EasyStack 創(chuàng)始人兼 CEO 陳喜倫

“昨天晚上九點(diǎn)半離開(kāi)辦公室的時(shí)候，當(dāng)天還只中了三個(gè)單子，一走到停車場(chǎng)就收到又中了兩單的消息，趕緊回公司發(fā)紅包。”

國(guó)內(nèi) OpenStack 公司 EasyStack 創(chuàng)始人兼 CEO 陳喜倫在中秋節(jié)前一天見(jiàn)到記者時(shí)很興奮。據(jù)這位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，“同比去年，今年下半年用戶對(duì) OpenStack 的需求有近10倍的增長(zhǎng)。”

僅就2016一年，截止到9月份，這家成立兩年的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)收獲了若干千萬(wàn)元級(jí)別的純OpenStack軟件大單。“這兩年，從十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)再到幾百萬(wàn)直至如今出現(xiàn)上千萬(wàn)的大單，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了私有云的試水期，開(kāi)始真刀實(shí)槍地干了。這個(gè)進(jìn)程非常快，超乎了我們的預(yù)料。”

陳喜倫還表示，作為一家沒(méi)有任何關(guān)系背景的創(chuàng)業(yè)公司，能夠獲得千萬(wàn)元級(jí)別的大單，還說(shuō)明OpenStack正在迎來(lái)新三大創(chuàng)業(yè)紅利。

私有云市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)信號(hào)

EasyStack 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自中國(guó)最早從事 OpenStack 研發(fā)的IBM中國(guó)研發(fā)中心的核心團(tuán)隊(duì)，主要成員來(lái)自IBM、Oracle、HP等公司。自2014年2月創(chuàng)建以來(lái)，EasyStack 一直專注于開(kāi)源社區(qū)版的OpenStack產(chǎn)品化，再用于企業(yè)私有云建設(shè)中。

回顧過(guò)去兩年的創(chuàng)業(yè)歷程，EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王瑞琳說(shuō)，作為一線從業(yè)人員能夠感受到國(guó)內(nèi)私有云市場(chǎng)在明顯的快速升溫。2014年的時(shí)候，EasyStack還只能收獲幾十萬(wàn)人民幣規(guī)模的項(xiàng)目，到2015年就達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)，進(jìn)入2016年更不斷出現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)大單，涉及大型銀行項(xiàng)目、能源行業(yè)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目等。特別是千萬(wàn)級(jí)大單，都是直接上企業(yè)的核心應(yīng)用。

實(shí)際上在2014年的時(shí)候，當(dāng)EasyStack創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開(kāi)始接觸企業(yè)客戶時(shí)，對(duì)方往往還持懷疑態(tài)度，明顯能感受到企業(yè)對(duì)私有云和OpenStack的質(zhì)疑或觀望。但到了2016年，已經(jīng)不需要再向企業(yè)介紹什么是私有云、什么是OpenStack；企業(yè)的IT團(tuán)隊(duì)在找EasyStack之前，往往已經(jīng)明確要上OpenStack私有云項(xiàng)目，接下來(lái)就是產(chǎn)品選型和找到技術(shù)能力強(qiáng)的合作伙伴。

明確的市場(chǎng)拐點(diǎn)信號(hào)集中出現(xiàn)在今年7月。

在7月15日，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《中國(guó)銀行業(yè)信息科技“十三五”發(fā)展規(guī)劃監(jiān)管指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》，指出銀行業(yè)應(yīng)穩(wěn)步實(shí)施架構(gòu)遷移，到“十三五”末期，面向互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的重要信息系統(tǒng)全部遷移至云計(jì)算架構(gòu)平臺(tái)，其他系統(tǒng)遷移比例不低于60%。該意見(jiàn)稿還特別指出，要構(gòu)建私有云和行業(yè)公共云。

7月27日，中辦和國(guó)辦聯(lián)合印發(fā)《國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，要求將信息化貫穿我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程始終，加快釋放信息化發(fā)展的巨大潛能，以信息化驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代化。該《綱要》明確指出“誰(shuí)在信息化上占據(jù)制高點(diǎn)，誰(shuí)就能夠掌握先機(jī)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得安全、贏得未來(lái)”。

而更強(qiáng)烈的信號(hào)則來(lái)自7月28日國(guó)務(wù)院印發(fā)的《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》，其中進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)要構(gòu)建完備的云計(jì)算生態(tài)和技術(shù)體系，支撐云計(jì)算成為新一代ICT（信息通信技術(shù)）的基礎(chǔ)設(shè)施。而在去年2月國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)云計(jì)算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見(jiàn)》中，提出政府部門要“加大采購(gòu)云計(jì)算服務(wù)的力度”。

7月的密集政策發(fā)文，給了正在轉(zhuǎn)型中突圍的企業(yè)們強(qiáng)烈的信號(hào)。

科技型企業(yè)是主要買家

那么，今年以來(lái)EasyStack所獲得的千萬(wàn)級(jí)別大單以及百萬(wàn)級(jí)別大單，買家是誰(shuí)？

陳喜倫介紹說(shuō)，大型科技型企業(yè)是重要用戶群。首先，只有大型企業(yè)才需要用私有云和行業(yè)云。其次，科技型企業(yè)的采購(gòu)決策更理性，不論私有云還是行業(yè)云都需要有內(nèi)部運(yùn)維人員，因此科技型企業(yè)往往具備懂得云計(jì)算技術(shù)的CIO、架構(gòu)師與技術(shù)人員，更容易采用OpenStack。

那么，什么是科技型企業(yè)呢？就是那些以科技為核心生產(chǎn)力和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)，包括金融、電信、政府、制造、能源、電子、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)。這些企業(yè)或者其產(chǎn)品為高科技產(chǎn)品，或者企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理等高度依賴信息科技，特別是金融、電信、電子制造等行業(yè)。

而這些百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)大單，大部分是為了企業(yè)的創(chuàng)新型應(yīng)用，又稱為Cloud Native云上原生應(yīng)用。實(shí)際上隨著企業(yè)的IT系統(tǒng)從原來(lái)的客戶端/服務(wù)器（C/S）架構(gòu)向云計(jì)算/移動(dòng)應(yīng)用（Cloud/Mobile）架構(gòu)遷移，那些面向最終用戶的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最容易采用基于OpenStack的私有云或行業(yè)云，因?yàn)檫@些應(yīng)用是千萬(wàn)級(jí)甚至是億級(jí)的并發(fā)量，因此天生就適合Cloud/Mobile架構(gòu)。

金融企業(yè)是典型的科技型企業(yè)，興業(yè)數(shù)字金融服務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“興業(yè)數(shù)金公司”）是典型的金融科技型創(chuàng)新企業(yè)。興業(yè)銀行于2005年推出“銀銀平臺(tái)”，以支付結(jié)算、財(cái)富管理、科技輸出等綜合金融服務(wù)解決方案，為中小銀行提供行業(yè)云服務(wù)。興業(yè)數(shù)金公司于2015年底成立，承接“銀銀平臺(tái)”，專業(yè)運(yùn)營(yíng)金融行業(yè)云服務(wù)，正是基于OpenStack。

對(duì)于科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想上云計(jì)算項(xiàng)目，私有云和行業(yè)云是理想的選擇，而OpenStack則是私有云和行業(yè)云的主要第三方獨(dú)立技術(shù)路線。陳喜倫認(rèn)為，OpenStack正在重塑企業(yè)級(jí)IT生態(tài)，以前的企業(yè)IT技術(shù)生態(tài)是割裂的，但在以O(shè)penStack為基礎(chǔ)的私有云和行業(yè)云從底層統(tǒng)一企業(yè)級(jí)IT技術(shù)，這也是OpenStack成為科技型企業(yè)首選技術(shù)路線的重要原因。

“在企業(yè)互聯(lián)化過(guò)程中，OpenStack將吃掉80%的企業(yè)級(jí)云市場(chǎng)。每家供應(yīng)商都需要在OpenStack生態(tài)中找自己的位置，再通過(guò)通用的OpenStack API互相連接，這就是開(kāi)源的價(jià)值。”

新三大創(chuàng)業(yè)紅利

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，EasyStack 能獲得千萬(wàn)級(jí)的軟件大單并不是偶然，這里面有深刻的時(shí)代背景。

首先，當(dāng)前企業(yè)IT技術(shù)正在換代和重新洗牌。以云計(jì)算后臺(tái)+移動(dòng)應(yīng)用前端的Cloud/Mobile架構(gòu)，正在取代之前主流的C/S架構(gòu)。在前不久的VMworld 2016上，老牌企業(yè)級(jí)IT技術(shù)供應(yīng)商VMware CEO Pat Gelsinger預(yù)測(cè)，如今全球已經(jīng)有15%的IT工作負(fù)載運(yùn)行在公有云、12%運(yùn)行在私有云，而到2030年全球?qū)⒂?2%的IT工作負(fù)載運(yùn)行在公有云、29%運(yùn)行在私有云，只有19%運(yùn)行在傳統(tǒng)IT架構(gòu)上。

其次，企業(yè)IT技術(shù)供應(yīng)商正在重新洗牌。以IOE為代表的技術(shù)供應(yīng)商自身正在經(jīng)歷劇烈的技術(shù)轉(zhuǎn)型，而IOE等外企或逐步退出中國(guó)市場(chǎng)或與中國(guó)企業(yè)組成合資公司，這客觀上創(chuàng)造了中國(guó)IT企業(yè)成長(zhǎng)為世界級(jí)技術(shù)供應(yīng)商的機(jī)會(huì)。而在OpenStack開(kāi)源時(shí)代，中國(guó)IT企業(yè)有機(jī)會(huì)掌握世界級(jí)的技術(shù)，或至少是與世界同步發(fā)展。

再次，在過(guò)去條塊分割的前提下，很難培養(yǎng)出“世界級(jí)”技術(shù)公司。而隨著中國(guó)越來(lái)越走向市場(chǎng)化，現(xiàn)在政府和企業(yè)的IT采購(gòu)決策更加開(kāi)放，特別是科技型企業(yè)的采購(gòu)主要看產(chǎn)品和技術(shù)，而不是看人脈資源或社會(huì)關(guān)系。EasyStack 就是電箱的“沒(méi)有背景”的技術(shù)型企業(yè)，必須通過(guò)產(chǎn)品取勝。

因此，瞄準(zhǔn)云服務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，能抓住上面三大創(chuàng)業(yè)紅利很關(guān)鍵，但前提依然是自身要對(duì)技術(shù)有追求。

在2016 Gartner Cool Vendor的評(píng)選中，EasyStack 獲得 Gartner“2016最酷云計(jì)算廠商”，成為亞太區(qū)唯一獲此榮譽(yù)的開(kāi)源云企業(yè)。自創(chuàng)建以來(lái)，EasyStack已經(jīng)為順豐速運(yùn)、聯(lián)想集團(tuán)、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)信銀、國(guó)家電網(wǎng)等超過(guò)100家企業(yè)級(jí)客戶服務(wù)。

在參與國(guó)際開(kāi)源社區(qū)方面，EasyStack是OpenStack基金會(huì)黃金會(huì)員，并在最新的OpenStack版本中的核心代碼貢獻(xiàn)排名全球TOP10。8月25日，EasyStack又宣布加入Linux基金會(huì)，此舉能夠更加深入地理解開(kāi)源云計(jì)算技術(shù)，參與到Linux相關(guān)的技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)制定當(dāng)中。

EasyStack 是如何獲取到現(xiàn)有的過(guò)硬技術(shù)的？

在過(guò)去的兩年中，EasyStack團(tuán)隊(duì)一方面投入OpenStack的產(chǎn)品研發(fā)，另一方面還在市場(chǎng)營(yíng)銷方面投入資源，歷時(shí)兩年時(shí)間與重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)建立起了互信與合作關(guān)系。“千萬(wàn)級(jí)大單并不是突然從天下掉下來(lái)的，而是基于雙方過(guò)去漸進(jìn)試錯(cuò)的結(jié)果。”陳喜倫說(shuō)，“很多企業(yè)級(jí)創(chuàng)業(yè)公司會(huì)先集中精力于產(chǎn)品研發(fā)，之后再考慮面向大企業(yè)的營(yíng)銷。但大企業(yè)營(yíng)銷需要一個(gè)周期，至少半年到一年甚至有的需要兩年的時(shí)間，這就是窗口期。”

讓陳喜倫更興奮的，還有中國(guó)企業(yè)和用戶的體量與規(guī)模，讓EasyStack這樣的科技創(chuàng)新型企業(yè)有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)出世界級(jí)的技術(shù)。“等我們解決了中國(guó)超級(jí)用戶超大規(guī)模的OpenStack技術(shù)挑戰(zhàn)，就能推廣到世界了。”（本文首發(fā)鈦媒體，記者/吳寧川）