曾因“電子商務(wù)是個(gè)騙局”言論備受爭(zhēng)議的畢勝，再度將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)放在電商上。

“這兩年我做了三件比較大的事情，第一件是把煙戒了；第二件，把肥給減了。第三件是籌備‘必要’。”在必要上線(xiàn)發(fā)布會(huì)上，畢勝用一句話(huà)概括了“低調(diào)”的兩年。

　　去年5月，已處于停擺狀態(tài)的 樂(lè)淘網(wǎng) 正式賣(mài)身，創(chuàng)始人畢勝對(duì)外表示會(huì)選擇休息一段時(shí)間。但按照必要官方給出的“500多天潛心準(zhǔn)備”來(lái)看，早在2014年年初，畢勝變已經(jīng)著手必要的籌備。甚至更早，有樂(lè)淘前員工透露在2013年春節(jié)后，樂(lè)淘開(kāi)始集中精力研發(fā)定制平臺(tái)系統(tǒng)，用戶(hù)可以在該平臺(tái)上選擇鞋面、外底、內(nèi)襯、鞋舌等，模式類(lèi)似現(xiàn)在的“必要”。

在畢勝看來(lái)，必要用代工廠(chǎng)入駐的方式，即解決了傳統(tǒng)垂直電商的庫(kù)存問(wèn)題，也能用高“性?xún)r(jià)比”來(lái)吸引用戶(hù)。

　　 高性?xún)r(jià)比圈用戶(hù)

仿照小米，畢勝擬用高“性?xún)r(jià)比”來(lái)圈占用戶(hù)，只是對(duì)象從手機(jī)變成鞋子、眼鏡、包包等。

據(jù)悉，必要在做的事情是連接消費(fèi)者和奢侈品品牌的中國(guó)代工廠(chǎng)。制造商在必要商城上提供基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，消費(fèi)者根據(jù)工廠(chǎng)的設(shè)計(jì)組裝成自己需要的產(chǎn)品下單，最終形成的訂單將直接連接到工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)上。這中間一方面避免了傳統(tǒng)電商過(guò)重的庫(kù)存，另一方面削減了品牌商、代理方的層層加價(jià)，從而達(dá)到高“性?xún)r(jià)比”的目的。

畢勝用“天貓+小米”來(lái)解釋這個(gè)模式，“我的模式有兩個(gè)，第一個(gè)是天貓的招商模式，讓工廠(chǎng)入駐，我自己沒(méi)有庫(kù)存，第二個(gè)模式是對(duì)每個(gè)品類(lèi)做小米化改造，只允許工廠(chǎng)在成本價(jià)的基礎(chǔ)上加20塊。”畢勝如此說(shuō)道。

然而，與手機(jī)不同，鞋子、包包、眼鏡、飾品的消費(fèi)主體主要是時(shí)尚女性，必要能否用性?xún)r(jià)比來(lái)完成用戶(hù)積累遭到質(zhì)疑。對(duì)此，畢勝反問(wèn)“你喜歡便宜且質(zhì)量好的東西嗎？”“所有人都喜歡便宜的東西。”

必要官方宣稱(chēng)，目前已經(jīng)選擇了6家符合標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴，包括與新秀麗箱包的制造商合作箱包，與BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋，與Under Armour制造商合作運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，與CARTIER的制造商合作配飾，與依視路旗下制造商合作眼鏡。

　　 缺乏品牌價(jià)值

必要直接與工廠(chǎng)對(duì)接，直接效果是拉低了價(jià)格，但也缺失了品牌的含義。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，品牌的內(nèi)涵有很多，包括銷(xiāo)售、服務(wù)體系和設(shè)計(jì)理念，而品質(zhì)只是一小部分。

電商分析師李成東認(rèn)為，有些商品可以不關(guān)注品牌，比如日常消費(fèi)品、水果蔬菜、日用百貨等，但類(lèi)似服裝、醫(yī)藥、加工食品等消費(fèi)者最終還是會(huì)認(rèn)品牌?！捌放埔馕镀焚|(zhì)和溢價(jià)能力，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品很難長(zhǎng)久生存。”

但畢勝堅(jiān)信高“性?xún)r(jià)比”可以塑造一個(gè)品牌的價(jià)值，“小米三年前不是品牌，現(xiàn)在是了，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比最高。”他如此說(shuō)道。