【獵云網(wǎng)北京】7月30日?qǐng)?bào)道（文/董也）

籌備兩年的時(shí)間，試運(yùn)營(yíng)100天。今天，百度早期創(chuàng)業(yè)元老、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝終于在攢足了勁兒后，帶著他的“必要”在798召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

必要是一家C2M模式的線上電商，幫助顧客直接面對(duì)廠商，省去中間過程，開啟成本消費(fèi)時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的產(chǎn)品都在去中間化，一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到交到消費(fèi)者的手中到底經(jīng)歷了多少環(huán)節(jié)？

在本次的發(fā)布會(huì)中，畢勝透露，從制造商、品牌商、經(jīng)銷商等等中間一共包含了約20多個(gè)成本因素，中間商層層加價(jià)雁過拔毛，讓一個(gè)成本為100元的奢侈品女包，交到消費(fèi)者手中時(shí)價(jià)格已經(jīng)升到了100倍以上。

畢勝在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)他的C2M去中間化模式，將層層的中間環(huán)節(jié)壓縮到7項(xiàng)，甚至更少。C2M模式以“消費(fèi)需求”為開端，用互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造，直接連接消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商，將所有的流通環(huán)節(jié)、庫(kù)存全部打掉，下單才生產(chǎn)，最大程度的降低產(chǎn)品成本。

畢勝在發(fā)布會(huì)上一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞——性價(jià)比。必要用高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者并留住消費(fèi)者，然而這必須得有一個(gè)嚴(yán)格的招商政策：

1.必要是一個(gè)連接生產(chǎn)商和消費(fèi)者的平臺(tái)，選擇頂級(jí)的制造商生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是商家必須遵循必要的定價(jià)原則，允許生產(chǎn)商在原成本的基礎(chǔ)上加價(jià)20%，從源頭上把控產(chǎn)品的價(jià)格，以高性價(jià)比留住消費(fèi)者。

2．跟生產(chǎn)商合作，合作的生產(chǎn)商建立一條柔性制造鏈。相比較于傳統(tǒng)電商的批量加工生產(chǎn)，必要選擇C2M按需生產(chǎn)，減少成本和中間環(huán)節(jié)。

畢勝的C2M看似是平臺(tái)的作用，其實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量上的保證還是要取決于生產(chǎn)商的水平，必要選擇頂級(jí)的制造商、有自己的柔性制造鏈，保證了制造商方面的質(zhì)量，所以一直在強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”也是合理之中。

那么在選擇頂級(jí)制造商方面，制造商為什么要跟必要平臺(tái)合作呢？這基于以下幾點(diǎn)：傳統(tǒng)的制造商受壓榨的時(shí)間長(zhǎng)，雖然交到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品價(jià)格翻了不知道多少倍，但是制造商方面還是沒有利潤(rùn)；外賣的下滑使得訂單量減少，制造商現(xiàn)金流不流暢，導(dǎo)致欠款拖款時(shí)長(zhǎng)發(fā)生。然而必要平臺(tái)按需生產(chǎn)，柔性的制造鏈也使得制造商愿意配合。

互聯(lián)網(wǎng)人士不懂零售，然而制造業(yè)與線下的零售之間也有一道鴻溝。傳統(tǒng)的制造商都是2B的，只知道如果做產(chǎn)品，卻不知道如何賣。現(xiàn)在在必要平臺(tái)上，面對(duì)的是C端，這一定要保證生產(chǎn)出產(chǎn)品的質(zhì)量，不然“必要”也會(huì)為了信譽(yù)去篩掉劣質(zhì)制造商。

現(xiàn)階段，在必要的平臺(tái)上，包含了女鞋、箱包、配飾、運(yùn)動(dòng)、眼鏡、男鞋六個(gè)品類。在發(fā)布會(huì)上，畢勝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是必要平臺(tái)上的眼鏡。1.74超高折射率鏡片、真正抗藍(lán)光防紫外線、純鈦鏡架、個(gè)性化鏡片哈氣簽名等等的工藝加起來(lái)使得這款眼鏡標(biāo)配版只賣169元、頂級(jí)配置的也只要499元，當(dāng)然在平臺(tái)上還有多種的眼鏡供消費(fèi)者選擇。

必要平臺(tái)以C2M的模式賣高性價(jià)比得產(chǎn)品，據(jù)悉，未來(lái)一年，必要將會(huì)再增加4—5個(gè)品類，屆時(shí)必要平臺(tái)上產(chǎn)品品類將超過10個(gè)。

總結(jié)一句話來(lái)說(shuō)，必要就是一個(gè)類似天貓招商平臺(tái)，產(chǎn)品的歸屬權(quán)歸生產(chǎn)商，必要賣的是渠道商標(biāo)。

畢勝說(shuō)從百度到樂淘對(duì)做“必要”都沒有太必要的關(guān)聯(lián)，然而真正影響“必要”的是小米的模式。眾所周知小米賣的是高性價(jià)比產(chǎn)品，高性價(jià)比+互聯(lián)網(wǎng)饑餓營(yíng)銷讓小米成功了。“必要”也選用了互聯(lián)網(wǎng)短路中間成本+類似小米的反向訂購(gòu)模式消滅庫(kù)存的方法。畢勝表示；“未來(lái)就存在兩部分消費(fèi)，一類是以蘋果為代表的消費(fèi)群體，另一類就是以小米為代表的追求高性價(jià)比的消費(fèi)者。而我做的就是將每個(gè)行業(yè)進(jìn)行小米化改造。”

畢勝表示，C2M模式必將成為全球第四種電子商務(wù)模式。發(fā)布會(huì)結(jié)束后出門就趕上了大暴雨，這是C2M模式對(duì)電子商務(wù)的洗禮？

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