獵云網(wǎng) 6月10日?qǐng)?bào)道（文／浩軒）

早在今年1月份， 獵云網(wǎng)曾在業(yè)內(nèi)率先報(bào)道了分眾7月借殼登陸A股的事情 ，如今，隨著借殼宏達(dá)新材公告正式宣布，分眾回歸國內(nèi)上市之旅已近在咫尺。此時(shí)，除了借助市場(chǎng)飛漲的股價(jià)行情外，江南春還要給資本市場(chǎng)講述一個(gè)什么故事頗受期待。

近日，江南春約見了部分投資機(jī)構(gòu)，詳細(xì)講述了分眾對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的新理解以及公司將要展開的布局策略。要點(diǎn)如下：

1、分眾做的是被動(dòng)的生活空間。與主動(dòng)獲取資訊模式不同，分眾主要做被動(dòng)的生活空間。在這過程中分眾就是把廣告植入到消費(fèi)者必經(jīng)的生活軌跡當(dāng)中，生活、購物、消費(fèi)、娛樂。并解決消費(fèi)者為什么要看廣告和精準(zhǔn)細(xì)分受眾的問題。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)分眾沖擊很有限，相比別的媒體而言是比較小的。從目前來看，百分之七八十電梯里沒有3G信號(hào)；電梯里看手機(jī)時(shí)長(zhǎng)沒有顯著提高。

3、向上云戰(zhàn)略，向下O2O戰(zhàn)略。在樓宇電視比較早的用了物業(yè)云的方法，基于物業(yè)數(shù)據(jù)如社區(qū)樓齡，樓價(jià)，商圈分析等，解決屏上放什么的問題；分眾定位于中國生活圈媒體，因此在O2O戰(zhàn)略上也通過布局WIFI和ibeacon點(diǎn)方式，解決用戶互動(dòng)問題。不僅是注意力的入口，還做線下流量入口，反過來說，它要把線下的流量反拉到線上去。明年我們將會(huì)在全中國開展O2O的服務(wù)

4、分眾的目標(biāo)是要變成人與信息，人與服務(wù)，人與金融對(duì)接的生態(tài)圈。分眾會(huì)經(jīng)歷三個(gè)過程，一個(gè)是賣土豆的時(shí)期就是賣廣告，第二個(gè)是賣彌猴挑就是做O2O服務(wù)，第三個(gè)就把農(nóng)業(yè)地變成商業(yè)用地蓋大樓，就是做好樓里的人的金融服務(wù)。

5、分眾未來要做開放式流量平臺(tái)，把流量當(dāng)孵化器，無論用合資還是投資方式，未來跟寫字樓社區(qū)有關(guān)的O2O和金融服務(wù)，一旦看中，分眾就投資加資源注入，幫他累積用戶再轉(zhuǎn)化成交易。

以下是江南春跟投資人交流實(shí)錄，經(jīng)由騰訊科技精編：

江南春：尊敬的各位來賓，非常高興，我想分眾在不久的將來就要回歸到A股市場(chǎng)，也期待未來在A股市場(chǎng)當(dāng)中為各位投資人創(chuàng)造更好的回報(bào)。

我想介紹介紹分眾的存量、變量和增量，這三個(gè)主題是比較容易理解。

分眾2003年創(chuàng)業(yè)，2005年在納斯達(dá)克上市，走到今天，好像已經(jīng)不是很新的媒體市場(chǎng)，已經(jīng)成為各個(gè)廣告主投放中最重要的媒體組合。

很難介紹分眾的客戶是誰，客觀來講，在中國主要的客戶當(dāng)中不是分眾的客戶還很少。

包括在主力的城市當(dāng)中，家里沒有框架電梯海報(bào)的，寫字樓沒有樓宇電視的，也從來不去賣場(chǎng)看到我們的賣場(chǎng)電視，也從來不去電影院看到我們映前廣告的人還是蠻少的，在主流城市，能夠躲過分眾強(qiáng)勢(shì)性的傳播難度很大。

分眾做的是被動(dòng)的生活空間

分眾存量資產(chǎn)是什么？我談?wù)剬?duì)于整個(gè)傳播業(yè)的理解。傳播在我看來，只有兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是主動(dòng)的，一個(gè)是被動(dòng)，主動(dòng)的是你這個(gè)人的資訊模式是什么，被動(dòng)就是你的生活空間是什么。

為什么這么說？我覺得做傳播的人不要研究電視、報(bào)紙、戶外，這是媒體的種類。消費(fèi)者接受信息的方式只有兩個(gè)，一個(gè)是主動(dòng)的資訊模式，一個(gè)是被動(dòng)的生活空間。

90后的大學(xué)生，他的資訊模式是QQ、人人、網(wǎng)絡(luò)視頻，網(wǎng)絡(luò)游戲，他的生活空間就是寢室、食堂、教學(xué)樓、操場(chǎng)。

像我們這種20歲到45歲的人，資訊模式是微博、微信、百度，生活空間就是寫字樓、公寓樓、電影院。

45歲以上的人資訊模式是電視，生活空間是社區(qū)和賣場(chǎng)。我覺得在傳播上圍捕一個(gè)消費(fèi)者，核心就是你左手怎么抓住他的資訊模式，右手抓住他的生活空間。

像BAT都是偉大的公司都是做資訊模式變革的，十年前的互聯(lián)網(wǎng)公司叫新浪、搜狐、網(wǎng)易，在十后的互聯(lián)網(wǎng)公司叫BAT。再十年之后，這些名字又是誰？這就是說資訊模式在中國永遠(yuǎn)在變革中。分眾做的事情恰巧不是主動(dòng)的資訊模式，而做的是被動(dòng)的生活空間。

分眾廣告形成了唯一化的選擇

無論資訊模式是微博還是微信，但一個(gè)人總要上班的，總要回家的，還經(jīng)常要去買東西或看電影的的，人的生活空間不那么容易被改變。

其實(shí)分眾，就是把廣告植入到消費(fèi)者必經(jīng)的生活軌跡當(dāng)中，生活、購物、消費(fèi)、娛樂。

第二個(gè)，它形成了唯一化的選擇，樓宇電視、賣場(chǎng)電視，幾乎在那個(gè)時(shí)空中唯一的選擇。

晚上有120個(gè)頻道，電梯口只有一個(gè)頻道，馬路上你一天路過了上百個(gè)車身或候車亭的廣告你不一定能記住什么，但你家里電梯里這兩張框架海報(bào)上放的什么你大致是知道的，廣告主選擇我們也就是憑著他們?nèi)粘５母杏X和認(rèn)知。

第一個(gè)分眾所做的事情，就是把廣告植入到消費(fèi)者的必經(jīng)的生活空間中去，成為消費(fèi)者生活的一部分。第二個(gè)分眾要解決的問題是消費(fèi)者為什么要看廣告，因?yàn)橄M(fèi)者是來消費(fèi)內(nèi)容的，不是消費(fèi)廣告的。反過來是分眾沒有內(nèi)容的，怎么來做呢？

當(dāng)一個(gè)人處在比廣告更無聊的空間和時(shí)間的時(shí)候，看廣告就被人看了。大家很喜歡看雜志，但真正你看的雜志，你記得它的廣告是什么嗎？不一定知道。

如果看到航空雜志，大家記得起內(nèi)容嗎？恐怕都想不起來。大家想起來的航空雜志幾乎都是廣告，因?yàn)樘幵诒葟V告更無聊的時(shí)間與空間時(shí)，廣告就成了內(nèi)容。

強(qiáng)制和精準(zhǔn)是分眾成功的要素

第三個(gè)分眾要解決的問題在于如何精準(zhǔn)細(xì)分受眾。

我在十幾年前創(chuàng)業(yè)做分眾的時(shí)候，那時(shí)候媒體都叫大眾媒體，后來產(chǎn)品開始細(xì)分化了。分眾集中覆蓋20歲到45歲，月收入至少3000+以上的受眾，形成了高密度全程的覆蓋。這個(gè)人群當(dāng)中怎么再去細(xì)分？很多人說你的框架，很多人都看到，你們?cè)趺磪^(qū)分？

分眾是最早做數(shù)據(jù)庫的，比如國美、蘇寧則要?jiǎng)偨坏臉牵胱÷实陀?0％的樓，因?yàn)榧译姏]賣過。比如奔馳要做五萬元一平米以上的社區(qū)而POLO要做二萬元一平米左右的社區(qū)。

寶潔找我們說這個(gè)產(chǎn)品只在家樂福做促銷，我們就選出只在家樂福旁邊3公里的小區(qū)，應(yīng)該說分眾過去十年成功發(fā)展起來，靠二點(diǎn)：

一個(gè)分眾是一個(gè)強(qiáng)制到達(dá)的媒體，大家一直說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，如果未來真的是人家不用出門了，不用上班了，不用回家了，那分眾離倒閉不遠(yuǎn)了。

但今天來看，不是這樣的，分眾往往是離主流消費(fèi)者最近的最頻繁接觸的廣告媒體。

第二個(gè)重要問題是細(xì)分受眾，傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、戶外媒體，很難識(shí)別它的人群。我們相對(duì)精準(zhǔn)地打到了你想要的受眾群落，通過不同的數(shù)據(jù)庫細(xì)分受眾。強(qiáng)制和精準(zhǔn)是分眾成功的要素。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)分眾沖擊有限

現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，這些東西會(huì)不會(huì)受到挑戰(zhàn)呢？

現(xiàn)在有手機(jī)了，是不是手機(jī)無時(shí)不刻伴隨著你，其實(shí)這個(gè)問題我們非常重視，我們?cè)?010年的時(shí)候，我們自己也有同樣的疑問，我們看到的情況，確實(shí)有一些影響，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響了所有的媒體。

比如說報(bào)紙，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，還有戶外媒體，在路上消費(fèi)者乘著車都在搞手機(jī)，我以前專門研究路上的廣告，想看看哪個(gè)客戶沒有在我們這兒打廣告，但現(xiàn)在我上了車搞微博、微信，郵件，到了機(jī)場(chǎng)，連今天有沒有堵車都沒有搞清楚，更不用說廣告了。

我們?cè)倏措娨暠旧恚郧半娨暦艔V告的時(shí)候真正看到廣告不轉(zhuǎn)臺(tái)的大概占17.7%。

但在今天，是轉(zhuǎn)臺(tái)率維持在這個(gè)水平，原來大家不用轉(zhuǎn)臺(tái)了，許多用這個(gè)時(shí)間去看微信了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)來之后，導(dǎo)致所有的媒體都受到了影響。

分眾還是很幸運(yùn)的，為什么這幾年依舊呈現(xiàn)比較好的上升態(tài)勢(shì)呢？

首先對(duì)于框架幾乎沒有影響，百分之七八十電梯里沒有3G信號(hào)。電影院開始放廣告的時(shí)候，進(jìn)入狀態(tài)了，看手機(jī)的也微乎其微。賣場(chǎng)里大家關(guān)注的是貨品也很少有人看手機(jī)。

我們的樓宇電視有影響，因?yàn)樵陔娞菘冢群?分鐘，之前5%的人在等候電梯時(shí)看手機(jī)，隨著智能手機(jī)的普及之后，平均在10%到19%間，這個(gè)數(shù)字對(duì)我們以前5%來說有沒有影響？

當(dāng)然是有影響的，但相比別的媒體而言是比較小的。我們?cè)倏丛谲嚿希S多人在看手機(jī)因?yàn)闀r(shí)間比較長(zhǎng)而且坐著狀態(tài)比較穩(wěn)定，而在等電梯的時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)間短，一個(gè)人站著在電梯口，你要去看手機(jī)，看起來是那么舒服，而且一會(huì)兒要進(jìn)電梯出電梯狀態(tài)不穩(wěn)定。

所以我們看到大概10%到19％之間這個(gè)數(shù)字在一年半之前停下來。我們覺得它造成的損害有一點(diǎn)，但在整個(gè)媒體行業(yè)來說，我們應(yīng)該是最少受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響的媒體之一。

向上云戰(zhàn)略，向下O2O戰(zhàn)略

而我們一直在研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)樓宇電視造成了一點(diǎn)影響，我們?cè)趺礃永靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造增值？

我們從2011年開始，我們就在研究怎么來迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來。

我認(rèn)為媒體要做得更精準(zhǔn)，效率才會(huì)更高，還有如何做得更互動(dòng)，人和屏幕之間如何能更好的互動(dòng)，我們制定了兩個(gè)戰(zhàn)略，向上云戰(zhàn)略，向下O2O戰(zhàn)略。

分眾在樓宇電視比較早的用了物業(yè)云的方法，基于物業(yè)數(shù)據(jù)如社區(qū)樓齡，樓價(jià)，商圈分析等。

在今年1月份，我們又跟百度建立了戰(zhàn)略合作，目的是把百度的搜索數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)來。大家看到對(duì)一個(gè)A大廈有5000個(gè)人，里面大家都用手機(jī)搜索，大家拿起手機(jī)搜索內(nèi)容的時(shí)候往往也會(huì)有地理位置信息。

百度數(shù)據(jù)可以告訴你在這個(gè)經(jīng)緯度上過去一個(gè)月這5000個(gè)人對(duì)“汽車”的搜索概率是多少，對(duì)于“奔馳”的搜索概率是多少，百度根據(jù)14個(gè)品類，給我們貼出標(biāo)簽，告訴我們每一棟樓品類關(guān)注指數(shù)是多少。

因?yàn)檫@種數(shù)據(jù)只有分眾有用，既使別人用這個(gè)數(shù)據(jù)，你怎么廣告落地呢，而分眾是唯一可以落地的，我們需要不斷的區(qū)分，哪些樓的人對(duì)汽車的需求更多，哪些樓的人對(duì)母嬰的需求更多。但搜索還不夠，搜索能夠發(fā)現(xiàn)重大生活需求，但有沒有人會(huì)到百度上搜“海飛絲”的？

恐怕沒有吧，因?yàn)樗且粋€(gè)消費(fèi)品，我們?cè)谙M(fèi)品上形成了兩種方法，一個(gè)是對(duì)大眾快消品的市場(chǎng)采用電商云，未來這些電商上每個(gè)小區(qū)賣過的東西到底是哪些品牌的是可以分析的。

對(duì)于高端小區(qū)，對(duì)電商使用方法不是很高情況下，小區(qū)產(chǎn)生垃圾可暴露這個(gè)小區(qū)品牌偏好。分眾自己作為地主的市場(chǎng)當(dāng)中可以采用掃描垃圾上的條形碼的方式去了解小區(qū)的品牌偏好。

所以分眾叫LBS的廣告，我不僅能夠根據(jù)指定商圈只做在三公里范圍內(nèi)，還能了解每一個(gè)樓和小區(qū)背后的人群廣告品類需求是什么，品牌偏好是什么。

分眾我相信在全球，根據(jù)經(jīng)緯度研究，是LBS需求分析得最精準(zhǔn)的公司之一，分眾本來是由一棟一棟樓的地理位置形成的，而這些地理位置標(biāo)簽背后我們看到消費(fèi)者形成的消費(fèi)需求是什么。云戰(zhàn)略，是讓我們的廣告跟別人不一樣。

云戰(zhàn)略是由云決定我們的屏上放什么。而O2O，我一直說分眾是中國生活圈媒體，這是我對(duì)分眾的定義。

而這個(gè)生活空間當(dāng)中，消費(fèi)者眼前的屏幕，怎么與手機(jī)形成有效的互動(dòng)。大家可以看到分眾在前25大城市機(jī)器里都布了WIFI和ibeacon點(diǎn)，因?yàn)樗纬闪怂^的數(shù)字化的地理位置標(biāo)簽。你在分眾屏幕前只要開著藍(lán)牙，打開微信搖一搖就有相應(yīng)的紅包拿。

今天我們看到在WIFI熱點(diǎn)上跟360合作，蒙牛廣告，你看到我的廣告提示，只要搖一搖，手機(jī)就能跳出蒙牛。雙11時(shí)點(diǎn)開手機(jī)淘寶搖一搖直接可以秒殺。

分眾是第二大廣告收入媒體公司

分眾O2O互動(dòng)的方法都很多。我們?cè)诳蚣芎筮叾疾糔FC，你手機(jī)只要是NFC，你只要把這個(gè)手機(jī)靠近它，直接連接到相關(guān)頁面下訂單，這些都是分眾在比較早的時(shí)候，無論是框架還是樓宇電視都建立了互動(dòng)的平臺(tái)。

我們做的是線下流量的入口，不僅是注意力的入口，反過來說，它要把線下的流量反拉到線上去。

我剛才講的是我們整個(gè)分眾在媒體行業(yè)人與信息對(duì)接的過程中，向上的云戰(zhàn)略和向下的O2O戰(zhàn)略。分眾在常規(guī)的媒體當(dāng)中，如果把淘寶和百度不當(dāng)作媒體的話，從廣告來說，可能已經(jīng)是第二大廣告收入的媒體公司。

我們擁有的2個(gè)多億的用戶，我們?cè)谧鲆患虑槭琴u廣告，這叫種土豆。真正這些2個(gè)多億的樓宇用戶，要發(fā)展成其它的服務(wù)。

未來分眾要做O2O服務(wù)

分眾的目標(biāo)是要變成人與信息，人與服務(wù)，人與金融對(duì)接的生態(tài)圈，如何提高人與商品信息對(duì)接的精準(zhǔn)性和互動(dòng)性我己經(jīng)講過了，那如何實(shí)現(xiàn)人與服務(wù)對(duì)接呢。

我們今天看到O2O市場(chǎng)本身的崛起，分眾要介入O2O的市場(chǎng)的話，我們有天然的獲客優(yōu)勢(shì)和貼近消費(fèi)者生活場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在電商1一2天送貨，我們就在寫字樓里面，有沒有可能10分鐘到達(dá)滿足用戶的需求呢？

我今天在這個(gè)會(huì)議上就不深入論述，因?yàn)檫@是在未來分眾要做的O2O服務(wù)，如何把服務(wù)植入到寫字樓、公寓樓當(dāng)中，提供最便捷最個(gè)性化的O2O的服務(wù)。當(dāng)你指向生活服務(wù)的時(shí)候，就指向了O2O服務(wù)，如果指向金融方面的話，就形成了金融方面的，我在這方面不多介紹。

我覺得2.5億用戶當(dāng)中，既有人要用余額寶存錢，又有人要在這個(gè)市場(chǎng)上借錢，中國最活躍的消費(fèi)者，他對(duì)于借貸、理財(cái)，透支，有一系列的所謂金融方面的需求。

分眾在未來是參與還是自己投資去做都有可能。

在未來的三年當(dāng)中，分眾將繼續(xù)鞏固人與信息對(duì)接的同時(shí)，，我們將會(huì)在人與服務(wù)的對(duì)接，人與金融的對(duì)接上嘗試，關(guān)鍵是怎么服務(wù)好這2.5億主流的消費(fèi)群。

我相信這2.5億占了中國80%的消費(fèi)力，我相信分眾更要努力做的是把握他們?cè)趯懽謽恰⒐抢锏拇蟾攀畮讉€(gè)小時(shí)。

他在那邊會(huì)發(fā)生很多種需求，他對(duì)于生活服務(wù)的需求，對(duì)于金融等需求，都在這兩個(gè)最核心的場(chǎng)景中發(fā)生的時(shí)候，我們?nèi)绾文芎芎玫臐M足他。分眾最容易用最低的成本擁有這些用戶，如何把這些用戶轉(zhuǎn)向交易轉(zhuǎn)向O2O服務(wù)和金融服務(wù)。

分眾會(huì)經(jīng)歷三個(gè)過程，一個(gè)是賣土豆的時(shí)期就是賣廣告，第二個(gè)是賣彌猴挑就是做O2O服務(wù)，第三個(gè)就把農(nóng)業(yè)地變成商業(yè)用地蓋大樓，就是做好樓里的人的金融服務(wù)。

江南春回答投資人提問環(huán)節(jié)：

投資人：在江總的闡述里面，價(jià)值的體現(xiàn)會(huì)逐步地上升，是一個(gè)壟斷性的媒介，我比較關(guān)注的是在過去的三年里面以及未來的三年，咱們媒介的CPM的走勢(shì)，能不能用數(shù)據(jù)化的形式給大家報(bào)告一下，到底能不能體現(xiàn)出這樣一個(gè)媒介的價(jià)值？

江南春：從廣告定價(jià)角度來說，分眾每年都會(huì)有一次漲價(jià)的過程，漲價(jià)的幅度大概在10%左右，要看市場(chǎng)環(huán)境，有時(shí)候市場(chǎng)環(huán)境是非常好的，我們一年會(huì)漲兩次價(jià)，7月1日和1月1日，每次都是漲10%，但在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，我們固定一年漲10%。

分眾樓宇電視的成本，大概刊例價(jià)在四五十元左右，成交價(jià)在20元左右，是地方電視臺(tái)CPM成本的三分之一以下。電視市場(chǎng)受到很多的挑戰(zhàn)，但電視市場(chǎng)依舊是4000億的市場(chǎng)。

但是視頻廣告也在電視上拿到預(yù)算，目前凈價(jià)在20到50塊。這里面比較大的區(qū)別，客戶是怎么區(qū)分的？如果他的受眾是面對(duì)16到30之間的用戶，傾向于電視組合互聯(lián)網(wǎng)視頻，再補(bǔ)充樓宇視頻，如果它的受眾面對(duì)25歲到45歲，就往往會(huì)電視組合樓宇電視。

當(dāng)用戶偏年輕的時(shí)候，他們會(huì)偏視頻，收入點(diǎn)也會(huì)比較低的，25歲至45歲間中高收入群體樓宇電視CPM優(yōu)勢(shì)更明顯。

明年會(huì)在全國開展O2O服務(wù)

投資人：新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局，您有沒有整個(gè)布局的時(shí)間周期，還有投入的規(guī)模。第二個(gè)問題，隨著我們戰(zhàn)略布局，會(huì)不會(huì)帶來新的商業(yè)模式的變化？

江南春：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間表，我們每年要求每個(gè)既有的產(chǎn)品線發(fā)生一個(gè)改變，我們今年在影院會(huì)推出出一個(gè)UMAX廣告，我們看到的廣告，不僅僅是正面這一屏，旁邊二面各有三個(gè)電影放映機(jī)，三面都在放這個(gè)廣告，分眾是要求每個(gè)業(yè)務(wù)線每年技術(shù)都有比較大的突破。

今年我們的賣場(chǎng)不僅跟“搖一搖”的結(jié)合，觀眾買了產(chǎn)品之后這個(gè)小票可以掃一掃拿積分。從大的時(shí)間表看，人與信息我們一直在做，人與服務(wù)呢，我們會(huì)基于寫字樓的業(yè)務(wù)開展起來，明年我們將會(huì)在全中國開展O2O的服務(wù)，應(yīng)該說明年O2O是我們重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目。

在金融方面，我們思考在投資參股，建立生態(tài)圈共贏體系，自建目前還沒有。通過生態(tài)圈，通過開放我們的低成本獲客能力，怎么跟目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融做更多的對(duì)接，這個(gè)事情應(yīng)該在今年會(huì)起步，在明年將會(huì)大幅度的展開，大概是這個(gè)時(shí)間表。

我覺得商業(yè)模式角度來說，我認(rèn)為分眾首先商業(yè)模式不一樣，既然是生態(tài)圈，但它的核心是不變的，圍繞這2.5億的樓宇用戶，在他的場(chǎng)景當(dāng)中，他所形成的各種各樣的生活消費(fèi)服務(wù)和各種各樣的金融服務(wù)，這件事情分眾做，優(yōu)勢(shì)是每天跟2.5億用戶天天溝通見面。

我們?cè)趺礃影?.5億的流量沉淀下來做交易，無論是廣告的方式，服務(wù)的方式，金融的方式。不變的是核心的用戶群是不變的，分眾牢牢抓住了這2.5億流量平臺(tái)，怎么把線下第一流量的入口變成用戶的入口，交易的入口，這是我們的發(fā)展方向。

分眾通過并購形成議價(jià)權(quán)

投資人：分眾的流量的定價(jià)權(quán)是怎么獲得的，在線下的流量角度來說，分眾在寫字樓樓宇達(dá)到了93%到95%的覆蓋，在賣場(chǎng)是百分之百的覆蓋。

江南春：分眾自己有一個(gè)理念，它的起步點(diǎn)在70%以上的市場(chǎng)份額，你一個(gè)公司不具備70%以上的市場(chǎng)份額，很難形成定價(jià)的能力。

因?yàn)橹袊氖袌?chǎng)最大的特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和非理性，真正在中國很賺錢的公司，阿里、騰訊，百度都是具有絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，在某個(gè)領(lǐng)域形成市場(chǎng)份額至少是百分之50%－60%。余下的可能是幾十家公司在分那30%一40%。

我們?cè)跇怯钍袌?chǎng)份額超過90％，賣場(chǎng)幾乎是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從框架和影院上看，從廣告收入角度來說，也占據(jù)了六七十的市場(chǎng)。

分眾擁有這些定價(jià)權(quán)是由于通過收購兼并，我們2005年3.25億美金買聚眾，1.83億美元買了框架，我們?cè)谶^去美股的時(shí)代，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎全部買下來，形成自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。

LBS精準(zhǔn)模式進(jìn)入到框架常規(guī)業(yè)務(wù)

投資人：分眾目前在移動(dòng)LBS和O2O的領(lǐng)域占比是多少？這個(gè)路徑是通過什么？會(huì)不會(huì)有一天在增量的部分，有可能脫離母體，單獨(dú)去做iBeacon或者新的互動(dòng)模式？

江南春：我們目前在這幾年當(dāng)中，LBS用的最多的是框架，這幾年框架的增長(zhǎng)速度非常快，每年保持在20%到30%的增長(zhǎng)過程中，所以LBS精準(zhǔn)模式已經(jīng)融入到框架的常規(guī)業(yè)務(wù)當(dāng)中。

樓宇電視廣告某些LBS精準(zhǔn)方式我們目前在用，但有些廣告主需要使用，有些廣告主不需要使用。O2O是我們的戰(zhàn)略布局，在全球可能也是iBeacon點(diǎn)位最多的公司之一。

我們對(duì)整個(gè)樓宇里面可用的覆蓋率達(dá)到百分之七八十，但目前還未獨(dú)立收費(fèi)。有些業(yè)務(wù)比如說我們通過搖紅包累積的分眾專享的服務(wù)號(hào)已開始單獨(dú)銷售，每次推送一個(gè)頭圖收199萬，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了手機(jī)推送。

我們還單獨(dú)做消息通知的推送，我們與百度新浪投資的個(gè)推公司成立了一家合資公司，把它作為純手機(jī)廣告業(yè)務(wù)運(yùn)行，這實(shí)際上已經(jīng)脫離了我們?cè)瓉淼哪Ｊ健?/p>

這個(gè)業(yè)務(wù)我們今年剛剛形成，相信未來幾年是很重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，完全基于手機(jī)端的精準(zhǔn)推送。

未來會(huì)投資O2O和金融服務(wù)

投資人：分眾掌握了非常多的流量，而我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，流量是最大的寶庫，2.5億的流量，可能會(huì)從媒體更多的走向交易或者生活服務(wù)之類的。那我們?cè)趺醋呦颍?/p>

媒體和渠道畢竟是兩種不同屬性的東西，如果沒有走向交易，可能分眾要和現(xiàn)在的廣告主進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣的話，我們的媒體是否會(huì)影響到和他們的關(guān)系呢？

江南春：第一個(gè)，確實(shí)在2011年的時(shí)候，電商公司在分眾的營(yíng)收在1%，現(xiàn)在我相信在20％多。我相信這個(gè)比例很明顯的看到，這個(gè)群落在高速增長(zhǎng)當(dāng)中。

與此同時(shí)，分眾業(yè)績(jī)靠三種公司，這三種公司在分眾已經(jīng)占據(jù)了50%的營(yíng)收，一個(gè)有消費(fèi)升級(jí)的，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)公司，不管他是做什么創(chuàng)業(yè)的。第三個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公司。

我認(rèn)為這三個(gè)板塊依然會(huì)高成長(zhǎng)。其它的板塊，要看整個(gè)中國的實(shí)體經(jīng)，但我認(rèn)為往往形成對(duì)沖作用，當(dāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)最弱的時(shí)候，虛擬經(jīng)濟(jì)就會(huì)更強(qiáng)。

任何一個(gè)有流量公司，要轉(zhuǎn)成交易都是不容易。分眾流量要沉淀成用戶，用戶轉(zhuǎn)化成交易。

分眾除了自己研發(fā)之外還可以把分眾的剩余流量給任何幾個(gè)有潛力有好的商業(yè)變現(xiàn)能力的客戶端，但前提是用戶群要跟分眾對(duì)接，我們?nèi)ネ顿Y它，他來運(yùn)作，我們把廣告資源投入進(jìn)去，我們把這個(gè)客戶端在寫字樓和公寓樓里推廣起來。使我們流量變成他用戶，用戶變交易。

分眾是個(gè)開放式流量平臺(tái)，把流量當(dāng)孵化器，無論用合資還是投資方式，未來跟寫字樓社區(qū)有關(guān)的O2O和金融服務(wù)，一旦看中，分眾就投資加資源注入，幫他累積用戶再轉(zhuǎn)化成交易。