阿里干貨！如何使用通用研究思維做用戶研究？

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37.2度體驗：在開始講述之前，先提兩個業內用研人士經常會被問到的問題，①為什么要做用研？②用研能為業務做些什么呢？為了回答這兩個問題，我將自己從事分析行業多年的戰略規劃法、業務分析法、用戶研究方法等貫通起來，形成了以下的一些方式方法，即通用思維在用戶研究中的應用。方法無邊界，融會貫通將使方法更加行之有效，希望以下內容能給大家一些啟發和思考。

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首先，為什么要做用研？

簡單解析如下，用戶體驗的定義是「用戶體驗囊括了終端用戶同相關公司、服務和產品的全部交互」，旨在通過不同的觀察方式獲取反饋、收集思路，以理解用戶的行為、需求和態度。

一言以蔽之，用研是連接公司和用戶的橋梁，它能打破各種業務職責的定性思維框架，直接獲取無偏差的用戶反饋。

用研的可做范圍貫穿業務全鏈路

以下將簡單介紹對于各鏈路，我總結使用的最基本的研究思路

1.市場宏觀分析-戰略層

先分享一個在做戰略分析的通用思維，業務的發展模式簡單歸類為3種：原有業務微創新、行業用戶分層TA創新、跨界創新；另外在做創新之前首先需要對用戶和需求進行細分。

① 微創新：在用研中在做完用戶細分和需求細分之后，對已在業務領域的用戶需求滿足程度做行業和競爭對標，并通過需求重要程度較差，發現gap需求，作為微創新的可為空間進行業務微創新；

② TA創新：將所在行業的用戶按照本行業的特征進行分層（比如游戲行業用戶分為硬核玩家、中核玩家、輕度玩家），對不同細分人群尋找和整體人群的差異點，鎖定針對該部分人群需要提供什么需求，進行不同人群的微創新（例如電商中用戶的分層研究）

③ 跨界創新：將用戶按照行為聚類，計算不同類之間的交集大小，尋找交集比較大的兩類進行跨界，分析不同類型的用戶需求及gap點，進行跨界創新。（例如社交和搜索的結合）

2.用戶整體狀況分析

在確定完在本行業內如何做創新，如何挑選市場空間后，對于要進入市場做進一步的用戶需求的研究。內容包括用戶畫像、用戶使用場景、動機、喜好和需求。

3.產品/業務功能研究

在產品/業務功能研究中，要符合1個基本原則：一個好的產品/業務要做到贏得用戶和贏得競爭，而在贏得用戶中需要挖掘用戶的真實需求，并對需求做重要程度的區分；贏得競爭中需要將競品的內容輸入到業務策略中，可用定量的方式摸清用戶對競品各方面的看法，同時用定性訪談的方式摸清競品之所以能做到用戶感知的原因，內部支撐的架構、業務流程、管理方式以及監督方式等。

4.產品可用性研究

產品可用性研究的方法基本已經形成一套理論基礎，可自行學習，簡單描述下可用性研究要達到的目標，要弄清楚產品使用是否達到用戶預期、使用的方便性、使用的問題和麻煩，發現使用障礙點，降低用戶使用成本，增加產品的使用流暢度。

5.產品運營診斷

產品運營診斷的目標是弄清楚產品的運營狀況和問題，主要思路是將用戶進行分層研究，大致分類為：認知用戶、留存用戶、流失用戶、回流用戶。

其中，認知用戶是指知道該產品，但是沒使用過的；留存用戶是指經常使用該產品的；流失用戶是指之前使用該產品，現在不再使用的；回流用戶是指之前使用，現在偶爾會使用幾次的。

對于認知用戶的研究思路：認知用戶使用障礙、認知用戶流向；從而確定可改善需求以及改善的程度（做到比競爭對手要好）
對于留存用戶的研究思路：看用戶同時在使用的產品，發現真正的競爭對手、并尋找和競爭對手相比需求未滿足點和滿足程度。
對于回流用戶的研究思路：主動（在沒有運營措施的情況下，用戶基于自身意愿的回流）/被動（營銷、活動等回流方式下的回流）回流的原因，同時摸清楚用戶回流的障礙，進行回流原因加強和回流障礙彌補。
對于流失用戶的研究思路：摸清楚流失用戶的流向，流向產品吸引用戶的原因，在哪里可以取勝等。