近日，創(chuàng)投教父閻焱親自參加了潮流搭配應(yīng)用YES! 和兄弟公司內(nèi)購（ www.neigou.com ）的年會，這也是閻焱在賽富所投資的200多個公司中今年唯一參加的年會，并發(fā)表了15分鐘的演講，專門回應(yīng)了投資蔡虎的原因。

閻焱說：“激情最廉價、偉大都是熬出來的”。

以下內(nèi)容為演講實錄：

偉大的企業(yè)都是熬出來的

我看到很多年輕的面孔，更重要的是你們年輕的精神，我比你們在座的所有人都大，但是我覺得我一直有一個特別年輕的spirit，創(chuàng)業(yè)特別重要的就是要有一個精神，一定要非常年輕，非常忘我。我們在很多不同的場合討論創(chuàng)業(yè)的時候，我們都看到很多年輕人激情澎湃，也有很多投資人提出投資創(chuàng)業(yè)者是要看他有沒有passion，有沒有激情。

但是在我20多年投資生涯中間，我倒是一直在思考創(chuàng)業(yè)者的passion是不是最重要的？我發(fā)現(xiàn)其實并不是那么重要，對于年輕人來講，激情是最廉價的，它來的快去的也快，那么創(chuàng)業(yè)成功最重要的東西是什么呢？這幾年我們發(fā)現(xiàn)，可以用一句話去描述，就是偉大都是熬出來的。

今天上午一個媒體采訪我說，創(chuàng)業(yè)成功的特質(zhì)有很多詞可以描述，讓我挑出最重要的一個詞是什么，我毫不猶豫地說了兩個字，堅持。在我們所看到的無數(shù)成功中，像我們今天歡聚一堂快樂Happy的時候其實非常少，過去的365天我相信你們更多的時候是面對著用戶數(shù)、銷售額、cashflow等一大推枯燥的數(shù)字，我們是在焦慮。

只有焦慮的人在創(chuàng)業(yè)中才能活下來

有一本書被認(rèn)為是全球歷史上最好的CEO之一Andy Grove寫的，他是英特爾的前CEO，這個人后來非常不幸得了血液癌，他退休后寫了一本書《Only the Paranoid Survive》，只有焦慮癥的人才能活下來，也被翻譯成《只有偏執(zhí)狂才能生存》。其實在我們創(chuàng)業(yè)過程中，伴隨著我們更多的是焦慮，是堅持。

由于我的投資工作，我在過去20多年里，有很多的榮幸和特權(quán)，可以親眼見過也經(jīng)歷過很多很小的公司，從創(chuàng)業(yè)開始一路長大，成功，又失敗，再成功。其實，每個成功的公司背后都有更多失敗的公司，但是我們大多數(shù)人看到的都是成功的案例，因為絕大多數(shù)失敗的公司絕大多數(shù)都已經(jīng)灰飛煙滅。

我想跟大家說的是，我們每一個人從事的工作都是特別具體的，特別concrete，其實通向偉大的路程都是通過一步一步的積累，都是由我們每一天面對的枯燥的數(shù)字，一點一點積累起來的。當(dāng)然，我并不是說我們每一個人的工作一定要是枯燥的，我們希望我們每一個人的工作都是快樂的，我希望我們每個公司的文化都是在快樂的氣氛中去創(chuàng)造，去成功。如果每天你上班都很辛苦，很苦悶，那要么是你自己不對，要么是你公司的文化不對。

自己作為投資人最看重的是真誠

我記得兩年前蔡虎去找我，那天我是第一次跟他見面，我從來沒有見過他，談了大約20分鐘我就決定投了。為什么投？有兩個原因。有人調(diào)侃問你是不是看到蔡虎是一個帥哥，又是百度出來的，是清華畢業(yè)的？我覺得所有這些都是原因。

但是作為一個投資人，我們要看的最重要是兩個東西，第一個是你做什么，第二個是你是誰，你怎么做。我們有很多的方法去判斷的，蔡虎那天和我交談中有一點特別打動我，非常重要的一點，可能蔡虎都不記得了，蔡虎跟我說過他喜歡演話劇，他是個文藝青年，我從他的身上感受到他渾身上下洋溢著一種很陽光的東西，很真誠的東西。

成功企業(yè)的文化里都有真誠的東西

我自己是個非常直率的人，可能在座的也看過我在一些媒體上的發(fā)言，當(dāng)然有些媒體也是把我的發(fā)言加以夸大，不過確實我相對是一個比較直率的人，我覺得在人類中最可貴的品質(zhì)就是真誠，誠實。

但是這個人類最可貴的品質(zhì)在今天的中國被完全污染了，在時下的中國似乎每個人都說假話，說假話成為一個常態(tài)，不說假話反而成為一個新鮮事。

但是我覺得我們要想成功，一個最重要的東西就是“真誠”，我們要真誠地面對我們的現(xiàn)實，我們要真誠地面對每一個員工，我們要真誠對待自己的內(nèi)心，只有一個直面人生的人才能直面成功或者失敗。如果你不能夠面對現(xiàn)實，不能夠真誠地和員工去交流，這個企業(yè)一定不會成功。

我仔細(xì)研究過很多成功的企業(yè)，這些年下來，我發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的文化里面都有“真誠”這個東西。比如Steve Jobs，如果你們看過Apple的書，你們會知道Steve Jobs就是一個asshole，他特別難跟人相處，但是他卻是一個特別真誠的人。我們看到所有偉大的公司，我們看到Intel當(dāng)年Andy Grove也是一個非常真誠的人。

我最早進(jìn)行CISCO的投資，后來我們離開了，我覺得最重要的一個原因就是我覺得CISCO雖然是一個很大的公司，但是它的文化中間缺少真誠的東西，于是我就離開了。果然這么多年，CISCO從一覽眾山小的大公司，到現(xiàn)在基本被華為遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

我為什么投資蔡虎

投資蔡虎最重要的一個原因，就是因為我在他身上發(fā)現(xiàn)了“真誠”這個特別重要的東西，它是當(dāng)下中國非常難得的一個最可貴的東西。我非常沒有想到今天蔡虎的演講，最后的結(jié)尾，也講的是“真誠”，他把真誠作為公司的企業(yè)文化中最重要的一點，也希望作為公司的核心競爭力之一。

所以我也想再次跟大家講，我不知道你們未來會不會成功，坦白地講，因為你們做什么我完全不懂，內(nèi)購做什么我還懂一些，YES!做什么，I have absolutely no idea，因為我很少自己買衣服，也不需要別人推薦買什么，我完全知道我要穿什么。因為我這樣肥的身軀，我穿色彩淡的完全不好看，所以我只穿那種我自己懂的，就像Steve Jobs只穿黑色的襯衫一樣。但是我相信你們一定比我懂得多，你們覺得有市場有需求就去做。

什么是商業(yè)模式創(chuàng)新

我再講兩個也許能幫助你們?nèi)ニ伎嫉臇|西，就在Fashion領(lǐng)域里面，我們?nèi)ツ晖读艘患摇凹t人館”的企業(yè)。它原來是一個非常傳統(tǒng)的做服裝的公司，走到盡頭走不下去，幾個年輕人接了過來。大家都知道在服裝領(lǐng)域，成本的80%都在做marketing，一件衣服我們的成本可能只要10塊錢，但是我們賣出去500塊錢，中間一層層的利潤就被渠道或市場損耗掉了。這家公司做了一個很有趣的東西，通過互聯(lián)網(wǎng)把85后連接在一起，找到網(wǎng)紅簽合同，派設(shè)計師按照其喜好和風(fēng)格設(shè)計衣服、包包、鞋子，每天只要網(wǎng)紅在社交媒體上曬照片，推薦商品，銷售拿分成。這個公司一年內(nèi)估值漲了500%。在非常傳統(tǒng)的Fashion行業(yè)，我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式把這么傳統(tǒng)的東西做的這么好，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。什么是商業(yè)模式創(chuàng)新，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新，這就是發(fā)生在我們身邊的事，也是應(yīng)該“Yes想要”團(tuán)隊學(xué)習(xí)的案例。

內(nèi)購，是一個非常古老的事情，尤其在國有企業(yè)里面，我們面臨的挑戰(zhàn)是我們怎么用互聯(lián)網(wǎng)的手段把內(nèi)購的老模式做的更有生機(jī)。剛才你們提到禮品、辦公等，都是企業(yè)場景的消費。我自己是這么想的，如果你們能成長為一個企業(yè)消費場景的大平臺，在這個平臺上我們都可以成為一個toB、toC的一個獨特渠道。例如，過年了我收到和送出的更多是農(nóng)產(chǎn)品。我這一輩子從來沒有收到別人一分錢，也沒有給別人送過一分錢，我送的最多都是中糧我買網(wǎng)的200元促銷卡。如果我們通過內(nèi)購平臺把中國最有特色的農(nóng)產(chǎn)品和企業(yè)禮品連接在一起，通過移動互利網(wǎng)的渠道完成toB的集采，僅僅這點做成了就非常了不起。

每個人都要成為創(chuàng)業(yè)動力的源泉

這是我隨便想到的兩個例子。我們一個企業(yè)的成長靠什么？靠人，我們不僅每天面對著數(shù)字，而且我們每個人要成為有活力有創(chuàng)造力的人。如果我們在座的80多位，不僅作為一個執(zhí)行的員工，而是成為每個人的create idea，都成為創(chuàng)業(yè)動力的源泉，我相信我們這個公司的前途一定是無限的。

今年我只參加了一家我們賽富投的portfolio的公司，我們投了200多家，這家公司就是你們，我想這也會是唯一一次。

非常高興來跟大家分享我的經(jīng)驗和我的看法，更多的你們給我分享你們的年輕，你們的朝氣，你們對于生活充滿熱情和渴望。今晚，你們的“真誠”，讓我也感覺身上打了雞血，謝謝大家！