文丨曾響鈴

我國經(jīng)濟(jì)學(xué)者虞錫君教授在其文章《“大樹底下”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式——論嘉興的“配角經(jīng)濟(jì)”想象》提及了一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，即由法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家佛朗索瓦·佩魯創(chuàng)立的“增長極理論”。

該理論認(rèn)為，在一個區(qū)域內(nèi)集中了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)的工業(yè)中心就是區(qū)域增長極，增長極具有兩種效應(yīng)：“極化效應(yīng)”和“擴(kuò)散效應(yīng)”，分別對應(yīng)中國的兩句諺語：“大樹底下難長苗”和“大樹底下好乘涼”。

這套理論被形象的比喻成“大樹底下”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

當(dāng)我們將這套區(qū)域理論運用于電商發(fā)展，其實會有一個比較清晰的認(rèn)知，阿里系的電商發(fā)展正好是契合了該理論的“擴(kuò)散效應(yīng)”。

在阿里的電商區(qū)域中，以淘寶、天貓為兩大增長極，通過營銷、產(chǎn)品、消費和物流等環(huán)節(jié)的協(xié)同、流動，將經(jīng)濟(jì)動力向商家品牌擴(kuò)散，從而帶動整個電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促生一系列的淘品牌。

近期，這些淘品牌的上市熱潮，更是很好的闡釋了“大樹底下好乘涼”的效應(yīng)影響。

7月12日，三只松鼠上市，開盤后股價連連漲停，“國民零食第一股”的市值已經(jīng)突破135億元。

三只松鼠在深圳證券交易所敲鐘上市

7月15日，什么值得買上市，每股漲至59.91元，漲勢甚好，也是連續(xù)多日漲停，成為資本市場的當(dāng)紅明星。

再加上今年4月上市的如涵控股，沖擊IPO的九恒條碼（以電子面單/快遞運單、編織袋、塑料袋、封套、包裝箱等為主業(yè)）、廣東天元實業(yè)（同為快遞物料生產(chǎn)商）等，這些上市或者準(zhǔn)上市公司都具備一個顯著的特點，即業(yè)務(wù)、產(chǎn)品在很大程度上都離不開淘寶、天貓的發(fā)展，構(gòu)成阿里體系下的“配角經(jīng)濟(jì)”。

在今日中國的電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，左手淘寶，右手天貓的阿里是當(dāng)之無愧的主角。而圍繞著阿里的電商體系發(fā)展的商家品牌和機(jī)構(gòu)則是配角，其中這些已經(jīng)上市的頭部品牌也是“名角”。

虞錫君教授認(rèn)為，配角經(jīng)濟(jì)是“大樹底下”型經(jīng)濟(jì)的一種較成功的發(fā)展模式。如今，淘品牌的成功上市，無不證明著在阿里的“大樹底下”，中國電商的配角經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展。

阿里賦能，大樹底下好乘涼

如涵控股、三只松鼠、什么值得買并非第一批上市的“阿里概念股”，在此之前，便有許多商業(yè)模式與其相似的公司成功上市。

2016年4月，天貓平臺已經(jīng)有逾50家企業(yè)在內(nèi)部啟動IPO計劃

當(dāng)然，這也不會是最后的一批。

在淘品牌上市的態(tài)度方面，阿里是開放的。

2016年4月，阿里專門成立了“協(xié)助商家上市辦公室”，通過邀約調(diào)研、資本溝通等一系列的方式竭力幫助商家品牌做好上市事宜。

2016年3月，阿里巴巴平臺上的商家代表參加上市戰(zhàn)略溝通會 

對此，該辦公室的負(fù)責(zé)人顧盈曾在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)：“協(xié)助商家上市比阿里自身上市的意義還要深遠(yuǎn)。”

可見，阿里在電商領(lǐng)域的理念倒是與“螞蟻森林”行動有些重合，或許都意欲在中國的企業(yè)土壤上栽種萬頃森林。 

從無到有，阿里的產(chǎn)業(yè)賦能

無論是買家還是賣家，淘寶都可以作為絕大部分中國人接觸電商的第一入口。對于大部分的淘寶商家而言，選擇淘寶并不僅僅因為其大平臺、大流量的優(yōu)勢，更重要的是其背后有一條阿里完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋的支持。

貨源找1688，營銷找阿里媽媽，顧客溝通用千牛，公司交流用釘釘，支付寶負(fù)責(zé)支付，菜鳥驛站對接物流……在阿里生態(tài)系中，基本覆蓋電商產(chǎn)業(yè)的上下游。

這對于剛剛?cè)腴T的商家而言，阿里的產(chǎn)業(yè)賦能基本上解決了一大部分的前期準(zhǔn)備工作，降低了電商貿(mào)易的門檻。菜鳥玩家只需要跟著阿里的“系統(tǒng)提示”走，基本上在短期內(nèi)就能搗鼓出一家小型網(wǎng)店。

基于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以提供相對應(yīng)的服務(wù)支持，由阿里的電商基礎(chǔ)撐起淘品牌的規(guī)模爆發(fā)。 

從有到強(qiáng)，阿里的理念賦能

在三只松鼠的上市記錄片中，有一個比較有趣的稱呼，即主人，據(jù)說是由阿里的“親”文化影響而來。其實不管是“親”文化，還是花名文化，阿里的理念早已輻射影響諸多電商領(lǐng)域的企業(yè)。

這樣的文化輸出，并非無意傳播，而是阿里的有意為之。湖畔大學(xué)、淘寶大學(xué)等一系列的教育性舉措，直接打開了阿里文化向外輸出的路徑。

湖畔課堂 圖片來源：湖畔大學(xué)官網(wǎng)

對于商家而言，與阿里的對接學(xué)習(xí)不僅是未來了解企業(yè)管理的經(jīng)驗，更重要的是進(jìn)入由阿里主導(dǎo)的商家品牌圈子，建立人脈，尋求合作機(jī)會。

阿里投資并持股8.56%的如涵控股的創(chuàng)始人馮敏正是湖畔大學(xué)第三期的學(xué)員，雖說其中的因果聯(lián)系很難界定，但進(jìn)入阿里的圈子后所獲得的商業(yè)機(jī)會確實不小。

在湖畔大學(xué)的眾多學(xué)員中，相當(dāng)一部分人所創(chuàng)辦的企業(yè)后來都轉(zhuǎn)化為了阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，如張旭豪的餓了么、楊磊的哈羅單車等，在阿里的領(lǐng)導(dǎo)下煥發(fā)新的活力。

經(jīng)驗影響公司內(nèi)部組織與運營，人脈帶來公司外部擴(kuò)張的機(jī)會與合作，淘品牌的系統(tǒng)發(fā)展在阿里的有意主導(dǎo)下，呈現(xiàn)出規(guī)模聚效現(xiàn)象。

從強(qiáng)到廣，阿里的合作賦能

淘品牌的發(fā)展不可能永遠(yuǎn)停留在線上，這一點淘品牌清楚，阿里也清楚。

淘品牌的多元發(fā)展成為必要趨勢，這一點淘品牌有意為之，阿里也無意阻攔。

2018年6月1日，三只松鼠在阿里旗下的零售通平臺正式上線，從線上到線下，阿里與淘品牌的合作貫徹一致。

在三只松鼠遞交的招股書中披露，其有意開拓線下市場，減少品牌對于線上市場的依賴程度，而三只松鼠占比最大的線上平臺正是阿里。

對于三只松鼠“出走”線上，開拓線下的戰(zhàn)略需求，阿里的合作賦能持續(xù)影響。事實證明，兩者的聯(lián)合確實達(dá)到1+1＞2的效應(yīng)。

當(dāng)日，在品牌IP影響與平臺賦能的雙重效應(yīng)下，三只松鼠的銷售額突破450萬元，累計17000多家小店下單，創(chuàng)下零售通智選品牌單日銷量的記錄。

隨著阿里的戰(zhàn)略走向線下，其對國內(nèi)零售經(jīng)濟(jì)的影響仍在持續(xù)。在線下，阿里做的也是平臺和完善產(chǎn)業(yè)鏈的工作，相當(dāng)于貨架和樞紐。那么，與第三方的合作便成為必要，以保證貨品的供應(yīng)。

淘品牌，正是其中最直接的合作伙伴，未來與更多淘品牌的合作也將成為常態(tài)。對于淘品牌們而言又將是一次增長機(jī)會，阿里的合作賦能值得期待。

當(dāng)然，這樣的合作是雙效的，既彌補(bǔ)阿里在貨品方面的不足，也保證了阿里騰出精力，集中資源做好“大平臺”的運營。

這一場主角與配角的聯(lián)合演繹，由線上電商持續(xù)到線下零售，或許將迸發(fā)出更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效益。

淘品牌的挑戰(zhàn)：大樹底下的獨立成長

上市，確是風(fēng)光無限，未來值得期待，現(xiàn)狀也需正視。

三只松鼠在上市前已經(jīng)兩次沖擊IPO，皆因為各種原因而導(dǎo)致上市之路阻斷。其中，在2017年，它曾因食品質(zhì)量問題被安徽省食藥監(jiān)局與國家食藥監(jiān)局先后罰款批評，從而使得沖擊IPO失敗。

其背后暴露著，淘品牌輕資產(chǎn)，對供應(yīng)鏈缺乏控制力的商業(yè)短板。

如涵控股在上市首日破發(fā)暴跌37%，王思聰強(qiáng)勢點評：如涵的網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅營銷模式?jīng)]有驗證成功，也沒有證明可以培養(yǎng)出新KOL。

王思聰?shù)狞c評

作為“網(wǎng)紅電商第一股”，其商業(yè)模式備受爭議，不可持續(xù)造血的商業(yè)短板也在發(fā)展中暴露。

總而言之，此類淘品牌的發(fā)展輕資產(chǎn)、重運營，在短期內(nèi)確實可以帶來爆發(fā)性的經(jīng)濟(jì)效益，但長期的發(fā)展需要再客觀的看待。

配角經(jīng)濟(jì)，在沒有“主角”的支持下，必須要重新的審視自身的問題，予以調(diào)整。所以，不難想象，近期上市的三家企業(yè)都有意彌補(bǔ)自己的劣勢。

筆者在查閱他們的招股書和相關(guān)資料后，整理三者IPO融資的運用計劃如下：

如涵控股：投資技術(shù)和大數(shù)據(jù)方面、培育KOL；

三只松鼠：投資完善營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈體系、物流及分裝體系；

什么值得買：投資大數(shù)據(jù)與AI打造個性化平臺的大數(shù)據(jù)運作流程。

雖然三家企業(yè)所處的行業(yè)并非相同，但他們的未來方向卻展現(xiàn)出一致性的趨同，即通過投資完善自身品牌在行業(yè)上下游的布局，夯實基礎(chǔ)，提高品牌競爭力。

正如虞錫君教授所說，配角經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)與核心是找準(zhǔn)自身的戰(zhàn)略定位。

淘品牌要在阿里生態(tài)中繼續(xù)做大做強(qiáng)，它必須是一個獨立的企業(yè)品牌，必須要有自己完整的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。

2018年11月，阿里巴巴宣布組織體系調(diào)整，天貓的新零售權(quán)重加強(qiáng)。對此，未來阿里在自營道路上也將繼續(xù)大步擴(kuò)張。

對于上市或者即將上市的淘品牌，與阿里巴巴的合作收益前景依然是巨大的。畢竟，阿里巴巴未來的發(fā)展目標(biāo)是是服務(wù)全球20億消費者，而對于各個行業(yè)的持續(xù)賦能，更是達(dá)成這一目標(biāo)的關(guān)鍵。用戶群體規(guī)模的持續(xù)增加、阿里所主導(dǎo)的新技術(shù)、新戰(zhàn)略所產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)，都將讓上市淘品牌獲得更多的增長空間。 

結(jié)語

如果把中國的電商市場看作一個大舞臺，那么阿里確是無可爭議的主角。但是這個舞臺，不存在獨舞者，也不需要獨舞的人。

在這一點上，筆者私以為阿里也深以為然，所以在阿里的賦能下，有越來越多的淘品牌走向上市之路，成為電商舞臺的“名角”。

阿里的“大樹底下”，淘品牌“配角經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展，將持續(xù)影響中國未來電商領(lǐng)域的走向。