春節(jié)假期時，投投與好友一起去家鄉(xiāng)三線小城電影院看電影，售票處排了一條長龍，場面頗為壯觀。投投不禁感嘆，這幾年人們對影視娛樂的消費需求真是越來越強(qiáng)烈了。投投對執(zhí)掌影視娛樂行業(yè)的幕后大佬產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是便找來光線傳媒董事長 王長田 先生的經(jīng)歷。讀完后，投投的敬佩之情油然而生。

有人曾評價 王長田 先生「身處于高調(diào)的娛樂行業(yè)，卻一直保持著新聞人的低調(diào)」。這一期，投投便與你分享他在創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)階段、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及面對變革的心態(tài)4方面的心得，你不妨也讀一讀，看看有沒有啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)理念

1998年，我注冊并成立了光線傳媒。在整個創(chuàng)業(yè)的過程中，我?guī)缀踅?jīng)歷了一個創(chuàng)業(yè)者能夠經(jīng)歷的所有事情，可以說「理念 」起到了至關(guān)重要的作用。GE（即美國通用電氣公司）CEO杰克?韋爾奇曾提出過兩個理念，我覺得十分受用：

1）做到行業(yè)「數(shù)一數(shù)二」的位置，并擴(kuò)大可比較范圍。即如果你想要做到行業(yè)真正數(shù)一數(shù)二的位置，就應(yīng)該持續(xù)擴(kuò)大你的可比較范圍，包括區(qū)域、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游等。當(dāng)然，如果你能把一個行業(yè)切得很細(xì)，做到數(shù)一數(shù)二也是相對容易實現(xiàn)的。

2）「你可以做此規(guī)劃，但這并非強(qiáng)制性要求」。韋爾奇常常說：「今年要銷售多少多少，市場占有率要達(dá)到多少多少，GE往往不說這些，員工報給我一些數(shù)字，但我相信員工可以做得比這更好。」不過，很多中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)往往是拍腦袋下指標(biāo)的。

我們也借鑒了這一理念。我們并非完全不涉及數(shù)字指標(biāo)，但以我的個性和管理風(fēng)格，我不太在意這些數(shù)字，只是使足了勁好好去做，能做到多少是多少，不管做到了多少，我永不滿足，總覺得自己能做到更好。

因為對于創(chuàng)業(yè)者而言，你必須潛心研究所在行業(yè)。如果你能扎扎實實做好自己的產(chǎn)品或服務(wù)，甚至無需研究競爭對手，因為你的最終目標(biāo)是滿足用戶需求。一家企業(yè)能夠獲得成功，是因為它提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)，而且通過適當(dāng)?shù)姆绞阶尭嘤脩羰褂玫搅怂鼈儭膩頉]有一個企業(yè)是通過跟競爭對手比較而發(fā)展起來的。

創(chuàng)業(yè)階段

企業(yè)發(fā)展發(fā)展過程中一定會遇到很多問題，比如融資問題、股權(quán)處置問題等等，我覺得創(chuàng)業(yè)大概可分為四個階段，并分別總結(jié)了每個階段應(yīng)注意什么問題，希望我的總結(jié)能給正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友一些啟發(fā)。

1）初創(chuàng)階段，產(chǎn)品就是一切。有了好產(chǎn)品，即便管理不完善、內(nèi)部有矛盾，問題也不會太可怕。如果你的產(chǎn)品具備足夠競爭力，它會幫你掩蓋很多東西。

尤其是小一點的企業(yè)，產(chǎn)品就是一切，沒有產(chǎn)品什么都別談，商業(yè)模式最終一定是要體現(xiàn)到某一產(chǎn)品或某一服務(wù)上的。如果產(chǎn)品不能被具體化，不能滿足用戶需求，那么這個商業(yè)模式是沒有任何價值的，概念再好都沒有用。

光線傳媒當(dāng)初能夠發(fā)展起來，就是因為我們有一款產(chǎn)品——一檔娛樂新聞節(jié)目，這一節(jié)目后來在全國幾百家電視臺播出，為我們創(chuàng)造了收入。后來，我又開始向周邊拓展，比如娛樂節(jié)目、明星訪談節(jié)目等，這樣光線傳媒就形成了一個節(jié)目群，聚合了更多的廣告，同時增強(qiáng)了對娛樂圈資源的吸引力。比如，一個明星到我這兒來，A節(jié)目幫他做娛樂新聞，B節(jié)目幫他做音樂推廣，C節(jié)目幫他做明星訪談，這樣我們的優(yōu)勢就出來了，然后就賺到錢了。

2）生存階段。初創(chuàng)公司大多會遇到各種威脅，比如你的產(chǎn)品可能會被其他競爭者取代。此時的對策是，一定要先生存下來。任何行業(yè)都會發(fā)生變化，有些企業(yè)可能在一段時間內(nèi)如日中天，但一兩年后，也許整個行業(yè)都不存在了。

3）發(fā)展新業(yè)務(wù)階段。這時，一定要注意發(fā)展你的支撐性業(yè)務(wù)。當(dāng)然，原來的業(yè)務(wù)還要進(jìn)一步做實，這樣才能降低你的風(fēng)險。很多企業(yè)之所以在這一階段死掉，是因為他們的產(chǎn)品或服務(wù)過于單一，抵御風(fēng)險的能力太弱。所以，此時企業(yè)需要的是其他相關(guān)支撐性業(yè)務(wù)。

還有些公司在這一階段開始徹底轉(zhuǎn)型，有些的確轉(zhuǎn)型成功了，比如許多互聯(lián)網(wǎng)公司在前期積累了大量用戶，初始業(yè)務(wù)做不下去了，只能轉(zhuǎn)成別的業(yè)務(wù)，后來也做起來了。

當(dāng)初，光線傳媒在賺錢后沒多久，市場發(fā)生了非常大的變化。當(dāng)時國家要求有線臺、無線臺合并，消滅了競爭，很多公司因此死掉了。我們也活得并不太好，利潤不斷下降，于是便開始考慮轉(zhuǎn)型。當(dāng)時我想，除了現(xiàn)在這些東西，我還能做些什么，我的核心競爭力在哪里？正是在這一時期，我轉(zhuǎn)向了電影，開始做電視劇，做活動，后來我們成為了中國最大的電影公司。

4）實現(xiàn)公司規(guī)模化階段。這時，可以考慮發(fā)展多元化業(yè)務(wù)。但是無論如何，做實主業(yè)都是最重要的，多元化只是企業(yè)做大之后的路徑選擇，小企業(yè)不存在多元化，只能單一化。

不過，周邊業(yè)務(wù)可逐步豐富。以光線傳媒為例，以前做自我介紹時，我都說自己是做節(jié)目的，現(xiàn)在我說自己是做內(nèi)容的，因為節(jié)目只是內(nèi)容的一部分，也就是說，單一業(yè)務(wù)可以在概念上有所延伸。

我的創(chuàng)業(yè)秘訣

創(chuàng)立光線傳媒以來，前面幾年我吃了很多虧價，積累了許多教訓(xùn)。最多的時候，我一年就虧損一千萬。不過，后來我全面調(diào)整了做電影行業(yè)的方式，因而也收到了顯著的效果。

1）抓新導(dǎo)演，見效最明顯。現(xiàn)在影院每年上線的華語影片大概二三百部，按200部算，一個導(dǎo)演一年拍一部片子，就需要200個導(dǎo)演。幾年前，我在黑板上列了能夠拍片子的人，大概有100個左右。但其中有很多人我不會選擇與他們合作，因為他們創(chuàng)作態(tài)度不夠認(rèn)真，標(biāo)準(zhǔn)低，電影觀念也比較老化，對內(nèi)地文化不熟悉。所以，把這些人刨掉以后，剩下的人就寥寥無幾了；如果再撇開不是特別合適市場需要的類型，導(dǎo)演人選就更加欠缺了。所以沒辦法，只有挖掘新導(dǎo)演。新導(dǎo)演來源有幾種：

第一種是演員。周星馳、姜文、徐崢、趙薇、鄧超、黃渤、吳秀波、陳思成、張靜初等等，已經(jīng)有作品，或者即將有作品，這些人創(chuàng)造了中國華語電影票房最高的記錄；

第二種是從其他領(lǐng)域做導(dǎo)演轉(zhuǎn)型過來的電視劇導(dǎo)演、話劇導(dǎo)演、廣告導(dǎo)演；

第三種是學(xué)電影的，做過一些小片子。有很多人覺得自己能導(dǎo)，給我們寄來劇本，但當(dāng)我們與其接觸下來發(fā)現(xiàn)其中大部分人都不行。這就意味著你不能等人家找你，你得主動出擊找他們。

2)堅持做商業(yè)類型片。我們現(xiàn)在不做應(yīng)景和跟風(fēng)的片子，也不做藝術(shù)片，只做商業(yè)類型片，因為整個世界電影發(fā)展軌跡也是商業(yè)類型片發(fā)展的軌跡。大片是復(fù)合類型；《泰囧》是商業(yè)類型片的代表；《致青春》也是根據(jù)商業(yè)片的故事架構(gòu)來拍的。

3)全面提高標(biāo)準(zhǔn)。按照原來香港那些電影操作方式來導(dǎo)演電影是肯定不行的，因為原來一些香港導(dǎo)演拍片子，講究效率講究快，卻很糙。市場饑渴的時候，這樣做是可以的，但現(xiàn)在不行了。

4)在中國探討系列電影的可能性。我認(rèn)為系列電影將是未來電影的主力。比如美國電影中，系列電影占到全部電影排名前十的有大部分，《哈利波特》《加勒比海盜》、動畫片等等都是系列片。

之所以出現(xiàn)這種情況，是因為系列片的好處顯而易見：降低成本，推廣延續(xù)，觀眾心里有安全感。不過，這在某種程度上也會扼殺創(chuàng)新，但創(chuàng)新是先滿足基本需要，然后再進(jìn)行創(chuàng)新。

5)建立新型營銷系統(tǒng)。我們做得比別人好的地方的是建立了新型營銷系統(tǒng)。我們曾花費了將近五年的時間，在全國建立了地面發(fā)行網(wǎng)；此外，我們也最早地在國內(nèi)實行了聯(lián)盟策略。市場上的電視劇公司甚至新興電影公司都需要合作伙伴，于是我們便跟他們建立聯(lián)盟，他們的電影我們投資發(fā)行，早期參與；我們的電視劇以他們?yōu)橹髦谱鳎粋€版權(quán)同時運作電影和電視劇，建立業(yè)內(nèi)聯(lián)盟關(guān)系。與此同時，聯(lián)盟的規(guī)模在不斷擴(kuò)張，聯(lián)盟內(nèi)部也會調(diào)整項目、演員等。通過這種方式，光線控制了市場上足夠多的項目，如此一來，我們便可以優(yōu)中選優(yōu)，找到更好的作品。

應(yīng)對變革

有人曾說，「所有的商業(yè)模式都是靠不住的，都是暫時的，最后都將會被技術(shù)打敗」，我特別同意這一觀點。技術(shù)已經(jīng)改變了我們太多，未來它將重塑制造業(yè)，娛樂產(chǎn)業(yè)也將會被技術(shù)大大改變。

之前，我和萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林交流過，后來我們達(dá)成了一致的觀點：現(xiàn)在的商業(yè)中心將會發(fā)展為體驗中心，其商業(yè)色彩將越來越淡。他認(rèn)為，餐飲、娛樂等體驗收入在萬達(dá)總收入中的比重將逐年提高，而購物收入占比則會逐年下降，因為后者正在遭受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。市場、用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)移，營銷渠道、宣傳渠道肯定也要隨之轉(zhuǎn)移，目前很多大的廣告公司，尤其是4A公司，已經(jīng)越來越重視新媒體投放了。

目前在中國市場，無論哪一領(lǐng)域，基本上都已以半年為一變化周期，根本不是一年，更不是兩年。千萬別做兩年以上的規(guī)劃，因為已經(jīng)做不了了。如果創(chuàng)業(yè)者能夠看準(zhǔn)未來一年，也就等于看準(zhǔn)了接下來的兩個小周期，這已相當(dāng)不容易了。

在我看來，中國市場發(fā)展速度已經(jīng)成為全球之最。因為任何一個領(lǐng)域，在西方國家需要幾十年甚至上百年才能完成的，在中國其發(fā)展周期已被大大壓縮了。而且，中國人具有聰明、勤奮、人多的鮮明特點，一旦某一方向被認(rèn)為具備潛力，就會立馬有一批高智商且十分拼命的人一哄而上，很快就把這個行業(yè)做起來。

在我們這個行業(yè)，以前大家經(jīng)常說這個不可能、那個不可能，但后來很多設(shè)想都變成了現(xiàn)實。

1）比如偶像劇。曾有人說，中國偶像劇不可能打敗韓國、港臺；還有人說，中國內(nèi)地壓根就不可能做出偶像劇。因為他們覺得內(nèi)地人不時尚，空氣不透亮，城市不好看，也沒有浪漫氣質(zhì)，因此當(dāng)然拍不了偶像劇。然而事實是，內(nèi)地從業(yè)者從古裝偶像劇開始突破，沒多久就把這一塊發(fā)展起來了，同時也培養(yǎng)了一批優(yōu)秀演員，當(dāng)這批演員再去拍現(xiàn)代偶像劇時就順理成章了，因此內(nèi)地偶像劇就這樣被迅速推了起來。

2）比如藝人崛起速度已不同以往。稍早些的周杰倫崛起速度算是比較快的，不過仍然用了好幾年的時間；后來TFBOYS組合半年內(nèi)就已家喻戶曉了；而李易峰的崛起靠一個電視劇——《古劍奇譚》，僅僅用了一周的時間；這兩年新崛起的鹿晗則創(chuàng)下了微博轉(zhuǎn)發(fā)紀(jì)錄，現(xiàn)在他隨便發(fā)個什么東西，都是幾十萬次的轉(zhuǎn)發(fā)。

作為行業(yè)內(nèi)公司，我們之所以能夠敏銳捕捉到上述變化，原因就在于我們一直站在風(fēng)暴中心。只有這樣，我們才能觀察和體會到這種巨大變化。假設(shè)整個行業(yè)是一個圓，中間為圓心，能量自圓心一層一層向外擴(kuò)散的話，你站得越邊緣，掌握信息就越少；而如果你站在中心位置，各種信息都將向你匯集。想想看，你在邊緣，人家在中心高速旋轉(zhuǎn)、巨量吸附資源，最后的結(jié)果一定是把你越甩越遠(yuǎn)。

我接觸過很多人，包括導(dǎo)演、制片人、影視公司老總等，在與他們談及對娛樂產(chǎn)業(yè)某些問題的認(rèn)識時，發(fā)現(xiàn)有些人的判斷與現(xiàn)實相差甚遠(yuǎn)。當(dāng)然，這些人所在的公司基本都處于行業(yè)三四線甚至以下。

目前中國整個社會都是年輕化的，各行各業(yè)基本都是由年輕人推動。這一狀況與其他任何國家都有所不同，因為歐美社會比較穩(wěn)定，他們對發(fā)展變化并非那么迫切。

我已經(jīng)50多歲了，但我要求自己每天都要保持生活狀態(tài)的年輕化。我要了解周圍的年輕人，跟他們接觸，并知道他們在想什么、做什么、什么樣的東西是他們不喜歡的。而這些單憑我個人判斷，肯定判斷不出來，但我天天跟他們混在一起，了解他們的想法，讓他們參與到公司決策和項目執(zhí)行中來，就能發(fā)現(xiàn)很多新東西，能一直跟上發(fā)展潮流并立于潮流中心。

我覺得，大家一定要特別關(guān)注當(dāng)下年輕人的潮流文化、興趣變化等，他們渴望迅速顛覆，渴望領(lǐng)導(dǎo)潮流，三四線以下城市的年輕人渴望跟進(jìn)潮流。年輕人都在網(wǎng)上、在手機(jī)上。因此，做營銷時你可以沒有傳統(tǒng)營銷經(jīng)驗，但你需要具備互聯(lián)網(wǎng)新思維，比如小米和錘子手機(jī)都是靠這種新思維起發(fā)展起來的。

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