閻焱：只有焦慮的人才能在創業中活下來

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近日，創投教父閻焱親自參加了潮流搭配應用YES! 和兄弟公司內購（ www.neigou.com ）的年會，這也是閻焱在賽富所投資的200多個公司中今年唯一參加的年會，并發表了15分鐘的演講，專門回應了投資蔡虎的原因。

閻焱說：“激情最廉價、偉大都是熬出來的”。

以下內容為演講實錄：

偉大的企業都是熬出來的

我看到很多年輕的面孔，更重要的是你們年輕的精神，我比你們在座的所有人都大，但是我覺得我一直有一個特別年輕的spirit，創業特別重要的就是要有一個精神，一定要非常年輕，非常忘我。我們在很多不同的場合討論創業的時候，我們都看到很多年輕人激情澎湃，也有很多投資人提出投資創業者是要看他有沒有passion，有沒有激情。

但是在我20多年投資生涯中間，我倒是一直在思考創業者的passion是不是最重要的？我發現其實并不是那么重要，對于年輕人來講，激情是最廉價的，它來的快去的也快，那么創業成功最重要的東西是什么呢？這幾年我們發現，可以用一句話去描述，就是偉大都是熬出來的。

今天上午一個媒體采訪我說，創業成功的特質有很多詞可以描述，讓我挑出最重要的一個詞是什么，我毫不猶豫地說了兩個字，堅持。在我們所看到的無數成功中，像我們今天歡聚一堂快樂Happy的時候其實非常少，過去的365天我相信你們更多的時候是面對著用戶數、銷售額、cashflow等一大推枯燥的數字，我們是在焦慮。

只有焦慮的人在創業中才能活下來

有一本書被認為是全球歷史上最好的CEO之一Andy Grove寫的，他是英特爾的前CEO，這個人后來非常不幸得了血液癌，他退休后寫了一本書《Only the Paranoid Survive》，只有焦慮癥的人才能活下來，也被翻譯成《只有偏執狂才能生存》。其實在我們創業過程中，伴隨著我們更多的是焦慮，是堅持。

由于我的投資工作，我在過去20多年里，有很多的榮幸和特權，可以親眼見過也經歷過很多很小的公司，從創業開始一路長大，成功，又失敗，再成功。其實，每個成功的公司背后都有更多失敗的公司，但是我們大多數人看到的都是成功的案例，因為絕大多數失敗的公司絕大多數都已經灰飛煙滅。

我想跟大家說的是，我們每一個人從事的工作都是特別具體的，特別concrete，其實通向偉大的路程都是通過一步一步的積累，都是由我們每一天面對的枯燥的數字，一點一點積累起來的。當然，我并不是說我們每一個人的工作一定要是枯燥的，我們希望我們每一個人的工作都是快樂的，我希望我們每個公司的文化都是在快樂的氣氛中去創造，去成功。如果每天你上班都很辛苦，很苦悶，那要么是你自己不對，要么是你公司的文化不對。

自己作為投資人最看重的是真誠

我記得兩年前蔡虎去找我，那天我是第一次跟他見面，我從來沒有見過他，談了大約20分鐘我就決定投了。為什么投？有兩個原因。有人調侃問你是不是看到蔡虎是一個帥哥，又是百度出來的，是清華畢業的？我覺得所有這些都是原因。

但是作為一個投資人，我們要看的最重要是兩個東西，第一個是你做什么，第二個是你是誰，你怎么做。我們有很多的方法去判斷的，蔡虎那天和我交談中有一點特別打動我，非常重要的一點，可能蔡虎都不記得了，蔡虎跟我說過他喜歡演話劇，他是個文藝青年，我從他的身上感受到他渾身上下洋溢著一種很陽光的東西，很真誠的東西。

成功企業的文化里都有真誠的東西

我自己是個非常直率的人，可能在座的也看過我在一些媒體上的發言，當然有些媒體也是把我的發言加以夸大，不過確實我相對是一個比較直率的人，我覺得在人類中最可貴的品質就是真誠，誠實。

但是這個人類最可貴的品質在今天的中國被完全污染了，在時下的中國似乎每個人都說假話，說假話成為一個常態，不說假話反而成為一個新鮮事。

但是我覺得我們要想成功，一個最重要的東西就是“真誠”，我們要真誠地面對我們的現實，我們要真誠地面對每一個員工，我們要真誠對待自己的內心，只有一個直面人生的人才能直面成功或者失敗。如果你不能夠面對現實，不能夠真誠地和員工去交流，這個企業一定不會成功。

我仔細研究過很多成功的企業，這些年下來，我發現這些企業的文化里面都有“真誠”這個東西。比如Steve Jobs，如果你們看過Apple的書，你們會知道Steve Jobs就是一個asshole，他特別難跟人相處，但是他卻是一個特別真誠的人。我們看到所有偉大的公司，我們看到Intel當年Andy Grove也是一個非常真誠的人。

我最早進行CISCO的投資，后來我們離開了，我覺得最重要的一個原因就是我覺得CISCO雖然是一個很大的公司，但是它的文化中間缺少真誠的東西，于是我就離開了。果然這么多年，CISCO從一覽眾山小的大公司，到現在基本被華為遠遠甩在后面。

我為什么投資蔡虎

投資蔡虎最重要的一個原因，就是因為我在他身上發現了“真誠”這個特別重要的東西，它是當下中國非常難得的一個最可貴的東西。我非常沒有想到今天蔡虎的演講，最后的結尾，也講的是“真誠”，他把真誠作為公司的企業文化中最重要的一點，也希望作為公司的核心競爭力之一。

所以我也想再次跟大家講，我不知道你們未來會不會成功，坦白地講，因為你們做什么我完全不懂，內購做什么我還懂一些，YES!做什么，I have absolutely no idea，因為我很少自己買衣服，也不需要別人推薦買什么，我完全知道我要穿什么。因為我這樣肥的身軀，我穿色彩淡的完全不好看，所以我只穿那種我自己懂的，就像Steve Jobs只穿黑色的襯衫一樣。但是我相信你們一定比我懂得多，你們覺得有市場有需求就去做。

什么是商業模式創新

我再講兩個也許能幫助你們去思考的東西，就在Fashion領域里面，我們去年投了一家“紅人館”的企業。它原來是一個非常傳統的做服裝的公司，走到盡頭走不下去，幾個年輕人接了過來。大家都知道在服裝領域，成本的80%都在做marketing，一件衣服我們的成本可能只要10塊錢，但是我們賣出去500塊錢，中間一層層的利潤就被渠道或市場損耗掉了。這家公司做了一個很有趣的東西，通過互聯網把85后連接在一起，找到網紅簽合同，派設計師按照其喜好和風格設計衣服、包包、鞋子，每天只要網紅在社交媒體上曬照片，推薦商品，銷售拿分成。這個公司一年內估值漲了500%。在非常傳統的Fashion行業，我們用互聯網的方式把這么傳統的東西做的這么好，什么是互聯網思維，這就是互聯網思維。什么是商業模式創新，這就是商業模式創新，這就是發生在我們身邊的事，也是應該“Yes想要”團隊學習的案例。

內購，是一個非常古老的事情，尤其在國有企業里面，我們面臨的挑戰是我們怎么用互聯網的手段把內購的老模式做的更有生機。剛才你們提到禮品、辦公等，都是企業場景的消費。我自己是這么想的，如果你們能成長為一個企業消費場景的大平臺，在這個平臺上我們都可以成為一個toB、toC的一個獨特渠道。例如，過年了我收到和送出的更多是農產品。我這一輩子從來沒有收到別人一分錢，也沒有給別人送過一分錢，我送的最多都是中糧我買網的200元促銷卡。如果我們通過內購平臺把中國最有特色的農產品和企業禮品連接在一起，通過移動互利網的渠道完成toB的集采，僅僅這點做成了就非常了不起。