如何用較低的預(yù)算在海外推廣APP產(chǎn)品？

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 ? 3年前掃碼分享

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編輯導(dǎo)語：如何在海外市場實現(xiàn)移動應(yīng)用的低成本營銷推廣？也許，你可以從社交媒體推廣、網(wǎng)紅博主合作等方面著手布局。本篇文章里，作者便對海外低成本拉新的APP推廣方式做了總結(jié)，一起來看一看吧。

2022年，海外的流量成本依然呈現(xiàn)上升的趨勢。如何低成本推廣拉新，已成為眾多出海企業(yè)企業(yè)不得不面對的問題。

本文中，Inpander將為大家分享低預(yù)算下進行移動應(yīng)用推廣的一些思路。

一、在社交媒體上保持活躍

無論您的APP是關(guān)于什么的，您的大多數(shù)受眾都將在社交媒體上。因此，使用社交媒體推廣是最具成本效益的方式之一。

那么，怎樣在各個社交媒體上將你的APP推廣給用戶呢？可以參考以下方式：

1.?Facebook：鼓勵社區(qū)建設(shè)

Facebook 提供了多種吸引潛在用戶的方式：

特色促銷，例如折扣、特別優(yōu)惠或推薦贈品；
為通行證和免費試用舉辦競賽；
發(fā)布專家博客內(nèi)容、高質(zhì)量圖像、GIF 和視頻等引人入勝的內(nèi)容組合。

同時，加入相關(guān)的 Facebook 群組還可幫您向特定受眾推廣您的應(yīng)用，如下圖WiFi Map 案例所示。

如何用較低的預(yù)算在海外推廣APP產(chǎn)品？

在 Facebook 群組中發(fā)表評論和推薦表明您愿意幫助他人，并提供機會展示您的應(yīng)用程序如何使他們受益。

當(dāng) Facebook 群組成員在他們的信息流中發(fā)現(xiàn)價值或收到您品牌的直接回復(fù)時，他們就會做好準(zhǔn)備并準(zhǔn)備安裝。

除此之外，在線問答論壇Quora （美版知乎）也可讓您展示您的APP產(chǎn)品如何解決挑戰(zhàn)或問題。

2. Instagram：用戶傾向于全面的審美

Instagram擅長在產(chǎn)品正式公開之前，通過“預(yù)告沒”的方式進行炒作。你可以發(fā)布一個視頻宣傳片，一個屏幕截圖，或一個網(wǎng)站的視覺效果等，讓用戶產(chǎn)生“讓他偷看一下下”的感覺。

這是創(chuàng)造有興趣的用戶的一個好方法，因為人們傾向于期待他們現(xiàn)在無法得到的東西。為了最大化你的影響力，使用多達30個相關(guān)的標(biāo)簽，每天發(fā)布幾次。

您可以嘗試在以下內(nèi)容主題間找到平衡：

娛樂內(nèi)容
應(yīng)用截圖
操作方法視頻
高品質(zhì)照片
功能說明
影響者推廣
比賽和贈品

同時，由于 Instagram 是一個最重要的視覺平臺， 因此支持具有強烈美感的精彩內(nèi)容對于增加您的追隨者至關(guān)重要 。您需要選擇一個能吸引旁觀者并保持當(dāng)前用戶興趣的品牌主題。

例如，冥想應(yīng)用 Headspace 在 Instagram 通過提供書籍和 Facebook 現(xiàn)場會議的視頻、圖像和促銷等方式進行APP推廣。

如何用較低的預(yù)算在海外推廣APP產(chǎn)品？

3. Twitter：非常適合獲取用戶

由于 Twitter 依賴于思想交流，因此您可以將其用作 獲取用戶的互動平臺 。分享內(nèi)容，向您的關(guān)注者更新資訊，并詢問他們體驗APP后的感受。

鼓勵對話將幫助您維持應(yīng)用程序的使用并激發(fā)參與度；
您可以要求用戶單獨發(fā)布他們的反饋，或分發(fā)民意調(diào)查然后分享結(jié)果；
您產(chǎn)生的參與度和社交證明越多，您吸引的用戶就越多；
您還可以使用Twitter 作為客戶服務(wù)平臺來推廣您的應(yīng)用程序。

隨著您的成長，出色的客戶支持將轉(zhuǎn)化為積極的口碑。 在 Twitter 上展示您的客戶服務(wù)將鞏固您作為值得下載應(yīng)用的關(guān)懷公司的地位。

4. TikTok：新的流量洼地

作為增長最快的社交媒體平臺之一，TikTok風(fēng)TikTokAPP下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不僅后來者居上，還穩(wěn)坐社交媒體“頭把交椅”。TikTok平臺上的 巨大流量 ，能夠為出海廠商帶來巨大的 潛在購買力 。

可以使用的幾種app推廣方式：

Brand Takeover（品牌接管）： 應(yīng)用啟動時出現(xiàn)的全屏圖片、GIF 或視頻廣告。作為 TikTok 上最昂貴的廣告選項之一，它可以鏈接到品牌的登錄頁面或主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)；
信息流廣告： 垂直的、9-15 秒的視頻廣告，顯示在“For you”頁面上——該頁面推薦了一些最受歡迎的 TikTok 主題標(biāo)簽和創(chuàng)作者；
品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽： 鼓勵用戶生成內(nèi)容和參與的贊助標(biāo)簽；
KOL營銷 ： TikTok 專注于創(chuàng)造真實的用戶體驗，使得TikTok用戶更相信網(wǎng)紅博主的推薦。

二、應(yīng)用商店優(yōu)化

僅在Google Play上，已經(jīng)有348萬個應(yīng)用程序。你如何在這片競爭的海洋中脫穎而出？應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）是推廣你的應(yīng)用程序時需要考慮的事情之一。它就像搜索引擎優(yōu)化（SEO），但針對應(yīng)用商店。

事實上，有70%的用戶是通過應(yīng)用商店的搜索找到應(yīng)用的。此外，65%的下載發(fā)生在搜索之后。如果沒有ASO，你就會錯過大部分的受眾。

ASO優(yōu)化時需要注意下面幾個關(guān)鍵因素：

應(yīng)用名稱。 它需要吸引人并與您的應(yīng)用程序的功能相關(guān)。
應(yīng)用說明。 確保合并相關(guān)關(guān)鍵字以幫助您的應(yīng)用排名更高。
圖標(biāo)。 創(chuàng)建一個吸引用戶的醒目圖標(biāo)。
截圖和視頻。 準(zhǔn)備短視頻和引人入勝的屏幕截圖，以最佳方式展示您的應(yīng)用。
評分和評論。 用戶反饋很重要。許多用戶在下載之前會查看評論，因此請保持您的客戶服務(wù)！

除此之外，針對多個國家應(yīng)用市場的APP產(chǎn)品，使用本土語言，以及本土用戶使用習(xí)慣可以使用戶下載得更頻繁。考慮添加更新的截圖，以及提供每種語言，以實現(xiàn)最有效的本地化支持。

ASO優(yōu)化是一個漸進的過程。不要期待第二天就出現(xiàn)在排行榜的頂部。一旦你已經(jīng)實現(xiàn)了ASO，下載量會增加，用戶會更加容易發(fā)現(xiàn)你的APP產(chǎn)品，排名將高于你的競爭對手，確保在整個過程中繼續(xù)循序漸進跟蹤關(guān)鍵字。

三、與網(wǎng)紅博主合作

與傳統(tǒng)廣告相比，KOL營銷更微妙，更不易招致用戶的反感。有影響力的人不會說服他們的觀眾購買某種產(chǎn)品——他們寧愿從他們的個人經(jīng)驗中推薦它。因此，當(dāng)用戶特別是KOL對你的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時，能夠有效地推動APP的下載安裝。

您可以使用以下KOL營銷策略推廣APP產(chǎn)品：

1. 贈送個性化折扣代碼和鏈接

KOL提供個人折扣代碼或下載鏈接，他們的粉絲可以使用這些鏈接和代碼來購買您的應(yīng)用程序或解鎖其高級版本。

有一個值得注意的例子是亞馬遜提供有聲讀物的應(yīng)用程序 Audible，它與紐約時報暢銷書作家和投資人 Tim Ferriss 合作。在他的播客中，Tim 簡短地介紹了他與 Audible 的合作關(guān)系，并將用戶引導(dǎo)至他的自定義 URL。通過點擊鏈接，用戶可以獲得免費的電子書并查看 Tim 最喜歡的書籍列表。

2. 擴大目標(biāo)范圍

不屬于應(yīng)用程序主要目標(biāo)受眾的博主向他們的追隨者表明應(yīng)用程序也可以用于其他目的。

例如，約會應(yīng)用程序Bumble 與社交媒體影響者 Caroline Receveur 的合作。Caroline 向她的訂閱者展示了她使用該應(yīng)用程序不僅用于約會，還用于在外國城市結(jié)識新朋友或建立社交網(wǎng)絡(luò)。結(jié)果，該應(yīng)用程序有機會將其目標(biāo)受眾擴大到不一定要尋找浪漫關(guān)系的人。

3. 嘗試接觸垂直類博客

除了KOL，我們還可以嘗試聯(lián)系應(yīng)用評論網(wǎng)站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同時我們也需要明白這些備受矚目的博客和網(wǎng)站會收到很多其他APP的推薦申請，所以如果沒有收到回應(yīng)，也不必失望。這是一次沒有損失的嘗試，我們需要堅持不懈聯(lián)系更多博主或網(wǎng)站。

四、與其他APP交叉推廣

通過交叉推廣，你可以通過在同一類別的應(yīng)用上投放廣告，從而為自己的APP帶來新增流量。作為交換，你只需為其他應(yīng)用程序執(zhí)行相同操作即可，不需花費大額的推廣預(yù)算。

如何找到合適的交叉推廣合作伙伴？

1. 在應(yīng)用程序商店搜尋潛在合作對象

對于出海的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，可以在App Store和Google Play上進行搜索。

合適的交叉推廣合作伙伴需要滿足兩個條件，一是與你APP是同一種類型的應(yīng)用程序且發(fā)布在同一個應(yīng)用商店；二是用戶數(shù)在同一個量級上，因為某種程度來說，交叉推廣也需要“門當(dāng)戶對”。

2. 了解潛在合作對象的其他APP情況

當(dāng)我們通過初步發(fā)現(xiàn)潛在合作對象時，還需要注意了解開發(fā)者是否有運營其他APP以及相關(guān)數(shù)據(jù)。

可以通過對方的網(wǎng)站或第三方數(shù)據(jù)平臺查看其最好的應(yīng)用的受歡迎程度。因為客觀地說，如果對方有另外一個更受市場歡迎的應(yīng)用程序，而且在同類榜單的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的APP，那他們很可能對你的交叉推廣提議不太感興趣，因為他們可以使用他們更受歡迎的應(yīng)用程序來推廣他們目前還不太受歡迎的應(yīng)用程序。