本文作者對信息流產品的商業模式以及盈利方式進行分析解讀，與大家分享。

商業模式是決定產品是否能可持續發展且擴大的核心，沒有商業模式就沒有不斷的產品迭代。今天我們就來聊一下在當今移動互聯網中占有巨大的市場份額的以信息流形式存在的產品（例如：今日頭條、微博、微信朋友圈等）的商業模式。

一、信息流形式產品的商業模式「宏觀」

那么我們先從宏觀了解下信息流形式產品的商業模式大概分為幾個模塊，和幾個模塊之間的關聯性。

• 模塊1:用戶獲取「買量、獲取用戶流量」
• 模塊2:內容生態「信息流內容（來自PGC、UGC）」
• 模塊3:商業變現「收益產生的途徑」
• 模塊4:分發能力「信息與用戶之間的有效匹配」

這里我們先舉個栗子來幫助我們理解這幾個模塊：

• 假如我們擁有一個商場：那我們通過促銷活動宣傳而招來用戶可以理解為 「用戶的獲取」 ；
• 我們商場擁有的商品種類的多樣性、豐富度即為 「內容生態」
• 用戶在我們的商場內進行了消費，可以理解為 「商業變現」 ；
• 用戶進入商場后的購買頻次、消費金額即代表著我們的 「分發能力」 ，我們要將用戶喜歡的內容更好的推薦給用戶。

這四個模塊之間存在著相互作用的關系以完成對整個商業模式的支撐。

• 用戶獲取：商場的促銷活動相當于以低價購買了大量用戶。
• 分發能力：我們可以提供優質的服務，讓「用戶獲取」來的用戶很快找到自己想要的內容并誘導消費。
• 商業變現：在用戶擁有優質體驗的同時，完成消費，賺了錢，我們可以做更多的促銷活動「用戶獲取」，也可以進購更多種類的貨品來提升我們商場的商品豐富度「內容生態」。
• 內容生態：我們的商場商品種類豐富，可以滿足不同類型消費者，讓消費者停留時間長且成為回頭客，回頭客等于又獲取到了用戶。「用戶獲取」。

二、信息流形式產品的商業模式「微觀」

通過上面的栗子我們粗略的理解了商業模式下的幾個重要模塊，下面我們來詳細拆解下這四個模塊的核心能力：

1. 用戶獲取

獲取用戶的途徑有很多，有渠道采購、內容品牌獲量、社交分享、網賺收徒、地方推廣等等，其核心目標還是讓產品可持續且低成本的獲取到用戶，提升用戶的留存是減少用戶流失的方法 ，減少流失 = 增加用戶獲取，在當前的大環境下，人口紅利逐漸結束，低成本輕松獲取用戶的時代已經過去，如果一個產品的LTV（用戶生命周期總價值）總值<其用戶獲取成本，他的ROI為負值，他將無法持續的生存。

2. 分發能力

• 內容分發的種類可以分為：人工分發、機器算法分發、社交分發等，當前很多平臺都會用多種形式并行分發，根據實際的情況來決定不同分發方式的權重，這樣的好處可以更精準的向用戶推薦信息，可以保留社交鏈關系。分發是信息和用戶之間重要的紐帶。
• 分發能力的核心主要是：用戶與信息之間的有效匹配，用戶能更快更好的獲得他需要的內容，則用戶就更容易留下來，（提升用戶的留存是減少用戶流失的方法 ，減少流失 = 增加獲取），也更愿意進行付費。

3. 商業變現

商業變現大體分位：廣告、電商、小說、游戲、直播、付費會員等，商業變現是直接收入的路徑，其重要性不言而喻。 無論我們是哪種產品我們都要遵循一個原則，那便是，最高變現效率來提供相應的變現路徑，也就是尋找適合產品變現途徑。

這里我們簡單的通過產品類型進行一些分類，并找尋其變現模式，來讓大家理解商業變現。

（1）社交產品類 ：這類產品擁有者強社交鏈沉淀，適合游戲和廣告變現。

（2）信息流產品 ：當前的信息流產品主要是依賴廣告收入，用戶的瀏覽對應著廣告的曝光，以及更適合的原生廣告（內容即廣告）。

（3）短視頻產品 ：短視頻產品例如：抖音、快手等產品，他們主要是通過直播、與廣告結合形式，比如最近比較火的抖音網店、直播帶貨等。

（4）工具型產品 ：工具類型的產品是相對特殊的存在，它有著異于其他產品的特點，那便是用戶即用即走（呼之即來、揮之即去），不會過長時間停留，變現能力差。聽起來并不是什么優點，但是這是工具類產品要面對的實際情況，對于這類產品，商家往往會采用會員、限時使用權、終身買斷等方式進行變現，例如Photoshop、付費錄屏軟件、迅雷、百度云盤等工具，用戶只有購買才能獲取到想要的功能。當然還有一些同類型產品雖然不會以買斷、會員形式出現，但為了提升變現能力，他們想辦法在App內添加信息流內容、消費場景，以增加用戶的停留時間、增強變現能力，比如萬能WIFF鑰匙。

（5）長視頻平臺 ：愛奇藝、騰訊視頻、優酷等主要以廣告和付費會員為主，比如視頻的前插廣告、暫停廣告；會員免廣告、會員提前看、會員限定內容等。

（6）社區類產品 ：社區類產品往往附帶著用戶屬性，在電商、游戲方面都有著不錯的變現能力。

（7）小額貸款產品 ：360借條、阿里巴巴小額貸款，這好比在商場內放置的娃娃機，在商場消費的同時，讓用戶玩幾局，提升單個用戶的變現能力。

當然我們還可以通過用戶的使用時間進行分類：

? 這里我們引入一個概念：「國民總時間」

簡單的說就是用戶一天的時間是有限的，我刷抖音刷了2個小時，就證明我只有22個小時去做別的事，也就是與我們競爭的已經不僅僅是同類型產品了，所有的產品共用著一個24小時，我多打兩局LOL就要少看一會微博。因為用戶擁有的時間不會變，所以App慢慢的從搶占塊狀時間到爭奪瑣碎時間發展、如地鐵上坐一站刷刷抖音等。

• 針對占用大量塊狀時間的App適合：會員、包月、一次性付費
• 針對占用用戶瑣碎時間的App適合：曝光為主的廣告、游戲、電商變現等。

4. 內容生態

了解內容生態，先要了解內容的產生者：

內容產生者簡單分為：PGC、UGC

• PGC：Professionally Generated Content 專業生產內容
• UGC：User Generated Content 用戶原創內容

平臺是否能為內容生產者提供優質的生產環境、對于有志生產者的篩選能力、和優質內容的分發能力都決定著平臺的發展。

結語

今天我們講了很多信息流形式下的商業模式，重要的不僅僅是了解這些內容，而是學會用產品的思維進行思考，你會發現，生活中有太多的事可以用產品思維進行解決和優化，這便是產品之美。

下一期有時間我們可以聊聊如何把產品思維運用到生活中，得到雙重成就。

感謝大家的耐心觀看，喜歡內容的話可以隨手點個贊，訂閱專欄不迷路。

?

本文由 @AdaWang 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議