最近，唱吧的動作頻頻。4月24日，唱吧線下量販式KTV實體唱吧麥頌在重慶九街開張了新店；《我是歌手》總導演洪濤加入唱吧任首席藝術顧問后，Vow耳機、原巨鯨音樂網創始人陳戈也加入了唱吧出任首席內容官，負責唱吧內容建設以及唱吧紅人IP打造。

唱吧是誕生于2012年的移動K歌應用，目前其業務已拓展至線下KTV、麥克風硬件、直播，甚至吸引了汪涵、何炅、謝娜的明星投資，唱吧這些年在不聲不響中都做了什么？虎嗅采訪到唱吧創始人兼CEO陳華，唱吧麥頌聯合創始人嚴秋樸，為大家探究一二。

移動K歌行業，正面臨何種局面

據易觀智庫今年4月份發布的《中國移動K歌市場季度監測報告2015年第4季度》顯示，2015年第4季度中國移動K歌應用用戶覆蓋率最高的軟件有唱吧、全民K歌、天籟K歌、酷我K歌、愛唱、K歌達人。其中唱吧與全民K歌位列第一梯隊，天籟K歌與酷我K歌并列第二梯隊。

另據App Annie數據，唱吧與全民K歌的iOS下載量排名也在眾多同類應用中較為領先，其中全民K歌在2014年9月上線，后來下載量排名反超唱吧。2015年1月、2015年6月、2016年1月三個節點，唱吧與全民K歌的下載量排名分別為：50 vs 59、69 vs 49、101 vs 32。

通過百度指數，筆者查詢了自2013年1月以來，唱吧、全民K歌、天籟K歌、酷我K歌的百度指數整體趨勢以及移動趨勢。 （由于愛唱、K歌達人的數據量級較低，則不包含在內與其他同類軟件進行百度指數比較）

自2013年以來，無論是整體趨勢還是移動趨勢，唱吧都表現較為平穩，但從2015年下半年出現小幅緩慢的下降，在尤以移動端變化更為明顯。也恰好在唱吧這段下滑期，唱吧百度數據表現被第二梯隊的天籟K歌反超。而目前移動K歌類百度指數最好的全民K歌，則在2015年4月便超越了唱吧并領先至今。這期間發生了什么呢？

為了研究具體節點時間，我們先看下各個移動K歌類軟件的關鍵信息。

• 唱吧：業務包括唱吧app、唱吧直播間、唱吧麥克風硬件以及唱吧麥頌KTV實體店。2015年8月湖南衛視斥2.23億元參與唱吧D輪融資，獲得唱吧5%左右的股份。

  
  

  2015年1月，唱吧是《超級女聲》官方唯一戰略合作平臺。

  2015年4月，唱吧為湖南衛視新節目《我想和你唱》的唯一素人推薦合作方。

• 全民K歌：騰訊公司出品的熟人社交K歌軟件，與QQ音樂共享音樂版權資源，是QQ音樂做音樂社交的延伸。軟件在2014年9月上線后，依靠騰訊的支持了，立刻就得到了非常大力度的推廣，巧的是，捧紅全民K歌的最大功臣就是其競品唱吧的投資者——湖南衛視。

  
  

  2014年11月8日，全民K歌成功植入《快樂大本營》，張靚穎、劉亦菲、唐嫣、李易峰、賈乃亮和快樂家族一起通過全民K歌，完成K歌游戲環節。

  2015年1月-3月，全民K歌與《我是歌手第三季》合作，舉辦《我是歌手》場下比賽。

  
  

  不管是依靠騰訊的流量導入還是與湖南衛視合作的兩個前期推廣做得好，自2015年4月后，不管是百度指數還是app的iOS版本下載量，全民K歌都超過了唱吧。

• 天籟K歌：2014年8月23日，天籟K歌完成數千萬美元級別B輪融資，投資方包括歡聚時代（YY多玩）、雷柏科技、SIG海納亞洲。

  
  

  2013年8月，與央視《我要上春晚》獨家合作，為“春晚”打造平民選秀通道。

  2015年4月，與芒果tv合作，舉辦《我也是歌手》官方唱響賽。

  2015年12月，與芒果tv合作，舉辦《我是歌手誰來踢館》線上比賽。

  
  

• 酷我K歌：酷我科技公司在2013年推出的K歌軟件，共享酷我音樂的音樂版權資源。市場覆蓋率有天籟K歌相同，都為8.5%，位列K歌軟件第二梯隊，但百度指數量級相去甚遠。

從以上軟件都和很多資源力量共享正版音樂版權也可以看出音樂這一塊版權的重要性，沒有版權就會捉襟見肘，嚴重者會被封殺。

對于監測的唱吧百度指數落后同行，陳華并不在意，他認為唱吧的內部的用戶增長還是非常穩健的，“唱吧正在搭建一個以唱吧為核心的生態圈，包括線下、直播、硬件、藝人等，這個生態圈的外部指數是 （百度指數） 看不到的。”

那么陳華口中的“唱吧生態圈”是什么呢？我們看看唱吧怎么說。

唱吧的現在最賺錢的業務是啥？

唱吧目前分為四大業務模式： 唱吧app、唱吧直播間、唱吧麥克風硬件以及唱吧麥頌KTV實體店 。

其中，據公開信息，唱吧app激活用戶累計超過3億，活躍用戶大概3.5千萬人，用戶錄制歌曲作品總量達到15億，平均日活躍用戶數約為500萬人。同時，唱吧app也是四大業務中最賺錢的，算是“盈利擔當”。

唱吧app賺錢主要依靠軟件中的“送禮物”功能。當用戶在唱吧中聽到喜歡的歌曲時，可以充值金幣兌換禮物贈送給歌手。1元人民幣對應100金幣，禮物中便宜的有66金幣的“潤喉糖”，貴重的有價值200萬金幣的F1戰車。唱吧創始人兼CEO陳華表示，很多唱吧歌手“一首歌過去就能刷到價值1000多塊錢的禮物。”

而之所以 “送禮物”功能可以成為唱吧主要收入來源，還因為唱吧歌手們是不參與分成的，所有收入都歸唱吧所有。 陳華認為這樣做可以保證唱吧的社區的純粹，即大家來唱吧就是為了唱歌而不是賺錢，“如果大家都是為了賺錢而唱歌，整個社區氛圍就會掉下來了。用戶送禮的目的是幫助ta喜歡的歌手更出名，可以理解為當年你給李宇春投票，短信的錢李宇春也沒有收到，但能幫她獲得更好的排位。”

除了“送禮物”功能的收入，唱吧app的廣告、游戲、每月12元的會員費也是其收入來源，但與“送禮物”所得收入相比，只算是很小的一部分。此外，如果唱吧app會員可以與線下唱吧麥頌KTV打通，并未會員提供一定線下消費優惠的話，相信則會增加唱吧會員在唱吧麥頌的消費可能。

唱吧直播間可以說是趕上了現在的直播風口，且獨立于唱吧app。因此，想通過唱歌賺錢的唱吧用戶可以轉戰唱吧直播間，同時還能維持唱吧app的社區氛圍。陳華認為唱吧直播間和YY很像，“總有一些人想圈錢，那就去唱吧直播間，你有能力賺錢賺多少就賺多少，它跟唱吧的氛圍完全不一樣。”

和其他直播平臺的玩法一樣，主播可以將直播所得的“禮物”在平臺兌換成現金，與直播平臺進行按比例分配，之后為個人所得。陳華透露，唱吧直播間的主播有的一個月就可以分得幾十萬甚至上百萬。

除了唱吧app、唱吧直播間，唱吧的麥克風硬件也實現盈利，但收入占比并不大。

KTV行業不景氣，為啥唱吧麥頌還要開全國最大的KTV連鎖？

唱吧四大業務中的最后一部分則為唱吧麥頌KTV實體，它是唱吧獨立運營、獨立融資的公司，陳華認為“可以把它理解為唱吧控股的公司”。

麥頌公司作為傳統的量販式KTV成立于2009年，趕上了KTV輝煌歲月的尾巴。2014年12月，當麥頌聯合創始人嚴秋樸感受到互聯網對傳統行業的影響時，在機緣巧合下與唱吧碰到一起，這才出現了今天的唱吧麥頌。

傳統的量販式KTV加入互聯網元素后，其經營管理風格也融入了很多互聯網理念，會用做產品的思維來做線下實體KTV，唱吧麥頌會不斷根據消費者的需求進行迭代。目前唱吧麥頌線下實體的最新版本為唱吧麥頌3.0，增加了自動販賣機、唱吧紅人等元素。

唱吧麥頌團隊實際是由唱吧的幾十位工程師以及麥頌原公司員工組成，其中，麥頌團隊負責KTV的產品設計，包括包廂格局、建材、開店、經營管理等傳統領域，唱吧工程師團隊則負責與麥頌相關的軟件服務，比如登錄唱吧賬戶預約包房、在線上進行KTV演唱直播（即“唱吧秀”）、將KTV演唱錄入唱吧app等，線上線下打通。

近些年，由于在線KTV、電影等休閑娛樂產業的發展，KTV經營同質化、版權費用以及房租費用上漲等因素影響，KTV行業整體在經歷嚴冬，萬達大歌星、錢柜、好樂迪等全國連鎖型KTV都經營慘淡甚至關門大吉。

相比之下，唱吧麥頌KTV卻發展勢頭正猛。從2014年至今，唱吧麥頌已經正式開業40多家，簽約80多家，并計劃在2020年前在全國開設2000家連鎖店，成為全國最大的量販式KTV連鎖。目前唱吧麥頌的絕大多數連鎖店已經實現盈利。

那么唱吧麥頌與傳統KTV經營方式有何不同，如何實現盈利的？

• 節約成本

區別于以往KTV豪華式風格，唱吧麥頌不論是裝潢還是運營走的都是經濟實惠的路線，開設mini包房，最多容納7、8人左右。這樣也可以提供給消費者一個更低的消費價位——30元每小時。

唱吧麥頌從如下部分縮減成本：

• 減少裝修費用：用千元成本的投影儀代替數萬元的電視，節省設備、物流費用；墻壁采用模塊化芯板，減少裝修迭代成本；

• 壓縮人力成本：傳統KTV平均每個房間配備0.6個服務員，唱吧麥頌為0.55；設置自動販賣機，店內不設廚房、廚師等人力；

• 壓縮房間數：傳統KTV有上百間包房，唱吧麥頌控制在20多間；

（唱吧麥頌3.0版本的自動販賣機）

• 用眾籌，快速實現資金回流

唱吧麥頌采取直營與加盟兩種方式，都由唱吧麥頌提供統一的管理團隊的模式，但利潤分配方式不同。加盟店需要支付加盟費與管理費，剩下利潤按照一定比例再與唱吧麥頌進行分配。

當某家唱吧麥頌直營店經營穩定時，唱吧則會將這樣的直營店拿出來做股權眾籌。比如，唱吧麥頌KTV慈云寺店，以49%的股權募集294萬元人民幣，股東數最多達到近500人。股東們年底可享受唱吧麥頌分紅，相應地，唱吧麥頌則可通過這個方法快速回籠資金，并能繼續收取管理費、保有對店面的控制權。目前已經完成眾籌的唱吧麥頌可以為股東帶來30%的年化回報率。

陳華希望通過眾籌的方式將唱吧麥頌做成輕資產公司，區別于傳統KTV的重資產經營，“如果每一家店都沉淀唱吧幾百萬的現金的話，唱吧麥頌可能幾個億都填不下去。”

• 線上為線下導流

除了唱吧用戶是唱吧麥頌KTV原始潛在用戶，唱吧紅人也是重要的吸引客流的元素。

例如在新開張的唱吧麥頌重慶九街店，會將本地唱吧紅人的海報掛在KTV大堂中， 唱吧紅人還可以定期到店，免費使用唱吧麥頌的場地舉辦歌友會。唱吧希望通過運營平臺紅人的方法保持唱吧線上與線下用戶的粘性。

雖然唱吧紅人不會得到“代言”報酬，但相應地，他們可以獲得更多線下展示機會，提高身價，并獲得唱吧麥頌贈予的VIP用戶身份，終身免費光顧唱吧麥頌。

麥頌聯合創始人嚴秋樸介紹道，“我們會和紅人簽訂一些簡單的合同，互相承諾我們要為對方做什么樣的事情，但不承諾結果。”這種弱約束性合同，可能對于紅人歌友會的舉辦頻次難以有較為穩定的預期，因此“歌友會”帶來的客流量如何還要看平臺如何運營。

另外，因為唱吧麥頌KTV都是mini包房，因此如果參加唱吧紅人歌友會后，很難集體在一個唱吧麥頌KTV包房中“續攤兒”。

這次，唱吧瞄準了網紅

去年8月，唱吧D輪融資后，估值43億元。其中芒果盈通投資4.16億元，芒果盈通的主要股東為芒果傳媒和中南重工，其中芒果傳出資1.63億元，快樂購出自6000萬元。總體算來，湖南衛視斥2.23億元，獲得唱吧5%左右的股份，唱吧與湖南衛視進行深度綁定。這也難怪后來湖南衛視的《我是歌手》總導演洪濤出任唱吧藝術顧問，當家主持人汪涵、何炅、謝娜都跟著對唱吧進行了投資。

唱吧與湖南衛視的合作，讓唱吧的“造星”有了更大的想象空間。而且由于雙方的深度合作，湖南衛視應該不會再有和唱吧競品們合作的可能。

對于陳華來講，更看重唱吧紅人人氣對于平臺的價值，為線上線下導流，而不看中紅人通過“藝人經紀”帶來的收入，“唱吧會提供很多往外輸送紅人的機會，比如《超級女聲》等選秀節目，還有唱片公司，到處都有唱吧火起來的藝人。演出費直接給唱吧紅人，我不賺這個錢。”

不久前洪濤和陳戈的加入，就是幫助唱吧運營平臺上的紅人。“洪濤與陳戈的組合，以及大規模招聘背后，唱吧打造紅人IP的布局逐漸清晰，”易觀互動娛樂研究中心研究總監姚海鳳分析道。此外，唱吧也曾對外表示希望走“素人-網紅-藝人-明星”的路線。

此外，唱吧紅人也可以利用自身人氣，像大多數網紅那樣，依靠電商賺錢。

比如唱吧紅人趙根碩，唱吧粉絲有72萬多，也入駐了其他平臺，但粉絲僅有在唱吧平臺的一半不到。他在兩年前與另外6個紅人一起成立了一個化妝品品牌，做起了微商，通過唱吧把粉絲拉到微信，目前公司已經實現盈利，廣告甚至還登上了湖南衛視等9家電視臺。