來源：Tech星球（ID：tech618） 作者：習睿

“有錢有閱歷的老板都做不起來短視頻，你普通人就靠自己成功的概率更低”、“人和人最大的差異就是格局”、“只要你刻意練習，普通人都可以通過短視頻紅利逆襲”、“上完我的課，你的收入至少翻十倍”。

這些致富生意經、商業雞湯，近期席卷各大短視頻平臺，也讓海參哥、張琦、李一舟、透透糖等一批知識付費博主成為超級IP。

在疫情的影響下，他們牢牢抓住了創業者的焦慮心理。他們的課程滿足了那些想要一夜暴富的人的想法。

與曾經的樊登、羅振宇、吳曉波不一樣，在短視頻平臺上，這些新崛起的博主IP們不再是傳遞深度思考。他們披著知識付費外衣，實則在兜售“成功學”，教人致富的方法論。

不可避免的，靠著賣課月入上百上千萬的他們，一直都伴隨著質疑聲。比如，透透糖被學員爆料5980元的直播課程變錄播，且內容與1元引流課程有重復。

但坐擁百萬級粉絲的他們不怕同行揭發，也不擔心學員舉報，在他們眼里永遠都有下一茬待割的韭菜。

01

爭議與狂熱：同行互撕，賣課收入過千萬

爭議、罵戰、互撕，已經成了這個圈子的日常。

今年3月，知識博主海參哥借著自己的矩陣號，吸引創業者加盟餐飲品牌榮善荷。而抖音上自稱是餐飲老兵的“有才叔”，成為第一個對榮善荷商業模式提出質疑的博主。有才叔認為，在2021年后，榮善荷開始大量吸納加盟商，但加盟商經營狀況并不好。真實加盟門店數量沒達到400家，且倒閉超40家。兩人在直播連麥中激烈交鋒，海參哥放下要起訴的狠話。但三個月過去，起訴沒有后續，海參哥卻卷入了新的罵戰中。

上個月，抖音粉絲破百萬的“打假”博主杰小杰同學，還是將槍口瞄準頭部知識博主海參哥，揭秘其商業套路，質疑其付費社群的價值 ，“他的私董會，8萬一個人，就是個微信群罷了”。

一時間，“杰小杰同學質疑海參哥”、“海參哥回應杰小杰同學”成為熱門詞條。那些在“榮善荷事件”中積極發表觀點的博主們嗅到流量的“味道”，第一時間轉移陣地，開始就杰小杰和海參哥的互掐事件，發表著自己的觀點、看法，一遍遍傳播著事件的來龍去脈。

但一直以心直口快為人設標簽的海參哥，卻平靜地回應質疑，“你可以噴我的商業模式，但沒必要人身攻擊”。

互聯網是沒有記憶的。同行互撕的戲碼，無論這個群體里上演過多少回，觀眾們都依然樂意貢獻自己的時間，甚至花真金白銀打賞。

幾年前，打假達人“妖怪Zzz”就是靠質疑海參哥，一戰成名。現在，“妖怪”也沒落下任何一場與海參哥有關的輿論事件，而當下頭部的知識博主都被他討論過，如清華博士李一舟、陳廠長、透透糖等。

從抖音上興起這些“創業導師”、分享“致富經”的知識博主開始，爭議就未遠離過這一群體。上千元的視頻課，上萬元的線下培訓甚至數萬元的社群名額，高昂的費用很難不讓人提出是否在“割韭菜”的疑問。

事實也在證明。這些聲稱要教你致富的博主們，自己早已在通往財富自由的路上。

帶著“清華博士”標簽的李一舟粉絲已經超140萬。公開數據顯示，純靠賣課的他三個月時間收入超兩千萬。變現速度遠超那些已經沉淀多年的博主們。

“李一舟的課，質量不是很好，同行都看不上”，一位已經靠賣課月入過百萬的知識博主王晶告訴Tech星球，“但他的流量是比別的同行都好，所以同行恨他是必然”。

在抖音的自我介紹里，海參哥將自己稱為“全網商業變現天花板”。據王晶透露，海參哥目前的月收入達到三千萬左右。“他孵化的毛毛姐、投的美容項目等等加起來，一個月都已經一千多萬收入。”

海參哥的課程從299元低門檻的課程開始，IP一對一打造服務的收費也已經達到百萬級別。有業內人士告訴Tech星球，抖音賬號瀟掌柜付費400萬讓海參哥打造商業IP，“陪跑、策劃、拍攝這些，主要還是提供流量。”

相比賣課賣服務，組織私董會的變現效率更為高效。5月底，海參哥的私董會已經破千人，收入已經破8000萬。

在達到一定粉絲體量后，組織提供資源為目的的私董會，成為知識博主們的標配。無論是大藍還是陳廠長，他們都有屬于自己的付費社群。

陳廠長告訴Tech星球，目前他們的付費社群已經有近200人。以2萬一人的標準來看，光付費社群就已經能創收近400萬。而從2021年上線抖音課程以來，累計銷量也已經超三千萬。“我去年有40多個徒弟，都是在抖音知識付費賽道里面有幾十萬粉絲，一個月也能賺個二三十萬。”

02

牢牢抓住焦慮和一夜暴富心理

爆款，也往往在這個圈子誕生。

7天時間，全網粉絲超1000萬，視頻播放量超20億，首場直播收入破100萬元，首月變現達1000萬元。這個出道即出圈的IP，正是新商業導師張琦。

一個月時間，張琦的課從基礎入門到“一對一”輔導，覆蓋到各類人群。365元的錄播課、3000元的全年私董會觀察團、9800元的線上私董會問診一應俱全。

張琦的橫空出世也并非偶然。早在2019年，張琦就已經在抖音上發布商業相關內容，但效果并不理想。而在簽約抖音培訓機構博商教育后，流量、粉絲、熱錢，都在短時間內聚集在這個短發女導師身上。

實際上，除了張琦以外，申晨、王岑、鄭翔洲等20多位商業講師都來自博商教育，他們全網總粉絲數超過2億。這個機構的IP化立人設、矩陣化起號、重復性推送的打法，火了一個又一個博主。

張琦的出圈是站在巨人的肩膀上，而以海參哥為代表的知識博主們，靠的是多年的包裝和一路轉型。

流量行業領軍人、全網700萬粉絲、現象級IP幕后操盤人，這些都是海參哥給自己貼的標簽。而在去年，他的頭銜還是12家天貓店店主、電商老兵、情感博主。

海參哥這一花名的由來也是其反復提及的個人經歷：在天貓賣海參，并且成為類目第一。

早在2016年，海參哥扎根知乎。頂著電商創業者的頭銜，海參哥活躍在小白創業、如何做副業、電怎么做電商等問題下，在知乎輸出自己的創業經歷，分享自己的創業感悟。在知識付費土壤肥沃的知乎，海參哥還未開啟知識付費道路。

2020年，海參轉戰抖音、快手、B站等等短視頻平臺后，才正式開始賣課。剛入駐抖音時，海參哥的新身份是情感博主。直播連麥一對一解答情感困惑，助理添加微信私下兜售情感課程。

嘗到知識付費甜頭的海參哥，將目標從女粉轉向那些不懂互聯網的傳統創業者。

在置頂視頻里，海參哥用篤定的語氣推銷著自己的課程，“ 如果你想報抖音課，就一定要報我的，因為我是現象級IP，我已經有全案案例，我可以教你變現”。而他的情感課程已經不見蹤影。

2019年是這類“教人創業”的知識博主大量涌入的年份。和海參哥一樣，這類博主大多以多年創業經歷包裝自己，塑造“創業成功人士”的人設。

張琦過往的職業經歷是500強企業資深商業顧問。超500萬粉絲的大藍之前白手起家，三次破產又東山再起。陳廠長則在簡介表示，在小說、游戲、動畫領域，他都取得全國前十的成績。

無論視頻的主題是什么，博主們都會提及自己過往的經歷，以成功者的姿態分享過來人的經驗。

從背景到文案，再到語氣，極度的統一風格也在強化他們個人的標簽。并且在矩陣號的反復轟炸下，用戶腦海里多少已經對這個人設有印象。據不完全統計，張琦在抖音、快手、視頻號等平臺共開設近50個賬號，海參哥僅在抖音上就有數十個賬號。

“我的建議讓你少走十年彎路”、“兩個原因告訴你為什么現在不能做實體”、“只要你刻意練習，普通人都可以通過短視頻紅利逆襲”，這些或雞湯或金句的文案，在用戶手指上下滑動之間直擊創業者的焦慮，在心靈受到沖擊下，不由得關注賬號，進入粉絲群，添加微信號，付費開始逆襲之路。

“2020年那波，很多創業者都活不下去，他們很焦慮，想改變卻不知道怎么辦”，王晶告訴Tech星球。而這批以教授抖音致富經的博主們，抓住了這些人想要靠短視頻逆襲或是想要一夜暴富的心理。

03

“打賞同行就是封口費，不讓同行揭發自己”

頭部博主出現在中小博主的直播間里，刷著上千元的禮物；一向傲慢的博主們在和同行連麥時，虛心接受一切質疑和批評；博主視頻里稱贊著其他博主，在無休止的罵戰后，行業出現了難得一見的和諧友好氛圍。

但王晶告訴Tech星球，這些都不過是博主為了不影響自己賺錢的對策。“打賞同行其實就是封口費，不讓同行揭發自己，這已經形成了行業默契。當打假博主直播時，至少要刷兩個嘉年華作為禮物。”

在爆火、出圈、暴富后，知識博主經歷越來越多的起底與爭議后，也讓他們思考如何更安穩地走下去。

王晶透露，在圈子里除了針對老板們的私董會外，還有同行之間的聯盟。每個博主想進聯盟群都需要付費2000-5000元不等，而進群后便不再發言，只是為了確保自身安全。“博主都有自己的同行群，你交錢進去了，他和手下的徒弟就不會發視頻攻擊你。”

李一舟在和電商博主小關罵戰之后，賣課效果直線下滑。“李一舟因為爭議太大，5月只賣了30萬的課，并且還有很多用戶要求退費”，王晶告訴Tech星球。今年上半年，因為輿情風波，抖音新興的知識付費博主透透糖的退課率達到了85%。

短視頻平臺也意識到了這些爭議，2021-22年抖音對一批知識博主進行了處罰，海參哥公司旗下一批賬號被封禁，快手和視頻號也提高了知識付費博主的門檻。

“知識博主最大的風險就是別人覺得你割韭菜，但是法律上也沒有定義，大不了有糾紛我給你退款”，王晶坦言。

“海參哥的線下課實操性的東西不多”，一位花費數萬元參加海參哥線下面授課的學員給Tech星球反饋，“如果有正在盈利項目可以去學習下，當做提升認知能力吧。”

認知、底層邏輯、格局，這些是博主們最常掛在嘴邊的高頻詞。打開他們的直播，前來連麥咨詢業務的創業者無一不再反思自己的財商。

但對于小白而言，他們花費上千元不是為了獲得商業名言，而是為了漲粉、帶貨、成為網紅。

04

“上課內容和之前承諾的完全不一樣”

在被問及短視頻教程是否有用時，李青激動地說道，“千萬不要買課，想要什么課，我都可以免費給你。”

“如果真的賺錢也不會告訴你，沒有好內容，沒有播放量你去學什么都沒用”，李青告訴Tech星球。

2020年，李青也想在短視頻上做個人賬號，成為副業。為了快速上手，李青前前后后買了近8000塊的課程。“從流量思維到拍攝再到粉絲運營，各種的課都買了，買的誰的課都不記得了”，李青告訴Tech星球。

在認真學習了半個月后，李青上手發視頻才意識到，學習再多方法都還是得從零開始孵化賬號。最后花一年半時間，李青還是靠自己一條條搞笑視頻漲粉幾萬。“8000塊我去投抖+，比買一堆視頻有用”，李青告訴Tech星球。

而黃瑞在買了一次線下課后，便意識到這里面的水有多深。黃瑞告訴Tech星球，“上課內容和之前承諾的完全不一樣。”

抖音電商興起之后，黃瑞就起了在抖音開抖店的念頭。為了學習，他報名了縣城的2980元的線下培訓課，每個班有數十位和他一樣希望在抖音里撈一桶金。

反正就是被“割韭菜”了。最開始宣稱不用直播、不用粉絲、不用花時間就能賺錢。“我當時一共買了兩期課，花了五千多，上課的內容比較水，后面的課還要翻倍”，黃瑞告訴Tech星球，“一起吃飯，外出拍攝，全部都要花錢，還讓我們買工具，最后就只是教我們是在拼多多上選品復制鏈接到抖音上，做無貨源。”

上完兩期課后，課程講師開始鼓動黃瑞投資他們的項目。深知被套路的黃瑞選擇不再續課，甚至連開店的五千塊押金都沒退，就已經離開培訓學院。

精準的用戶、幾乎0投入，2019年那批知識博主們基本都在短視頻平臺上順利存活下來。“做知識付費沒門檻，變現也不難，并且淘汰率不高。只要做了這行基本都可以留在這個市場上”，王晶告訴Tech星球，“有人賣課，有人做B端服務，有人做代運營，有的去做企業服務，總有生存的方法”。

而在王晶看來，知識付費馬上又要迎來新一輪爆發期。“現在一些該失業的失業，小個體戶該破產的破產，會有新的一批人群進入抖音，這些人還未付費過。”

“現在這些加入各大博主私董會的老板，總共加起來也就兩三千人，今年沒融到錢的創始人就不止3000人了”，王晶跟Tech星球盤算著，“這批人并不像之前講講商業模式就能收割，需要有更符合他們調性的知識博主來讓他們付費”。