Jennifer Lopez曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“喜歡和欣賞是不要錢(qián)的。”

通常，別人在聽(tīng)到你的創(chuàng)意之后，都會(huì)大加贊賞，但是真正投資時(shí)卻都退得不見(jiàn)人影。甚至有的時(shí)候，你告訴自己是在向真正有意向的投資人做pitch，但成功的幾率也幾近為零。

能夠在口頭欣賞之外，真正拿錢(qián)出來(lái)的投資人少之又少。創(chuàng)業(yè)家總是將這種現(xiàn)象歸咎于市場(chǎng)、VC甚至是做展示推介的人。雖然很難找到合適的投資人，但一般的商學(xué)院、孵化器和加速器也不會(huì)特別傳授俘獲投資人的技巧。

所以，如果你想成功說(shuō)服投資人，下面幾個(gè)注意點(diǎn)不妨看一看。

NO.1 部門(mén)或行業(yè)

你要確保自己企業(yè)所在的行業(yè)、所研究的領(lǐng)域符合投資人的興趣。比如說(shuō)，Dynamo是一家專(zhuān)注于物流、運(yùn)輸和供應(yīng)鏈等創(chuàng)新技術(shù)的基金。如果你不是這一行的，那拿到他們投資的可能性就非常小。

NO.2 地理位置

　　通常，投資人更加傾向于在自己熟悉的地區(qū)投資。尤其是 天使投資人 ，他們希望親自參與所投資公司的日常運(yùn)營(yíng)。我曾經(jīng)合作過(guò)許多 天使投資人 ，他們都習(xí)慣在某一固定區(qū)域投資，希望為那一地區(qū)的文化、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)。他們?cè)谕顿Y時(shí)，會(huì)遵循雙重底線原則。知名基金Chattanooga Renaissance Fund 就采取了這種方式。它將自己定位為“一家專(zhuān)門(mén)促進(jìn)田納西州及周邊地區(qū)創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的天使基金”。

NO.3 發(fā)展階段或牽引力

投資人非常看重，你需要花多長(zhǎng)時(shí)間才能符合他們的要求。同時(shí)，牽引力、現(xiàn)有融資輪的規(guī)模也非常重要。他們希望你能夠帶來(lái)額外的價(jià)值，例如，一位注重增長(zhǎng)的投資人不會(huì)投資一家處于起步階段的公司。他們更愿意為成熟的企業(yè)提供成長(zhǎng)資金。似乎這一點(diǎn)是人們?cè)谌谫Y時(shí)所犯的最大錯(cuò)誤，他們一味地向大型基金爭(zhēng)取投資，殊不知他們只對(duì)后期的穩(wěn)定增長(zhǎng)型公司感興趣。

在一次采訪中，來(lái)自Spartan Ventures的Jesse Morris表示：“為了保證市場(chǎng)和產(chǎn)品的匹配，我們只投資處于后期的最小化可行產(chǎn)品。不僅如此，我們只會(huì)與那些完成后期融資輪的基金進(jìn)行合作。”

NO.4 愿景

投資人對(duì)于自己的企業(yè)有著清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)和發(fā)展愿景，所以你必須保證自己公司的目標(biāo)與他們相符。你的財(cái)務(wù)模型要符合VC的期望、其基金的運(yùn)作模式以及內(nèi)部收益率（即Internal Rate of Return，簡(jiǎn)稱(chēng)IRR）預(yù)期。

而且有的時(shí)候，隨著公司的增長(zhǎng)，VC擔(dān)心其創(chuàng)始人不愿意放棄對(duì)公司的掌控權(quán)。對(duì)于小型科技創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這種轉(zhuǎn)變更加困難。如果公司一旦成功起步，那么創(chuàng)始人會(huì)將這一切歸結(jié)于自己的聰明才智，從而會(huì)拒絕將自己的公司移交給真正有能力帶領(lǐng)公司發(fā)展和增長(zhǎng)的人。

除了靠自己去摸索之外，你還需要利用領(lǐng)英等社交網(wǎng)絡(luò)，來(lái)幫助自己尋找合適的投資人。

最后，為了保證你能夠成功俘獲投資人，下面是一封寄給VC的郵件樣本：

“您好，我是John。我已經(jīng)充分了解了貴公司的發(fā)展情況、投資組合以及投資戰(zhàn)略。

我們的公司X注重員工互動(dòng)，非常符合貴公司一向的投資風(fēng)格。在過(guò)去兩年中，貴公司已經(jīng)投資過(guò)數(shù)家HR公司和注重員工參與的軟件公司。

我們擁有一套獨(dú)一無(wú)二的解決方案，已收獲了10位客戶(hù)，收入達(dá)3萬(wàn)美元。在過(guò)去的半年中，我們一直在為規(guī)模擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)在我們需要一筆25萬(wàn)美元的投資，主要用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。更重要的是，尋找合適的財(cái)務(wù)合作伙伴。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，貴公司是最理想的投資人和合作伙伴。據(jù)我所知，你的管理 合伙人 Tom曾創(chuàng)辦了Y公司，這與我們的公司......

如果您同意我的看法，并有意給我們提供資金，請(qǐng)聯(lián)系我們。很期待與貴公司會(huì)面。”

但考慮到投資人每天都會(huì)收到成百上千封郵件，所以你需要做足背景調(diào)查，找到關(guān)鍵，成功引起他們的興趣。另外，你沒(méi)有必要去刻意修飾自家公司所取得的成就。如果你真的有實(shí)力，那么投資人自然會(huì)發(fā)現(xiàn)，并且還會(huì)欣賞你這種直接、樸實(shí)的溝通方式。

總之，如果你跟著這些步驟走，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)找到合適的投資人也沒(méi)有那么困難。將更多的注意力放在重要的人身上，最終你就會(huì)收獲成功。