年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽和兒子小年糕在一起

年糕媽媽李丹陽在紐約玩具展待了3天，對(duì)國外兒童玩具的精巧感到震撼。

作為700萬微信粉絲的運(yùn)營者，毫無疑問，“年糕媽媽”已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)母嬰IP，經(jīng)緯中國和紫牛基金連投三輪。目前，電商月均營業(yè)額穩(wěn)定在5000萬元左右。惹眼成績，一騎絕塵。

每天都在想第二天發(fā)什么？

李丹陽是浙大臨床醫(yī)學(xué)碩士，2014年生下兒子“年糕”后，她成了“年糕媽媽”，離職在家，老公收入高，自己全身心帶孩子。對(duì)于一個(gè)女性，這是再尋常不過的生活選擇了。可李丹陽告訴動(dòng)脈網(wǎng)記者，在家的時(shí)候，她閑不下來，為了讓小年糕更健康成長，除了看育兒書，關(guān)注科普達(dá)人，記錄輔食筆記之外，她還在媽媽群里，分享育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，漸漸，成了公認(rèn)的“育兒小專家”。

套用一句時(shí)髦的詞，李丹陽自帶“網(wǎng)紅”潛質(zhì)，能將枯燥的育兒知識(shí)，用生動(dòng)簡潔的語言分享出來，而且有趣，這也跟她堅(jiān)持多年寫游記有關(guān)。當(dāng)然，為了信息的準(zhǔn)確性，她會(huì)反復(fù)查閱、比對(duì)，一直找到美國AAP、CDC、英國NHS、世衛(wèi)WHO、香港衛(wèi)生署等權(quán)威機(jī)構(gòu)的發(fā)布，才算數(shù)。

“其實(shí)對(duì)于語言的表達(dá)，我天生具有敏感性，當(dāng)年我還想填報(bào)浙大新聞專業(yè)，文藝女青年的心，一直不死。”李丹陽回憶起往事，自嘲現(xiàn)在是不折不扣的“公號(hào)狗”。

很快，在其他媽媽的鼓勵(lì)下，李丹陽開通了“年糕媽媽”微信公眾號(hào)，最初，也只是單純想開個(gè)公眾號(hào)，僅此而已。2014年那時(shí)候，微信公眾號(hào)平臺(tái)已經(jīng)不是什么新鮮事，有成功的幾十萬級(jí)粉絲大號(hào)，千軍萬馬過獨(dú)木舟。前車可鑒，但是真正每天更新起來，還是頗需耐心和毅力。

“剛開始，只有把小年糕哄睡著，才有空更新，夜深困得眼睛睜不開，依然掙扎著繼續(xù)寫。所以最初，年糕媽媽每周只推送2-3篇文章。”

2014年7月31日，年糕媽媽公號(hào)發(fā)出第一篇文章：《0-4月嬰兒睡眠特點(diǎn)——<嬰幼兒睡眠圣經(jīng)>讀書筆記》，收獲5000多閱讀量和20個(gè)贊。即使現(xiàn)在來看，任何一個(gè)垂直的微信公眾號(hào)，沒有幾萬粉絲，破5000也很難。2014年8月18日發(fā)布的《輔食專題（一）輔食添加時(shí)間、順序、基本原則》，是“年糕媽媽”獲得的第一篇10萬+。直到現(xiàn)在，輔食類文章，依然是王牌欄目。

“曾經(jīng)有人問我，怎么把自媒體做好？就是死磕。人家改一遍的，我會(huì)改3-5遍，死撐著改到12點(diǎn)、1點(diǎn)。每天你都在想，第二天發(fā)什么。”李丹陽非常認(rèn)可做內(nèi)容沒有捷徑，偷懶不得。為了一個(gè)并不大的選題，要查很多國外的權(quán)威網(wǎng)站，確保傳遞給用戶的信息都是正確的。

“10萬+” 更重的責(zé)任 更多的可能

一個(gè)變化是，從2015年開始，年糕媽媽公號(hào)更新頻率，從每周三次變成了每周六次。這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)變，帶來的壓力是巨大的。“一周七天，每天24小時(shí)隨時(shí)待命，煎熬，爸媽完全不理解我做的事情，曾經(jīng)想過放棄，幸運(yùn)的是，熬了下來。”

2015年3月，糕媽李丹陽成立了“年糕媽媽母嬰服務(wù)工作室”，建立了自己的編輯團(tuán)隊(duì)，隨后隊(duì)伍一直在擴(kuò)張，內(nèi)容助理、美術(shù)指導(dǎo)、視頻拍攝、后期制作、繪畫師等，各崗位招兵買馬。

內(nèi)容上，擴(kuò)展到了包括嬰幼兒睡眠、輔食添加、母嬰健康、早教、良品推薦、親子游等，形式也從最初的圖文，豐富到包含漫畫、視頻、音頻等。不到一個(gè)月，團(tuán)隊(duì)化操作后，粉絲突破10萬門檻，閱讀量開始穩(wěn)定在10萬以上。

“10萬+”這個(gè)數(shù)字意義非凡，對(duì)于一篇文章來說，能成為刷爆朋友圈的熱文，對(duì)于公眾號(hào)，擁有10萬+粉絲，意味著更重的責(zé)任，同時(shí)也帶來了更多的可能。

記者了解到，2015年7月2日，年糕媽媽首篇小漫畫形式的內(nèi)容：《天熱了到底怎么帶娃？學(xué)會(huì)6招完勝小區(qū)大媽》上線。2015年7月8日，“年糕媽媽”聯(lián)合喜馬拉雅制作上線“糕媽電臺(tái)”，精選文章音頻化。

這符合一個(gè)公號(hào)的自然演變和上升之路。2016年4月2日，“年糕媽媽”推出自制視頻節(jié)目《糕媽小課堂》，第一期時(shí)長3分36秒，李丹陽親自入鏡，教媽媽們給寶寶做蔬菜泥。內(nèi)容運(yùn)營，漸入佳境。

“兩年前，每篇文章的閱讀量、標(biāo)題，我都會(huì)仔細(xì)看。而在印象中，花比較大精力的就是寶寶輔食系列文章，因?yàn)槲覀円獙?duì)輔食內(nèi)容，進(jìn)行苛刻的選擇，然后自己錄制視頻。”

正是因?yàn)檫@份認(rèn)真，年糕媽媽旗下主要分享輔食信息的公號(hào)“寶寶輔食日志”上線不到半年，粉絲就已經(jīng)超過百萬。而這股子認(rèn)真勁，年糕媽媽最高一條文章的閱讀數(shù)達(dá)到200萬+，目前的頭條閱讀數(shù)據(jù)保持在50萬+左右。最驚人的文章是《一句話證明孩子他爸有多懶！》，評(píng)論共點(diǎn)贊17000多次。成就亮眼。

運(yùn)營公號(hào)的人都知道，粉絲的管理，尤其是對(duì)話互動(dòng)，非常耗費(fèi)精力，有時(shí)候幾千個(gè)網(wǎng)友私信堆來，鋪天蓋地，無從下手。不過李丹陽會(huì)細(xì)看每個(gè)用戶的留言，分析她們會(huì)對(duì)哪方面內(nèi)容更感興趣，好針對(duì)性地找選題，寫稿子。

內(nèi)容采編上，也會(huì)有選題會(huì)，團(tuán)隊(duì)一起討論選題方向，對(duì)熱門話題進(jìn)行圈定，商討媽媽們最關(guān)心的問題在哪，確認(rèn)方向，然后再去撰寫文章。不盲目追熱點(diǎn)，不媚俗標(biāo)題黨。干貨，既要有料，也要有趣。

記者翻閱了近期年糕媽媽公眾號(hào)，如《霸道總裁劉強(qiáng)東，居然在家陪女兒做這個(gè)》《大悅城事件之后：商場里最致命的不是欄桿，是這里！》之類的頭條，都是熱議的話題，信息有用有趣，網(wǎng)友點(diǎn)贊多！

“比較特別的，會(huì)有奶奶輩的讀者來給我們回復(fù)，其實(shí)很多家庭中，老一輩的觀念比較舊，比較難接受新觀念，經(jīng)常會(huì)阻礙一些科學(xué)的方法。所以，能夠得到奶奶輩的讀者對(duì)我們科學(xué)育兒理念的支持，特別難得，覺得老一輩人都能這么與時(shí)俱進(jìn)。”李丹陽分享了一些奶奶級(jí)用戶。萬萬沒想到，“年糕媽媽”里還隱藏著奶奶輩的人。

掘金電商

這幾年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，如火如荼。像“咪蒙”“六神磊磊”“石榴婆報(bào)告”，單純寫文章發(fā)廣告，年收入就能達(dá)到上千萬。“邏輯思維”“年糕媽媽”“一條”“二更”“同道大叔”等，非常受資本青睞。內(nèi)容付費(fèi)，也漸成氣候。可以說，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都能找到各自的意見領(lǐng)袖。

年糕媽媽如何突圍？李丹陽選擇的是電商。第一次嘗試追溯到2014年年底。12月9日，公號(hào)一篇推文《寶寶皮膚水潤潤，冬季護(hù)膚三部曲》，介紹了幾種冬季護(hù)膚的方法，提到一款濕疹霜，非常多粉絲在后臺(tái)留言，想要購買。糕媽李丹陽就主動(dòng)找了供應(yīng)商，促成了第一單團(tuán)購。半天時(shí)間，十幾萬元的產(chǎn)品全部賣完了！

杭州的冬季，清凈安詳，不比北方，寒風(fēng)冷冽。可是糕媽再也抑制不住內(nèi)心的興奮，不止是女人的小確幸。她突然意識(shí)到，本來的小打小鬧，居然玩大發(fā)了。2015年的春節(jié)之后，李丹陽開始把電商當(dāng)成事業(yè)去經(jīng)營。

2015年5月，年糕媽媽團(tuán)隊(duì)還迎來一位重量級(jí)的CEO。“年糕爸爸”林威辭去世界五百強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈總監(jiān)的職位，正式加入年糕媽媽，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營。李丹陽告訴記者：“創(chuàng)業(yè)以來，年糕爸爸一直給我很大的支持，最初，每篇文章都會(huì)讓年糕爸爸以讀者的身份看一下。從他辭職一時(shí)刻起，我覺得不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗了，運(yùn)營上再無后顧之憂。”

林威的到來直接推動(dòng)電商化的加速。這時(shí)候年糕媽媽，開始引入資本，畢竟電商是個(gè)燒錢的活。其實(shí)，從投資來說，更多是投資方主動(dòng)提出要投資。最開始是經(jīng)緯 找到年糕媽媽，但是被拒絕了。

后來前央視主持人張泉靈找到李丹陽，并帶著紫牛基金創(chuàng)始管理合伙人、獵豹移動(dòng)CEO傅盛一起。“我找了一遍公眾號(hào)，當(dāng)時(shí)投年糕媽媽的理由很簡單。因?yàn)槲殷@訝地發(fā)現(xiàn)，它粉絲量近200萬，每天的打開率超過50%。我們常年看收視率，理解微信上的這種體量打開率有多驚人。所以，我和傅盛就趕到上海找她談了一次，很快我就決定要投了。”張泉靈說。

于是，2015年8月，前央視主持人張泉靈的紫牛基金和經(jīng)緯中國，一起投了天使輪。小而美的年糕媽媽，要展翅起飛了。

2015年10月，“糕媽優(yōu)選”品牌啟動(dòng)，年糕媽媽正式開始運(yùn)作電商，商品常常推出幾小時(shí)就搶購一空。同年11月，“糕媽優(yōu)選”電商平臺(tái)在年糕媽媽微信公眾號(hào)正式上線，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)很有意思，微信公眾號(hào)平臺(tái)自從2012年8月23日上線以來，10月份，公眾號(hào)突破1000萬。幾乎所有的公號(hào)自媒體都在想：我怎么從內(nèi)容上變現(xiàn)？焦慮、彷徨！就連公號(hào)大腕“六神磊磊”都在琢磨：一個(gè)讀金庸的怎么商業(yè)化?難不成把這個(gè)號(hào)做火了賣給金庸先生?

與時(shí)間做朋友，年糕媽媽一直在死磕！2015年12月，年糕媽媽再獲紫牛基金和經(jīng)緯中國數(shù)千萬元的A輪投資。

對(duì)于投資年糕媽媽這事，紫牛基金創(chuàng)始管理合伙人、獵豹移動(dòng)CEO 傅盛曾表示：“紫牛最掙錢的一筆投資就是年糕媽媽，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)母嬰市場。當(dāng)時(shí)的判斷，就是看到了邏輯思維的成長，看到了內(nèi)容轉(zhuǎn)電商這個(gè)大規(guī)律的出現(xiàn)。”

平臺(tái)糕媽優(yōu)選的買手團(tuán)隊(duì)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的媽媽買手組成，每項(xiàng)售賣產(chǎn)品均需團(tuán)隊(duì)3位以上成員試用并出具試用報(bào)告，產(chǎn)品上架前年糕媽媽和小年糕試要親自體驗(yàn)把關(guān)，不好用的產(chǎn)品一票否決，只推薦“省心、有用的好東西”是糕媽優(yōu)選的理念和原則。

李丹陽還給記者分享了一組數(shù)據(jù)，2016年六一大促，10分鐘賣完3000套積木、2小時(shí)賣完一萬套英文繪本，單天營業(yè)額過千萬元。2016年7月，年糕媽媽粉絲總數(shù)突破500萬，月營業(yè)額超5000萬元。2016 “雙十一”，電商已經(jīng)勢(shì)不可擋，發(fā)貨60萬件，當(dāng)月粉絲破600萬，銷售額破8000萬。

對(duì)于年糕媽媽的用戶構(gòu)成，李丹陽透露，用戶主體，在整個(gè)人群當(dāng)中屬于中等及以上收入。典型消費(fèi)者還是以媽媽為主，單筆最高的消費(fèi)有近萬元的用戶。另外，從城市分布來看，沒有那么集中在北上廣深，二線、三線均勻分布，也有很多希望學(xué)習(xí)先進(jìn)育兒理念的學(xué)歷比較高的媽媽。

平臺(tái)銷量最好的包括玩具、繪本，奶粉和紙尿褲反而占的比例較小，只占20%左右。目前，李丹陽告知，糕媽優(yōu)選平臺(tái)月均營業(yè)額穩(wěn)定在5000萬元左右，最高單月營業(yè)額突破8000萬元，最高單日營業(yè)額突破2000萬元。很顯然，糕媽優(yōu)選已成為內(nèi)容電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

走過的坑

林丹陽帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)形成年糕媽媽、年糕媽媽教育、寶寶輔食日志、糕媽優(yōu)選等內(nèi)容矩陣。核心成員來自寶潔、阿里巴巴、京東等大型成熟公司，整體團(tuán)隊(duì)超過180人，已有客服部、人事行政部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營部、創(chuàng)意部、產(chǎn)品部、研發(fā)部、采購部、市場部、物流部等部門。

文章、選品等核心環(huán)節(jié)，都有不少媽媽員工參與。如大多數(shù)人想象得一樣，年糕媽媽女性占據(jù)絕大部分，男女比例大概在1:3左右。

一切看似坦途蕩蕩，浮云直上。但不可避免的，年糕媽媽也面臨創(chuàng)業(yè)路上快速發(fā)展后無法回避的問題。2016年的夏天。年糕媽媽的用戶數(shù)突破了500萬，糕媽優(yōu)選的月銷售額也達(dá)到了5000萬。

漂亮的數(shù)字，對(duì)于電商來說有時(shí)候是一根刺。有賣貨的能力，但供應(yīng)商沒有發(fā)貨能力，那就會(huì)影響消費(fèi)者體驗(yàn)，消費(fèi)者的反饋也就可想而知。

果然，在2016年雙十一前夕，銷售攀升時(shí)，服務(wù)并沒有同步跟上，一時(shí)間，輿論的壓力，客戶的不滿，如潮水侵入。山雨欲來風(fēng)滿樓，糕媽當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)是，難道水軍又來了？

“之后經(jīng)緯黃云剛的話點(diǎn)醒了我，出現(xiàn)問題的時(shí)候，先想想自己哪里做得不對(duì)，哪里不對(duì)就要從哪里改進(jìn)，”糕媽冷靜下來分析，“我們的服務(wù)確實(shí)有改進(jìn)的空間，用戶覺得不滿，就有抱怨的權(quán)利。創(chuàng)業(yè)踩坑不可怕，關(guān)鍵是把問題解決了。”

年糕媽媽開始發(fā)力解決問題，切入點(diǎn)是從客服入手。和淘寶、京東等大的綜合性電商品牌相比，年糕媽媽的優(yōu)勢(shì)是粉絲更加精準(zhǔn)，在獲客方式和成本上會(huì)有一定的區(qū)別。但是，大平臺(tái)對(duì)于客服的要求非常高，用戶也習(xí)慣大殿上平臺(tái)的服務(wù)。

“我們?cè)瓉淼目头F(tuán)隊(duì)最早就一兩個(gè)人，銷售迅速起來，服務(wù)跟不上，所以我們花了很長時(shí)間把客服團(tuán)隊(duì)建立起來，從頭開始，形成自己的標(biāo)準(zhǔn)。”

CEO林威在客服建設(shè)上，印象深刻。他說：“商品、訂單、庫存、物流、售后，所有這些信息都要串起來，這些用戶看不到摸不著的瑣碎信息，會(huì)直接影響到他們的體驗(yàn)。我們?yōu)榱烁玫目头w驗(yàn)，16年先后優(yōu)化并更替了4套客服系統(tǒng)，比如結(jié)合用戶在微信里的使用場景，不斷調(diào)整設(shè)置，現(xiàn)在已經(jīng)能做到90%以上的客服接待滿意度。”

困難肯定遇到過，遇到困難不可怕，只要敢于正視困難和去解決問題。年糕媽媽團(tuán)隊(duì)從自身去思考，究竟哪里做得不好。

關(guān)于內(nèi)容同質(zhì)化，李丹陽也說出了自己的心聲：“這其實(shí)是一個(gè)行業(yè)的共同問題，我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，會(huì)站在媽媽的角度去看問題，然后用簡單易懂的文字表達(dá)出來，我們的理念是育兒可以很簡單，那么我們的產(chǎn)品、服務(wù)包括未來可能會(huì)涉及到的不同的模式，都會(huì)基于這個(gè)理念之上，發(fā)現(xiàn)媽媽們有這樣的需求，而這樣的需求是符合我們價(jià)值觀和理念的，我們就會(huì)去做，反之，我們則不會(huì)去做。”

出擊

2017年初，年糕媽媽公眾號(hào)粉絲突破700萬，儼然龐大大物。擺在面前的首要問題是，如何突破這個(gè)領(lǐng)域的天花板！

2017年1月13日，“年糕媽媽”在北京國家會(huì)議中心舉辦了主題為“讓育兒更簡單”的B輪融資暨服務(wù)升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。CEO林威宣布，已獲得由老股東紫牛基金和經(jīng)緯中國追加投資的6000萬元人民幣B輪融資，并將在2017年對(duì)電商板塊“糕媽優(yōu)選”進(jìn)行全方位的服務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)，以完善自身電商運(yùn)營生態(tài)的服務(wù)體系。

資本再次入駐，購物體驗(yàn)升級(jí)迫在眉睫，也有了底氣。

升級(jí)戰(zhàn)略將聚焦于供應(yīng)鏈、選品與售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，共包括品牌授權(quán)、正品采購、權(quán)威檢測、無憂退換等8重保障，其核心目的是強(qiáng)化電商的服務(wù)體系，提升用戶的購物體驗(yàn)，為粉絲提供可以信賴的正品保障，確保每一件在“糕媽優(yōu)選”上架的商品都是100%正品和精品。

電商體驗(yàn)升級(jí)，首先需升級(jí)供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)物流， 2017年1月年糕媽媽推出“100%正品，假一賠十，15天包退，30天包換”等保障措施，解決了之前保守的退賠政策，在自媒體電商中獨(dú)樹一幟。

產(chǎn)品品質(zhì)，由嚴(yán)格的選品機(jī)制把關(guān)。李丹陽介紹，采購時(shí)，會(huì)從100多種商品中選出20到30種，先由公司內(nèi)部的寶爸寶媽們拿回去試用，篩選出1到2款，選出的商品再由我和CEO親自把關(guān)一致通過后才能被選上，然后我們會(huì)通過商品文案告訴用戶，我們?yōu)槭裁催x這個(gè)商品，和同類比好在哪里，怎樣用好這個(gè)商品。另外，現(xiàn)在也會(huì)根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的分析，隨時(shí)看到用戶對(duì)產(chǎn)品的需求反饋，也會(huì)對(duì)選品起到一定的作用。

先認(rèn)真試用，大人和小孩一起試用，然后再寫推薦，年糕媽媽團(tuán)隊(duì)稱之為“深度體驗(yàn)式導(dǎo)購”，不會(huì)因?yàn)楣?yīng)商推薦什么就賣什么，也不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)產(chǎn)品利潤高就賣哪個(gè)，只銷售自己認(rèn)可的商品，而這種機(jī)制只會(huì)越來越嚴(yán)格，當(dāng)我們選上來的都是精品，并和品牌方取得正品授權(quán)。都是媽媽們需要的東西，那銷量自然會(huì)好。

品控層面，李丹陽告訴記者：“我們邀請(qǐng)了第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)SGS（通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司）、浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)技術(shù)研究院介入，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行專業(yè)的把控；還有就是跨境商品入庫100%全檢，庫內(nèi)24小時(shí)監(jiān)控，還為自有商品購買了PICC的產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)，每一件商品均有中國人保承保。”

浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)技術(shù)研究院工程師，抽檢“糕媽優(yōu)選”商品紡織纖維，做燃燒實(shí)驗(yàn)

至于售后，一直在向頭部電商品牌學(xué)習(xí)和看齊，15天包退，30天包換”這樣的售后保障措施，年糕媽媽已經(jīng)在做了。“我們?cè)敢馊?dān)當(dāng)，也希望能在身處自媒體電商的這個(gè)領(lǐng)域做出一個(gè)態(tài)度和表率。”

注重用戶在電商板塊的體驗(yàn)，甚至自建倉庫，部分產(chǎn)品有點(diǎn)類似京東自營業(yè)務(wù)， 這對(duì)于年糕媽媽來說，是最重要的一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在產(chǎn)品的選擇上，紫牛基金合伙人張泉靈有很直接的闡述：“年糕媽媽團(tuán)隊(duì)花了極大的力量做質(zhì)控，包括品牌驗(yàn)證，工廠跟單方式，物流端的抽查、售后服務(wù)等，質(zhì)控對(duì)于這樣的團(tuán)隊(duì)來說是核心的核心，無論花多大的代價(jià)都一定要去做，這也是為什么一定要跟最好的品牌方合作的原因。”

品牌合作方選擇，年糕媽媽已經(jīng)和美國B.TOYS中國總代理、美國BabyGanics中國總代理、美國Green sprouts小綠芽及美國iplay中國區(qū)獨(dú)家總代理、STM中國等多家知名母嬰品牌成立了正品保障聯(lián)盟；還與中國少年兒童新聞出版總社、二十一世紀(jì)出版社、海豚傳媒、青豆書坊等多家出版機(jī)構(gòu)成立了正版保障聯(lián)盟，還有和紙制品巨頭尤妮佳等品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作的意向。

“尤妮佳，我們合作了很長時(shí)間，媽媽們對(duì)尤妮佳品牌也很認(rèn)可，銷售效果很好，然后尤妮佳就和我們達(dá)成了戰(zhàn)略合作的意向，接下來他們會(huì)通過其日本供貨商直接向我們提供旗下產(chǎn)品，并將年糕媽媽列入指定合作名單，這是對(duì)我們很大的肯定。”李丹陽透露。

年糕媽媽與尤妮佳達(dá)成戰(zhàn)略合作意向

平臺(tái)影響力越大，品牌方越愿意和你合作，這是一個(gè)雙贏，接下來，年糕媽媽還會(huì)匯聚一些專業(yè)的人才在文章和整個(gè)電商鏈條的內(nèi)功打造上。

此次去紐約，李丹陽也是抱著合作的心態(tài)，想去選一些優(yōu)秀的合作伙伴，同時(shí)學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)的理念。對(duì)于擁有700萬粉絲的年糕媽媽來說，相比單純的數(shù)字增長，搭建好生態(tài)顯然更重要。

現(xiàn)在，基礎(chǔ)正在搭建，未來不可限量，就像李丹陽總結(jié)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)說得：遇見夢(mèng)想的三十歲，人生剛剛才開張。

文|高道龍 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

動(dòng)脈網(wǎng)（WeChat：vcbeat），關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及健康領(lǐng)域的新技術(shù)、創(chuàng)業(yè)和投資，以及新技術(shù)背后的倫理變遷。

版權(quán)聲明：動(dòng)脈網(wǎng)所刊載內(nèi)容之知識(shí)產(chǎn)權(quán)為動(dòng)脈網(wǎng)及/或相關(guān)權(quán)利人專屬所有或持有。未經(jīng)許可，禁止進(jìn)行轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像等任何使用。