來(lái)源：i黑馬 作者：史翔宇

【i黑馬導(dǎo)讀】2011年6月，愛(ài)日租短租網(wǎng)站上線。他們拋棄了短租鼻祖airbnb的c2c模式，而采用了b2c模式，和“管理公司”—即公司性質(zhì)的房東合作。2012年愛(ài)日租營(yíng)收便達(dá)到8000萬(wàn)元，處在國(guó)內(nèi)短租公司第一梯隊(duì)中。“愛(ài)日租2013年能增長(zhǎng)3?4倍。”

愛(ài)日租聯(lián)合創(chuàng)始人張若愚

愛(ài)日租聯(lián)合創(chuàng)始人張本律用實(shí)際案例來(lái)證明他對(duì)短租模式的立場(chǎng)：“我們家族有250多套房子(張本律家族從事房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)事業(yè))，如果c2c模式可行的話我當(dāng)初就不用出來(lái)工作了。”事實(shí)上，這些房子絕大部分時(shí)間都是空置的。“國(guó)內(nèi)外社會(huì)結(jié)構(gòu)有很大的差別，c2c模式可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，但品質(zhì)失控等問(wèn)題將給經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。”張本律解釋道。

他還有一位合伙人張若愚。二人一胖一瘦，對(duì)比十分明顯，但背景非常相像：都是上海人，都是1983年生人，同在8歲時(shí)移居美國(guó)生活，后來(lái)又都回國(guó)工作、創(chuàng)業(yè)。兩人家族都在從事地產(chǎn)生意，張本律家從事房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài);張若愚家則從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。在公司里，張本律主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品，張若愚主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)人事等。

2011年6月，愛(ài)日租短租網(wǎng)站上線。他們拋棄了短租鼻祖airbnb(空中食宿，全球最大的短租網(wǎng)站)的c2c模式，而采用了b2c模式，和“管理公司”—即公司性質(zhì)的房東合作，包括物業(yè)公司、房產(chǎn)中介以及房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，其中絕大多數(shù)為獨(dú)立管理公司，擁有房間數(shù)在10套左右。目前愛(ài)日租和5000多家管理公司合作，總共有8萬(wàn)間房間。

短租房并不一定比經(jīng)濟(jì)型酒店便宜，愛(ài)日租上的間/夜均價(jià)為300元，每單平均3夜。聯(lián)合創(chuàng)始人若愚說(shuō)，“我們的房間主要集中在市中心交通便利的地方，內(nèi)部裝修也都是參照星級(jí)酒店來(lái)評(píng)級(jí)的。”

愛(ài)日租在重點(diǎn)城市分布著40多名員工，自從2011年10月實(shí)行100%房源驗(yàn)證后，每一間展示在網(wǎng)上的房屋信息都需經(jīng)過(guò)員工現(xiàn)場(chǎng)核查，然后才簽訂合作協(xié)議。愛(ài)日租有選擇地接受管理公司的房源，不接受和網(wǎng)站要求和定位不符的房間;依靠網(wǎng)站評(píng)級(jí)+用戶評(píng)價(jià)體系，來(lái)監(jiān)督管理公司的服務(wù)質(zhì)量。張本律認(rèn)為，只有給用戶提供高質(zhì)量的房間，才能保證用戶體驗(yàn)。

愛(ài)日租的成長(zhǎng)節(jié)奏是緊跟節(jié)假日的。2011年8月，愛(ài)日租和一些管理公司聯(lián)合開(kāi)展返券等優(yōu)惠活動(dòng)，借著青島啤酒節(jié)的客流高峰實(shí)現(xiàn)了第一次增長(zhǎng)小高潮。隨后的十一黃金周、元旦、春節(jié)等每一次節(jié)假日，愛(ài)日租的規(guī)模都會(huì)成倍增長(zhǎng)。張本律認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)大潮消耗了太多資本，所以短租領(lǐng)域一直沒(méi)有大筆資金進(jìn)入，這恰好給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)。

和攜程、藝龍等酒店預(yù)訂網(wǎng)站一樣，愛(ài)日租賺的也是傭金。用戶在網(wǎng)上預(yù)訂房間后支付定金給愛(ài)日租，消費(fèi)過(guò)后，愛(ài)日租扣除12%的傭金后將余款付給相應(yīng)的管理公司。2012年愛(ài)日租營(yíng)收達(dá)到8000萬(wàn)元，處在國(guó)內(nèi)短租公司第一梯隊(duì)中。張本律希望愛(ài)日租2013年能增長(zhǎng)3?4倍。

花和經(jīng)濟(jì)型酒店同樣的價(jià)錢(qián)，可以享有兩倍大的空間，還能洗衣、做飯，聚會(huì)等。張本律認(rèn)為短租房和酒店是互補(bǔ)的關(guān)系，他希望未來(lái)短租業(yè)和酒店業(yè)同樣成熟，使得短租可以和酒店平等地供消費(fèi)者選擇。

愛(ài)日租拿到了德國(guó)投資機(jī)構(gòu)rocket的天使投資，之前宣布為300萬(wàn)美元，張本律向《創(chuàng)業(yè)家》證實(shí)為500萬(wàn)美元，rocket處于控股地位。目前，投資方和張本律、張若愚的投票權(quán)為1:1:1。兩位創(chuàng)始人還想讓本土實(shí)力雄厚的投資方進(jìn)入，以加快愛(ài)日租的發(fā)展速度。