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創(chuàng)業(yè)公司,到底是商業(yè)模式重要還是現(xiàn)金流重要?

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進來看看。  

去年在EMBA創(chuàng)業(yè)課程的課堂上,導(dǎo)師要求我們每6人一組,進行創(chuàng)業(yè)項目的提報,其中項目計劃書要完全按照真實的來寫,并且要求具有可實際操作性,3個EMBA班以小組為單位對計劃書進行提報,由3個評委導(dǎo)師選出最終的3個獲勝者。


由于我們組有兩位同學(xué)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,所以對于這種計劃書并不陌生,尤其對于商業(yè)模式和財務(wù)模型的測算更是比較熟悉,我們信手拈來很快就整了一份出來:一是用于完成課堂的作業(yè),畢竟有學(xué)分要拿;二是我們也想看看實戰(zhàn)派和理論派到底有多少差距。


其實現(xiàn)在EMBA班里跟MBA班有個很大的不同就是MBA普遍偏年輕化,好多都是工作沒幾年就來讀了MBA以便開啟職業(yè)第二階段,EMBA大部分都有個10年限制,這10年門檻大多數(shù)已經(jīng)在公司做到管理層以上,還有不少比例的創(chuàng)業(yè)者,對于商業(yè)模式和財務(wù)模型都是實戰(zhàn)派。


意外的是,我們的項目提報還沒出班級就被三位評審導(dǎo)師給斃掉了,其中主講創(chuàng)業(yè)課程的導(dǎo)師尖銳直接地批評我們的項目在商業(yè)模式上毫無創(chuàng)新之處,除了在目標(biāo)人群細分化界定和營銷模式上有一些創(chuàng)新和亮點外,其它的毫無創(chuàng)新可言。


尤其在商業(yè)模式上,這種模式她認(rèn)為是一條擁擠的賽道,沒有發(fā)展也沒有前景,是無法具有實操性的項目。


由于去年底和今年初不斷地跟創(chuàng)業(yè)的朋友聊創(chuàng)業(yè)的話題,我之前也寫過 有創(chuàng)業(yè)的朋友在炒股發(fā)工資 ,有的朋友現(xiàn)金流還能再撐半年,我最近見的一個朋友已經(jīng)開始貸款發(fā)工資了。


也鑒于我們被斃掉的項目,我不得不深入地思考了下,創(chuàng)業(yè)到底是商業(yè)模式重要還是現(xiàn)金流重要?


一、商業(yè)模式創(chuàng)新


商業(yè)模式創(chuàng)新是伴隨著科技進步的產(chǎn)物,尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,給傳統(tǒng)固定的商業(yè)模式帶來沖擊,所以在互聯(lián)網(wǎng)被用來證明可以顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時候,商業(yè)模式創(chuàng)新到處都是,那時候只要提一個“互聯(lián)網(wǎng)+”就能獲得極大的關(guān)注度。


說得極端一點,如果你這個公司沒有“互聯(lián)網(wǎng)+”,不僅在資本市場得不到關(guān)注,很有可能被界定為沒有未來。


后來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,商業(yè)模式創(chuàng)新被發(fā)揮到了極致,新的技術(shù)必然帶來新的應(yīng)用場景,而伴隨著場景的就是產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù),原來無法實現(xiàn)的事情,因為移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)都變成了可能,所以移動互聯(lián)網(wǎng)的大戰(zhàn)其激烈程度要遠高于互聯(lián)網(wǎng)。


這是科技加速了商業(yè)模式的迭代,新的技術(shù)意味著新的生產(chǎn)力和新的可能,所以伴隨著一大批新興創(chuàng)新公司的崛起,商業(yè)模式也成為一個行業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。


創(chuàng)新的商業(yè)模式意味著新的可能,新的想象空間和新的未來,甚至是顛覆,商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)新就意味著傳統(tǒng)和沒有未來。


于是在大的商業(yè)環(huán)境里,掛在嘴邊的就是商業(yè)模式創(chuàng)新,但其實商業(yè)模式創(chuàng)新到底是什么,恐怕很多人難以說清楚。


商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上來說也有細分:比如基于技術(shù)、供應(yīng)鏈、場景的全新創(chuàng)新;基于傳統(tǒng)模式+新技術(shù)應(yīng)用的效率創(chuàng)新;基于產(chǎn)品底層邏輯的顛覆性創(chuàng)新;但是大部分人可能對創(chuàng)新的理解只是基于創(chuàng)新這個字眼,至于到底是什么創(chuàng)新并沒有搞清楚,只要是創(chuàng)新的就是好的,只要是創(chuàng)新的就是可能。


所以,當(dāng)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司開始做社區(qū)賣菜的時候,普通大眾才驚呼,互聯(lián)網(wǎng)公司這是要連傳統(tǒng)的菜市場都要干掉,這也被稱為最后沒有被顛覆的傳統(tǒng)區(qū)域。


細想下,幾大互聯(lián)網(wǎng)平臺占盡資本、資源、技術(shù)、人才等優(yōu)勢,連他們都無法創(chuàng)新,還有什么生意模式創(chuàng)新可言?


所以,這幾年流行賽道,但賽道真的能解決創(chuàng)新不足的問題么?


二、現(xiàn)金流


在財務(wù)相關(guān)的課程上,會計出身的教授反復(fù)強調(diào)三表,對于EMBA大型企業(yè)高管來說,這三表尤其重要,也是財務(wù)必修課。


但對于小型創(chuàng)業(yè)者來說,三表中的現(xiàn)金流量表最重要,說得再通俗一些,就是現(xiàn)金流,就是 不管你是什么商業(yè)模式,主要核心就是你的現(xiàn)金流是否健康,你的資金使用效率如何? 因為資金每循環(huán)一次就意味著你的資本在產(chǎn)生利潤,循環(huán)得越多當(dāng)然效率越高,利潤也就越高。


我在跟創(chuàng)業(yè)的朋友聊天的時候,發(fā)現(xiàn)竟然還有很多人未關(guān)注現(xiàn)金流問題,更別提資金使用效率,尤其做的很多項目根本不注重回款周期,只是在項目初期看了下利潤還不錯就開始做了,但是本年過去了,依然沒有回款,這時候才著急去想錢的問題。


當(dāng)下這個環(huán)境下,臨時找錢其實都是比較難的,尤其有固定回款周期的公司,人家不可能提前付款,當(dāng)然會不會往后拖很難說,凡事按照合同約定付款的都是優(yōu)秀的商業(yè)伙伴。


我的另外一個朋友就是,回款周期從半年一下子變成了一年,搞得整個春節(jié)都在找錢發(fā)工資,否則這個好不容易搭建的盤子基本撐不過三個月就要散了。


所以, 對于創(chuàng)業(yè)公司來說,無關(guān)什么商業(yè)模式創(chuàng)新和賽道,都比不上有穩(wěn)定現(xiàn)金流的生意,


“現(xiàn)金流為王”就是這個道理。


只是,現(xiàn)實中比較嚴(yán)重的問題就是,當(dāng)你意識到這個問題的時候,往往已經(jīng)站在公司的生死邊緣。


讓公司進行不下去的往往不是生意模式創(chuàng)新和賽道,而是現(xiàn)金流枯竭了。


三、公司管理和運營


談到創(chuàng)業(yè)團隊或者小型團隊,從當(dāng)前的實際運營效果來看,比商業(yè)模式創(chuàng)新和選賽道更重要的是管理和運營。一個公司有再好的模式和再優(yōu)秀的賽道,運營和管理出現(xiàn)問題,照樣涼涼。


所以,我們看到那些曾經(jīng)站在風(fēng)口的明星公司,尤其每個階段商業(yè)模式的領(lǐng)頭羊,他們站在創(chuàng)新商業(yè)模式的頂端,拿著大筆的風(fēng)頭,明星創(chuàng)業(yè)者把明星團隊聚在一起,要顛覆行業(yè),站在時代的潮頭,但是過了幾年之后,就會發(fā)現(xiàn)不僅明星團隊不在了,公司也不在了。


所以,相對于商業(yè)模式和賽道以及現(xiàn)金流,更重要的還要數(shù)公司的管理和運營,我記得曾經(jīng)有著名的投資人說過,投公司最終還是投人,所以人的因素還是最核心的因素。


翻看過去20年,那些業(yè)內(nèi)可以始終保持領(lǐng)先的公司,其團隊的穩(wěn)定性和創(chuàng)始人的戰(zhàn)略堅持都是起了決定性的作用,每一個時代的每一個行業(yè)都會有一幫弄潮兒,但能走多遠拼的不是運氣而是運營,一個團隊在一起無論是基于什么理由,真正能走下去的還是基于管理的文化,有相同的目標(biāo)和價值觀。


曇花一現(xiàn)的商業(yè)模式和曇花一現(xiàn)的明星團隊,就只是曇花而已。


四、活下去


昨天跟一個開公司的老板聊他今年的目標(biāo)是什么,他毫不猶豫地說是“活下去”。


時間往回推6年,他也是因為商業(yè)模式的創(chuàng)新和賽道選得好,曾經(jīng)帶領(lǐng)一幫兄弟奮勇向前,他們曾經(jīng)的搭檔也是雄心壯志要干出一番事業(yè),雖然說沒有立顛覆行業(yè)的flag,至少也想在北京圈子里混出點名堂,畢竟過去多年的同事信任感和光鮮專業(yè)履歷,單看每個人都足以讓人羨慕和嫉妒,更何況他們踩到了行業(yè)的點上,在行業(yè)最好的時機里把人湊在一起,做對的事情,真可謂天時、地利、人和。


只是,疫情之后,很多行業(yè)發(fā)生了顛覆性的變化, 這時候的商業(yè)模式創(chuàng)新在行業(yè)巨變面前一文不值 ,每個行業(yè)都在追求效率,同質(zhì)化的產(chǎn)品本就讓不多的渠道擠滿大小不同的品牌,誰有渠道才是根本,直播這時候的崛起不也是因為銷售的效率么?


一個公司基于商業(yè)模式搭建出匹配的團隊之后,很難在短期內(nèi)按照行業(yè)的巨變再進行模式的創(chuàng)新,換賽道更是傷筋動骨,所以只能用“活下去”這種方式等待行業(yè)變好,等待行業(yè)的變化適應(yīng)他們的模式,我不知道這種等有沒有價值和意義,只是知道 理論跟實際運營操作不是一個概念的事情。


我們小組的項目被斃掉了,其實沒有任何損失,這一切都只是假設(shè)和理論,甚至只是導(dǎo)師個人的喜好。


但是如果我們的項目被通過了,后來被執(zhí)行了,恐怕就不只是這點損失,所以敢于創(chuàng)業(yè)的都是真正的強者,他們敢于承擔(dān)責(zé)任,帶領(lǐng)團隊一往無前。


這或許就是商業(yè)的魅力所在,大家追求和沉醉的往往都是那個上限。


本文來自微信公眾號: 文鼎鼎 ,作者:文丁丁

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