編者按：本文來自微信公眾號“盈動資本”（ID：incapital2009），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

撰文｜Slava Akhmechet

翻譯｜盈動資本 綠植

2016年10月5日，RethinkDB聯(lián)合創(chuàng)始人Slava Akhmechet在官網(wǎng)上宣布RethinkDB公司破產(chǎn)倒閉。因為無法建立一個可持續(xù)的商業(yè)模式，這款開源的分布式數(shù)據(jù)庫難以為繼。Slava Akhmechet隨后寫道：“我們竭盡全力讓RethinkDB取得成功，但是盡管我們付出了百般努力，最終還是無法建立可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務。在今后幾個月，我會撰文介紹汲取的教訓，以便其他初創(chuàng)公司能夠從我們犯的錯誤當中得到啟示。”

實際上，早在2013年，這位RethinkDB 的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)四年后，已經(jīng)撰文總結(jié)了自己創(chuàng)業(yè)以來的血淚教訓，其中涵蓋了人事、融資、市場、產(chǎn)品、營銷、銷售、開發(fā)、創(chuàng)業(yè)者身心健康等各方面。創(chuàng)業(yè)是謀事在人成事在天，創(chuàng)業(yè)者能做的終歸不過是“盡人事聽天命”。

任何一個創(chuàng)業(yè)項目都要面臨形形色色的難題，諸如如何招人、如何做技術(shù)、如何賣產(chǎn)品、如何找融資、如何給產(chǎn)品更新迭代、如何處理法務。創(chuàng)業(yè)前輩RethinkDB聯(lián)合創(chuàng)始人為初創(chuàng)公司提供的這57條建議，能讓你在這條艱難的路上事半功倍。

已經(jīng)有過很多有天賦的、有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者寫過初創(chuàng)公司應該汲取的教訓。我在創(chuàng)業(yè)的四年時間里，切身體驗到了這些教訓的重要性。如果你正在開創(chuàng)一個新公司，我希望你在這條艱難的路上走的更容易一點。

人事

1、如果你帶領(lǐng)兩到四個人的團隊，在半年到一年的時間內(nèi)，你無法做到“拉面盈利”的話，你就該意識到問題出現(xiàn)了。你可以選擇不去盈利，但那必須是基于你自己的選擇，而不是為市場所迫無法盈利。

注：拉面盈利（Ramen Profitability）：09年開始在創(chuàng)業(yè)界流行的一種盈利方式，指公司的所有營收僅僅能滿足創(chuàng)始人的基本生活需要。

2、創(chuàng)始團隊要平均分配股權(quán)。

3、保證團隊一直擁有一份股份行權(quán)計劃。Ps：股份行權(quán)計劃是由公司設定的歸屬時間表，以確定何時完全“歸屬”，或獲得某些資產(chǎn)（最常見的是退休基金或股票期權(quán)）的完全所有權(quán)。

4、從公司成立的第一天開始就要確定，要通過協(xié)商一致做出大多數(shù)決策，但有一個CEO的決定必須是最終的。

5、你作為CEO的權(quán)威是靠實力賺取的，你是從非零基線開始的。如果你有勝利成果，你的權(quán)威性增強。如果你畏縮了，它會不斷減弱。不要試圖使用你沒有賺取到的權(quán)威。

6、士氣是非常真實且永恒存在的問題。如果你工作太久沒有勝利，你的投資者、員工、家人和你自己將會失去信心。你讓自己進入這個位置之后工作就變得像地獄。

7、選擇初始團隊要非常小心。每個人都應該有合作精神、至少有一個技能與他們的擅長的業(yè)務相關(guān)，并且要非常有生產(chǎn)力和務實。每個人都應該對產(chǎn)品和公司的意義和愿景有共同的認知。

8、你制定的標準應該是你能接受的標準。選擇一組對你最重要的且不可協(xié)商的規(guī)則，并強制執(zhí)行他們。

9、果斷解雇掉那些難搞的、生產(chǎn)力低下的、不可靠的、沒有產(chǎn)品觀念的、不務實的員工。

10、團隊間有一些輕微摩擦是健康的，但摩擦太多是致命的。開除掉那些引發(fā)太多摩擦的員工。在一個好的工作崗位上表現(xiàn)的太差，就意味著你要被解雇了。

融資

11、如果你在任何一次籌款活動中必須出讓超過15％的公司股份，你的公司就不會健康發(fā)展了。 雖然這是可以被補救的狀況，但不是理想的狀況。

12、如果你現(xiàn)在還沒有贏得人們的尊重，募款牽引比籌集一個故事要容易太多。 如果你必須提出一個故事，但沒有聲譽，就會出現(xiàn)問題。

13、將你的籌款攤位視為最低可行產(chǎn)品。 搞定它，然后在每次會議后更新迭代。

14、大多數(shù)投資者提出的建議對于優(yōu)化和擴展業(yè)務非常有利。仔細聽投資人的建議。

15、但是，大多數(shù)投資者的建議都不能幫助你建立一個神奇的產(chǎn)品。 沒有任何人能幫助你建立一個神奇的產(chǎn)品——這是你的工作。

16、不要沉迷于籌款過程。 完成它，繼續(xù)前進。

17、最好的產(chǎn)品不是憑空而來的。那些創(chuàng)業(yè)者成功是因為他們在一個領(lǐng)域做到了頂尖水平，其他競爭者的商品只是填補了剩下的一小部分空缺而已。找到你的領(lǐng)域，并做到最好。如果你找不到那個領(lǐng)域，你應該停下來反思哪里出錯了。

18、去解決那些能夠找到即使有效解決方案的問題，但他們得具有巨大增長潛力。如果它不以有意義的方式改善大部分人的生活條件，那是不值得做的。例如，Google通過在人們的日常生活中填充非常具體的空間從而改變了數(shù)十億人的生活。它改變了人們行為的方式，并使他們感知到周圍直接的物理環(huán)境。著眼于建立這種規(guī)模的產(chǎn)品。

19、從正確的、有意義的想法開始。根據(jù)經(jīng)驗，你只能從你的產(chǎn)品和市場互動的結(jié)果，挖掘出一個新的方向，然后調(diào)整組織的策略，重新出發(fā)。唯有把產(chǎn)品丟出去，你才能從中萃取出新的出路，新的商機。

20、假設市場是高效運轉(zhuǎn)的，有價值的想法將被幾個團隊立即發(fā)現(xiàn)。

21、選擇新的想法，因為其他社會或技術(shù)的變革已經(jīng)使它們成為可能。盡早開始，但確保技術(shù)能夠使產(chǎn)品變的足夠好。

22、如果有一個之前沒有奏效的老想法，且社會和技術(shù)的變革也不足以使這種想法現(xiàn)在奏效，你就可以合理的假設它未來會失敗。 （前提是有效的市場假說成立，如果一個想法能夠?qū)崿F(xiàn)，它早就實現(xiàn)了。只有經(jīng)濟社會改變了，才值得再試一次。）

23、費力去教育一個根本不需要你的產(chǎn)品的市場是一場必敗的戰(zhàn)斗。堅持你的理想和愿景，但更要尊重潮流。

產(chǎn)品

24、產(chǎn)品觀念就是一切。盡你最大的可能去快速學習。善于工程不意味著你擅長產(chǎn)品管理。

25、不要嘗試去構(gòu)建已經(jīng)存在的東西。用戶不會去購買，最后的結(jié)果就是產(chǎn)品砸在你自己手里。

26、確保你知道為什么用戶不得不選擇切換到你的產(chǎn)品，以及為什么他們無法切換回原來所使用的產(chǎn)品。不要相信自己的直覺——盡可能地測試你的假設。

27、每個產(chǎn)品功能上線之前都應該問自己兩個問題——人們會因為這個功能而購買嗎？因為缺乏這個功能人們會放棄購買嗎？后者的數(shù)量再多也不能彌補前者的缺乏。如果兩個問題的答案都是“否”，不要上線這個功能。

28、去構(gòu)建一個人們想要購買的產(chǎn)品，盡管產(chǎn)品的框架可能還比較粗糙。

29、學會從雞肉和蛋制品中汲取靈感。因此要確保你的產(chǎn)品能夠提供即時效用。

30、了解可能購買你的產(chǎn)品的用戶和只是發(fā)表評論的用戶之間的區(qū)別。抓住前者，忽略后者。

推廣

31、產(chǎn)品重于一切。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，最小的公告也會得到關(guān)注。如果人們不愛你的產(chǎn)品，再多數(shù)量的營銷努力也沒有幫助。

32、嘗試將營銷內(nèi)置到產(chǎn)品中。如果有可能，嘗試在YouTube和Facebook上推廣。在YouTube上，你的用戶可以頻繁地將你平臺上有趣的東西以鏈接形勢發(fā)送給別人。在Facebook上，如果你的用戶在使用這個產(chǎn)品，他們的朋友也需要使用你的產(chǎn)品。

33、參照日本壽司的運營，然后以這種營銷推廣你的產(chǎn)品。選擇一個清晰且明確的點，持續(xù)地做它們，并且努力每天都變得更好。

34、定期重新評估有效性。砍掉那些無效的努力，對有效果的活動投入雙倍的努力。

35、不要猜，要去測量。

36、向潛在用戶推廣。得到不會購買你的產(chǎn)品的人的注定是在浪費時間和金錢。

37、不要說話，如果你的競爭對手不能說與你相反的話。例如，如果你的競爭對手不能說他們的產(chǎn)品很慢，所以說你的產(chǎn)品很快就不是好的營銷。另一方面，你的競爭對手說他們的軟件是為Python程序員設計的，所以說你的目標用戶是Ruby程序員就是好的營銷。蘋果可以逃避打破這條規(guī)則，你不能。

38、不要對用戶或競爭對手使用夸張的語調(diào)。它不會幫助銷售產(chǎn)品，還會毀了善意。

39、不要輕視批評。相反，使用它來改善你的產(chǎn)品。如果你嚴肅地對待他們的批評，你最忠實的批評者通常會成為你最堅實的粉絲。

銷售

40、銷售能夠修復其他一切問題。 你可以把其他一切搞糟，但你依然可以通過高額的銷售量度過難關(guān)。

41、產(chǎn)品地位重于一切。 銷售每個人都想要的產(chǎn)品是容易且回報豐厚的。 賣一個沒有人想要的產(chǎn)品是一個令人不快的數(shù)字游戲。

42、當產(chǎn)品處于兩個極端時，要對提高銷售額的數(shù)字游戲不懈努力。 即使你沒有銷售什么，你也會學到非常寶貴的一課。

43、在不可能有購買行為的用戶身上花費時間，相當于不做任何工作。

44、入站比出站更容易。 如果可能，在構(gòu)建商品時，確保消費者能夠與你聯(lián)系并要求付款。

開發(fā)

45、產(chǎn)品更新迭代的速度決定了成敗。

46、將復雜性降到最低。 產(chǎn)品越簡單，抓取用戶的可能性越大，就越有可能快速解決問題。

47、20％的工作提供80％的效益。

48、盡可能使用現(xiàn)成的組件。

49、使用開發(fā)沖刺， 確保您的沖刺不超過一或兩周。

50、當心周期過長的項目。

51、當心對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過多的調(diào)整。

52、如果你必須做一些不適合調(diào)整的東西，盡可能多地參照同行的意見。

53、處理錯誤的東西一個月相當于一個月沒有工作。

公司行政

54、不要浪費時間挑選辦公樓，會計師，記帳員，前臺，家具，托管工具，工資公司等。確保它足夠好之后，快速前進。

55、花時間找到一個優(yōu)秀的、便宜的律師。這在后期會大有幫助。

身心健康

56、盡一切可能將你的自尊心、成就感與你的初創(chuàng)公司聯(lián)系起來（可能你會失敗，當無論如何要去嘗試。）每天盡最大的努力，然后退后一步。 以這樣的方式工作，當塵埃落定，你可以為你做出的選擇感到自豪，無論結(jié)果如何。

57、每隔一段時間，擺脫工作出門遠行。 去遠足，在另一個城市探訪家庭，去跳舞，下棋，網(wǎng)球，什么都可以嘗試。 它將使你更高效，并使你周圍的人更快樂。