網商君

不到30天，一款兒童營養品就從“概念”實現了批量生產“賣到消費者手中”。

“這樣高效地數據洞察及原料生產對接，過去無法想象。” 啟旭營養品創始人武軒永介紹，以往制造一個新品需要7、8個月時間。

9月16日，阿里1688工業品帶著杜邦、贏創、芬美意、陶氏公司四家世界500強工業品企業和天貓母嬰親子展開新品孵化合作。首批4家工業品企業和23家天貓旗下的母嬰企業“相親”成功，他們將合作開發涉及母嬰類服裝、用品、食品、尿褲、玩具、文具和教育等多場景新品。

通過和1688工業品合作，天貓不少新銳小品牌商家甚至不需要研發中心和生產工廠就能制造出消費者喜愛的商品。整合上游的原料供給、大數據等資源，1688將全球新興原材料直供中小企業開發新品。統計發現，所有合作商家新品上市速度均至少提升3倍以上。

新品是運營新客和盤活老客戶的重要抓手。1688工業品牌目前匯聚3000多家國內外知名工業品牌，已成為國內最專業的工業品采銷平臺之一。1688工業品將通過新型原材料技術等方式參加到天貓多品類新品聯合創建中。其中，僅母嬰品類，天貓母嬰親子今年將培育1000個新商家和10000個新品。

如果傳統C2M被理解為低頻、低價、爆銷的話，新的C2M更多是直接觸達消費者需求痛點，將原材料商、品牌方聯合在一起，為消費者做出更快的、適銷對路的產品。

以兒童營養品為例，進口品牌知名度高，但其配方并不完全適應中國小孩。但懂得市場需求的啟旭因為體量較小又很難找到大品牌的原料提供商合作。通過1688C2M項目后，啟旭直接對接到3大國際知名的優質原材料企業，1個月內就完成了新產品的推出和上架。

C2M模式將原料的研發與消費者的應用場景相結合，讓原料技術為消費者認可，創造、驗證更多需求，并樹立相關行業的風向標。尤其是來自天貓的大量活躍用戶對上游原材料企業來說是市場中最有引領效應的試金石，對原料技術的商業化進程將起到很好的助推作用。

目前，很多工業品牌擁有大量前沿技術，但無法高效的實現規模化商用，1688的C2M項目可以助推這個過程。

超過百年歷史的的芬美意公司，其中國區總裁安保羅表示C2M是他們在全球市場的第一次嘗試，歐洲和美國都還沒有采用這樣的模式。“這樣的模式美國會效仿的，這毫不意外。” 安保羅說。

此前，1688推出了針對產業聯合的C2M“工蜂聯盟計劃”，一線化工大牌和有特色研發能力的品牌已經加入了工蜂聯盟，覆蓋了80%的行業巨頭。

阿里1688提出，未來三年，1688工業品牌業務平臺將扶持1萬家GMV過億的品牌商，服務100萬次終端，帶動工業品電商年銷售額2萬億，孵化100家億級生態伙伴。

消費升級正在驅動產業升級，形成供給端數字化新藍海，從“量的增長”轉變為“質的增長”。消費者需求呈現出品質化、品牌化、個性化、多樣化、高端化、體驗化的特點，都指向新品發布周期縮短驅動供給端升級。在阿里巴巴副總裁汪海看來，消費升級在牽引產業升級，需要構建數字化柔性供應鏈、用C2M生產制造體系適應品牌化、個性化需求。