頭部運維公司A廠的“反向操作”：先簽單，再測試

北京有一家“很神奇”的運維大廠A廠，他們的PPT做得極為漂亮，堪稱行業內最好的。銷售們每次拿著PPT跟客戶溝通后，不少客戶都很認可，甚至當場直言“這就是我想要的”，讓A廠趕緊做POC測試，但等到了真測試那天，功能一個接一個地失敗，合作也不了了之。

不少新來的銷售干了幾次后就倍感頭大：“如果按照滿分100分算，咱們的產品現在連60分也打不到，這樣的產品用戶怎么可能買單？”不料老銷售們聽到后，無奈道：“在咱們公司，你要是先給客戶做測試，這單基本上就黃了。所以你要做的是先把客戶簽下來，然后再給他們做測試。”

新來的銷售們聽到后面面相覷。

上半年阿里云北區、東區生態核心崗位均有變動

年初，雷峰網 (公眾號：雷峰網) 報道過微軟中國戰略渠道部總經理李鵬接任阿里云新生態伙伴管理部負責人。這個崗位主要負責伙伴政策制定。年初阿里云公共云事業部區域新增了中企出海的團隊，原來負責北區的生態總經理游弋被調任負責該團隊，于是北區生態也由李鵬兼任。

阿里云東區生態也有調整，原負責華東大區是吳曉東，而后引進了陳亮，陳亮此前任職于微軟大中華區生態伙伴事業部商業應用業務線總經理。現如今，吳曉東負責上海的生態，而陳亮負責蘇浙皖的生態。

騰訊云產業生態北區總經理趙小卓將離職

近期，騰訊云產業生態部又有新變動，北區總經理趙小卓將離職，接任者是產業生態合作部行銷總經理張大捷。在今年上半年，產業生態部南區也有些調整，總經理換成了陳曙光。陳曙光此前是微軟華南區企業與商業事業部總經理。有業內人士稱，阿里云、騰訊云生態現在“微軟味”都比較濃。

微軟 “AI 特戰隊” GBB 亞太團隊遭遇大調整

7月初財年組織架構調整之際，微軟“全球黑帶團隊”（Global Black Belt，簡稱 GBB）的亞太團隊也受到較大波及。

GBB算是微軟內部的一支“特種部隊”，專門給客戶提供云與AI方面的技術支持。他們在不少國家和地區都有分部，比如微軟亞太地區的GBB小分隊，主要就是服務大中華區和日本等客戶，幫助客戶把微軟Azure的AI服務用在實際場景里，做出創新應用。

但就在不久前，該亞太團隊遭遇調整：大部分解決方案專家被裁，其余技術人員紛紛轉崗至其他技術解決方案團隊，“相當于整個亞太GBB基本沒了。”

AWS中國的CDN業務或將在2030年左右關閉

近期，多位接近亞馬遜云科技（AWS）的用戶反饋，AWS CDN業務或將在2030年左右撤出中國。相關跡象包括：

其一，AWS在中國的CDN服務規模有限，且設備面臨淘汰風險。目前AWS在國內的CDN節點基本只有三四個，規模較小；此外，AWS的設備基本從美國進口，設備存在生命周期（即報廢年限）。

由于AWS目前已基本停止向中國市場運送新設備，因此不少業內人士預計，等到2030年左右現有設備達到使用年限后，相關業務便會自動關停。

其二，AWS的CDN服務價格偏高，導致市場合作未達預期。

據說十幾年前，AWS剛進入中國時，曾計劃與網宿等第三方CDN廠商合作，但雙方談了幾次都未達成協議，于是AWS選擇自建CDN。但自建時，AWS未能與電信運營商談成較低價格，導致其CDN價格偏高，很多客戶不愿使用。

騰訊系SaaS獨角獸小鵝通歷經“生死劫”

小鵝通起初以在線教育起家，后來受監管政策影響，公司業務一度受阻。生死危機之際，疫情導致線上需求爆發，該公司抓住機會，依托微信生態做起了私域直播，這時候八馬茶業找了過來說：光做直播有什么意思，能不能在直播的時候帶貨？

直播帶貨不是有短視頻平臺嗎，為啥還要找小鵝通？一聊才知道，不少短視頻直播存在品類扎堆現象，用戶看完一個賣茶葉的廣告后，往下一滑，又是另一家賣茶葉的廣告，單個商家的流量會被分走；而且對商家來說，這些獨立APP的短視頻平臺都不夠私域，不利于把客戶沉淀在商家自己的企業微信里。

于是借由八馬茶業的這個提議，小鵝通廣開財路，把自己給盤活了。靠著商家帶貨流水2%左右的提成，小鵝通在去年實現了盈利，沉寂多時的獨角獸終于迎來上市希望。

阿里云公共云事業部區域線調整，浙江區交由華北區總高飛負責

近日阿里云公共云事業部區域線人事有所變化，原來浙江、江蘇、安徽這三個華東區域是由鄭園負責，現將浙江交由高飛負責。目前高飛統籌負責華北大區以及浙江區。鄭園放棄浙江區域，但據傳換來兼管生態的BSE團隊，但此事還沒有完全塵埃落定。

關于這次變動，有業內人士猜測，阿里云主要想進一步把浙江作為大本營，來推動AI的商業化落地。之所以選高飛，還是看中此人能力，在此之前他分別擔任過電銷、華東區負責人。

作者長期跟蹤阿里云、騰訊云、華為云、火山引擎最新變動。今年阿里云出海、大模型尋增長，火山引擎大模型兇猛，騰訊云、華為云咬牙要利潤，組織人事變動頗多，歡迎從業者添加微信 ?mindy1857? 共同交流探討。

騰訊安全某總經理將離職

此人10年前便加入了騰訊，是一名老將，最早參與過QQ等安全業務，而后進入騰訊云，負責為云上租戶提供安全服務。據悉目前騰訊系統名單內已搜不到此人，更多詳細信息，請關注后續雷峰網獨家報道。

T 廠云和宇宙云出海主打“穩妥”風

云出海這一生意目前還處于 “投入期”，因此一些注重 “利潤考核” 的云大廠在出海策略上最近趨于克制。

近期，云巨頭T廠據傳將縮減部分海外節點，比如法蘭克福節點將停止擴張，以維持現有客戶服務為主，待服務周期結束后將自動關停。美西、美東地區也僅保留部分節點即可。

此外，該廠在項目規劃上同樣收緊，客戶采購云資源需提前二三十周進行報備，T廠云再據此制定采購計劃，對于客戶臨時提出的需求，T廠云往往會選擇不承接。

另一家大廠宇宙云的出海策略與之類似，同樣因開始考核利潤而轉向穩妥，以 “項目制” 為核心，優先以小型項目來試水，而非一上來就大投大建。不僅出海，宇宙云今年銷售線看重 “高質量增長”，不再將流量型營收計入業績，而是鼓勵多做高價值項目，聚焦利潤貢獻。更多云大廠出海最新動態，可添加微信 ?xf123a? 交流。

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