文 / 夏末        

《2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費趨勢報告》預(yù)測了2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費的八大趨勢，其中之一，就是內(nèi)容將成為流量的主要入口。作為淘寶購物的內(nèi)容生產(chǎn)者——淘寶達人，在2017的淘寶平臺就會顯得更加的重要。現(xiàn)在平臺對達人的評估也有了標準，在后臺（daren.taobao.com）有一個重要指標數(shù)值——達人指數(shù)，這個數(shù)值也是用來衡量達人的綜合能力。達人指數(shù)分為：賬號能力分+內(nèi)容質(zhì)量分+專業(yè)能力分三個部分，今天我們來聊一聊淘寶達人發(fā)布的內(nèi)容，看完這篇文章，你也就知道該如何提升你的內(nèi)容質(zhì)量分了。

在達人平臺，內(nèi)容質(zhì)量分是一個非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標，這個是全體達人的帳號數(shù)據(jù)和內(nèi)容數(shù)據(jù)。帳號的內(nèi)容質(zhì)量分是綜合單挑內(nèi)容的內(nèi)容質(zhì)量分組成的，最終影響到達人進一步進階成長。

淘寶達人現(xiàn)在常發(fā)布的內(nèi)容主要有圖文（帖子）、單品、清單、視頻。

一、發(fā)布圖文——以圖文結(jié)合的帖子形式

圖文的輸出場景比較廣泛，幾乎所有的推薦都可以用圖文的形式來描述，官方的要求比較復(fù)雜。

圖文在手機淘寶的應(yīng)用場景中，會涉及得很廣，官方的渠道也很多，所有官方渠道對圖文的要求是，必須是認證大V。只有認證大V，才有資格到各個渠道中去申請，在淘寶達人論壇中，有一個官方渠道的結(jié)合帖，那里面會有寫明不同的渠道中對于圖文、投稿要求是不一樣的，有的時候是投稿的方式，有的是直接在賬號里面抓取的方式。

1、圖文可以輸出的場景：

淘寶頭條：文章的訴求偏重資訊、經(jīng)驗技巧、給予用戶進行消費引導(dǎo)；淘寶達人能給消費者傳遞一種非常專業(yè)的購物信息，可以圖文結(jié)合，也可以圖、文、商品結(jié)合的形式。

有好貨（百科/榜單）：基于好商品的百科，知識性的東西；優(yōu)秀商品的榜單，基于優(yōu)秀商品的結(jié)合。

必買清單，資訊：對的內(nèi)容需求，基于優(yōu)質(zhì)商品知識和盤點類。

每日新品（資訊）：高端時尚潮流資訊，融入商品導(dǎo)購。

達人淘、紅人圈：以紅人為主題的生活場景圖片，描述+商品導(dǎo)購。

2、圖文的要求：

淘寶頭條：

淘寶頭條的定位是熱門、新鮮、有消費引導(dǎo)性的生活資訊和權(quán)威可信的經(jīng)驗分享平臺。所以更偏重一些資訊性、話題性和一些經(jīng)驗的分享，是一個分享的平臺，對內(nèi)容的要求，第一，帖子封面圖不能有外部網(wǎng)站的水印，圖片清晰度高一點。尤其資訊性的內(nèi)容里，標題與圖片特別重要。

內(nèi)容方面的訴求，必須要有一定的話題性，消費者看到愿意去點，有興趣去點。標題非常重要，不能堆砌。內(nèi)容的要求，原創(chuàng)，必須百分百原創(chuàng)，一些定義性的，可以摘抄。平臺更希望是圖文結(jié)合的，不要有過強的關(guān)注引導(dǎo)，不要刻意的去強化關(guān)注。內(nèi)容中不要做任何的V信、微博、公眾號、www.****.com的一些站外引導(dǎo)。至于內(nèi)容方向，大的方向，跟生活消費相關(guān)的。另一種圖、文、商品結(jié)合的形式中，對商品要求，推薦商品不可以來自于同一家店鋪，所有的商品圖片不可以有l(wèi)ogo、水印、牛皮癬（除商品以外的文字），店鋪層面來講，DSR至少兩項飄紅。不可以簡單的商品羅列，需要把商品融入到內(nèi)容的場景中，同時，商品推薦出來之后，需要在內(nèi)容中強化出該商品的推薦原因。

接下來我們來看2個例子：

案例一：

基于生活場景深入探究消費訴求，以圖+文結(jié)合展示實際效果進行說服消費者。把商品有效的融入到內(nèi)容中，同時對推薦商品有效的解讀，有利有弊，說服力強。

案例二：

基于生活場景深入探究消費訴求，以圖+文結(jié)合展示實際效果進行說服消費者。把商品有效的融入到內(nèi)容中，同時對推薦商品有效的解讀，有利有弊，說服力強。

有好貨：

有好貨的定義比較明確，為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新奇特、有格調(diào)的精品導(dǎo)購平臺，要求商品要有調(diào)性，要有格調(diào)。那么這個調(diào)性、格調(diào)，怎么去定義，這個是仁者見仁智者見智，但是對于中高端人群里面對于商品所需求的東西與訴求的東西，是有一定的通用性的。在有好貨的文章里面，有兩個文章類型，一個是百科，另一個是榜單。基礎(chǔ)的要求：必須是有好貨白名單里的達人，才能去產(chǎn)出這部分的內(nèi)容。同時，圖片也是不能帶logo、水印，不能拼接的，背景干凈些，最好用正方形的圖片。直接看例子：

【百科案例】

案例一：

案例二：

通過一些具有高端屬性的商品，引入這個商品背后的歷史甚至故事，讓消費者不僅僅看到商品本身，更能獲得商品背后的情懷，這就是內(nèi)容的附加值！內(nèi)容的價值就是需要通過這種方式去傳遞。

【榜單案例】

案例一：

案例二：

基于小二制定的命題產(chǎn)生格式化的商品榜單，這個格式化，基本上是把同類型的商品集合到了一起，所以榜單，只適合淘寶有好貨去做，不適合全渠道。甚至說，如果你的內(nèi)容是產(chǎn)生于新申請的認證大V，內(nèi)容是榜單的內(nèi)容類型，跟有好貨是一模一樣的，實際上來講，是不符合淘寶認證大V的門檻的，因為5條內(nèi)容小二更加傾向于達人的內(nèi)容產(chǎn)出能力，而不是格式化的復(fù)制。

紅人圈：

紅人圈定位，潮人購物生活圈。是跟前面兩個是完全不一樣的內(nèi)容類型，因為它的展示渠道和展現(xiàn)形式是完全不同的，雖然底層是一樣的，紅人圈所定位的是潮人購物生活圈，是需要在這個內(nèi)容類型中凸顯出人的訴求，前臺展現(xiàn)是一個9圖的展示，跟微博差不多。內(nèi)容點開進去之后，是一個獨特的內(nèi)容展示方式，頭部，9圖橫劃；腰部，是文字的描述；底部，做相關(guān)的商品關(guān)聯(lián)。內(nèi)容發(fā)布的時候，又是不一樣的方式。舉個例子：

這樣的內(nèi)容發(fā)布方式，可以查看，初始樣子與前臺展示是什么樣。對于時尚潮流的模特、潮人、紅人產(chǎn)出的內(nèi)容，是按照紅人圈的要求來產(chǎn)出，當(dāng)然，如果要按照其他淘寶達人的內(nèi)容產(chǎn)出要求來做，也是可以的。

二、發(fā)布單品，單品是為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新奇特、有格調(diào)的精品導(dǎo)購平臺

單品發(fā)布的要求：

1、必須是白名單達人

白名單達人（擁有淘寶有好貨發(fā)布權(quán)限的達人稱為白名單達人）的基本資質(zhì)及能力要求必須是大V達人，且符合基本資質(zhì)，包含加入有好貨白名單之前，必須已經(jīng)是認證大V，如果被達人清退大V資格，白名單將同期清退。

2、專業(yè)領(lǐng)域下有資深選品經(jīng)驗

內(nèi)容專業(yè)，且與申請身份相符，能真的表現(xiàn)出賬號本身在特定領(lǐng)域的專業(yè)度，該領(lǐng)域下選品時間超過三個月有限。

3、有豐富的識貨、購買經(jīng)驗和較好的鑒賞能力

在有好貨中，均為一些特色產(chǎn)品，不需要爆款。同時，不可以存在牛皮癬等促銷。

要求商品有品質(zhì)，且對買家有購物場景，要有調(diào)性，有檔次。一部分是系統(tǒng)計算，另一部分才是通過人的方式。不一定全部都會得到展示。這里要求達人具有品牌意識，對選品有較強的鑒定和識別能力，能挖掘比別人不知道的品牌和商品。

4、所有內(nèi)容調(diào)性統(tǒng)一

選品風(fēng)格、檔次保持一致，能體現(xiàn)出較好的美感和格調(diào)，內(nèi)容質(zhì)量符合有好貨基本要求

5、所有內(nèi)容（選品和專題）要求是原創(chuàng)，而且是有價值的內(nèi)容，能體現(xiàn)專業(yè)性。

（1）對選品的文案有較強的包裝能力，說明選品的推薦價值；不抄襲寶貝的詳情，如果是抄襲商品介紹，是會被系統(tǒng)排除掉的。

（2）有較強的美工能力，善于做圖片的優(yōu)化（去牛皮癬、美化圖片），或挑選有美感和有質(zhì)感的圖片。需要很了解商品，并且能對商品進行再塑造。對商品進行附加值的增加。

有好貨的定位是單個商品的推薦，有限的字數(shù)內(nèi)賦予商品更多的價值。重點強調(diào)，有好貨單品發(fā)布過程中：

1. 圖片不要與牛皮癬

2. 文字、標題不要有關(guān)鍵詞堆砌

3. 推薦理由，不要復(fù)制商家商品描述

三、發(fā)布清單，必買清單是同類商品的集合，風(fēng)格統(tǒng)一。品味相同，獨立主張。

必買清單是一個商品導(dǎo)購的方式，為消費者去尋找同類當(dāng)中比較優(yōu)質(zhì)的商品，內(nèi)容要求一定程度上跟有好貨的類似，但是，因為業(yè)務(wù)場景不一樣，內(nèi)容方式不一樣，會有一些新的規(guī)范：

清單定位：精選商品，為用戶解決購物問題的攻略。

清單內(nèi)容組成：

1、清單標題——明確主題

A、標題明確，標題在14個字以內(nèi)，不得有逗號，問號，感嘆號以外的標點符號，符合廣告法文案規(guī)范；

B、符合挑選維度（賣點/屬性/價位/地域/人群/場景）+品類（單品類/跨品類），必須精細化；

例如：

好口碑彩妝推薦——白菜價（挑選維度）的日本彩妝（品類）；

韓國游推薦——韓劇經(jīng)典重溫（挑選維度）旅行路線（品類）；

帶娃出游裝備——夏季（挑選維度）帶娃出游（場景）裝備（跨品類）；

女神必備傳達——灑脫感爆棚的流蘇（挑選維度）穿搭（品類）：

必備裝修攻略——宜家風(fēng)（挑選維度）裝修（場景）攻略（跨品類）；

C、其他建議：

利用數(shù)字、時間等元素突出清單的精選感，例如：

媽咪好口碑的10款硅膠奶瓶、2017年必備粉絲格子連衣裙

2、清單banner——氛圍營造

Banner尺寸為750*320，大小控制在60K以內(nèi)，符合清單主題，無任何文案、品牌logo、明星等信息。

3、清單描述—增強感知

（1）符合廣告法文案規(guī)范

（2）符合清單主題，增強用戶對這個主題的感知；

（3）無錯別字、語句通順

4、清單商品—突出精選感

（1）匹配清單主題，突出精選感，不能是營銷活動商品的堆砌；

（2）商品需要根據(jù)不同的用戶群體和屬性進行細分，如年齡、性別等維度，例如男鞋/女鞋、中年/老年商品分開創(chuàng)建清單；

（3）商品推薦理由在20個字以內(nèi)，突出商品賣點，不得直接同步商品標題；

（4）商品數(shù)量最多為60個，建議在20-50個之間（低于20個會被搜索場景過濾），不能出現(xiàn)同款或者同種樣式的商品；

（5）所有后臺導(dǎo)入清單會再進行一遍規(guī)則過濾：

商品所在店鋪開店時長、及時店鋪要求超過9天，天貓店鋪要求超過30天；

商品所在店鋪月成交支付金額，集市店鋪不低于5萬，天貓店鋪不低于10萬；

商品所在店鋪DSR評分不低于4.6；

店鋪符合淘寶天貓營銷新7條。

（6）以下類型商品不符合清單商品調(diào)性要求：

高仿商品，商品外觀、名稱與大牌雷同，既所謂的明星同款、大牌仿款，山寨貨等；

假貨商品

價格過于低廉、外觀粗糙，品質(zhì)感差的商品。

（7）清單商品圖片要求：

正方形，無水印，無拼接，無logo，無多余文字，有牛皮癬圖片的清單不通過；

白底圖、淺色背景圖，場景圖均可，白底圖優(yōu)先（無模特白底圖商品會被抓取為所見即所得的清單入口圖，即有機會展現(xiàn)在內(nèi)容流第一條）；

圖片所示商品特征明顯，一眼看出是什么，且必須和標題、推薦理由，既寶貝詳情也上的商品完全一致；

服飾類商品最多展示1個模特，情侶裝和親子裝除外（有身體任何部位的圖片不會被審核通過作為清單入口圖）

清單商品圖片要求案例：

四、發(fā)布視頻，人性化段視頻教程，適當(dāng)匹配商品，精品IP再現(xiàn)。

頭條視頻有特殊標志，紅人圈有自己專門頻道，標志可以很好的引導(dǎo)、刺激消費者點擊。

三點注意事項：

1、100M，5分鐘以內(nèi)為佳，視頻內(nèi)不得違規(guī)推廣；

2、要做一些與視頻相關(guān)的推薦理由，去解釋，內(nèi)容中不能有違規(guī)推廣，（微信、QQ、京東等）；

3、內(nèi)容發(fā)布后，需要給內(nèi)容打標簽。

視頻上傳后，會有機器進行過濾，然后進行人工審核。

兩個大類需要大家注意，有好貨跟淘寶頭條，需要申請白名單權(quán)限，其他是對大V開放的。只要你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，只要你愿意去參加這個渠道，符合渠道里面打標的規(guī)范，你的內(nèi)容就會在這里去輸出。當(dāng)然，大家不要去觸碰一些底線的東西。淘寶達人的內(nèi)容類型與對外的輸出渠道，以及淘寶達人輸出渠道所需要去注意的一些基本功就分享到這里。

本文僅代表作者觀點