來源：藍(lán)鯨新聞 作者：湯詩韻

你還記得曾在電視上進(jìn)行地毯式廣告投放的足力健老人鞋嗎？那些年，國(guó)民女星張凱麗將“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”的口號(hào)植入了海量老年消費(fèi)者的心坎里，足力健成為一代營(yíng)銷神話和賽道頂流。

近日，有大V爆料足力健拖欠內(nèi)容供應(yīng)商900萬，引發(fā)圍觀。實(shí)際上，過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，足力健都面臨著較為嚴(yán)峻的債務(wù)壓力。就在本月，足力健關(guān)聯(lián)公司睢縣足力健鞋業(yè)有限公司被公布欠稅15萬元。從年銷40億元到欠稅15萬，老人鞋足力健為什么“不那么受寵”了呢？

曾經(jīng)一年賣出40億，足力健欠稅15萬債務(wù)承壓

近日，知名廣告策劃人金槍大叔在近期作品中透露，某老人鞋品牌拖欠一內(nèi)容供應(yīng)商900萬元。藍(lán)鯨記者核實(shí)到，涉事供應(yīng)商為業(yè)內(nèi)知名短視頻策略咨詢方，欠款的老人鞋品牌系足力健。

該供應(yīng)商表示，所涉款項(xiàng)是2023年開始產(chǎn)生的短視頻/直播咨詢、代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，在此之前雙方合作并無欠款。兩年時(shí)間里足力健還了約1/20，并多次更改還款方案，目前還款周期已排到了2026年。2024年9月以后，他再也沒收到過足力健的還款。受此影響，該公司解散相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)100多人，老板賣了一套房給員工發(fā)工資。“像我這樣類似的、被足力健拖垮的公司，不止一家。”前述供應(yīng)商透露。

相關(guān)視頻及受訪者提供的還款計(jì)劃

目前，足力健官方尚未就此輿論予以回應(yīng)。但足力健本身的確債務(wù)承壓，社交網(wǎng)站上員工討薪、供應(yīng)商討款的內(nèi)容不算罕見，最早可以追溯到2021年左右。

有被欠薪的足力健前員工向藍(lán)鯨記者透露，疫情之后，公司就出現(xiàn)了不同程度欠薪。其所在公司不同崗位和部門的員工普遍存在欠薪數(shù)月的情況，據(jù)其了解欠得最多的有7個(gè)月。他通過勞動(dòng)仲裁拿回了工資，但墊付數(shù)千元的員工報(bào)銷卻不了了之。有相同遭遇的網(wǎng)友告訴他，近期面試足力健時(shí)，人事已會(huì)主動(dòng)說明有一到兩周的工資緩發(fā)。

一些更宏觀的數(shù)據(jù)可以說明足力健目前面臨的債務(wù)困境。

天眼查信息顯示，足力健關(guān)聯(lián)公司之一睢縣足力健鞋業(yè)有限公司作為被告涉及98起案件，涉案金額達(dá)8.08億元。該公司多次成為失信被執(zhí)行人，目前被執(zhí)行總金額為1.01億元。此外，這家公司還在今年五月欠繳個(gè)人所得稅15萬元。歷史記錄顯示，從2020年12月開始該公司就有多次欠稅情況，累計(jì)歷史欠稅金額近4000萬。

創(chuàng)始人張京康同樣深陷數(shù)十起司法案件，涉案金額達(dá)1.89億元，此外他還多次被法院出具限制消費(fèi)令、列入失信被執(zhí)行人名單，目前被執(zhí)行總金額超5億元。

足力健曾經(jīng)風(fēng)光無限。這家成立于2015年的品牌憑借在央視大量投放廣告以及全國(guó)招商的策略，足力健快速擴(kuò)張。據(jù)中國(guó)企業(yè)家雜志援引創(chuàng)始人張京康消息，創(chuàng)立第三年，足力健營(yíng)收就從前一年的6000萬元飆升到18億元。隨后，足力健加大廣告投放、自建工廠和開直營(yíng)門店，并曾經(jīng)投資60億元興建“足力健老人鞋幸福小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園”。2019年，足力健的營(yíng)收達(dá)到40億元，全國(guó)門店約5000家。

2020年，足力健受疫情影響營(yíng)收腰斬至18億元。但由于“盤子”比較大，當(dāng)時(shí)所有門店和總部的員工工資每個(gè)月就得花1億元。2020年以后，足力健連續(xù)三年虧損。

面對(duì)負(fù)債，張京康曾向中國(guó)企業(yè)家雜志表示，公司每年收入的70%～80%都拿去還了債，僅2023年一年就還了1.8億元。足力健還在正常經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃兩年內(nèi)把債還清，“現(xiàn)在一年還有幾億的利潤(rùn)，就這么按部就班還就行。”

廣告紅利逐漸退散，員工稱足力健招商部要立軍令狀

為了止虧，足力健線下模式優(yōu)化為供應(yīng)鏈和ToB生意。目前，其線下門店縮減至3000余家，均是加盟商/經(jīng)銷商開的店。但同時(shí)，足力健仍在大力加盟招商，并一度推出租金補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼等。有足力健員工向記者透露，招商經(jīng)理會(huì)被要求寫軍令狀，明確承諾保底單數(shù)、回款額度等。

藍(lán)鯨記者了解到，目前加盟足力健需要1萬元品牌使用費(fèi)、1萬元保證金、15萬元的首批貨款，啟動(dòng)資金一般在20萬元左右。加盟人員稱，該項(xiàng)目的毛利整體在50-60%左右，一般9-12個(gè)月可以回本。但一個(gè)店盈利與否受太多因素影響。有加盟商向藍(lán)鯨新聞透露，他的店因?yàn)槿肆鞑欢噤N量一般，目前面臨比較大的庫存壓力。“每次賣的錢都不舍得花得攢著下一次訂貨，可能還不一定夠。”

加盟模式本來就有利有弊，相關(guān)糾葛屢見不鮮。天眼信息顯示，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司共涉及120條法律訴訟，其中1/3以上的案由為特許經(jīng)營(yíng)合同糾紛。

糾紛背后，是品牌整體面臨的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力。一方面，洗腦廣告帶來的紅利正在消退，足力健的品牌形象卻沒有充分“與時(shí)俱行”。

另一方面，足力健不止一次被曝質(zhì)量問題。去年11月，上海市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布7批次不合格老人鞋抽查情況，足力健某款涼鞋名列其中。被點(diǎn)名的原因?yàn)樾走^度磨損變形，影響舒適感和防滑性能，導(dǎo)致意外滑倒。

不過整體來看，足力健仍是老人鞋領(lǐng)域內(nèi)的頭部選手。據(jù)張京康向媒體透露，足力健的銷量仍在，每年?duì)I收還有十五六億左右。2024年，足力健以116.46億元的品牌價(jià)值連續(xù)三年入榜“中國(guó)品牌500強(qiáng)”名單。

20歲穿上足力健？但60歲不只有足力健

足力健欠款900萬代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用背后，這個(gè)品牌正在改變營(yíng)銷策略，大力投入短視頻和直播。

藍(lán)鯨記者觀察到，創(chuàng)始人張京康在多個(gè)平臺(tái)上開通社交賬號(hào)“銀發(fā)老張張京康”，講述創(chuàng)業(yè)心法、底層邏輯等。有意思的是，張京康曾不止一次在短視頻中談及“如何還債”。他表示靠直播短視頻還清債務(wù)的可能性為零，真正要做的是好好復(fù)盤欠債原因、找到用戶的需求痛點(diǎn)、提升營(yíng)銷能力——這樣基本上5-10年就能還清10個(gè)億。

但另一方面，張京康認(rèn)為當(dāng)下營(yíng)銷的核心是直播和短視頻，且一定要在內(nèi)容上下功夫。目前，足力健已形成“足力健官方旗艦店”“足力健品牌招商中心”“足力健女子旗艦店”“足力健健康官方旗艦店”等為代表的短視頻、直播矩陣。其中還包含大量的各地門店賬號(hào)，招商人員稱官方將給予加盟商長(zhǎng)期流量扶持和投放。第三方數(shù)據(jù)平方顯示，最近30天足力健品牌在抖音上的銷售額約2500-5000萬元（足力健爸媽鞋、足力健運(yùn)動(dòng)等未納入統(tǒng)計(jì)）。

與此同時(shí)，足力健正在努力靠近年輕消費(fèi)者，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚美觀。2024年，足力健將新代言人換成了鳳凰傳奇，企圖借此破圈。社交網(wǎng)站上，“20歲穿上足力健少走30年彎路”等內(nèi)容一度引發(fā)討論。

值得注意的是，“60歲不只有足力健”等話題也出現(xiàn)在了輿論場(chǎng)上，更多對(duì)手正在入局老人鞋。本賽道內(nèi)，步錦軒、舒悅等老人鞋品牌逐漸崛起。而除了回力、駱駝、紅蜻蜓等兼營(yíng)老人鞋的品牌外，耐克、斯凱奇、新百倫等潮牌大牌也在推出適老產(chǎn)品，足力健面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

沙利文發(fā)布的《2024年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，面對(duì)銀發(fā)產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)對(duì)老年群體鞋履需求痛點(diǎn)的不斷理解和挖掘，中國(guó)老人鞋零售市場(chǎng)規(guī)模有望在2028年增長(zhǎng)至1,121.3億人民幣，2023年至2028年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到約6.5%。老人鞋仍有廣闊未來，但足力健要走的荊棘路還很遠(yuǎn)。