“兩對(duì)情侶，丁點(diǎn)被余飛挽留了下來(lái)，最意難平的林佳和孟云，徹底結(jié)束。看到那句‘我們都想要he （happy ending） 的結(jié)局，但be （bad ending） 卻是常態(tài)’，我直接忍不住哭了。”

某天工作日晚上，靈靈刷到《前任4》的宣傳視頻，選擇一個(gè)人走進(jìn)電影院。“《前任3》是和我前任看過(guò)的唯一一部電影，《前任4》來(lái)了，和逝去的青春說(shuō)個(gè)再見吧。”她感嘆。

雖然國(guó)慶假期已經(jīng)結(jié)束，但幾部在國(guó)慶檔上映的片子，還在賣力營(yíng)銷，試圖把票房再往上沖一沖。主創(chuàng)掃樓、直播等大型活動(dòng)一個(gè)不少，片方也不斷往各大平臺(tái)上拋宣傳物料，有些片子甚至能在短視頻上保持每天近十條的物料更新速度。

從事電影宣發(fā)的夢(mèng)夢(mèng)告訴“定焦”，現(xiàn)在距離下一批能賣座的新片上映，還有一段時(shí)間，國(guó)慶檔這些片子能再賣賣。短視頻是他們最重要的營(yíng)銷陣地，其中，抖音是重中之重。“相比快手、視頻號(hào)等平臺(tái)，抖音用戶量更大，和電影受眾也更加重合。”夢(mèng)夢(mèng)說(shuō)。

多位制片人、影院和營(yíng)銷行業(yè)的從業(yè)者也向“定焦”表示，短視頻成了今年電影營(yíng)銷的主場(chǎng)。代表性的案例是，2023年的兩大黑馬片《孤注一擲》《消失的她》在抖音上爆火，吸引著一撥又一撥觀眾，最終票房均破35億。

不過(guò)，在越來(lái)越多片方看到短視頻營(yíng)銷的力量，開始大舉發(fā)力后，內(nèi)容也越卷越“邪門”。

比如，他們會(huì)摘出電影部分片段，以“擦邊解讀”的方式吸引觀眾，或者制造“狗都看哭了”等抓馬戲份博取流量。這也讓短視頻營(yíng)銷遭到反噬，有網(wǎng)友吐槽，請(qǐng)來(lái)的“托兒”比片子還有戲，短視頻營(yíng)銷比“緬北詐騙”還狠。

短視頻營(yíng)銷為什么火了？對(duì)影視行業(yè)是好是壞？還會(huì)有下一個(gè)借助抖音，成為票房黑馬的神話嗎？

刷完短視頻，走進(jìn)電影院

國(guó)慶檔結(jié)束后，電影《堅(jiān)如磐石》依然在賣力營(yíng)銷，在官方號(hào)上發(fā)布了不少“揭秘內(nèi)容”。

“鄭剛不僅有情人，連情人的外甥女都不放過(guò)，鄭剛和曉薇居然是情人關(guān)系。”拉拉在《堅(jiān)如磐石》的官方號(hào)上刷到這一片段時(shí)，她震驚了，“還有網(wǎng)友評(píng)論，曉薇可能是鄭剛的私生女”。這讓她對(duì)這部片子的尺度產(chǎn)生了好奇，并貢獻(xiàn)了一張電影票。

如今，該條視頻的點(diǎn)贊量超過(guò)了20萬(wàn)，觀看量還在上漲。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴“定焦”，今年吃到短視頻營(yíng)銷紅利的片子不少，這個(gè)趨勢(shì)在暑期檔時(shí)就已經(jīng)非常明顯，國(guó)慶檔只是延續(xù)。

他們都提到，《消失的她》《孤注一擲》《封神第一部：朝歌風(fēng)云》 （以下簡(jiǎn)稱《封神》） 《八角籠中》等電影取得不錯(cuò)票房的背后，都有短視頻的助推，甚至不少營(yíng)銷人士直接叫它們“抖音電影”。

資深營(yíng)銷人何淼透露，現(xiàn)在劇影綜的營(yíng)銷都非常重視短視頻投放，效果也很直觀，能直接增加電影的“想看人數(shù)”，這是她的親身體會(huì)，“一旦某條視頻爆了，登上熱搜榜，想看人數(shù)直接從幾千變成上萬(wàn)。”

從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，這幾部被稱為“抖音電影”的片子，其票房走勢(shì)和抖音話題上榜量、在榜時(shí)長(zhǎng)呈正相關(guān)，抖音熱搜話題超200個(gè)。

短視頻營(yíng)銷怎樣助推觀眾走進(jìn)電影院？

何淼透露，短視頻營(yíng)銷一般會(huì)做四方面內(nèi)容： 花絮向、演員向、劇情向、情緒向。其中演員向和情緒向內(nèi)容，是今年短視頻營(yíng)銷反饋比較好的兩個(gè)維度 。

首先來(lái)看被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為吃到短視頻紅利最大的兩部片子——《消失的她》和《孤注一擲》， 它們都是捆綁社會(huì)話題，用情緒向內(nèi)容引發(fā)觀眾關(guān)注。

雖然大眾對(duì)《消失的她》口碑褒貶不一，但捆綁反戀愛(ài)腦、泰國(guó)孕婦墜崖案、畸形秀等熱點(diǎn)話題，搭配該片的獵奇畫面，讓《消失的她》迅速破圈， 創(chuàng)造了“口碑不斷下滑、票房逆勢(shì)生長(zhǎng)”的反常一幕。 貓眼數(shù)據(jù)顯示，《消失的她》抖音累計(jì)上榜話題274個(gè)，累計(jì)在榜時(shí)長(zhǎng)超800小時(shí)。

《孤注一擲》也是借“緬北詐騙”這一全民關(guān)注的話題，抓住了觀眾的情緒。

在官方短視頻號(hào)中，該片圍繞詐騙團(tuán)隊(duì)魔性洗腦口號(hào)、分工明確體系的視頻不少，特別是演員王傳君喊出“想成功先發(fā)瘋”的短視頻物料，不僅讓這部片子火了，也讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變了打法，將宣傳重心放到王傳君飾演的詐騙頭子身上，最終熱度不斷提升。

截至目前，該片累計(jì)上榜話題230個(gè)，這個(gè)數(shù)量雖不及《消失的她》，但在榜時(shí)長(zhǎng)反超，達(dá)到963個(gè)小時(shí)。

再來(lái)看看《封神》，它憑借短視頻營(yíng)銷的走紅之路很有代表性。

與《消失的她》《孤注一擲》不同，缺乏社會(huì)話題的《封神》在宣發(fā)上走了不少?gòu)澛贰１热缜捌谝恢毙麄鲃〗M服化道的用心，被觀眾吐槽為“放不下架子”，不夠接地氣。直到后期，片方瞄準(zhǔn)短視頻后， 制造了哈基米、U23、質(zhì)子團(tuán)等熱梗，讓《封神》話題度大漲。

其中質(zhì)子團(tuán)這種演員向的“男色”話題，為《封神》迅速打開了下沉市場(chǎng)。

據(jù)“定焦”統(tǒng)計(jì)，在官方短視頻號(hào)發(fā)布的555個(gè)作品中，直接點(diǎn)名整個(gè)質(zhì)子團(tuán)、封神男團(tuán)的視頻不下50個(gè)，這還不包含質(zhì)子團(tuán)單個(gè)成員的視頻。在介紹質(zhì)子舞、展示片中名場(chǎng)面、曝光演員訓(xùn)練場(chǎng)景時(shí)，質(zhì)子團(tuán)的“荷爾蒙視頻”多次出現(xiàn)。《封神》上映一個(gè)多月后，片方還放出了一段質(zhì)子團(tuán)們剛?cè)霠I(yíng)，在海邊奔跑的視頻。這些視頻的點(diǎn)贊量10萬(wàn)起步，最高的超80萬(wàn)。

如今該片在短視頻上的影響力超過(guò)《孤注一擲》《消失的她》，累計(jì)上榜話題403個(gè)，累計(jì)在榜時(shí)長(zhǎng)超1000小時(shí)。

作為直接觸達(dá)觀眾的影院從業(yè)者，也認(rèn)同短視頻營(yíng)銷對(duì)電影票房的影響力。

一家影院的陶經(jīng)理告訴“定焦”，他們會(huì)參考短視頻熱度進(jìn)行排片。 “前期排片，片子口碑還沒(méi)出來(lái)時(shí)，哪部在短視頻上排名越靠前，就給更多的排片占比。”

為什么都在拼短視頻營(yíng)銷？

事實(shí)上，影片借助短視頻營(yíng)銷撬動(dòng)高票房，早在《前任3》于文文吃芒果時(shí)便一戰(zhàn)成名，也成了日后電影宣發(fā)的標(biāo)配，為什么今年會(huì)被屢次提及？

這先要了解宣發(fā)對(duì)一部電影有多重要。

雖然影視作品最重要的是影片本身的質(zhì)量，但與劇集、綜藝這類內(nèi)容相比，電影更重視宣發(fā)。“它是一門To C的生意，直接面對(duì)觀眾而非平臺(tái)，所以宣發(fā)和影片制作都很重要。”資深制片人大麥表示。

他透露，商業(yè)大片尤其看重宣發(fā)，比如一部頭部商業(yè)電影，宣發(fā)費(fèi)用甚至能占到制作費(fèi)的50%。

具體到今年，各家都在拼宣發(fā)，是因?yàn)榻衲觌娪笆袌?chǎng)的整體特點(diǎn)——卷，影片扎堆在大檔期。今年五一、暑期、國(guó)慶上線的片子數(shù)量都超過(guò)了以往，類型也更為豐富。

“片子一多，更考驗(yàn)宣發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力。誰(shuí)的宣發(fā)做得好，誰(shuí)就能率先吸引到第一批觀眾。 今年有不少片子的表現(xiàn)超出預(yù)期，很多都是通過(guò)宣發(fā)實(shí)現(xiàn)了票房逆襲。 ”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

一位營(yíng)銷方也表示，今年片方給的宣發(fā)費(fèi)用并沒(méi)有比往年少。資深制片人關(guān)爾估摸著，如果不劃分頭部電影類型，聚焦整體頭部片子，宣發(fā)費(fèi)用大概是成本的三分之一。

根據(jù)從業(yè)者介紹，宣發(fā)即宣傳和發(fā)行。宣傳主要是指曝光度，這一般會(huì)交給營(yíng)銷公司來(lái)做， 內(nèi)容涉及傳統(tǒng)媒體、新媒體、口碑維護(hù)、短視頻營(yíng)銷四個(gè)維度，主要集中在線上渠道。 發(fā)行可以簡(jiǎn)單理解為，和影院談排片以及路演等活動(dòng)，一般會(huì)交給貓眼、淘票票這種有渠道的公司，一些電影公司也會(huì)有自己的發(fā)行部門。宣傳和發(fā)行相輔相成，何淼透露，投入的費(fèi)用大概是各占一半。

不過(guò)，無(wú)論宣傳還是發(fā)行，短視頻都是重要渠道。

這背后的原因，首先是因?yàn)榍涝絹?lái)越多，讓原本的營(yíng)銷效果被分散得很厲害，需要尋找流量更大、人群更廣的平臺(tái)。

如果將電影宣傳物料進(jìn)行分類，可大致分為線上、線下兩大部分。“線上主要指圖文、視頻、直播。針對(duì)這部分，原來(lái)大家熟知的主要線上渠道是微博、公眾號(hào)、豆瓣等，現(xiàn)在又多了抖音、小紅書、視頻號(hào)等。至于線下，雖然變化不大，還是主創(chuàng)掃樓、快閃、街采等形式，但這部分素材也要延展到線上發(fā)布，渠道還是多了。”大喵表示。

渠道變多的同時(shí)，各個(gè)渠道的影響力也在下降。

作為片方的大麥坦言，不想把太多的宣傳費(fèi)用花在微博上，“這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)被粉絲占據(jù)了。”“現(xiàn)在豆瓣的公信力也有所下降”，營(yíng)銷人員絲絲表示，今年某個(gè)大檔期，他自己就幫某頭部大片寫了50多條五星好評(píng)，整個(gè)公司加起來(lái)能有上千條。他們還會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各個(gè)平臺(tái)上不利于電影口碑的評(píng)價(jià)，利用關(guān)系網(wǎng)、舉報(bào)等手段進(jìn)行刪帖控評(píng)。

不止一位營(yíng)銷方表示，很多時(shí)候片方提出的宣傳要求是，“讓影片覆蓋的人群更多一點(diǎn)。” 這讓掌握著巨大用戶數(shù)、占據(jù)著用戶大量時(shí)間的短視頻平臺(tái)，成了當(dāng)下最好的營(yíng)銷陣地。 何淼透露，“現(xiàn)在一些業(yè)內(nèi)小有名氣的短視頻營(yíng)銷公司，活兒都排到了明年。”

“一條短視頻的制作成本大概是幾百到幾千元不等，一部片子至少會(huì)發(fā)300多條。粗略算下來(lái)，30萬(wàn)算是基礎(chǔ)投入，這個(gè)價(jià)格雖然比其他平臺(tái)花費(fèi)高，但效果更好。”何淼表示。

從事電影營(yíng)銷的大喵告訴“定焦”，“目前市場(chǎng)上一部電影 （包含文藝片） 總的宣傳費(fèi)大多在100萬(wàn)～2000萬(wàn)+不等，重要檔期的大片子投入會(huì)更多。”也曾有媒體報(bào)道，目前主流院線電影大約有30%的營(yíng)銷預(yù)算投給短視頻。

“詐騙式營(yíng)銷”，正在被反噬

短視頻營(yíng)銷火了，隨著入局的人越來(lái)越多，內(nèi)容開始越來(lái)越卷，質(zhì)疑聲也逐漸出現(xiàn)， 最突出的問(wèn)題是被指“詐騙式營(yíng)銷”。

首先是營(yíng)銷視頻與片子實(shí)際故事貨不對(duì)版。

比如《燃冬》本身是一部文藝片，但為了迎合短視頻較為下沉的風(fēng)格，被片方宣傳成了三角戀故事，喊出了“七夕必看愛(ài)情片”的口號(hào)，讓很多沖著奇情去的觀眾直呼被騙。

其次是一些路演視頻過(guò)于離譜，擺拍痕跡嚴(yán)重。

比如《忠犬帕爾瑪》“狗都看哭”的短視頻一出，被不少網(wǎng)友吐槽“尷尬”。《茶啊二中》的觀影現(xiàn)場(chǎng)，片方安排了一出“打工人帶著電腦邊看電影邊工作，后來(lái)看哭”的戲碼，“茶啊二中宣傳方式”登上熱搜，很多網(wǎng)友指出擺拍明顯。

這也暴露了當(dāng)下電影營(yíng)銷的一大問(wèn)題—— 缺乏創(chuàng)意，過(guò)度追求戲劇化的情緒營(yíng)銷。

不止一位業(yè)內(nèi)人士表示，近兩年情緒營(yíng)銷受到片方青睞，短視頻用戶也非常吃這套。

這讓宣發(fā)內(nèi)容陷入同質(zhì)化，一個(gè)片子的宣發(fā)視頻火了，其他片子都開始模仿，甚至更加極端。

“一部片子里有一個(gè)演員在現(xiàn)場(chǎng)哭，另一部片子就恨不得拉出二十個(gè)演員哭，甚至人哭還不夠，還得讓貓貓狗狗都看哭，現(xiàn)在的短視頻營(yíng)銷都往離譜了搞。”從事營(yíng)銷工作的大象基本在每場(chǎng)電影的路演活動(dòng)上，都能看到這種事， 他表示很多時(shí)候自己都不知情，片方會(huì)主動(dòng)安排。

雖然大家都知道，這類“虛假”視頻隨著越來(lái)越多觀眾走進(jìn)影院會(huì)被識(shí)破，容易遭到口碑反噬，但很多人還是默認(rèn)這種方式。“電影營(yíng)銷的主要任務(wù)，是讓觀眾知道這部片子，并利用各種方式吸引大家觀看。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

不過(guò)，被短視頻營(yíng)銷騙了一次又一次的觀眾，也不是那么好糊弄了。

比如，面對(duì)國(guó)慶檔《貝肯熊：火星任務(wù)》導(dǎo)演在大街上發(fā)傳單的視頻，不少網(wǎng)友表示，對(duì)這一賣慘營(yíng)銷并不感冒。以及近期電影宣發(fā)三件套，“霍思燕淚灑、吳京探班、張藝謀震驚”登上熱搜，被網(wǎng)友指出宣發(fā)乏力。

一些粉絲也開始反感。作為朱一龍粉絲，妙妙越來(lái)越看不慣短視頻的套路營(yíng)銷。

近期，由朱一龍主演的電影《河邊的錯(cuò)誤》定檔，官方開始在各個(gè)渠道大力宣傳。妙妙看到圍繞朱一龍“演技炸裂”“敬業(yè)”等內(nèi)容刷屏，感覺(jué)用力過(guò)猛。她補(bǔ)充說(shuō)，之前某電影上映，幾乎每天刷到上十條“某某一場(chǎng)戲滾下山洞17次”的視頻。 “現(xiàn)在的電影宣傳套路都一個(gè)樣，主演是去拍電影了，又不是去歷劫，這種東西說(shuō)多了，哪怕是粉絲也會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑。”

甚至一些身處營(yíng)銷行業(yè)的從業(yè)者也感到迷茫，絲絲說(shuō)，“現(xiàn)在電影宣傳的門檻在于技術(shù)和人脈，比如是不是有網(wǎng)感，是不是有客戶和媒體資源，但創(chuàng)意向的內(nèi)容越來(lái)越少。”

何淼也深有感觸，“現(xiàn)在抖音上比較火爆的短視頻，很多都是之前火過(guò)的內(nèi)容，然后又卷土重來(lái)，這會(huì)減弱對(duì)觀眾的吸引力。”

他雖然贊同“電影票房看抖音”的說(shuō)法，但也坦言，即便和抖音簽了獨(dú)家合作，約定宣傳物料首發(fā)權(quán)在抖音上，他們也不會(huì)放棄其他渠道。

*應(yīng)受訪者要求，文中靈靈、何淼、大麥、大喵、絲絲、大象、妙妙為化名。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 定焦（ID：dingjiaoone） ，作者：星星，編輯：方展博