看十個成功的故事，不如看一個失敗的故事更讓人警醒。互聯網走過風風雨雨，創業者無數，不計其數的互聯網創業公司進入視野，一些公司憑借自身創新的理念、借助互聯網加速器，飛速發展、顛覆傳統，創造了業界奇跡。但相比創業大軍，成功者可謂寥寥，大多數互聯網創業公司則被湮沒在歷史的長河中，慢慢被人們淡忘，其中不乏一些曾經一度被公眾看好的優秀公司。今天，互聯網創業熱情不減，了解互聯網創業失敗的啟示錄，和成功一樣有意義。

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沒有定位、定位錯誤、定位超前都不行

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2014年，錘子手機遇到了不少麻煩，產品發布供不上貨，產品品質和設計被質疑，只能降價清庫存，打臉羅永浩“定價不低于2500”的宣傳。所幸錘子在2014年末、2015年初拿到了新的一輪投資，挺過了最困難的時刻。但是回顧這次險些導致錘子失敗的危機，不難發現，錯誤的定位是根本問題之一。

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錘子手機定位復合高端設計、情懷路線的溢價品，但銷售渠道卻主要以線上為主，而線上用戶更注重性價比，所以目標用戶與其銷售渠道所集中的主要消費群之間產生了矛盾。也就直接導致了，在互聯網電商渠道賣3000元的錘子遠不是賣2000元小米的對手，錯誤的定位導致錘子手機實際轉化率偏低。

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當下，不少互聯網創業公司沒有認識到定位的重要性，對于企業而言，沒有定位、定位錯誤、定位超前都不行，只有基于自身所擁有的資源，確立清晰正確的定位，企業才能夠做正確的事，有明確的方向，像飛輪一樣逐漸向前推進。否則，厄運的巨輪遲早會降臨到企業的頭上。

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盈利模式模糊，盲目擴張，“燒錢”模式考驗著脆弱的資金鏈

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1999年，剛剛獲得哈佛商學院MBA的唐海松創建了億唐公司，致力于通過網絡、零售和無線服務創造和引進國際先進水平的生活時尚產品，其“夢幻團隊”由5個哈佛大學MBA和兩個芝加哥大學MBA組成。憑借誘人的創業方案和精英團隊，億唐從兩家著名美國風險投資公司DFJ、Sevin Rosen手中拿到兩期共5000萬美元左右的融資。億唐網一夜之間橫空出世，迅速在各大高校攻城略地，在全國范圍快速“燒錢”：除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，并在各地進行規模浩大的宣傳造勢活動。2000年年底，互聯網的寒冬突如其來，億唐錢燒光了大半，仍然無法盈利。此后的轉型也一直沒有取得成功，2008年的億唐公司只剩下空殼，昔日的“夢幻團隊”在公司燒光錢后也紛紛選擇出走。

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億唐網的失敗，關鍵在于模糊的盈利模式，其憑借美好的“故事”和“概念”虛張聲勢，不惜一切代價盲目地擴張“燒錢”，卻沒有洞察用戶的真正需求，深刻認識和理解商業模式，這使得創業中本來就脆弱的資金鏈，一旦遇到外界資本的波動就轟然崩盤。

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對于任何一家創業公司而言，如何創造持久、強勁的現金流和利潤率以保持公司的良好運營，是實現企業從優秀走向卓越的基本要求，因而擴張的基礎應該建立在對三個基本問題的思考之上，即“你能在什么方面成為世界上最優秀的”“是什么驅動你的經濟引擎”“你對什么充滿熱情”，唯有如此才能讓公司的每一步行動都變得有目標。

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是否擁有連貫一致的文化是公司保持活力的關鍵

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酷6作為視頻網站當年的三杰（優酷、土豆和酷6）之一，風風火火僅一年后，便掉隊了。當年，陳天橋與李善友就酷6網的發展戰略產生分歧，陳天橋希望酷6的發展方向是“視頻資訊新聞”，而李善友則更希望堅持購買正版版權的“大片模式”，最終創始人李善友離職，雙方不歡而散，虧損逐年變大，最后只能裁員后再轉型，放棄購買長視頻版權，包括電影和電視劇等，轉而關注于社區化、UGC（用戶生成內容）和短視頻。盛大在酷6投入了將近兩億美元，卻顆粒未收，是促使酷6轉型的最直接原因。從此酷6的命運就像一只在溫水中的青蛙。

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管理方與創始人理念不同，企業就不會有正確的方向和終點。連貫一致的文化來自于共同的價值理念，對于創業企業而言，合適的人是最重要的資產，從外部尋求管理層不如由內部培養人才，這是先于愿景、戰略、戰術、組織結構、技術問題的最重要的一環。

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以銅為鏡，可以正衣冠，了解互聯網創業失敗的啟示錄的意義就在于為今天的創業者提出警醒，切莫重蹈覆轍，優秀可能是卓越的大敵，追求卓越才是企業的終極目標。

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