創業初期，需要發揚一個精神： 聚焦聚焦再聚焦。 因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備的充分，做得十分的完美。無法再優化了，這樣的話就有可能你創業的起步才可能是成功的。

我們剛創業的時候，我們產品其實就是一個軟件 ，還沒創業，提前一年，我就在那開始準備軟件，在那編軟件。為這個軟件，在這個問題上真正聚焦了一年，這一年我什么事也沒做，這一年還沒考慮創業的問題，還沒考慮組織架構的問題，還沒考慮招聘的問題， 我是我們公司唯一的研發人員 ，我當時也是我們公司唯一的員工，差不多用了一年的時間，去準備，聚焦在我們的產品上面。

一年下來之后，我自己覺得這個軟件差不多了，應該是有市場了，我就到了深圳，下一個階段就是銷售了， 這個時候就開始招了兩個人，先兩個人，后來四個人。 我主要抓廣告。當時因為我也是一個理科出身，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇廣告文案，那個廣告文案有兩千字以上。我那時候沒錢，做廣告只能做小報的四分之一版，那個文字還是放不下，又精簡。做出去之后，效果還是不錯的，就開始有訂單，就有人買我那個軟件。

在創業初期的時候， 一個人，一個時間點只能干一件事，不能干兩件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦 。

隨著隊伍的建設，我們的銷售額又進一步的擴大。在此之后，我們的產品，我們的市場出現了一個新的競爭對手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時候我又回過頭來去聚焦到研發上，銷售管理這些我又不管了，我帶著十幾個團隊，到大學封閉起來，又進行了大半年的時間的研發，研發出了M6403，這個產品應該是又超過了金山漢卡，這個產品成功， M6403把巨人的規模一年千萬計的銷售，提到以億計了 。

2.成功之后更要正確認識自己

一個企業家，一個領路人和一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的 。

巨人當年取得了成功之后，我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力過高估計了。

第一階段為什么會有聚焦，是因為自己覺得自己不行，覺得自己不行，你就要加倍的努力，所以就會出現不斷聚焦聚焦再聚焦，當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己了。

腦黃金成功之后， 我們的隊伍、我本人就徹底忘乎所以了。 我們做第二個又是成功的，那就開始一發而不可收拾， 所以我就組織了三大戰役，三大戰役：保健品、藥品和軟件。在組織三大戰役的同時，又拓展了新的領域，化妝品領域、服裝領域，當時傳銷是違法的，還成立了一個傳銷部。

因為我們這么的忘乎所以，所以投了這么多項目， 現在回過頭來看，（但凡）懂點管理學，懂點企業運營，這樣做只有一個結果，只有失敗，因為你沒有那么多人才，因為你沒有聚焦， 因為你的人力財力物力，各個方面都跟不上，因為一個項目要做成功，你的研發要做到一流，你的營銷要做到一流，你的管理團隊要做到一流，你的激勵機制要跟上，你的財力要跟上。我們做了那么多，一個都跟不上，所以一個月，三大戰役， 第一個月我們投了五千萬的廣告費打水漂了。

我們三大戰役廣告，我現在有幾個印象比較深的，一個是上面一排漢字是“巨人大行動”，下面就是一排巨人手拉手往前走，那時候年輕，也狂妄，人的選擇上面就有問題，現在這個廣告肯定不給登，有馬克思、鄧小平、毛澤東，還有愛因斯坦（等等）。一排排巨人手拉手往前走。

我們的5000萬廣告砸下去，基本上都是屬于奪人眼球，而不是宣傳產品。 還有一個廣告，B-52轟炸機，從上面掉下來三排炸彈，一個炸彈接一個炸彈往下掉，每個炸彈有產品，一行是保健品的，腦黃金、巨不肥、巨人補鈣一串的，還有藥品、軟件。

一個月5000萬廣告砸下去了，第二個月3000萬砸下去了，小一個億就沒了。 這時候我們管理還不到位，廣告打出去了，產品還沒生產出來，除了腦黃金已經在生產了，其他的產品沒生產出來，廣告就在那打，廣告一叫停，我們產品出來，沒廣告了。 我們的資金就緊張了，資金更緊張的原因我們蓋了巨人大廈，巨人大廈投資12億，我們只有兩億的資金，還要去搞產業，很自然的，我們的錢就不夠了 ，所以巨人大廈最后沒蓋起來，現在還在那放著，是個爛樓。

巨人很快陷入了低谷，巨人一下從懸崖上（墜落）。

我們上得很快，快用了三年時間爬到山上去，從懸崖上掉下來，一個月就掉下來，雖然沒摔死，一下就摔昏迷了，休克，整個公司1997年1月份一下就休克了，這個根源出在哪？

真正的原因就是我們已經不能正確的認識自己。 取得一定成績的時候不能正確的認識自己，不能正確的評估自己和自己團隊公司的能力，狂妄自大。

因為成功是一個包袱，所以中國的古話這么說，失敗是成功之母，這個是對了，失敗了之后，你總結了教訓往往是真實，往往是有意義的，往往是讓你提高的。成功的時候做廣告，其實就是忽悠人，包括我現在，成功的時候他總結，往往不扎實，在天空上，不接地氣去總結，好高騖遠，過高估計自己去總結， 所以成功人的經驗的報告少聽 。

失敗是成功之母，但是成功又是失敗的爸爸，成功之后很容易失敗。就是因為我們背負了創業的成功，一個半的成功，就必然發生了我們的失敗。這是我談的第二個感悟，關于成功之后正確認識自己的問題。

3.當斷則斷

我失敗過程中的一個感悟就是當斷則斷。我們失敗了之后，已經不行了，摔休克了，這時候看了哪個產業還不舍得放，還想去救它，還想去借錢去找生產資金，生產去打廣告，在隊伍建設的還去投入。

巨人大廈到處去找人想辦法引資， 所有的這些努力，我們差不多努力了9個月，1997年1月份到9月份，從下雪一直到秋天的時候，一直在忙忙碌碌。我那時候還整天到處飛，美國就飛兩次，美國有人說投資，跑過去了，一去發現是騙子。 這時候，不敢面對現實，我們當時有20、30個項目累計起來，每個都想去保。如果剛摔倒的時候，如果保一兩個項目，那一兩個項目有可能保下來，每個項目都想保，其實最后一個都沒保住，我們每個項目，包括巨人大廈，一個都沒留下來。

當你發現你的一個項目，你的一個產品，趨勢不行了，銷售趨勢不行了，你的隊伍不行了，如果下個階段沒得救，管你有多大損失，趕快把它砍了，當斷要斷。

關于這段經歷，還可以看看來自跟隨史玉柱多年的程晨的敘述：

“當時真的很感傷，以前每個隔斷要擠兩個人的辦公室，最后就剩下30幾個人，”跟隨史玉柱多年的程晨說，“大家同吃同住，不愿意離開，誰都不相信巨人會真的倒下，史玉柱會站不起來?！背坛棵刻煲幚淼氖虑槎嗳缗Ｃ憾銈?、抵押、合作、借款……

在每天收到的信件中，寫給史玉柱的求愛信幾乎沒了，很多是尋求合作的信，還有一些是鼓勵史玉柱的信。有一次，程晨讀到一封來自浙江大學的信，是四個大學生聯名寫的，他們在信中寫道，“ 史玉柱，你不能倒，你是我們這一代人的偶像，如果你倒下了，你就會辜負一代人。 ”

程晨把信轉給了史玉柱和其他員工，看過信的人，都哭了。

深處債務危機的史玉柱非常潦倒，他成了中國“負債最多的人”，發不起員工工資，和員工一起吃住在公司，去外地也只能住幾十元的招待所。

痛定思痛之后，史玉柱對程晨說，“ 誰也救不了巨人，我們只能自己救自己。 ”史玉柱還明確了兩件事：欠下的債無論如何都要還，但要用錢生錢才能將債務還清；未來要做自己擅長的事情，還是要回到保健和IT這兩個老本行。

4.創業就怕老板架子大

重新創業，我們選了腦白金， 我的感悟就是創業初期，一把手要親力親為 ，別上來一個很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去當管理者，現在有PE了，有很多人，我有好想法，引來錢，我做個管理者，自己并不去抓研發和市場，這種失敗率很高的，失敗率是非常高的。

做腦白金，我又回到第一次創業的狀態，我們之前的失敗，是太慘的失敗了。 失敗的是轟轟烈烈，在半年之內，全國網上搜到了有兩萬篇對我們的負面報道 ——內容是有重復的。

全中國人民一下都知道巨人了，巨人本來知名度夠高了，當時反差特別大，媒體就猛炒，我們失敗就非常的慘， 現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成習慣了。

就是因為慘，它帶來一個好處，在總結自己教訓的時候深刻，所以又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。做腦白金的時候，我們沒有錢，我們還背著2.5億的負債，那時候的2.5億比現在的25億值錢。真的是沒有錢，在這種情況下怎么去創業，怎么能創業成功？其實自己和我們留下來的骨干認真、反復的討論過，思考。

所以公司就怕老板架子大，為什么大公司會犯很多毛病，大公司為什么沒有創新力，創新力為什么都在小公司。其實有很多方面， 其中一個方面我覺得還是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最關鍵點的活。 一把手領導全面沒問題，但是也得干當時關鍵點的工作，你自己要親自干，否則的話，這個一把手不稱職。

5.找到熱愛，和用戶在一起

我再說一些征途公司創業的感悟。 第一個感悟， 你從事創業的內容，是你的熱愛，是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了 ，因為你把工作作為樂趣，沒人用鞭子抽你，你就想去干這個活，這個會對創業會非常受用， 因為腦白金成功之后，我買堆銀行股 ，還是個法人股，也沒什么事，整天玩游戲，一下我迷進去了，上班的時間，在那玩，一聽到敲門趕快把屏幕關掉。

那時候我喜歡游戲，后來干脆我就不上班了 ，不到辦公室去了 ，我就在家，在家沒人管我，因為玩游戲，玩了有一年，后來正好盛大有一個團隊，有幾個人，找投資的，我們一看，喜歡這個東西，就投資了，這個項目投資了兩千萬。

大概不到一年的時間研發出來，研發出來， 我本來是玩盛大的游戲，后來盛大把我的號封了，所以我又玩征途了。 因為我玩盛大的游戲，我已經是一個地地道道的玩家了，我跟玩家每天待的時間很長，我知道他們喜歡什么，我知道他們討厭什么。

我們的《征途》剛研發出來的時候， 我就提出來，這個應該這樣改，我的團隊還不接受，你不懂 ，這個游戲是有規矩，是有規則的，你破壞規則。

比如我自己玩游戲的時候，打怪、砍怪， 一砍砍到早上7點鐘，太陽出來了，多累，手不停的 ，砍完之后，再刷怪，就有經驗，有時候累得真的不想玩了，怎么辦？ 我雇秘書，我刷怪，我讓秘書你幫我刷怪去，要打架了，給我。我知道我們的玩家多么累，我提出我們的刷怪，能不能搞個鍵，搞完之后這個人就找離自己最近的怪砍，砍完之后，再找最近的砍下去， 開始大家不接受，一堆理由，最后也被我說服了 ，然后我們的玩家真開心，因為不用這么累了，至少吃午飯的時候，可以吃午飯了，按個Ctrl+Z就可以吃午飯了。晚上一個人在那看著，其他人都睡覺了，第二天精神飽滿，可以打架。

站在玩家的角度，一旦你喜歡上以后，你的投入度很高，高到一定程度，不是把它作為一個簡單的工作，尤其不是一個應付。 我每天去玩這個游戲，玩了半年，太陽出來之前，從來沒睡過覺 ， 玩的過程中，我在電腦邊上有張紙，有什么感悟馬上記下來，第二天有什么修改的，包括數值，哪個地方數值不好，哪個功能要修改， 第二天研發團隊做。有的問題太嚴重了， 我有時候半夜叫他們起來去改。

我們有很多創新，其中一個創新是我們團隊最早提出來一個多國的概念，一個服務器一個國家，七個服務器七個國家，然后打國戰，小的創意有很多的，歸結起來有上百項。我在玩這個游戲，也逼著我們的團隊玩這個游戲，我說你不是一個喜歡游戲的人不應該來我們公司， 包括掃地的阿姨也在玩這個游戲 ，自己本身就是一個玩家，在這種情況下，你的創新往往是切合實際的，是有效創新，而不是搞破壞。

在這種環境下，《征途》起來很快， 投放市場才幾個月，我們月銷售收入就上億了。 這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得扎實。網游這個產品做扎實其中一個重要的前提， 你是要了解你的消費者。 做腦白金也要了解消費者，只不過了解的方式不一樣，你要跑到農村去找老太太聊天，你了解消費者你要自己是一個消費者。

我們這個團隊都有這樣的愛好， 都是個游戲狂人 ，我覺得獲得成功，我們征途成功有很多方面，這個是最重要的因素。

后面《征途》的故事大家都知道了。 我最后一點感悟，你從事的事業最好是你的愛好，你的最愛。再有就是消費者，什么都離不開消費者 ，全國全世界凡是它的研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發的，這種公司往往成功的公司多，凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功，消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

6.寧可慢一點，資金鏈一斷就完蛋

下面我談點投資方面，一旦涉及到投資，我在投資上交過學費，也有成功的地方，投資是控制風險往往是第一位的。凡是搞投資不能賭，前段時間我賭成功，也賭失敗過，要搞投資風險要控制住。從事投資類的企業它的負債率很關鍵， 像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高，我們后來搞腦白金的時候，我們負債率是0 ，不需要銀行貸款，要錢我在市場多賣點錢就來了， 征途也是不負債的一個企業 ，搞投資多少會負點債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。

過去十年中國的著名企業家，被抓起來的，坐牢的，最知名能找十幾個，一般的都加上，能找到50、60個，他們每個人坐牢的理由不一樣， 有金融欺詐，各種罪名，你仔細看， 它的本質就是資金鏈條斷了 ，資金鏈條一斷在我們國家的現行法律上，撞一條就進去了，這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊，負債率太高。

有錢了，如果要搞點投資，杠桿還是要少用，我用過杠桿，還是挺危險。因為企業成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博了，負債率低一點，可能會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的杠桿。（以上史玉柱演講內容來自：享說）

史 玉柱名義上雖然“退休”，卻依然活躍在聚光燈下！

比如最近，史玉柱向巨人砍下了三板斧，把干部總數總160名降為27名。

又比如投資民生銀行、投資中民投！

和馬云一起搞湖畔大學

如今股票借殼又瘋漲，史玉柱“大閑人”看來真的是沒法閑下來！

和當年不同是的，如今的他已經能夠做到“成功之后更正確地認識自己！”

vcpema綜合；來源：新浪科技《享說》、天下網商（微信號txws_txws）、史玉柱微博等；轉載請注明來源。