這是一場匯聚地產界半壁 江山 的盛會。

　　12月19日下午， 王健林 、孫宏斌、恒大集團副總裁夏海軍……這些銷售額超過千億的地產企業一把手齊聚南京蘇寧集團總部，共同參加蘇寧集團舉辦的“ 智慧 零售大開發戰略暨合作伙伴簽約大會”。

作為零售商的蘇寧，為什么要邀請這么多地產界的大佬來到蘇寧總部呢？

　　 開源智慧零售技術

2009年，面對電商的兇猛沖擊，實體零售受到的沖擊頗大，甚至出現了“關店潮”，當時的蘇寧定位與國美相當，以實體為主，為了迎接沖擊波，蘇寧于2009年開啟智慧門店的改造工作，意在將線上的互聯網技術運用于線下。

品途商業評論（ID：pintu360）記者早先采訪蘇寧智慧門店時發現，門店貨品展示數量有限，而通過智慧門店的疊加，網上無限的SKU能夠充分給到到店消費者，張近東曾經把這招總結為“沖破品類天花板”。而這只是智慧門店比較小的一部分功能。

　　經過近八年的堅持，蘇寧最終發展為今天的狀態：“ 實體電商里，最懂線下商業的；線下商業中最懂電商的 。”?

到今年，新零售成為風口上的豬，且業界已達成共識，零售的將來必定是線上線上融合，從這里看，蘇寧早先的布局無疑具有“前瞻性”。而此時，在積累了智慧門店、數據運營、數據分析等能力后，蘇寧董事局主席張近東強調：“物流、數據、智慧門店等產品都高度互聯網化了，現在開放。”截至目前，蘇寧已經為近6000家企業提供數據流服務。

　　值得關注的是，在2017年這場零售的“ 新文化 ”運動中，蘇寧既不贊同其盟友阿里的“新零售”，也對京東今年早先提出的“第四次零售革命”做出反駁——真正的零售革命只有三次，第三次應為“智慧零售”。后來京東在表述中改為“無界零售”，不知是否與此相關。

　　在12月19日的這場重磅大會中，蘇寧想把自己對于智慧零售的實踐 通過與各個商業地產、住宅地產企業的合作，讓蘇寧店開到5000家 。目前，蘇寧向外宣稱的店面數為1700家。作為一家智慧零售商，與地產的合作有什么“化學效應”呢？

　　發布會上， 萬達集團 董事長 王健 林透露，2015年，萬達就開始與蘇寧進行深度合作，盡管萬達有自己的智慧零售解決方案——飛凡，但是，由于具有商業地產的布點優勢，在全國許多萬達廣場里，就有蘇寧易購的身影。

　　而在今年早些時候，蘇寧通過入股 恒大地產 200億達成深度合作，也能看到這樣的效應——恒大有大量的物業、商業合作，可以提供大量的蘇寧小店進入到小區的場景。蘇寧小店，是蘇寧推出的定位于校園服務和社區服務的小業態。據蘇寧財報顯示，截至2016年末，蘇寧小店開設13家，主要集中在南京地區，未來計劃在南京形成規模后拓展全國。

12月19日這天到場的地產商除了萬達和恒大，還有很多深耕地方的地產企業，除了布局上的優勢，蘇寧還能向這些地產企業的商業輸出智慧零售的解決方案，“根據線下店的需求提供個性化解決方案”，“購物中心周邊提供購物人群的分析”……“將互聯網、物聯網、IT技術擴展到零售各個環節”，張近東在發布會上強調。

　　張近東表示已與恒大建立智慧零售發展計劃，也確立了和融創、萬科、 碧桂園 等企業的差異化智慧零售合作關系，堅定了發展方向。“任何單一渠道都無法滿足用戶個性化場景化購物需求”。

　　 蘇寧式的未來零售是否行得通？

實體零售要轉型和升級，究竟用那種方式好？在今年早些時候，第三方咨詢機構德勤給出三點建議：

　　 數字化全渠道體驗 。零售商應當以消費者為中心，持續強化各個消費者的觸點能力，進而在快速演化的全渠道背景下獲得增長的動力。

　　 數字化供應鏈網絡 。數字化賦能正在講傳統的線性供應量節點轉變為動態的網絡，來更好地應對日益突出的個性化需求。

　　 零售分析 。分析能力將會帶來更好的決策以及零售價值鏈上資源的協同。

　　蘇寧則是實戰派，除了智慧門店的打造，自2009年開始，蘇寧也開始全品類擴充，以往他以3C為主，后來通過收購 紅孩子 發展母嬰品類，到了現在，蘇寧已涵蓋汽車、生鮮門店等等全品類商品。

通過“重塑零售業態，通過互聯網+全品類把3萬億家電產品轉化為30萬億大消費，這需要線上線下匹配，同時通過互聯網+渠道打開空間場景的限制。”張近東在發布會上總結。

　　盡管實踐了這么長時間的線上線下融合，到了今年三月，蘇寧才明確提出“ 智慧零售 ”這個詞。今年兩會期間，作為政協委員的張近東在《大力推動實體零售向智慧零售轉型》的報告中指出：未來零售是智慧零售，運用互聯網、物聯網技術，感知消費習慣、預測消費趨勢，引導生產制造，為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務。

“智慧零售的發展，表面看是渠道和業態的變化，但更深層次是零售資源的重塑和再利用。線上線下全渠道互聯互通、融合發展的智慧零售模式，已經成為零售發展的必然趨勢，而且以人為核心的消費體驗將越來越重要。”蘇寧云商副董事長孫為民在接受媒體采訪時表示。

“目前阿里騰訊正在實體店瘋狂的跑馬圈地，第二階段或許將轉入加強軟件建設層面。”一位不愿意透露姓名的業內人士告訴品途商業評論，但是通過軟件去賦能實體商業的實踐蘇寧絕對不是第一家。例如12月19日到場的萬達，王健林自己也在演講中表示，其實飛凡并不是太成功，而萬達的這個產品最后的定位為“購物中心的智慧解決方案”。

自2016年7月飛凡正式上線以來，除了萬達體系的商業地產，還瘋狂地與其它購物中心合作。2016年8月的數據顯示，與飛凡合作的商業項目超過3000家！但其一直不盈利。12月19日的最新消息傳來，飛凡裁員70%，其官方回應為業務調整。

除了前車之鑒外，這個領域還有諸多深耕了多年的“玩家”，競爭激烈，這些都是蘇寧要做智慧零售開源想法的攔路虎。