隨著我國老齡化的加劇，銀發(fā) 經(jīng)濟(jì) 日漸崛起。《咬文嚼字》雜志評選出2024年十大流行語，“銀發(fā)力量”上榜；根據(jù)《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告(2024)》顯示，我國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已達(dá)約7萬億元。與此同時(shí)，紅搜搜經(jīng)實(shí)戰(zhàn)案例發(fā)現(xiàn)，小紅書平臺為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)提供了新的 營銷 契機(jī)，或?qū)⒊蔀殂y發(fā)消費(fèi)新寵。

今時(shí)“銀發(fā)”已非往日“銀發(fā)”

隨著代際更替，新一代老年人的認(rèn)知力、購買力、生活方式和消費(fèi)習(xí)慣正在迅速變化。根據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù)，60歲及以上人口中，擁有高中及以上文化程度的人口比重為13.9%；老年群體的 互聯(lián)網(wǎng) 滲透率也已今非昔比，有數(shù)據(jù)顯示60歲及以上銀發(fā)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物參與率為69.8%。

如今的銀發(fā)一族，不僅關(guān)注基本的生活保障和健康保健，也更加注重品質(zhì)生活和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)還深切渴望著 社交 活動、娛樂體驗(yàn)、精神生活等方面需求的滿足。此外，追求潮流的老年人對于數(shù)字化產(chǎn)品和人工智能服務(wù)的需求也在不斷增加，他們也希望能像年輕人一樣享受“高 科技 ”帶來的便利和幸福感。

新一代銀發(fā)族，整體呈現(xiàn)出認(rèn)知力強(qiáng)、購買力高、生活方式多樣化、消費(fèi)觀念年輕化的特點(diǎn)。他們不再滿足于基本養(yǎng)老生活，而是開始追求享受夕陽人生。因此，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)也不僅限于傳統(tǒng)的養(yǎng)老服務(wù)，還擴(kuò)展到了健康管理、文化旅游等多個(gè)領(lǐng)域，在以社交為主的小紅書等電商平臺，也釋放出巨大的消費(fèi)潛力。

小紅書與銀發(fā)族的“適配性”

新一代老年人具有更高的文化程度和購買力，他們對生活品質(zhì)有更高的追求，消費(fèi)觀念逐漸從傳統(tǒng)節(jié)儉轉(zhuǎn)向品質(zhì)享受。而小紅書作為圍繞真實(shí)分享和品質(zhì)生活的人感社區(qū)，近年來吸引了大量銀發(fā)用戶的加入。官方數(shù)據(jù)表明，小紅書的銀發(fā)用戶增長率超過了60%，并且用戶活躍度很高，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的求知欲和分享欲。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)作為未來中國經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎之一，蘊(yùn)含著巨大的市場潛力。小紅書作為一個(gè)充滿活力的社交電商平臺，為品牌進(jìn)入這一領(lǐng)域提供了深厚的種草土壤。

一方面，小紅書用戶樂于分享自己的生活點(diǎn)滴和消費(fèi)體驗(yàn)，這種互動性極強(qiáng)的社交環(huán)境有助于建立品牌與用戶間的信任，尤其是在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，口碑傳播尤為重要；另一方面，小紅書提供了豐富的內(nèi)容展現(xiàn)形式，品牌能以更生動、直觀的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場景，對于吸引老年人的關(guān)注和參與具有較大影響力。

此外，小紅書以其真實(shí)、溫暖的社區(qū)氛圍著稱，老年人也越來越積極參與社交和分享。通過老年用戶的真實(shí)反饋和推薦，品牌可以更好地了解老年人的核心需求，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

銀發(fā)營銷：想掘金先要識金

據(jù)預(yù)測，我國將在2030年前后進(jìn)入65歲及以上老年人口占比超20%的超級老齡化社會。聚焦于銀發(fā)領(lǐng)域的品牌若想通過小紅書“掘金”，首先需要“識金”——服務(wù)、產(chǎn)品和營銷內(nèi)容都應(yīng)更有含“金”量。

1）精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群

品牌應(yīng)明確銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場的細(xì)分領(lǐng)域，針對不同年齡段、興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣的老年人，制定差異化營銷策略。例如，針對活力老年人推廣高品質(zhì)的旅游、健身產(chǎn)品，針對高齡老年人則布局養(yǎng)老護(hù)理、健康管理等；地域方面，城市老人更傾向于高端養(yǎng)老服務(wù)和科技產(chǎn)品，而農(nóng)村老人則更關(guān)注基礎(chǔ)醫(yī)療和日常生活用品。

2）創(chuàng)造用戶在意的內(nèi)容

內(nèi)容是小紅書營銷的核心競爭力。針對銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，品牌應(yīng)注重以下幾個(gè)方面：老年人更看重產(chǎn)品的實(shí)際用途和效果，因此內(nèi)容要突出產(chǎn)品的功能性和便利性；老年人往往更容易被情感打動，品牌可以通過講述真實(shí)的故事或案例，引發(fā)情感共鳴；內(nèi)容應(yīng)盡量簡潔明了，避免使用過多的專業(yè)術(shù)語，讓老年人可以輕松理解。

3）營造豐富的互動活動

銀發(fā)一族通常喜愛參與其中，以排解孤獨(dú)感和無價(jià)值感。品牌可以發(fā)起與健身、保養(yǎng)相關(guān)的挑戰(zhàn)賽，如“每日步行打卡”、“健康飲食分享”等，鼓勵(lì)老年人形成良好的生活習(xí)慣；也可邀請知名醫(yī)生、營養(yǎng)師、健身教練等專業(yè)人士，在小紅書直播間舉辦免費(fèi)講座，解答老年人關(guān)心的健康生活習(xí)慣問題等。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)不僅是應(yīng)對人口老齡化的必然選擇，更是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＰ〖t書作為連接銀發(fā)用戶與品牌的橋梁，通過深入了解銀發(fā)群體的需求，打造有針對性的營銷策略，將能在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場中脫穎而出，為老年人帶來更加美好的生活體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。