏的，唱吧豐富了當時微信可玩性的同時，微信也給唱吧導入了巨大的流量，這其實也為接下來的故事埋下了伏筆。

2、風光不久便遇強敵

唱吧上線后大受用戶追捧，這讓不少“圍觀者”想來分一杯羹，因此類似的K歌工具接踵而至，比如人人網(wǎng)、YY、新浪等企業(yè)都發(fā)力于在線K歌。

但這些K歌平臺都不足以撼動唱吧的先發(fā)優(yōu)勢，直到一款名為全民K歌的軟件正式上線，讓唱吧感到前所未有的壓力，因為這個新玩家背后站著的是騰訊。

2014年8月26日，全民K歌正式開啟預約下載，并于2014年9月1日首發(fā)。其實對于騰訊來說，做K歌業(yè)務，并不值得好奇，甚至可以說是水到渠成的事。

首先在社交上，騰訊擁有著QQ與微信兩大社交平臺的社交鏈，掌握了流量的入口。其次，騰訊還擁有QQ音樂的大量音樂版權曲庫。很明顯，這種先天優(yōu)勢唱吧根本就學不來，自然也很難與之抗衡。

2014年上線后，全民K歌借助騰訊的社交關系鏈一鍵導流，以及朋友圈等社交裂變傳播。全民K歌很快就突破了1億用戶，全民K歌也被視為唱吧最大的對手。

2016年12月，全民K歌宣布注冊用戶總量破3億，登頂移動K歌類APP榜首，在線K歌行業(yè)從此迎來了一個新的老大。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，截至2020年11月，在網(wǎng)絡K歌領域，全民K歌以月獨立設備數(shù)16591萬臺位列第一，唱吧則以月獨立設備數(shù)4168萬臺居第二。兩者距離已被大幅度拉開。

陳華曾在接受采訪時，提到全民K歌，是這么回答的：“我們沒干爹，他有干爹，就這么個區(qū)別。如果單純說產(chǎn)品，我覺得唱吧的產(chǎn)品和用戶口碑，不見得比它差，但確實人家干爹厲害，綜合優(yōu)勢太強大了，這是我們沒法比的”。

唱吧在這場戰(zhàn)役中或許會覺得有些不甘與無奈，但唱吧終究還是得面對現(xiàn)實。說到底，K歌始終離不開走社交的路，而在玩社交方面，在當時騰訊幾乎沒有對手。

（二） “一路顛簸”的自救之路

在唱吧剛上線的那一段高光時刻，陳華接受采訪時曾公開表示：“通過QQ互聯(lián)，給唱吧帶來了50%的用戶”。因此陳華比任何人都清楚，當騰訊進入K歌市場后，這場 游戲 ，自己注定贏不了。

很快，從2014年開始，唱吧開始踏上了“自救”之路。

先是在2014年底，唱吧k歌業(yè)務由線上向線下轉移， 投資 了麥頌KTV。當時陳華定了一個目標，通過唱吧的互聯(lián)網(wǎng)基因，加上麥頌的線下實體經(jīng)營經(jīng)驗，唱吧麥頌KTV計劃5年之內能開到2000家。

然而隨著用戶社交娛樂場景多元化，比如近年來爆火的酒館、劇本殺等，傳統(tǒng)KTV的生存空間也越來越窄。根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，2021年唱吧麥頌KTV也只開出了500多家門店，遠遠低于最初的目標。

圖源：大眾點評

唱吧的線下KTV業(yè)務顯然沒有走通。在2015年，唱吧又轉戰(zhàn)游戲業(yè)務，嘗試推出一款名為《炮炮兵團》的 手游 。對于為什么一個線上K歌軟件要涉足手游行業(yè)，陳華解釋：“唱吧最早做游戲是受到了陌陌的啟發(fā)，回過頭來，看唱吧目前的用戶基數(shù)，如果選對了一款適合的手游，那么月流水可以做到很高也是有希望的，所以唱吧在這方面還是下了決心希望嘗試一下的”。

然而，缺乏游戲基因的唱吧，依舊沒有在游戲上掀起太大的市場浪花。

同年，唱吧又推出了一款麥克風。2016年，該項業(yè)務對唱吧的貢獻率在5%以上。根據(jù)2021年陳華透露：“唱吧的營收主要來源于唱吧軟件的打賞以及小巨蛋等硬件產(chǎn)品的利潤，兩條營收線的比例基本持平”。從數(shù)據(jù)上來看，賣麥克風算得上是唱吧較為成功的一次嘗試。

此外，在2016年直播大戰(zhàn)的時候，唱吧還推出了一款獨立的直播app——火星直播。但由于唱吧選擇獨立的直播app，所以火星直播與唱吧的用戶沒有形成很好的互動和引流，沒有引起較大反響。

從線下KTV到游戲業(yè)務再到硬件業(yè)務、直播業(yè)務，唱吧在拓展新業(yè)務上似乎從來沒有停過。

陳華曾在采訪中說過：“今天的我，站在CEO那個位置上其實是很孤獨的。雖然不知道如何擺脫焦慮，但我會在孤獨和壓力中持續(xù)尋找最好的答案，不敢輕易懈怠。既然要做到最好，只有付出全部的努力”。

但就目前來看，強敵之下，在線K歌的存量市場唱吧再難突破，硬件設備門檻低、毛利率也低，撐不起唱吧的未來，留給唱吧的時間或許不多了。

? ? ? ? ? ?（三） 在線K歌，是一門好生意嗎

陳華在第二次創(chuàng)業(yè)初期和團隊商討數(shù)月后，最終選擇了在線K歌賽道，雖然后來由于騰訊的進入，唱吧后期在在線K歌領域受到重創(chuàng)。但回過頭想，在線K歌就真的是一門好生意嗎？

2018年2月12日，騰訊音樂娛樂集團(TME.US)成功在紐交所上市，公司旗下包括音樂流媒體、社交娛樂兩大主要業(yè)務，涵蓋酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂、全民K歌四大產(chǎn)品，總月活用戶數(shù)超過8億。

但上市以后，騰訊音樂一直被不少業(yè)內人士稱為“披著流媒體外衣的秀場公司”。

究其原因，主要是由于騰訊音樂的營收大旗一直是由全民K歌這個平臺“撐起來”的。財報顯示，2018年騰訊音樂的其他娛樂服務收入占總營收比為70.84%，該項收入主要就是指全民k歌的虛擬貨幣服務收入。

圖源：公司財報、紅星資本局

雖然全民K歌業(yè)務讓騰訊音樂落得個不太好聽的“名聲”，也影響了騰訊音樂的估值。但不管怎么說，這證明了在線K歌業(yè)務確實能賺到錢，也讓騰訊音樂的財報在數(shù)據(jù)上變得好看。

但從騰訊音樂娛樂板塊的發(fā)展近況看，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，全民K歌如今的處境同樣不樂觀。

根據(jù)財報顯示，2021年第三季度，騰訊音樂來自社交娛樂服務及其他的收入為49.2億元，同比下降6.4%。此外該季度騰訊音樂社交娛樂服務的移動月活為2.05億，同比下降12.8%；付費用戶數(shù)為1000萬，同比下降4.8%；月度ARPU（用戶平均收入）為163.9元，同比下降1.7%。

若把數(shù)據(jù)再往回拉，其實騰訊音樂社交服務的用戶早已觸及天花板，月度活躍用戶已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)6個季度的負增長。

圖源：公司財報 紅星資本局

同樣的，社交娛樂服務的付費人數(shù)也在不斷下降，也出現(xiàn)了連續(xù)5個季度付費人數(shù)負增長。此外，ARPU與ARPPU（付費用戶平均收入）的數(shù)值均有所下降。

圖源：公司財報 紅星資本局

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？原因是多方面的。

首先，就直播行業(yè)來說，這個賽道本來已非常擁擠，斗魚、虎牙占據(jù)了曾經(jīng)的直播行業(yè)頭部地位。而短視頻興起之后，抖音、快手（01024.HK）依靠短視頻聚集的巨大流量，已成為直播賽道的主要陣地。作為一款以“秀場K歌”為主的APP，在用戶多元化娛樂需求的當下，顯然失去了產(chǎn)品競爭力。

其次，也與政策監(jiān)管相關，此前國家網(wǎng)信辦等七部門聯(lián)合發(fā)布《關于加強網(wǎng)絡直播規(guī)范管理工作的指導意見》，明確提出網(wǎng)絡直播平臺要依法依規(guī)引導和規(guī)范用戶合理消費、理性打賞。

此外，K歌類直播平臺，離秀場更近，因此極易發(fā)生“擦邊球”事件，這也讓此類平臺用戶口碑受損。在2020年10月28日，廣東省“掃黃打非”辦公室聯(lián)合省網(wǎng)信辦就曾約談騰訊公司，責令全面整改。

因此，就在線K歌平臺而言，在行業(yè)競爭、政策監(jiān)管的雙重壓力之下，或許算不上什么好生意。截至2022年3月10日收盤，騰訊音樂收盤價為3.95美元/股，而去年3月高點則為32.25美元/股，目前總市值為66.86億美元。

小結

唱吧這十年，經(jīng)歷了出道即巔峰，也經(jīng)歷了被強敵壓制的無奈。一路走來，唱吧更多的時間都在不斷嘗試尋求新路徑。但如今，就連唱吧的“勁敵”騰訊，在音樂社交板塊同樣倍感壓力。對于唱吧來說，可試錯的機會又剩多少呢？