阿里集團(tuán)今日官宣，俞永福卸任阿里本地生活集團(tuán)董事長(zhǎng)。

此前，就曾有接近俞永福的消息人士曾告訴雷峰網(wǎng)，“俞永福之前就在籌備退休事宜，且曾計(jì)劃將eWTP生態(tài)基金轉(zhuǎn)給蔣凡，但蔣凡對(duì)廣告基金毫無(wú)興趣。俞永福在管期間，eWTP生態(tài)基金，因市場(chǎng)環(huán)境趨冷，以及偏早期成長(zhǎng)期的投資策略問題，導(dǎo)致被投項(xiàng)目表現(xiàn)不佳。這一定程度上招致了集團(tuán)部分人士的不滿?！?? ? ?

eWTP生態(tài)基金的出現(xiàn)，頗具淵源。這與俞永福在UC歷史最高位賣出了UC，并順勢(shì)成為阿里移動(dòng)生態(tài)業(yè)務(wù)的主事人相關(guān)，且當(dāng)時(shí)的俞永福還是阿里集團(tuán)最高決策團(tuán)隊(duì)——阿里集團(tuán)戰(zhàn)略決策委員會(huì)的成員。

在2018年的一次拜訪中，雷峰網(wǎng)曾見到俞永福。彼時(shí)，俞永福的私人辦公室中，掛著馬云的題字。俞永福也才從阿里大文娛淡出，成為eWTP的負(fù)責(zé)人。這是一個(gè)榮譽(yù)多于實(shí)質(zhì)的項(xiàng)目，俞永福等于在阿里開始了第一次韜光養(yǎng)晦。

當(dāng)時(shí)財(cái)富自由的俞永福，多了一大新愛好雪茄。不熟練的加溫?zé)燇w的動(dòng)作，以及時(shí)斷時(shí)續(xù)的吸燃過程，當(dāng)時(shí)俞永福也才剛?cè)腴T，解甲歸田，俞永福還沒有學(xué)會(huì)真的享受。拜訪中，當(dāng)談到eWTP究竟是什么？他在eWTP想干什么？俞永福語(yǔ)焉不詳。

本質(zhì)上，eWTP就是一個(gè)PR項(xiàng)目，俞永福也很難講的特別詳細(xì)。

但站在今天回望，俞永福2018的韜晦實(shí)在明智——他在阿里戰(zhàn)功累累，從戰(zhàn)略決策委員會(huì)，順利成為阿里上市后第一批合伙人，這已經(jīng)是當(dāng)時(shí)的極限。以他的成績(jī)，再帶一個(gè)事業(yè)群，明顯過于高職低就，可比事業(yè)群老大更好的位置，又無(wú)處可尋？

自古功臣多凋零，就是因?yàn)榻üαI(yè)到了“功高難賞”的地步，所以難免有鳥盡弓藏之晦。而俞永福世事洞明、抽身退步，不僅免禍，又給自己留下極大的想象空間。和UC系同仁何小鵬出去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)不同，俞永福明白，在內(nèi)卷嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)江湖，一次外部創(chuàng)業(yè)能大成的機(jī)會(huì)已經(jīng)難以尋覓，而他更看好阿里體系內(nèi)的機(jī)會(huì)。

于是，阿里本地生活的潰退，就成了俞永福的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。本地生活業(yè)務(wù)，在阿里的重要性，遠(yuǎn)超俞永福曾經(jīng)負(fù)責(zé)的移動(dòng)、文娛等板塊。王興的一句“本地生活做好了就是又一個(gè)淘寶”，讓馬云寢食難安，但阿里內(nèi)部人就是不爭(zhēng)氣，所以俞永福等來(lái)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

但就事實(shí)而言，俞永福在管的本地生活業(yè)務(wù)，一番努力過后，也僅是縷清了業(yè)務(wù)邏輯。 整個(gè)市場(chǎng)份額并沒有發(fā)生太大變化，一直是三七分。 目前，高德到店、餓了么組成了阿里本地生活業(yè)務(wù)所有。餓了么負(fù)責(zé)到家，高德到店則借助出行流量，改變競(jìng)爭(zhēng)策略，大力招商。本地生活的業(yè)務(wù)邏輯，變得略微清晰。

具體業(yè)務(wù)深度參與不多。俞永福僅是站在更高角度，提供不同意見。在餓了么內(nèi)部，俞永福曾提出一個(gè)概念叫超算。所謂超算就是中臺(tái)，其直接對(duì)標(biāo)美團(tuán)商分和BI。這類似自動(dòng)駕駛的 L0到L5。中臺(tái)策略有助于提升餓了么的運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)商家、配送以及消費(fèi)者三方的良性互動(dòng)。2022年度，餓了么單年虧損依舊在100億人民幣左右。2023年部分縮虧的主要原因，更多與新廣告系統(tǒng)上線相關(guān)。

阿里一直非常重視運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)餓了么針對(duì)流量加權(quán)，作了改進(jìn)，并提出了流量貨幣化概念。餓了么新廣告系統(tǒng)的邏輯是，流量估值貨幣化，而非傳統(tǒng)的定坑位。這樣，餓了么業(yè)務(wù)員與客戶談判的時(shí)候，可以直接說(shuō)以多少貨幣化價(jià)值的流量，換取多少客戶資源。同時(shí)，也可以有效避免尋租問題。這一有效率且有價(jià)值的改變，帶動(dòng)了餓了么2022、2023兩年廣告投放的增加。

即便如此，俞永福在管時(shí)期的餓了么，虧損依舊。餓了么對(duì)外宣傳，完成了UE為正的短期目標(biāo)。實(shí)際上，所謂UE為正，僅是“前端打平”。

一位前餓了么管理層人士告訴雷峰網(wǎng) (公眾號(hào)：雷峰網(wǎng)) ：“外賣市場(chǎng)幾乎已是定局，且規(guī)模到頂。餓了么的下單率才一直是大問題。為此，處端曾通過'猜答案免單'的方式解決，并在市場(chǎng)后期上線了即時(shí)零售來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。”

前述餓了么管理層人士告訴雷峰網(wǎng)：“俞永福在本地生活業(yè)務(wù)上，更多是教練角色，他會(huì)提出一些抽象的前沿概念。在俞永福的設(shè)想中，自己往前走一兩步，希望團(tuán)隊(duì)可以走半步。對(duì)比之下，昆陽(yáng)屬于一竿子插到底的那種人，話語(yǔ)權(quán)非常大，其更像是一個(gè)真正的CEO。

上任后，盡管俞永福推行了很多動(dòng)作，比如匯報(bào)數(shù)據(jù)、統(tǒng)一語(yǔ)言用詞，以及通過實(shí)時(shí)大屏統(tǒng)一內(nèi)部認(rèn)知。更甚者，俞永福還定期組織圓桌會(huì)議，收集一線數(shù)據(jù)和聲音，定期走訪城市。這些舉措也僅是提振了業(yè)務(wù)信心。”

在阿里內(nèi)部，俞永?？诒诲e(cuò)，不少阿里人都說(shuō)，阿里最能打的人有兩個(gè)，一個(gè)是永福，一個(gè)是蔣凡。但俞永福也是一個(gè)敢于直言的領(lǐng)導(dǎo)。

阿里內(nèi)部打績(jī)效，每個(gè)人都怕被打325，但是年年都要有325。有些人不服，就去找各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)review，要改績(jī)效，但是從沒成功過，所以不服氣的人就越來(lái)越多。

有一次阿里內(nèi)網(wǎng)上，又有人在review績(jī)效的事情，俞永福就參與了幾句。“其實(shí)公司不在乎老板給你打什么績(jī)效，以及這個(gè)老板的績(jī)效打得公平不公平。公司在乎的事情只有一個(gè)，那就是這個(gè)老板有沒有讓你們拿出足夠的產(chǎn)出。只要有足夠的超出，哪怕他任人唯親，哪怕他對(duì)每個(gè)人都不公平，那都沒關(guān)系?！鄙霞?jí)評(píng)價(jià)這個(gè)老板，是以他有沒有滿足上級(jí)的需要為標(biāo)準(zhǔn)，而不是他對(duì)下屬好不好為標(biāo)準(zhǔn)。績(jī)效，就是公司給老板用來(lái)管理下屬的手段和工具，他怎么使用這個(gè)工具不重要，重要的是他使用這個(gè)工具的結(jié)果。

這幾句話，在外面看來(lái)一點(diǎn)也不政治正確。但在職場(chǎng)環(huán)境下，又無(wú)可辯駁。真實(shí)敢講，不搞表面文章，而且腦子清楚，愿意擔(dān)責(zé)，這也是俞永福與阿里集團(tuán)內(nèi)部人不同的特質(zhì)所在。

此次卸任及業(yè)務(wù)交接過后，阿里本地生活將走向如何，依舊未知。但無(wú)可否認(rèn)的是，阿里本地生活業(yè)務(wù)迎來(lái)又一次“漂流”。

本文作者王超，長(zhǎng)期關(guān)注大消費(fèi)領(lǐng)域。歡迎消息人士加微信 MR_137524 交流探討、互通有無(wú)。未來(lái)，雷峰網(wǎng)將推出深度文章《俞永福的做局與破局往事》，敬請(qǐng)關(guān)注。?

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