騰訊科技（張帆）10月29日訊，朗姿股份醫(yī)療部總經(jīng)理許美邦在出席中國美( 微博 )業(yè)峰會(huì)時(shí)對(duì)騰訊科技表示，自去年收購6家醫(yī)美機(jī)構(gòu)以來，朗姿醫(yī)療利潤收入符合預(yù)期，未來在營銷渠道上，將逐步降低對(duì)競價(jià)排名的倚重，展開多渠道營銷。

去年6月，朗姿股份以3.272億元價(jià)格收購6家醫(yī)美企業(yè)，成為A股市場的醫(yī)美第一股。彼時(shí)，懂事長申東日在醫(yī)美發(fā)布會(huì)上表示，魏則西事件對(duì)（搜索競價(jià)排名）行業(yè)沖擊很大，未來會(huì)有更好的機(jī)會(huì)。

據(jù)國信證券研報(bào)，醫(yī)美行業(yè)依賴以競價(jià)排名為主的營銷手段，平均“獲客”成本在6000元/人以上。

許美邦告訴騰訊科技，未來朗姿醫(yī)療的營銷渠道會(huì)更加多樣化，對(duì)競價(jià)排名的倚重程度會(huì)逐步下降。

“像米蘭柏羽大機(jī)構(gòu)還是要做競價(jià)排名，原來的凈價(jià)產(chǎn)出比是1：3，好的時(shí)候?yàn)?：5，但是現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)做不到這么高的產(chǎn)出比了，只能拿到1：2的狀態(tài)，但是肯定還得做?！痹S美邦表示，“晶膚的話，現(xiàn)在基本上已經(jīng)把 百度 競價(jià)給停掉了，不做了?！?

談及獲客成本，許美邦說，以朗姿股份的老客戶和新客戶業(yè)績貢獻(xiàn)的占比來看，老客戶能占到65%左右，剩下35%是新客戶去貢獻(xiàn)的。他告訴騰訊科技，老客戶是非常重要的資產(chǎn)，比起新客戶，老客戶的成本非常低。

2016年，朗姿醫(yī)療的凈利潤率達(dá)到百分之9%。許美邦表示今年凈利潤率會(huì)增加到11%，凈利潤突破3000萬元。在2016年6月實(shí)施收購時(shí)，朗姿股份與6家醫(yī)美企業(yè)簽訂對(duì)賭協(xié)議，2016年的扣非凈利潤應(yīng)不低于2500萬元。從2016年業(yè)績來看，6家標(biāo)的企業(yè)的扣非凈利潤為2000萬左右，不過已經(jīng)超過了預(yù)期數(shù)額的75%，因而沒有觸發(fā)對(duì)賭協(xié)議。

對(duì)此，許美邦表示朗姿股份會(huì)多方面控制費(fèi)用，不僅是在營銷費(fèi)用層面上。營銷費(fèi)用控制過多的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致到收銀收入的下降。“從去年第四季度，今年第一季度調(diào)整經(jīng)營思想，就是不要光老摳利潤，該增長的還要去增長，這樣才能一個(gè)比較健康的增長方式?！?他告訴騰訊科技，今年第三季度7月份迎來了一個(gè)爆發(fā)，米蘭柏羽與晶膚也好進(jìn)入到歷史的最高點(diǎn)。