無論你是吉他手還是攝影師，無論你是擅長烹飪還是單口相聲，無論你是會瑜伽還是編程，只要你擁有一項出色的技能，你就可以有機會獲得來印度旅游的免費住宿。聽上去像是Airbnb和Coursera的結(jié)合，沒錯，這家來自印度的初創(chuàng)公司要做的就是這個。

Stay on Skill的聯(lián)合創(chuàng)始人Arjun Tuli說：“有一位來自西班牙的女士，她為戲劇愛好者做講習(xí)班，她給我們寄來了錄像帶。申請人技能的多樣化讓我們非常驚訝。”

客人可以提供一些技能的證明（如視頻或者證書）來申請目的地的免費住宿。他們會與這些目的地的東道主匹配，東道主通過換取學(xué)習(xí)技能來為游客提供免費住宿。

這不僅能夠讓有技能的人負擔得起環(huán)球旅游，也能夠把他們與當?shù)刂就篮系娜寺?lián)系在一起。Tuli最初是從為技術(shù)人員提供服務(wù)中獲得靈感。他起初認為這會受到程序員、設(shè)計師、創(chuàng)始人和投資人的歡迎，但事實上反應(yīng)卻很冷淡。

隨后，他不再專注于特定社區(qū)，而是把印度作為一個目的地，很快這個想法得到了呼應(yīng)。Tuli說：“在第一次30人的旅行計劃中，我們收到了300份申請。”有了這一次的經(jīng)歷，該平臺很快走向了世界。

他還分享了一個申請人列表的有趣數(shù)字：48.2%的申請人是單身女性游客。

與其他志愿模式不同

這是Tuli第二次創(chuàng)業(yè)，第一創(chuàng)業(yè)的公司名叫Knowledge Maps，主要的工作是建立一個社區(qū)來分享互聯(lián)網(wǎng)上任何話題的最佳學(xué)習(xí)資源。

但是它卻未能及時找到一個合適的產(chǎn)品市場。Tuli說：“我們能夠獲得一些資金，也擁有一些好的導(dǎo)師。我們努力工作了一年半，卻在打出產(chǎn)品市場前資金鏈斷裂。最大的錯誤就是沒有遵循精益的方法來構(gòu)建產(chǎn)品。”

他不想在重復(fù)這一錯誤了，所以他先開始了試點項目，限制游客和東道主數(shù)量，來驗證想法和調(diào)整操作細節(jié)。

用技能交換免費住宿的想法并不新鮮。但是大多數(shù)都是采取通過做一些工作來換取食物和住宿，例如Workaway和HelpX。

但是Tuli認為，大多數(shù)出國旅行的游客并不想一天花費4-6小時來做粗活，幾乎就沒有時間去探索當?shù)氐奈幕畴x了旅游的目的。

所以Tuli決定將目標放在寄宿家庭而不是旅館和農(nóng)場上，選取諸如音樂、瑜伽、編程和金融等精煉的技能和知識，這樣可以讓游客在享受假期的同時，在空余時間教授技能。當然，他也在準備一個篩選機制，過濾到那些只想貪圖便宜并沒有真正技能的人。

早期項目的機遇和挑戰(zhàn)

Tuli和首次創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師Rajshree Bothra討論了這一想法。她曾是惠普印度營銷部門的主管，電子商務(wù)網(wǎng)站Zivame的增長戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)理，擁有豐富的面向消費者的商業(yè)經(jīng)驗。

Rajshree非常喜歡Stay on Skill的理念，并以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入。也許正是她在巴黎讀完MBA后在著名的Le Cordon Bleu學(xué)習(xí)烘培糕點的經(jīng)歷讓她如此快的接受了這一理念。

另一個早期信徒是Abhishek Garg。他和Tuli都是Morpheus Gang創(chuàng)業(yè)社區(qū)的成員。正是Garg提出了這一旅游理念，并想出了Stay on Skill的名字。新一輪的旅行計劃從7月1日開始。

但是還需要更多的營銷才能進一步的擴大規(guī)模。到目前為止，Stay on Skill一共有35名東道主，可以接受約150人的申請。除了需要適當?shù)脑O(shè)施，東道主還需要有一定的時間和興趣來接待客人、學(xué)習(xí)技能。

這種主人對客人的匹配管理對于Stay on Skill來說是非常重要的。Tuli曾經(jīng)嘗試將用戶目標定位在對接待擁有特定技能的客人有興趣的人，模式類似于Coursera和優(yōu)達學(xué)城。另一種方法就是接觸那些會把孩子送到夏令營學(xué)習(xí)各種技能的父母。從講母語的游客那里學(xué)習(xí)外語對于孩子來說是很有益處的。

Stay on Skill的技術(shù)和Airbnb很類似，都是力求申請、管理、驗證、入職、支付、反饋和故障排除過程盡可能的無縫連接。Tuli的計算機工程教育和以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗會讓他得心應(yīng)手。他希望能夠利用Morpheus Gang的創(chuàng)業(yè)者人際關(guān)系來幫助組建一個精干的工程團隊。

他也正在從每一個旅游目的地招聘實習(xí)生，他們可以幫助啟動項目、定位和處理可能出現(xiàn)的問題。但是要想擴大規(guī)模仍然是一個挑戰(zhàn)。越偏離市場模式去操作，就越難在擴大規(guī)模的同時控制成本。

對于Stay on Skill來說，現(xiàn)在仍是起步階段。Tuli所希望的不僅僅是學(xué)習(xí)新事物，還有能夠?qū)⒏呒寄苋瞬藕托律鐓^(qū)以及教學(xué)聯(lián)系起來。

Tuli說：“想要去印度旅游的人當中就有印度裔的硅谷資深投資人。很多人都愿意向我們申請印度之行，不僅僅是因為免費的住宿，還因為文化交流。人們希望以有趣的方式來回饋社會。”