新京報訊 （記者林子）一部胡歌主演的《獵場》電視劇，讓獵頭這個自帶光環的職業回到人們的視野。

8月20日晚間，獵聘網發布了上市以來第一份財報。這份2018年半年報顯示，當期公司營業收入達到5.78億元，同比增長55.3%，歸母凈利潤480萬，去年同期虧損980萬元。

盡管如此，獵聘網仍未逃離經營虧損。上半年，獵聘網經營虧損501.6萬元，較去年同期虧損174.3萬元，各項成本不斷攀升、毛利率下滑是幕后推手之一。

獵聘網上市首日跌破發行價、8月15日至17日市值連跌3日。昨日其股價上漲1.20%，收于25.4港元，仍低于發行價。

政府補助占純利6成，理財收入141萬

今年公司純利潤扭虧。不過獵聘網還未逃離經營虧損。上半年，獵聘網經營虧損501.6萬元，較去年同期虧損174.3萬元，經營虧損大增，各項成本不斷攀升、毛利率下滑是幕后推手之一。

具體來看，今年上半年，獵聘網的收益成本（即營業成本）是9490萬元，較去年同期5680萬元增長67.1%，遠高于收益（營收）增幅。獵聘網的收益成本主要包括服務及項目開支、人才獵取服務人員的薪金及福利、信息技術基建及維護成本。

招股書顯示，2015年、2016年、2017年，獵聘網的收益成本在收益中占比分別為16%、15.5%、14.3%，呈明顯下降趨勢。根據計算，今年上半年獵聘網的收益成本在收益中占比為16.39%，高于過去三年的全年水平。公司今年上半年的毛利率從去年同期的84.8%跌至83.6%。

員工薪酬增加已經成為獵聘網成本上升的原因之一。今年上半年，獵聘網員工成本達到3.63億元，較去年同期2.37億元增長53.16%。

招股書顯示，截至2017年底，獵聘網擁有2791名職工，薪金工資和其他福利為4.87億元，人均薪酬為17.45萬元。

在負債方面，上半年公司流動負債8.64億元，較去年同期5.54億元同比增長55.9%，其中合約負債較去年同期增長5.57億元，這部分費用產生主要是因為客戶為人才服務所預先支付的服務費，而相關服務尚未完成交付。

上半年，獵聘網營業外收入大增，獲得政府補助290萬元，在公司純利潤中占比60.4%，去年同期其獲得210萬政府補助。此外，其今年上半年來自理財產品投資收入為141.9萬元，去年同期為111.4萬元。

企業客戶數量增幅繼續回落

根據半年報，獵聘網業務來源主要分為兩類。第一類是用戶在使用付費項目時所帶來的收入，今年上半年，獵聘網開始提供生涯咨詢和面試教練等兩項新的增值服務，此前，獵聘網還提供高級會員套餐；第二類是向企業用戶（包括獵頭公司）提供人才獵取服務并提供定制套餐，價格一般在1萬至4萬元之間，這是獵聘網的主要收入來源，上半年營收占比達到94%，也是公司營收大幅增長的主要原因。

由于向中高端人才提供更多產品創新，今年上半年，獵聘網來自個人用戶的收益達到3360萬元，較去年同期910萬元大幅增長268.8%；由于企業客戶數量增加，向企業提供人才服務業務部分，公司獲得5.44億元收入，較去年同期3.63億元增長49.8%。

具體來看，獵聘網的個人付費用戶數量為14.06萬人，較去年同期7.75萬人增長81.41%。

同時上半年，獵聘網企業客戶數量為4.54萬個，較去年同期3.58萬個增長26.81%，平均每個企業客戶為獵聘網貢獻了1.19萬元收入，較去年同期1.01萬元有所增長。

值得一提的是，根據招股書顯示，截至2015年、2016年、2017年，獵聘網的企業客戶數量分別是2.01萬個、3.09萬個、3.99萬個，后兩年同比增長分別達到53.7%、29.1%。如此看來，今年上半年，企業客戶數量這項對獵聘網至關重要的數據增長幅度繼續回落。

【行業觀察】

真實獵場：百萬年薪只是夢

“獵頭公司太多，要主動出擊，比拼速度，吃飽上頓不一定有下頓”

在大眾的普遍印象中，身著西裝革履，幫助大型集團尋找高端人才，每月賺取10萬元左右的傭金，就是獵頭的生活。實際上，獵頭公司也通常被業內分為國際頂尖公司、本土實力公司和本土中小型公司等多個陣營，這些公司所對應的主要業務范圍、實力和所收取的傭金都不盡相同。而他們的員工也面臨著不同壓力和經歷著不同的生活。

與電視劇為人們留下的最初印象不同，在現實生活中，小型獵頭公司很少會遇見企業主動找上門來談合作的情況，由于競爭激烈，企業才是“甲方爸爸”，獵頭需要主動出擊談合作。

今年25歲的Lizzy就在小型獵頭公司工作，她表示，由于獵頭公司太多，工作仍需“搶快”，同一個候選人可能會被多家獵頭公司推薦給甲方企業，哪家獵頭公司推薦得快，傭金就會算給哪家公司。

談及工資，Lizzy介紹，如果只是尋找中端或基層人才，根據候選人年薪高低，獵頭公司一般可以拿到10%-50%不等的傭金，公司再從中分10%-50%給獵頭作為每個月傭金。

Lizzy所在的公司主要幫助食品、運動、醫療行業的外企尋找合適的候選人，這些企業最緊缺的一線崗位年薪普遍在15萬左右，每名候選人成功入職轉正，獵頭公司就能拿到1.5萬元左右的傭金，公司會從中給獵頭1500元的傭金。而如果是為年薪百萬的崗位尋找候選人，公司獲得的傭金可能會提高至30萬-50萬，獵頭可能獲得6萬-10萬的傭金。

如今在網上仍然流傳著一篇名為《三本畢業，年薪百萬，我是怎么做到的》，文章中稱，如果一年能做成11筆年薪百萬候選人的訂單，獵頭自己也能年薪過百萬。但在Lizzy的親身經歷中，獵場新人拿到這筆傭金并沒有想象中的那么容易。

“越是職位高的人，換工作就越謹慎”，Lizzy說，自己是學金融財務出身的，領導根據專業了解度，給她分配了一個“為某法國企業尋找年薪百萬的CFO”任務，如果任務完成，Lizzy確實有可能獲得5萬-10萬元傭金，不過任務下發三個月，尋找到的幾位候選人仍未成功入職。

Lizzy通過Linked聯系到了幾位相關行業高管，這些高管雖然有換工作的意向，但不希望公司提前知曉，前幾次溝通基本都會婉拒獵頭，而就算高管答應電話溝通，一般也會約在下班后離開單位的時間，這就意味著獵頭也要利用自己的休息時間聯系高管，一般Lizzy都會在單位溝通完，充實了人才庫之后再下班。

高管謹慎，尋找高管的公司則更加謹慎，獵頭需要對高管進行背景調查，有時則要在雙方中間協助溝通薪資事宜。“有一次領導為企業推薦的高管對于薪酬不滿意，而企業不愿意直接和求職高管溝通，領導就幫高管列了很多種薪酬方案和規劃，反反復復溝通了很多次”。

最終，Lizzy為這家法國企業推薦了一位在同行業美國企業的CFO，但在面試最后一輪，法企認為這名候選人英文口音“不地道”，沒能談成。

現在，做獵頭一年的Lizzy已經年薪15萬，但她已經開始謀劃辭職。在她看來，做獵頭除了需要溝通能力，有時也離不開運氣。與她同時入職的一個女生，每天撥出的有效電話超過50個，但三個月的時間，一單也沒有談成，只能靠4000元底薪生活。Lizzy雖然在半個月內就談成了第一單，但仍陷入了“吃飽上頓不一定有下頓”、賺錢不踏實的心理狀態。

“現在獵頭的流動率很大，很多人做了半年一年就會跳槽，而企業也喜歡獵頭背景出來的HR，他們更會招人、看人”，Lizzy說。