在2020年的新年伊始，突如其來(lái)的新冠病毒疫情對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成了巨大的沖擊。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮積極作用，協(xié)助社會(huì)各界解決生產(chǎn)生活問(wèn)題、提高傳播效率。另一方面，流量結(jié)構(gòu)也發(fā)生了極大的變化，有在困境中倒下的風(fēng)口，也有逆勢(shì)生長(zhǎng)的新業(yè)態(tài)，如直播電商和游戲出海。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下，由蟬大師、蟬媽媽聯(lián)合主辦的GMCA2021全球移動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)峰會(huì)（Global Mobile Cicada Awards 以下簡(jiǎn)稱(chēng) GMCA）暨第二屆蟬鳴獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，于12月18日在廣州香格里拉大酒店成功舉辦。

本次大會(huì)參會(huì)人員共計(jì)超過(guò)2000人，由行業(yè)大咖、業(yè)界精英、媒體伙伴等各界人士組成，數(shù)千位行業(yè)先鋒達(dá)人、30+一線(xiàn)大咖嘉賓、80+合作伙伴、40+合作媒體共享盛會(huì)。會(huì)上，十幾位業(yè)內(nèi)資深人士進(jìn)行了主題演講，內(nèi)容涵蓋大數(shù)據(jù)、創(chuàng)投市場(chǎng)、直播電商、出海、游戲、企業(yè)服務(wù)等多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)極受關(guān)注的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。

真知灼見(jiàn)，精彩紛呈

在GMCA行業(yè)峰會(huì)上，14位嘉賓輪流登場(chǎng)妙語(yǔ)連珠。他們用精彩的演講為參會(huì)者帶來(lái)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的分享，也為來(lái)賓帶來(lái)前沿觀點(diǎn)，對(duì)探尋2021年的新機(jī)會(huì)有了進(jìn)一步啟發(fā)。

后疫情時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢(shì)盤(pán)點(diǎn)

蟬大師和蟬媽媽是基于大數(shù)據(jù)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，作為蟬大師&蟬媽媽的創(chuàng)始人兼CEO邢東進(jìn)從行業(yè)和數(shù)據(jù)的角度，分享了后疫情時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的四個(gè)趨勢(shì)：

①在線(xiàn)辦公是2020年用戶(hù)體量和用戶(hù)增長(zhǎng)最大的行業(yè)之一。因?yàn)橐咔榈挠行Э刂疲示徛陆档膽B(tài)勢(shì)，但在線(xiàn)辦公產(chǎn)業(yè)已經(jīng)深入人心；

②在線(xiàn)教育在疫情下整體呈現(xiàn)迅速上升之勢(shì)，但有些細(xì)分領(lǐng)域呈下降之勢(shì)。從蟬大師數(shù)據(jù)在線(xiàn)教育輔導(dǎo)類(lèi)軟件的iOS下載量來(lái)看，在線(xiàn)教育行業(yè)和疫情的相關(guān)度呈現(xiàn)出高度的相關(guān)性；

③社區(qū)團(tuán)購(gòu)是今年的疫情最大的受益者之一，在疫情之下生鮮電商、社區(qū)菜店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)都有很大程度的上升，其中尤其是社區(qū)菜店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)呈現(xiàn)出300%、400%、500%的增長(zhǎng)之勢(shì)；

④直播電商方面，蟬大師&蟬媽媽數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)直播電商在2020年會(huì)突破一萬(wàn)億規(guī)模，無(wú)論是在抖音、快手，還是在淘寶直播，總量會(huì)超過(guò)一萬(wàn)億，到了2021年，預(yù)計(jì)總量接近兩萬(wàn)億，這是一個(gè)增長(zhǎng)巨大的行業(yè)。

發(fā)現(xiàn)下一個(gè)N倍數(shù)的產(chǎn)業(yè)賽道

英諾天使基金合伙人王晟先生從投資人角度分享關(guān)注一個(gè)未來(lái)預(yù)期有非常高速增長(zhǎng)的行業(yè)，是怎么樣思考的。他表示找對(duì)賽道的前提是理解媒介，媒介會(huì)創(chuàng)新迭代，產(chǎn)生大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，媒介的預(yù)判對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有非常重要的指導(dǎo)作用。

作為一支比較早期的投資基金，英諾天使現(xiàn)在管理40億基金，大概投四百多個(gè)項(xiàng)目，投資領(lǐng)域相對(duì)寬泛。英諾天使基金關(guān)注的N倍數(shù)產(chǎn)業(yè)賽道，短期包括文創(chuàng)、短視頻直播；稍微長(zhǎng)期一點(diǎn)看好VR/AR和云游戲，遠(yuǎn)期則關(guān)注農(nóng)業(yè)工業(yè)化，還有現(xiàn)在正熱、非常熱、持續(xù)熱的科技領(lǐng)域，如芯片、半導(dǎo)體、新材料、先進(jìn)制造、機(jī)器人等。

如何打造閉環(huán)式文娛生態(tài)

單一的文娛生態(tài)并不能及時(shí)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，那么該如何提前布局呢？對(duì)此，三七互娛投資副總裁林均全表示，要試著打造內(nèi)循環(huán)的生態(tài)，通過(guò)布局多個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容公司，去嘗試更好的結(jié)合、彼此之間有更好的串聯(lián)，然后通過(guò)彼此之間努力來(lái)推動(dòng)內(nèi)循環(huán)。

抖音電商，以?xún)?nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)

關(guān)于內(nèi)容電商該如何進(jìn)階，抖音官方華南區(qū)域電商招商負(fù)責(zé)人張傳凱表示，所謂內(nèi)容電商，是以產(chǎn)品感受和使用場(chǎng)景為前提，觸發(fā)消費(fèi)者的需求，一次提升購(gòu)物效率及體驗(yàn)。這就意味著誘發(fā)需求是關(guān)鍵的一步，而后，再將抖音短視頻與直播互通，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

一方面，抖音短視頻高效種草的同時(shí)，其弱社交分發(fā)機(jī)制可以快速引流公域流量，這些“陌生人”被短視頻吸引，初步產(chǎn)生需求，并在進(jìn)入直播間后高效成交，一氣呵成；另一方面，用戶(hù)在觀看直播內(nèi)容剪輯的短視頻時(shí)，重復(fù)觸發(fā)需求，進(jìn)行二次粉絲積累。二者相輔相成，引發(fā)增長(zhǎng)質(zhì)變。

想要直播效果好？先和用戶(hù)交個(gè)朋友

凡是看過(guò)羅永浩直播的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，其直播間與90%的同行都不一樣。對(duì)此，星野未來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人童偉表示，他們思考更多的是，如何真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。針對(duì)一二線(xiàn)城市為主的受眾，他們會(huì)在直播中刻意營(yíng)造一定的距離感，并通過(guò)很多專(zhuān)業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)才會(huì)使用的設(shè)備搭建直播場(chǎng)景，最大程度保證消費(fèi)者的沉浸式體驗(yàn)。

除了產(chǎn)品化之外，在直播中創(chuàng)造快樂(lè)也是“交個(gè)朋友”的精髓。由于直播的觀看時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)，對(duì)于拋梗、接梗甚至cosplay等娛樂(lè)化的形式要求就變得更高。

大數(shù)據(jù)帶你看 “宅經(jīng)濟(jì)”

疫情之下，以線(xiàn)上生活為基礎(chǔ)的宅經(jīng)濟(jì)再次進(jìn)入大家的視野當(dāng)中來(lái)，蟬大師&蟬媽媽數(shù)據(jù)副總裁兼合伙人陳娟分享了與宅經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)、數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當(dāng)突出三個(gè)板塊的觀察，分別是在線(xiàn)購(gòu)物、短視頻和游戲。

大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)通過(guò)比價(jià)來(lái)獲取更高性?xún)r(jià)比的在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)有了新發(fā)展，疫情也帶動(dòng)外賣(mài)行業(yè)新一輪的增長(zhǎng)；短視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更加驚人，短短一年時(shí)間，短視頻的人均使用時(shí)長(zhǎng)占比增長(zhǎng)從16.2%增長(zhǎng)了26.6%，以抖音為代表的直播電商，100元以上的商品在整個(gè)銷(xiāo)售額占了65%以上；受版本號(hào)等因素影響，游戲從業(yè)者普遍認(rèn)為今年游戲更不好做了，但從數(shù)據(jù)當(dāng)中倒是發(fā)現(xiàn)受到疫情影響，在上半年的時(shí)候，整個(gè)游戲行業(yè)其實(shí)迎來(lái)了大增長(zhǎng)，下半年也保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

IP產(chǎn)品變現(xiàn)之路

當(dāng)產(chǎn)業(yè)有了一定基礎(chǔ)，其產(chǎn)品不斷形成IP，該如何打造變現(xiàn)之路呢？對(duì)此，游族網(wǎng)絡(luò)文創(chuàng)負(fù)責(zé)人邱崇志認(rèn)為IP運(yùn)營(yíng)有三大任務(wù)，一是IP和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，我們要建立這種聯(lián)系；二是IP產(chǎn)品和IP產(chǎn)品之間建立的聯(lián)系，把個(gè)體的IP連接起來(lái)，形成更大的IP，要懂IP生態(tài)；三是消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，會(huì)建立人與人之間對(duì)共同題材所認(rèn)同的信任感，即所說(shuō)的飯圈。

種草生活方式有更大潛力

小紅書(shū)今年也開(kāi)始加入了直播帶貨的戰(zhàn)場(chǎng)，小紅書(shū)直播電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蹦吉表示通過(guò)小紅書(shū)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，小紅書(shū)直播有高客單、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)、低退貨等4大特點(diǎn)，其中轉(zhuǎn)化率高達(dá)21.4%，復(fù)購(gòu)率更是高達(dá)48.7%。

亮眼的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，和小紅書(shū)的種草屬性分不開(kāi)。現(xiàn)在小紅書(shū)已經(jīng)不是單純的種草商品，而是將商品和生活使用場(chǎng)景相結(jié)合的生活方式種草。這種分享式直播和體驗(yàn)式帶貨，加上小紅書(shū)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，共同成就了高數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

主播帶貨3大核心能力是關(guān)鍵

除了小紅書(shū)和抖音，蘑菇街的直播在今年同樣表現(xiàn)出色，蘑菇街首席戰(zhàn)略官黃昭潔卻表示，雖然直播帶貨是風(fēng)口，可是真正賺到錢(qián)的不多，流量能力、供應(yīng)鏈能力和銷(xiāo)售能力3個(gè)核心能力的缺失，是最大的原因。

他認(rèn)為流量紅利期即將結(jié)束，對(duì)于私域流量需要更加重視，還應(yīng)該挑選更加精準(zhǔn)的平臺(tái)合作。同時(shí)，轉(zhuǎn)化是直播電商核心的指標(biāo)，絕對(duì)不應(yīng)該迷信明星，應(yīng)該找到最適合的主播。而供應(yīng)鏈能力不能盲目的大躍進(jìn)，更要保持主播銷(xiāo)售的穩(wěn)性，供應(yīng)鏈才可以保持相當(dāng)穩(wěn)定的賦能。

2020手游出海營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)解讀

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)手游在海外2020年上半年的收入年增長(zhǎng)達(dá)到37%，非常厲害的數(shù)據(jù)，收入規(guī)模超過(guò)55億美金。而堅(jiān)持多年出海后，海外市場(chǎng)也成為了中國(guó)手游增長(zhǎng)的重要來(lái)源。Martin表示，新冠疫情對(duì)于全球游戲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是積極的推動(dòng)，但仍然有非常多未知的因素，盡管有很多游戲新的用戶(hù)，但是整體游戲的留存率在今年有所下滑。在自然增長(zhǎng)沒(méi)有辦法滿(mǎn)足需求時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員需加大獲客營(yíng)銷(xiāo)的投入。最后是關(guān)注再營(yíng)銷(xiāo)和作弊，廠商需進(jìn)一步優(yōu)化廣告營(yíng)銷(xiāo)的方案，減少?gòu)V告營(yíng)銷(xiāo)的損失。

如果給出非常明確的手游出海策略，我們建議需要明確和衡量在廣告活動(dòng)當(dāng)中的指標(biāo)，從而提升用戶(hù)的留存，提升你的ROI、用戶(hù)生命周期價(jià)值。

從0-1抖音品牌自播如何快速啟動(dòng)

品牌脫離達(dá)人自播能行嗎？點(diǎn)金手MCN創(chuàng)始人豐年分享了他的看法。很多人把帶貨和低價(jià)甩賣(mài)畫(huà)上了等號(hào)，實(shí)際上這是在大主播直播間里長(zhǎng)期形成的誤區(qū)。對(duì)于品牌自播而言，直播并不是為了甩庫(kù)存，完全可以上正價(jià)商品。

充分利用組合商品的方式，可以大大增加轉(zhuǎn)化率，即59元的商品和130元買(mǎi)一發(fā)二，再送贈(zèng)品相比，后者的利潤(rùn)更大，對(duì)于消費(fèi)者的誘惑同樣更大。同時(shí)，根據(jù)直播間數(shù)據(jù)合理規(guī)劃商品上架順序，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，任何人都可以在直播間開(kāi)始直播。

直播電商時(shí)代，多維度打造IP品牌效應(yīng)

今年直播電商大熱，對(duì)于母嬰行業(yè)而言，直播電商已經(jīng)成為必爭(zhēng)之地。作為國(guó)內(nèi)知名的跨境母嬰電商的蜜芽，由創(chuàng)始人劉楠親自下場(chǎng)直播，3個(gè)月6場(chǎng)直播就創(chuàng)造1.2億元銷(xiāo)售額的不俗戰(zhàn)績(jī)。

關(guān)于如何在直播電商時(shí)代，最大程度提升品牌影響力，蜜芽集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)代羽舟認(rèn)為，推廣品牌需要從多個(gè)維度出發(fā)，不再只是單純專(zhuān)注產(chǎn)品品牌的打造。蜜芽在年初就開(kāi)始嘗試向外推出創(chuàng)始人的IP形象，向用戶(hù)展示有溫度，值得信賴(lài)的品牌形象。同時(shí)，蜜芽在挖掘個(gè)人IP品牌方面繼續(xù)發(fā)力，打造帶貨矩陣，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌覆蓋面。他認(rèn)為，在這個(gè)過(guò)程中，需要維持IP打造的穩(wěn)定性，才能在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出。

品牌如何歷久彌新？請(qǐng)收起浮躁的心

流量可以讓品牌快速進(jìn)入公眾視野，也隨時(shí)可能讓品牌翻車(chē)。如何保持品牌長(zhǎng)久不衰？上美集團(tuán)副總裁劉明以化妝品行業(yè)為例，強(qiáng)調(diào)了科研是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基石，保持技術(shù)迭代、供應(yīng)鏈高效穩(wěn)定并在此基礎(chǔ)上選對(duì)當(dāng)下的話(huà)題性品類(lèi)，借助流量爆發(fā)，即可孵化出讓全球消費(fèi)者喜愛(ài)的爆款產(chǎn)品。

品牌希望不斷地取得增長(zhǎng)，關(guān)鍵是建立品牌壁壘。打造一個(gè)歷久彌新的品牌，顯然不能用掙快錢(qián)的心態(tài)，劉明認(rèn)為，做品牌是個(gè)慢活，化妝品品牌更是以百年為周期的長(zhǎng)期戰(zhàn)斗。

企業(yè)服務(wù)如何打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)想象力？

關(guān)于賦能企業(yè)，兌吧集團(tuán)副總裁柯彬欽表示，企業(yè)要去做產(chǎn)品之內(nèi)的產(chǎn)品化，要讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。因?yàn)椴⒉皇菃渭兊漠a(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)購(gòu)物類(lèi)的需求，用戶(hù)就會(huì)持續(xù)來(lái)。我們需要清楚用戶(hù)在產(chǎn)品、品牌內(nèi)是怎么樣的定位，在過(guò)程中起到什么助推的作用，是什么樣的角色，這些需要我們?nèi)ド罡？卤驓J認(rèn)為我們要圍繞著用戶(hù)運(yùn)營(yíng)這件事情，得讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，并且持續(xù)參與下去，基于這件事情，做服務(wù)運(yùn)營(yíng)的賦能。

致敬榜樣，榜單公布

除了干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的主題分享之外，第二屆蟬鳴獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單也在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隆重公布。本屆蟬鳴獎(jiǎng)分設(shè)移動(dòng)App行業(yè)大獎(jiǎng)和直播電商行業(yè)大獎(jiǎng)兩大榜單，共計(jì)16個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在向優(yōu)秀的產(chǎn)品、達(dá)人和企業(yè)致敬，以此表彰從業(yè)者不斷突破創(chuàng)新、追求卓越的優(yōu)良品質(zhì)，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。自報(bào)名啟動(dòng)以來(lái)，共計(jì)收到800+產(chǎn)品、企業(yè)及個(gè)人申報(bào)，最終獲獎(jiǎng)?wù)呒s150家。詳細(xì)的獲獎(jiǎng)名單可在【蟬大師應(yīng)用數(shù)據(jù)】的另一篇推送中查看。

展示優(yōu)勢(shì)，傳遞價(jià)值

除活動(dòng)主辦方蟬大師、蟬媽媽之外，在互動(dòng)展示區(qū)，還有不少優(yōu)秀品牌吸引了參會(huì)者的目光。店精靈、即享影像、每日優(yōu)鮮、南方健康、MTFIX、兔瓜網(wǎng)、易證、中國(guó)黃金、buluebee 等品牌主充分利用現(xiàn)場(chǎng)資源，向到場(chǎng)的行業(yè)大咖、媒體和投資人展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，就產(chǎn)品服務(wù)、行業(yè)發(fā)展進(jìn)行零距離交流切磋，更打開(kāi)了結(jié)識(shí)合作伙伴，傳遞企業(yè)品牌價(jià)值的窗口。

攜手共進(jìn)，尋找突破

GMCA2021全球移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)峰會(huì)現(xiàn)已圓滿(mǎn)收官，蟬大師、蟬媽媽希望通過(guò)大會(huì)，以豐富的大數(shù)據(jù)、深度的專(zhuān)業(yè)視角及敏銳的行業(yè)洞察，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者、直播電商從業(yè)者解讀市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛在的商機(jī)，共同探索2021逆境增量之路。

未來(lái)，蟬大師依舊會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用全球推廣服務(wù)，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，蟬媽媽也將持續(xù)發(fā)力直播電商數(shù)據(jù)分析和服務(wù)，為眾多的達(dá)人、機(jī)構(gòu)和商家提升效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。讓我們攜手共進(jìn)，努力尋求來(lái)年在彼此的領(lǐng)域取得新突圍。