EasyStack 創(chuàng)始人兼 CEO 陳喜倫

“昨天晚上九點半離開辦公室的時候，當天還只中了三個單子，一走到停車場就收到又中了兩單的消息，趕緊回公司發(fā)紅包。”

國內(nèi) OpenStack 公司 EasyStack 創(chuàng)始人兼 CEO 陳喜倫在中秋節(jié)前一天見到記者時很興奮。據(jù)這位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，“同比去年，今年下半年用戶對 OpenStack 的需求有近10倍的增長。”

僅就2016一年，截止到9月份，這家成立兩年的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)收獲了若干千萬元級別的純OpenStack軟件大單。“這兩年，從十幾萬到幾十萬再到幾百萬直至如今出現(xiàn)上千萬的大單，中國的企業(yè)已經(jīng)走過了私有云的試水期，開始真刀實槍地干了。這個進程非常快，超乎了我們的預(yù)料。”

陳喜倫還表示，作為一家沒有任何關(guān)系背景的創(chuàng)業(yè)公司，能夠獲得千萬元級別的大單，還說明OpenStack正在迎來新三大創(chuàng)業(yè)紅利。

私有云市場出現(xiàn)拐點信號

EasyStack 創(chuàng)始團隊來自中國最早從事 OpenStack 研發(fā)的IBM中國研發(fā)中心的核心團隊，主要成員來自IBM、Oracle、HP等公司。自2014年2月創(chuàng)建以來，EasyStack 一直專注于開源社區(qū)版的OpenStack產(chǎn)品化，再用于企業(yè)私有云建設(shè)中。

回顧過去兩年的創(chuàng)業(yè)歷程，EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王瑞琳說，作為一線從業(yè)人員能夠感受到國內(nèi)私有云市場在明顯的快速升溫。2014年的時候，EasyStack還只能收獲幾十萬人民幣規(guī)模的項目，到2015年就達到了百萬級，進入2016年更不斷出現(xiàn)千萬級大單，涉及大型銀行項目、能源行業(yè)項目、運營商項目等。特別是千萬級大單，都是直接上企業(yè)的核心應(yīng)用。

實際上在2014年的時候，當EasyStack創(chuàng)始團隊開始接觸企業(yè)客戶時，對方往往還持懷疑態(tài)度，明顯能感受到企業(yè)對私有云和OpenStack的質(zhì)疑或觀望。但到了2016年，已經(jīng)不需要再向企業(yè)介紹什么是私有云、什么是OpenStack；企業(yè)的IT團隊在找EasyStack之前，往往已經(jīng)明確要上OpenStack私有云項目，接下來就是產(chǎn)品選型和找到技術(shù)能力強的合作伙伴。

明確的市場拐點信號集中出現(xiàn)在今年7月。

在7月15日，中國銀監(jiān)會發(fā)布《中國銀行業(yè)信息科技“十三五”發(fā)展規(guī)劃監(jiān)管指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，指出銀行業(yè)應(yīng)穩(wěn)步實施架構(gòu)遷移，到“十三五”末期，面向互聯(lián)網(wǎng)場景的重要信息系統(tǒng)全部遷移至云計算架構(gòu)平臺，其他系統(tǒng)遷移比例不低于60%。該意見稿還特別指出，要構(gòu)建私有云和行業(yè)公共云。

7月27日，中辦和國辦聯(lián)合印發(fā)《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，要求將信息化貫穿我國現(xiàn)代化進程始終，加快釋放信息化發(fā)展的巨大潛能，以信息化驅(qū)動現(xiàn)代化。該《綱要》明確指出“誰在信息化上占據(jù)制高點，誰就能夠掌握先機、贏得優(yōu)勢、贏得安全、贏得未來”。

而更強烈的信號則來自7月28日國務(wù)院印發(fā)的《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》，其中進一步強調(diào)要構(gòu)建完備的云計算生態(tài)和技術(shù)體系，支撐云計算成為新一代ICT（信息通信技術(shù)）的基礎(chǔ)設(shè)施。而在去年2月國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進云計算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》中，提出政府部門要“加大采購云計算服務(wù)的力度”。

7月的密集政策發(fā)文，給了正在轉(zhuǎn)型中突圍的企業(yè)們強烈的信號。

科技型企業(yè)是主要買家

那么，今年以來EasyStack所獲得的千萬級別大單以及百萬級別大單，買家是誰？

陳喜倫介紹說，大型科技型企業(yè)是重要用戶群。首先，只有大型企業(yè)才需要用私有云和行業(yè)云。其次，科技型企業(yè)的采購決策更理性，不論私有云還是行業(yè)云都需要有內(nèi)部運維人員，因此科技型企業(yè)往往具備懂得云計算技術(shù)的CIO、架構(gòu)師與技術(shù)人員，更容易采用OpenStack。

那么，什么是科技型企業(yè)呢？就是那些以科技為核心生產(chǎn)力和發(fā)展驅(qū)動力的企業(yè)，包括金融、電信、政府、制造、能源、電子、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)。這些企業(yè)或者其產(chǎn)品為高科技產(chǎn)品，或者企業(yè)的運營管理等高度依賴信息科技，特別是金融、電信、電子制造等行業(yè)。

而這些百萬級、千萬級大單，大部分是為了企業(yè)的創(chuàng)新型應(yīng)用，又稱為Cloud Native云上原生應(yīng)用。實際上隨著企業(yè)的IT系統(tǒng)從原來的客戶端/服務(wù)器（C/S）架構(gòu)向云計算/移動應(yīng)用（Cloud/Mobile）架構(gòu)遷移，那些面向最終用戶的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最容易采用基于OpenStack的私有云或行業(yè)云，因為這些應(yīng)用是千萬級甚至是億級的并發(fā)量，因此天生就適合Cloud/Mobile架構(gòu)。

金融企業(yè)是典型的科技型企業(yè)，興業(yè)數(shù)字金融服務(wù)股份有限公司（以下簡稱“興業(yè)數(shù)金公司”）是典型的金融科技型創(chuàng)新企業(yè)。興業(yè)銀行于2005年推出“銀銀平臺”，以支付結(jié)算、財富管理、科技輸出等綜合金融服務(wù)解決方案，為中小銀行提供行業(yè)云服務(wù)。興業(yè)數(shù)金公司于2015年底成立，承接“銀銀平臺”，專業(yè)運營金融行業(yè)云服務(wù)，正是基于OpenStack。

對于科技型企業(yè)來說，如果想上云計算項目，私有云和行業(yè)云是理想的選擇，而OpenStack則是私有云和行業(yè)云的主要第三方獨立技術(shù)路線。陳喜倫認為，OpenStack正在重塑企業(yè)級IT生態(tài)，以前的企業(yè)IT技術(shù)生態(tài)是割裂的，但在以O(shè)penStack為基礎(chǔ)的私有云和行業(yè)云從底層統(tǒng)一企業(yè)級IT技術(shù)，這也是OpenStack成為科技型企業(yè)首選技術(shù)路線的重要原因。

“在企業(yè)互聯(lián)化過程中，OpenStack將吃掉80%的企業(yè)級云市場。每家供應(yīng)商都需要在OpenStack生態(tài)中找自己的位置，再通過通用的OpenStack API互相連接，這就是開源的價值。”

新三大創(chuàng)業(yè)紅利

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，EasyStack 能獲得千萬級的軟件大單并不是偶然，這里面有深刻的時代背景。

首先，當前企業(yè)IT技術(shù)正在換代和重新洗牌。以云計算后臺+移動應(yīng)用前端的Cloud/Mobile架構(gòu)，正在取代之前主流的C/S架構(gòu)。在前不久的VMworld 2016上，老牌企業(yè)級IT技術(shù)供應(yīng)商VMware CEO Pat Gelsinger預(yù)測，如今全球已經(jīng)有15%的IT工作負載運行在公有云、12%運行在私有云，而到2030年全球?qū)⒂?2%的IT工作負載運行在公有云、29%運行在私有云，只有19%運行在傳統(tǒng)IT架構(gòu)上。

其次，企業(yè)IT技術(shù)供應(yīng)商正在重新洗牌。以IOE為代表的技術(shù)供應(yīng)商自身正在經(jīng)歷劇烈的技術(shù)轉(zhuǎn)型，而IOE等外企或逐步退出中國市場或與中國企業(yè)組成合資公司，這客觀上創(chuàng)造了中國IT企業(yè)成長為世界級技術(shù)供應(yīng)商的機會。而在OpenStack開源時代，中國IT企業(yè)有機會掌握世界級的技術(shù)，或至少是與世界同步發(fā)展。

再次，在過去條塊分割的前提下，很難培養(yǎng)出“世界級”技術(shù)公司。而隨著中國越來越走向市場化，現(xiàn)在政府和企業(yè)的IT采購決策更加開放，特別是科技型企業(yè)的采購主要看產(chǎn)品和技術(shù)，而不是看人脈資源或社會關(guān)系。EasyStack 就是電箱的“沒有背景”的技術(shù)型企業(yè)，必須通過產(chǎn)品取勝。

因此，瞄準云服務(wù)市場的創(chuàng)業(yè)公司，能抓住上面三大創(chuàng)業(yè)紅利很關(guān)鍵，但前提依然是自身要對技術(shù)有追求。

在2016 Gartner Cool Vendor的評選中，EasyStack 獲得 Gartner“2016最酷云計算廠商”，成為亞太區(qū)唯一獲此榮譽的開源云企業(yè)。自創(chuàng)建以來，EasyStack已經(jīng)為順豐速運、聯(lián)想集團、郵儲銀行、農(nóng)信銀、國家電網(wǎng)等超過100家企業(yè)級客戶服務(wù)。

在參與國際開源社區(qū)方面，EasyStack是OpenStack基金會黃金會員，并在最新的OpenStack版本中的核心代碼貢獻排名全球TOP10。8月25日，EasyStack又宣布加入Linux基金會，此舉能夠更加深入地理解開源云計算技術(shù)，參與到Linux相關(guān)的技術(shù)與標準制定當中。

EasyStack 是如何獲取到現(xiàn)有的過硬技術(shù)的？

在過去的兩年中，EasyStack團隊一方面投入OpenStack的產(chǎn)品研發(fā)，另一方面還在市場營銷方面投入資源，歷時兩年時間與重點行業(yè)的重點企業(yè)建立起了互信與合作關(guān)系。“千萬級大單并不是突然從天下掉下來的，而是基于雙方過去漸進試錯的結(jié)果。”陳喜倫說，“很多企業(yè)級創(chuàng)業(yè)公司會先集中精力于產(chǎn)品研發(fā)，之后再考慮面向大企業(yè)的營銷。但大企業(yè)營銷需要一個周期，至少半年到一年甚至有的需要兩年的時間，這就是窗口期。”

讓陳喜倫更興奮的，還有中國企業(yè)和用戶的體量與規(guī)模，讓EasyStack這樣的科技創(chuàng)新型企業(yè)有機會開發(fā)出世界級的技術(shù)。“等我們解決了中國超級用戶超大規(guī)模的OpenStack技術(shù)挑戰(zhàn)，就能推廣到世界了。”（本文首發(fā)鈦媒體，記者/吳寧川）