1月6日，小紅書正式發布了《質享人群白皮書》。這一群體以提升生活品質為目標，注重細節體驗、個性化追求和文化認同，擁有高消費力、高鑒賞力和高內驅力。為了幫助品牌更好地理解和觸達這類人群，紅搜搜將深入解析這份白皮書的關鍵信息，并為品牌提供具體的策略建議，助力品牌在小紅書上實現高效獲客。

讀懂質享人群：注重價值而非使用產品

與以往我們所關注的高凈值、中產、高消費等人群相比，質享人群的獨特性并不僅僅在于高收入——他們追求高品質的生活方式和高層次的精神文化體驗，他們不僅是消費者，更是生活方式的探索者和創造者。

這類人群愿意為品牌價值支付溢價，特別是在那些能夠滿足其個性化需求、提供獨特體驗的產品和服務上。例如，他們可能會選擇定制化的旅行線路，或是參與限量版產品的預售活動，以獲得獨一無二的體驗。

質享人群通常具有良好的教育背景，對產品和品牌的審美有較高的要求。他們關注產品的設計、材料、工藝等細節，注重產品的實際價值和背后的故事。因此，品牌需要確保產品不僅在功能上卓越，還要在故事性和情感連接上也要有所突破，才能真正打動質享人群。

此外，他們更加追求自我成長和實現，通過興趣愛好拓寬生活可能性，不斷尋找新的挑戰和機會，希望通過消費來表達自己的價值觀和生活方式。品牌可以通過支持用戶的個人發展和社會責任項目，如環保、公益等，增強與質享人群的情感共鳴。

在所關注的內容主題方面，他們喜歡閱讀深度評測、使用心得、品牌故事等內容。這些內容不僅能幫助他們做出更明智的購買決策，還能增強他們對品牌的認同感和忠誠度。品牌應根據這些偏好，創作用戶在意的內容，如產品評測、使用教程、生活方式指南等，以吸引質享人群的關注。

高效種草獲客：滿足需求遠勝推廣售賣

質享人群的“消費升級”，并非是花費越來越貴，而是不再滿足于標準化的產品和服務，更加注重個性化、多元化和精神層面的升級，喜歡定制服務和獨特體驗。以旅游領域為例，質享人群更傾向于選擇小眾目的地、特色民宿和私人導游服務；在餐飲領域，他們更喜歡嘗試新奇的菜品和創意餐廳。

質享人群的“需求升級”，可以從五個層面進行分析——功能、體驗、情緒、審美和認同，小紅書《質享人群白皮書》中也詳細描述了這五個層面的具體表現：

·? 功能層面：產品不僅要滿足基本的功能需求，還要具備更高的性能和質量。

·? 體驗層面：提供優質的用戶體驗，包括購買過程、售后服務等方面。

·? 情緒層面：通過情感共鳴和心理滿足，增強用戶的品牌忠誠度。

·? 審美層面：注重產品的設計美感和藝術價值，滿足用戶的審美需求。

·? 認同層面：品牌要傳達積極的價值觀和社會責任感，與用戶的個人信念相契合。

那么，品牌如何才能針對這類人群實現高效獲客？

1）優化內容創作，加強社群運營

基于質享人群特性，品牌需要通過理解用戶行為而去創造用戶在意的內容，確保每一則內容都能引起用戶的共鳴。內容形式可以多樣化，包括圖文、視頻、直播等，以滿足不同用戶的閱讀習慣。

由于質享人群非常注重 社交 互動和社區歸屬感，品牌還可以通過建立專屬的用戶社群、組織線上線下活動等方式，增強用戶的參與感和粘性。比如，咖啡品牌可以定期舉辦線下品鑒會，分享咖啡文化和制作技巧等。

2）強化數據分析，構建品牌故事

品牌應充分利用小紅書提供的數據分析工具，或者與專業第三方團隊合作，通過數據分析用戶行為和市場動態，及時調整 營銷 策略；通過用戶使用反饋，品牌還可以發現潛在的機會和問題，優化產品和服務。

如果有可能，品牌應盡量講述一個真實、有趣且富有情感的自我故事，如品牌創立的歷程、產品制作的匠心等，讓質享人群感受到品牌的溫度和人文關懷，以吸引他們的關注和支持。

3）提升用戶體驗，參與公益活動

優質的用戶體驗是贏得質享人群的關鍵。品牌應從產品設計、包裝、服務等多個方面入手，全面提升用戶體驗。例如，推出定制化包裝服務，讓用戶可以選擇自己喜歡的顏色、圖案和文字，打造獨特的購物體驗。

通常來說，質享人群對社會責任感有著強烈的認同感。品牌可以通過參與公益活動，展示企業的社會責任感，贏得質享人群的好感和價值認同。

紅搜搜認為，小紅書發布的《質享人群白皮書》為品牌提供了一個深入了解用戶的機會，也為種草提供了新的靈感。在小紅書這個充滿活力的平臺上，品牌不僅可以展示自己的產品和服務，還可以與用戶建立深層次的情感連接，實現高效的用戶獲取和品牌價值傳遞。