網站運營中定位好目標用戶以后，接下來你要尋找一批自己的“種子用戶”，種子最先想到的就是可以開花結果，“種子用戶”其實對網站運營的意義也在于此。

一個別人根本不知道的新品，上來就想有幾千幾萬人使用，除了土豪沒有人能做到。最明智的辦法就是尋找自己的“種子用戶”，你找的越精準，維護的越好，它就可以越快速幫助我們鋪開市場，覆蓋到更多的目標群體，這就叫以點帶面的打法（小米手機一開始推廣的也是這樣干的）。萬事開頭難，為了幫助更多網站運營新伙伴找到思路，何楊就來和大家聊一下網站運營中關于“種子用戶”的尋找。

其實很簡單，尋找產品“種子用戶”的最常見的方法就兩個：

一、找熟悉的人（發(fā)揮人格魅力）

如果你的人格魅力夠強，并且產品人群的定位比較大眾化，你完全可以先從身邊的朋友下手（如果你再認識幾個名人啥的，你就偷笑吧），基于信任，很多人會比較相信自己認識的人推薦，所以很多做微商的人都是從朋友圈起家的。

但是往往我們從身邊朋友下手的時候會有一個誤區(qū)，一味的想讓自己的朋友去購買自己的產品，其實這種想法是一種目光短淺的表現(xiàn)！

你這樣想：朋友圈才多大，人能有多少？有多大的消費潛力？所以，如果在朋友圈發(fā)廣告，僅僅是想讓他們買東西，那你就大錯特錯了。

記住：我們選擇朋友圈推廣，最終目的不是想讓他們直接購買東西（當然能購買最好），而是想讓他們幫助我們去轉發(fā)分享，根據(jù)“250”定律，如果每一個看到的朋友都能幫你去宣傳，你的目標用戶群會成幾何倍數(shù)增長；

所以，你在組織宣傳文案的時候，出發(fā)點不是刺激成交轉化，而是刺激轉發(fā)分享，讓更多的人知道你，如果用戶產生極大興趣，想要進一步了解或者獲得更多好處，這個時候我們可以設置門檻！

比如何楊之前看過的一個App推廣手法，具體記不太清了，大體思路就是借助微信朋友圈推廣，只要在微官網上面注冊成功，等到后面App上線以后下載下來（最終目的），然后登錄自己的用戶中心就可以領到現(xiàn)金紅包，更好玩的是注冊成功的用戶，有一個專屬的推廣鏈接和二維碼，分享到朋友圈，只要有人通過自己的分享成功注冊了，自己還能得到返現(xiàn)（刺激傳播）。

二、主動尋找目標魚塘

除了借助朋友圈里面的熟人關系，我們還可以主動出擊，自己去尋找產品的第一批“種子用戶”，問題來了，怎么找？方法有很多，給大家一些思路：

1、論壇

產品人群定位以后，你已經對自己的產品使用人群應該有一個清晰的認識了，這個時候我們找一些和你產品相關性大論壇，或者論壇上面的某一個相關性的版塊也可以；

尋找相關性的論壇最好的方法就是借助搜索引擎，配合高級搜索指令的使用（如“intitle:關鍵詞 inurl:bbs”等），這樣我們就能快速的定位到相關性高的論壇；

進入論壇以后，你要干的就是注冊賬號，完善資料，每天簽到，多發(fā)帖回帖，和版主搞好關系，平時塞點紅包啥的（雖然很俗，但是很管用，哈哈），如果是置頂推薦，可能還需要一點費用，只要是增加曝光量的方法都可以嘗試；

2、貼吧

貼吧的人群基數(shù)和活躍度是相當高的，但是一定要找到相關性高的貼吧，一般可以自己建貼吧，或者在別的貼吧里面推廣（推薦），有吧主的可以聯(lián)系吧主能不能花點錢弄個置頂推薦，沒有吧主的經常去頂貼回帖（也可以借助一些頂貼軟件），制造一些人氣，這可能需要專門的人員去操作才可以；

3、QQ群

通過相關的產品和目標人群的關鍵詞可以快速定位我們的目標QQ群，加入以后要保持活躍度，每天都要露臉，幫助別人解決問題（大號小號對話也沒有關系），在聊天中可以經常透露自己是做什么的；

還有最直接的方法就是和群主搞好關系（怎么搞好關系你自己去琢磨一下吧），要知道群主的一次推薦，比你折騰很長時間可能還有效；即使不推薦，偶爾發(fā)兩次廣告只要是真正對用戶有好處的，也不至于被踢群。

4、SNS社區(qū)

這一類平臺用戶活躍度相當高，而且用戶群的覆蓋面很廣，所以我們能很輕松的定位自己的目標用戶群，比如豆瓣，上面有很多的小組，我們可以加入一些相關性高的小組，在里面參與討論，也可以發(fā)一些知識分享類的文章，然后轉帖到小組里面，定期的更新維護，保持一定的曝光，如果堅持下去，量夠大，效果還是不錯的；

5、軟文

如果你的文字功底比較好，可以寫一些軟文，然后付費投放到相關性高的平臺（如軟文街），如果是知識性文章可以直接投稿一些平臺，這也是一種不錯的方法，何楊自己的公眾號就是這樣積累第一批“種子用戶”，而且都是用戶自發(fā)行為，所以忠誠度比較高。

6、商業(yè)合作

找一些合作推廣，比如公眾號推薦，硬廣等，前提也是定位好自己的目標用戶群，找資源合作的時候，找那種相關性比較高的平臺，比如目標人群喜歡旅游，就找一些旅游類的自媒體大號，在圖文消息中推薦一下。

7、活動

這種形式是很多商家比較喜歡的形式，活動的好處能快速的抓住用戶眼球，互動性高，傳播性好！

但是我們在一開始拉“種子用戶”的時候，要定位好你的活動文案，到底是解決什么樣的需求？新品讓更多用戶知道你，還是讓用戶直接使用你的產品，或者用戶為什么使用你的產品，是你在策劃文案的時候考慮的。

還有就是活動流程設計好以后，要反復的推敲這幾點：

• 是不是能引起用戶的注意？——最短時間突出主題
• 能不能讓用戶有了解下去的沖動？——滿足了用戶什么樣的需求
• 如何和用戶建立互動？——通過什么方式參與
• 你的最終目的是什么？——你想讓用戶干什么
• 是不是能夠引起用戶自發(fā)的轉發(fā)分享？——病毒傳播，讓更多人知道

吸引第一批“種子用戶”的方式有很多，這里不再一一贅述，制定了吸引“種子用戶”的方法以后，我們還要制定詳細的實施方案，保證執(zhí)行下去，作為網站運營， 你要考以下幾點：

1. 挑選一兩種推廣方法作為重點，其他可以作為輔助推廣；挑選最合適的推廣法而不是最全的；
2. 制定詳細的執(zhí)行數(shù)量，比如使用論壇推廣，每天要發(fā)多少篇文章，發(fā)在哪些板塊，需要置頂哪篇等；
3. 誰來干？還是要落實到人員頭上，根據(jù)數(shù)量分配合理的人員配置，建立嚴格的考核機制；
4. 素材方向要你牽頭：通過分析用戶需求，確定下來每天發(fā)布什么樣的內容，如果是活動推廣，文案方向是什么？通過什么形式和用戶互動（如關注微信、加入QQ群、網站注冊、下載使用）？等
5. 數(shù)據(jù)跟蹤：這個也相當重要，通過數(shù)據(jù)分析觀察每次拉新后新客戶的增長量，哪個渠道來的新客戶量最多，以此來及時的調整優(yōu)化方案；如果是微信推廣，我們要監(jiān)測轉發(fā)分享量。如果是硬廣宣傳，我們要監(jiān)測點擊數(shù)。如果是軟文，我們要大致衡量一下閱讀量。如果是論壇或者貼吧的文章，我們要觀察一下互動數(shù)據(jù)等。

結語

通過上面的方法，相信你能快速的找到第一批“種子用戶”，但是到這里還沒有結束，只是剛剛開始。接下來你的工作更加重要，就是怎么維護好這批來之不易的“種子用戶”，和他們建立互動關系，讓他們主動的幫你去宣傳，最終從點到面，這才是你的最終目的。

#專欄作家#

何楊，微信公眾號：heyangview，人人都是產品經理專欄作家。自由創(chuàng)業(yè)者，關注網站運營和自媒體創(chuàng)業(yè)。一個喜歡白話網站運營的人，擅長挖掘用戶需求，產品文案包裝。喜歡用簡單易懂的話解讀抽象的運營思維，能幫助你快速串聯(lián)腦海零碎的運營知識點成一條線，建立自己的運營思維！

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