細(xì)數(shù)2018年最值得期待的國外科技公司IPO，Airbnb、Uber，Lyft等都將位列其中，不過，Airbnb與其它科技新星形成鮮明對比的是：它在2017年首次實(shí)現(xiàn)盈利，而其它公司還在虧錢。

Airbnb之所以能在2017年飛速增長并實(shí)現(xiàn)盈利，主要?dú)w因于中國地區(qū)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。該公司稱，中國市場2017年的客戶量比上一年增長了180%，這使得中國成為繼古巴之后Airbnb第二個(gè)快速增長的市場。就在3年前，也就是2014年，Airbnb在中國第三季度僅有1萬名客戶。

毫無疑問，中國是Airbnb值得all in的市場。但中國市場的火藥味也格外濃，這從中國分享住宿平臺(tái)們紛紛大筆融資和跑馬圈地就可見一斑。

2017年下半年，在資本的推動(dòng)下，分享住宿平臺(tái)因連續(xù)曝光融資消息，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

　　2017年11月8日， 木鳥短租 宣布完成B+輪融資，明星 胡海泉 旗下基金參投。往前推1個(gè)星期， 小豬短租 也宣布完成1.2億美元新一輪融資，估值超過10億美元，正式進(jìn)入獨(dú)角獸行列。2017年10月10日，途家線上平臺(tái)完成3億美元E輪融資，估值超15億美元。

目前，中國分享酒店市場已經(jīng)形成了以外資巨頭Airbnb、以途家為代表的分享住宿平臺(tái)和以美團(tuán)榛果為代表的后起之秀“之間“混戰(zhàn)”的局面；他們背后又都有巨頭“暗戰(zhàn)”，一場激烈的“三國殺”正在上演。而這場酣戰(zhàn)之外，還有新玩家正在悄悄入局。

　　1? 途家與Airbnb的中國之戰(zhàn)

在中國的分享住宿領(lǐng)域，途家與Airbnb的競爭尤為激烈。

Airbnb與途家的模式不盡相同，Airbnb主打C2C模式的旅行房屋短租，途家線上平臺(tái)集B2C和C2C兩種模式于一體，主打B2C模式，但是業(yè)內(nèi)人士一直把途家稱作是“中國的Airbnb”。

　　在2017年3月23日， 途家網(wǎng) 召開開放年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)中，闡述了2017年“3+1”發(fā)展戰(zhàn)略。針對“ 旅行者 、運(yùn)營者、置業(yè)者?+ 區(qū)域化”的提出多種升級計(jì)劃。

　　值得注意的是，Airbnb CEO Brian Chesky就在前一天，宣布了將以三倍速度擴(kuò) 張中 國團(tuán)隊(duì)，發(fā)力中國市場。同時(shí)，也宣布了Airbnb的中文名字為愛彼迎。

途家此舉頗有隔空喊話意味。易觀分析師朱正煜就曾對媒體表示，“未來Airbnb將加大中國市場投入，途家會(huì)是其最直接的競爭對手”。

另外從數(shù)據(jù)上看，放眼整個(gè)全球大環(huán)境下，途家也是唯一一家體量相對靠近Airbnb，可以與之抗衡的對手，它在國內(nèi)房源市場優(yōu)勢明顯，而且背靠攜程這個(gè)OTA大佬。

途家首席運(yùn)營官楊昌樂告訴全天候科技，“途家定位于全球公寓民宿預(yù)訂平臺(tái)，自2011年12月1日平臺(tái)正式上線運(yùn)營以來，目前已覆蓋國內(nèi)345個(gè)目的地，海外1037個(gè)目的地，在線房源超過65萬套，簽約儲(chǔ)備房源超100萬套，是中國最大的非標(biāo)住宿庫存擁有方。在中國民宿領(lǐng)域擁有一半多的市場占有量。”

Airbnb官網(wǎng)顯示，其在全球范圍的房源超過300萬套，是當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。但根據(jù)Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人、首席戰(zhàn)略官兼中國區(qū)主席 Nathan Blecharczyk 在2017年12月9日向媒體公開介紹，Airbnb位于中國內(nèi)地的房源數(shù)量為15萬套。

此外，途家的楊昌樂認(rèn)為，途家擁有多元化，低成本的流量入口。在未來這將成為民宿企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性因素之一。

　　從2016年下半年開始，途家并購 螞蟻短租 ，整合攜程和 去哪兒 網(wǎng)旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)，使得途家的個(gè)人合作房源、流量以及客戶在短期內(nèi)取得了重大飛躍。

途家方面數(shù)據(jù)顯示，截至2017年8月，途家網(wǎng)已有超過1.8億用戶下載途家App。另外在完成與攜程等的戰(zhàn)略合作后，其用戶的入住增幅達(dá)到5倍之多。根據(jù)途家向全天候科技提供的最新數(shù)據(jù)，2017年途家GMV（Gross Merchandise Volume，交易總額）增幅較2016年增長約160%，2018年元旦期間的訂單量同比增長280%。

而2017年12月份Nathan Blecharczyk在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“在之前的12個(gè)月入住Airbnb中國房源約在225萬人次，同比增幅達(dá)287%。”雖然漲幅不小，但相對途家5倍之多的飛躍式發(fā)展還是略有差距。

根據(jù)艾瑞咨詢《2017年中國在線短租行業(yè)研究報(bào)告》顯示，途家目前穩(wěn)居國內(nèi)市場競爭格局的第一象限。

Airbnb高層對中國市場給出了足夠的重視。在今年10月份Airbnb中國負(fù)責(zé)人閃電離職后，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官內(nèi)森·布萊查克杰克（Nathan Blecharczyk）更是特意來到中國，對中國市場做出了新的本土化部署。在其兼任Airbnb中國區(qū)主席后，他還表示，“在2020年之前，要把中國打造成為Airbnb全球第一大客源市場。”

而在2015年途家完成D輪融資后，羅軍就曾表示，之后也想在途家把C2C模式規(guī)模化，這將意味著會(huì)直面挑戰(zhàn)Airbnb。

但C2C模式的難點(diǎn)在于，要在陌生的個(gè)體之間開拓分享住宿。根據(jù)社科院調(diào)查顯示，70%的中國人不相信陌生人。中國的熟人文化社交習(xí)慣根深蒂固，短期內(nèi)很難改變。此前，Airbnb在中國推廣將房中閑置的一張床用來分享的合租模式就碰了不少的壁。有業(yè)內(nèi)人士表示，“這也是Airbnb進(jìn)入中國以來缺少本土化戰(zhàn)略的重大失誤之一”。

楊昌樂對此表現(xiàn)出樂觀的態(tài)度，他認(rèn)為，隨著目前一些新科技的應(yīng)用，以及與公安部門的協(xié)作，民宿也已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)類似酒店前臺(tái)的驗(yàn)證級別。

在接下來的C2C模式上，途家跟Airbnb的競爭將會(huì)愈發(fā)激烈。分享住宿的“蛋糕”看起來很大卻不宜吃，如何有效結(jié)合中國市場的特點(diǎn)成為打贏這個(gè)市場的關(guān)鍵。

　　 2 后起之秀美團(tuán)榛果

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國在線短租行業(yè)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2017年在線短租市場交易額將達(dá)到125.2億元，比2016年的87.8億增長42.6%，整體交易規(guī)模將保持高速增長的態(tài)勢，而2016年的數(shù)字較2015年增長106.1%。

2017年4月份，美團(tuán)點(diǎn)評正式宣布切入分享住宿領(lǐng)域，旗下分享住宿平臺(tái)——榛果民宿App也正式上線。美團(tuán)旅行大有與阿里系的飛豬爭奪OTA行業(yè)第二把交椅的態(tài)勢。

榛果民宿負(fù)責(zé)人馮威赫告訴全天候科技，“2016年以前整個(gè)民宿市場規(guī)模不大，用戶認(rèn)知和基礎(chǔ)條件準(zhǔn)備仍然處在初期階段，過早切入意義不大。但在這之后，從美團(tuán)點(diǎn)評掌握的用戶消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，年輕用戶在酒店消費(fèi)習(xí)慣上開始出現(xiàn)變化，對于非標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)性化的需求在快速增長。其次在供給端上，傳統(tǒng)中低端標(biāo)準(zhǔn)化酒店發(fā)展進(jìn)入成熟期，不少酒店集團(tuán)也在往中高端、個(gè)性化酒店轉(zhuǎn)型。供需兩方面因素決定了民宿市場的潛力十分巨大。”

從整個(gè)市場來看，自2016年開始民宿的發(fā)展雖然仍處于早期，但速度卻在加快。據(jù)公開資料顯示，2016年民宿領(lǐng)域的融資多達(dá)12次，創(chuàng)下了從2012年以來的新高。“2016年的民宿處于發(fā)展快速期，但行業(yè)的競爭格局遠(yuǎn)未形成，美團(tuán)點(diǎn)評在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切入是順勢而為的戰(zhàn)略布局，能夠與美團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)住宿業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充。” 馮威赫說道。

目前，榛果民宿房源已經(jīng)覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等100多個(gè)一二線城市及熱門旅游城市，房源數(shù)量約15萬套。同時(shí)，美團(tuán)旅行的住宿預(yù)訂業(yè)務(wù)間夜數(shù)已經(jīng)達(dá)到行業(yè)第一，8月份單月間夜量突破2000萬，2017年全年間夜量突破2億。

馮威赫表示，榛果民宿作為美團(tuán)住宿業(yè)務(wù)形態(tài)的重要補(bǔ)充，能為美團(tuán)點(diǎn)評用戶提供非標(biāo)的、個(gè)性化的住宿選擇，滿足用戶在不同場景下的不同需求，助力美團(tuán)點(diǎn)評構(gòu)建一站式生活服務(wù)平臺(tái)。與其它平臺(tái)不同的是，榛果民宿的房源將以整租為主，避免房東與用戶之間的信任難題；其次榛果民宿還推出了榛果管家，來幫助房東提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的保潔服務(wù)。

“在競爭中，能夠?yàn)橄M(fèi)者和房東提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，才是該領(lǐng)域真正的護(hù)城河”，馮威赫認(rèn)為。

但同行看來，資金是美團(tuán)民宿業(yè)務(wù)需要解決的關(guān)鍵問題。“即便美團(tuán)點(diǎn)評能夠?yàn)殚还袼拊诹髁俊⒂脩簟?shù)據(jù)、技術(shù)等方面提供支持，但想要入局，仍然需要投放大量資金”，某海外民宿預(yù)定平臺(tái)CEO吳鳴表示，“隨著美團(tuán)點(diǎn)評外賣戰(zhàn)爭的持續(xù)以及目前打車等多元業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張，資金將是其不小的負(fù)擔(dān)。”

途家首席運(yùn)營官楊昌樂也表示，“做分享住宿的前提就是需要你有足夠多的投入。”

　　3 分享住宿“三國殺”背后的暗戰(zhàn)

值得一提的是，途家最新一輪融資的投資方Glade Brook也是Airbnb的投資方。“這實(shí)際上表明Glade Brook對整個(gè)分享住宿行業(yè)的看好。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

其實(shí)，不論是途家還是榛果民宿，它們的背后都有著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。

　　攜程在完成了對 去哪兒 、藝龍、同程、途牛等同行的投資、并購后，在在線旅游行業(yè)已是一家獨(dú)大。目前雖然有阿里旗下的飛豬、美團(tuán)點(diǎn)評的美團(tuán)旅行等還在奮力追趕，但從體量上來看，他們跟攜程還是有一定的差距。

從2016年途家并購攜程公寓及民宿業(yè)務(wù)，再到2017年攜程領(lǐng)投途家的E輪融資，兩家的合作就一直沒斷過。

如今攜程在途家中已占有董事席位，擁有一定的決策權(quán)，這讓其在分享住宿領(lǐng)域的地位也不可動(dòng)搖。“攜程在民宿板塊的布局主要是通過投資途家來實(shí)現(xiàn)的，攜程在非標(biāo)跟民宿的布局在途家。”楊昌樂說道。

當(dāng)然，攜程對途家的助力也有目共睹的。楊昌樂坦言，“今年整個(gè)民宿行業(yè)的增長大概是一倍左右，而途家實(shí)現(xiàn)了五倍的增長速度，其中很大一部分是由于攜程這邊的流量貢獻(xiàn)。”

在2017年7、8月份，攜程董事長梁建章更是先后為途家站臺(tái)，體驗(yàn)短租房源，走訪螞蟻短租，如此頻繁的給攜程旗下的分享住宿業(yè)務(wù)站臺(tái)，對于梁建章來說并不多見，可見其對這一業(yè)務(wù)的重視。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“攜程本身基于OTA模式，并不適合做需要大量線下運(yùn)營的民宿短租業(yè)務(wù)，因此，攜程把在民宿短租上的新業(yè)務(wù)寄望于途家，將旗下的民宿短租業(yè)務(wù)賣給途家就是很好的證明。”

　　2017年10月19日，對于美團(tuán)點(diǎn)評CEO王興來說是值得紀(jì)念的一天。彼時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評宣布拿下了由騰訊領(lǐng)投，The Priceline Group、 紅杉資本 、 老虎基金 等跟投的40億美元融資，估值達(dá)到300億美元。

這次融資對于美團(tuán)點(diǎn)評而言，除了資金本身外，一個(gè)亮點(diǎn)就是引進(jìn)了The Priceline Group的投資。

The Priceline Group成立于1998年，是美國最大的在線旅游網(wǎng)站，業(yè)務(wù)囊括了住宿預(yù)訂、旅游產(chǎn)品、汽車租賃、餐館預(yù)訂、搜索工具等，是一家霸主級別的OTA，市值近千億美金。值得注意的是，它還有另外一個(gè)身份：攜程的大股東之一。

據(jù)了解，在2015年12月，攜程宣布獲得Priceline集團(tuán)和一家長期股權(quán)投資公司分別5億美元的可轉(zhuǎn)換債券投資，The Priceline Group持有攜程13%的股份。

在美團(tuán)點(diǎn)評的公告中，The Priceline Group此次不僅成為美團(tuán)點(diǎn)評新投資方，還與美團(tuán)旅行達(dá)成了重要戰(zhàn)略合作。

The Priceline Group此次押注美團(tuán)旅行被業(yè)內(nèi)人士解讀為“多線投資”的保守打法。雖然攜程在國內(nèi)旅游市場把控大量資源，但美團(tuán)點(diǎn)評依托其用戶生活領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)習(xí)慣分析和The Priceline Group背后的資源支持，將會(huì)有更多的可能與攜程競爭。然而不論二者誰贏，The Priceline Group都將是受益者。

　　4? “攜程”們的挑戰(zhàn)者：社交電商

2017年，有贊推出了酒店版，這是一套幫助酒店民宿提升服務(wù)和變現(xiàn)能力的技術(shù)解決方案，幫助酒店基于微信平臺(tái)自建直客系統(tǒng)，獲取消費(fèi)數(shù)據(jù)，強(qiáng)化與消費(fèi)者連接，降低獲客成本。

有贊成立于2012年11月，是一家旨在幫商家提供全渠道解決方案的公司，它通過SaaS工具把有贊、商家、社交流量平臺(tái)、消費(fèi)者一起串聯(lián)，構(gòu)成完整的社交電商閉環(huán)。

攜程已經(jīng)在國內(nèi)OTA行業(yè)一家獨(dú)大，自從其聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章回歸后，攜程就以摧枯拉朽之勢，橫掃大小對手，一統(tǒng)OTA江湖，尤其是在國內(nèi)酒店分銷領(lǐng)域，攜程系已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢。這甚至讓一些創(chuàng)業(yè)者感嘆“OTA行業(yè)已無創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”。

　　有贊還是從中發(fā)現(xiàn)了需求。 “在酒店領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)一半的訂單來自于OTA，對它的過度依賴，會(huì)導(dǎo)致酒店方面?zhèn)? 金成 本負(fù)擔(dān)重，房間定價(jià)權(quán)日益喪失，缺乏消費(fèi)數(shù)據(jù)，與消費(fèi)者互動(dòng)難等問題”，有贊CEO白鴉說，有贊推出酒店版就是要幫助酒店解決“內(nèi)憂外患”，更好地經(jīng)營自己的客戶。

據(jù)有贊提供的資料，目前其酒店版已交出了一份不錯(cuò)的成績單，以民宿“宛若故里”為例，這家民宿接入有贊酒店版之后，月均增粉達(dá)到1000個(gè)左右，月均訂單也提升到了820單。

白鴉曾對全天候科技表示：有贊押注的是““去中心化””的電商新藍(lán)海——社交電商，這是一個(gè)可與天貓、京東等搜索電商并駕齊驅(qū)的事。

按照白鴉的邏輯，攜程、途家、美團(tuán)榛果等也是“中心化”的搜索電商模式，有贊酒店版幫助酒店民宿做的是”去中心化”的社交電商。

　　將社交電商帶入旅游行業(yè)的還有社交電商平臺(tái)拼多多。早在2016年，拼多多宣布與 去哪兒網(wǎng) 達(dá)成合作，后者將在拼多多上開設(shè)官方店鋪“去哪兒網(wǎng)”，為用戶提供酒店、度假線路、境外WiFi等各類旅游產(chǎn)品。

去哪兒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)表示，進(jìn)駐拼多多是去哪兒網(wǎng)在社交電商領(lǐng)域的首次嘗試，對于拼多多這樣創(chuàng)新型的社交電商模式，去哪兒網(wǎng)充滿期待。

公開資料顯示，拼多多在成立至今的2年時(shí)間就積累了2億付費(fèi)用戶，而實(shí)現(xiàn)1億付費(fèi)用戶他們只用了1年時(shí)間。

艾瑞發(fā)布的《2016年中國電商生命力報(bào)告》中指出，在網(wǎng)紅風(fēng)靡、內(nèi)容電商興起及大數(shù)據(jù)的沖擊與推動(dòng)下，社交和電商不斷融合，電商行業(yè)已逐漸向基于社交的去中心化的共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代過渡。

而根據(jù)2017年11月浙商發(fā)展研究院發(fā)布的《2017共享社交電商行業(yè)白皮書》，2016年，社交電商商戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1380萬戶，預(yù)計(jì)2020年我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億，未來五年行業(yè)有10倍以上拓展空間。

　　酒店民宿領(lǐng)域的社交電商能否撬動(dòng)攜程們“鐵板一塊”的 江山 ？值得期待。