作者：諸葛io數(shù)據(jù)教練，關(guān)注我，了解更多數(shù)據(jù)分析相關(guān)知識

現(xiàn)在打開應(yīng)用商店，無論是蘋果的，還是華為的，小米的，都能看到數(shù)不清的各種應(yīng)用APP，隨著開源和開發(fā)成本的降低，越來越多的企業(yè)都在開發(fā)屬于自己的APP，總以為APP的發(fā)展是這樣的：開發(fā)→上線→大量新增用戶→百萬月活.....等等。

實際你可能遇到的是這樣的：開發(fā)→上線→每天新增幾個用戶→活躍的都是內(nèi)部人員→被迫項目暫停。

在這個流程中，我們可以看到，APP大多數(shù)的企業(yè)只要想做，都是能開發(fā)上線的，其成敗的鍵在于新用戶的增長，也就是拉新，能否獲取用戶的青睞，是APP發(fā)展的根本。

諸葛君本文分享的就是關(guān)于APP拉新的五大方法，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)為注冊用戶，實現(xiàn)APP的快速發(fā)展。

一.各大應(yīng)用商店和下載站

各大應(yīng)用商店和下載站是用戶APP下載的主陣地，可以分為三類：

1.各家手機品牌自帶的應(yīng)用商店：像蘋果，華為，小米，OPPO等知名的手機廠商，都有自家的應(yīng)用商店，這些自帶的商店無論是頁面的體驗，還是APP的推薦機制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可做為主推渠道。

2.第三方應(yīng)用市場：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較普及，可作為APP推廣獲客的輔助渠道，像應(yīng)用寶這樣比較大的，也可做為主推渠道。

3.各大下載站：如綠色下載站，陽光下載站等，可以作為APP推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在下載站可以搜索到即可，因為那些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低。

二、廣告投放

對于傳統(tǒng)企業(yè)和有一定資本的企業(yè)，可以考慮進(jìn)行廣告投放，提升注冊和知名度，常見的廣告形式有：信息流廣告，搜索引擎的競價廣告，線下廣告。

1.信息流廣告：百度，騰訊，微博，知乎，頭條，抖音都可以作為信息流廣告的投放地，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，加上合適的價格，獲取用戶。

2.搜索引擎廣告：可在百度，360，神馬等搜索引擎上投放廣告。

3.線下廣告：比如在線教育的可以選擇在學(xué)校附近的地鐵，公交站，樓宇等位置投放，電商可在樓宇，寫字樓等處投放廣告。

4.基于位置的廣告：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)定位相當(dāng)準(zhǔn)確，可基于用戶的定位做廣告投放，比如在微信朋友圈進(jìn)行基于位置的投放，比較適合餐廳，健身房等實體不可移動的店面。

值得注意的是，在進(jìn)行廣告投放的過程中，需要重點考慮的是你的APP類型如何和渠道相匹配。

三、新媒體運營

現(xiàn)在新媒體依舊是個火熱的來源，通過新媒體的運營，提升品牌的知名度和APP的下載量已經(jīng)是各大企業(yè)常用的方法，用新媒體來推廣APP有三類可參考：

1.微信訂閱號，服務(wù)號，小程序：微信依然是移動互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入門，如何利用微信的流量來實現(xiàn)自身的增長，獲取新用戶，值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

2.行業(yè)垂直網(wǎng)站：根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對性的運營，比如電商類的，可以到電商類的論壇，比價網(wǎng)站，總之思路就是你的目標(biāo)用戶在哪里，你的運營就在哪里。

3.知乎，企鵝號，百家號，頭條號等，這些網(wǎng)站也可以進(jìn)行運營，寫一下引導(dǎo)用戶下載的軟文，說不定那篇文章就火了呢。

四、老用戶拉新用戶

利用APP內(nèi)已經(jīng)有的老用戶，利用老用戶來拉新獲客，常用的方法有二種：

1.利用push，活動，彈窗，banner圖等形式，加上一定的獎品，激勵老用戶進(jìn)行活動分享，進(jìn)行二次傳播，獲得用戶。

2.采用裂變，拼團的形式進(jìn)行拉新獲客，讓老用戶帶新用戶一起玩起來。

兩種方式的區(qū)別在于，第一種是老用戶分享，后續(xù)不參與，第二種是新老用戶共同完成某一行為，采用哪種方式，還得根據(jù)你的APP類型而定。

五、線下沙龍和活動贊助

當(dāng)現(xiàn)在線上流量被巨頭占據(jù)的時候，可以考慮重新回歸線下，從線下獲得流量，比如可以舉辦小型的沙龍活動，一次活動就能積攢一部分用戶，在這些用戶的基礎(chǔ)上，想辦法進(jìn)行裂變分享，從而實現(xiàn)用戶增長。

線下也可以采用活動贊助的方式，比如教育類的APP可以采用校園學(xué)生會活動贊助的方式，學(xué)生正是你的目標(biāo)用戶，活動贊助使用合理的話，可用極低的成本獲得大量注冊用戶。

以上是常見的APP拉新獲客的五大方式，在APP推廣的過程中，可以根據(jù)自身APP的特點，進(jìn)行選擇性的使用，此外還有很多別的APP推廣拉新的方式，歡迎大家在留言區(qū)補充，諸葛君與你一起學(xué)習(xí)成長。

作者：諸葛io數(shù)據(jù)教練，關(guān)注我，了解更多數(shù)據(jù)分析相關(guān)知識