Pinterest之前體驗過不被用戶信任的下場，因此他們不會急于求成，而是慢慢地學會賺錢。

Pinterest并不著急用收益回報投資人，當然啦，在過去的五年時間里，他們一共募集了7.5億美元資金，所以也有底氣這么做。

不過，這家可視化“社交釘板”網站最終還是要認認真真地去賺錢。去年冬天，他們挖來了前舊金山紀事報總裁Joanne Bradford，任命她擔任Pinterest商務和內容合作關系部主管。

現在，Bradford已經在Pinterest工作了六個月，這家網站的營利戰略也逐漸變得明朗。本月，她的團隊推出了最新版的“promoted pins(推廣圖釘)”，本質上，它是一個由廣告商贊助版本的圖像標簽(也就是我們熟知的pins)，可以將具有廣告性質的商家Pin推送并分享給用戶。

Bradford在最近的一次采訪中說道，“Pinterest的使命就是幫助人們探索事物，‘推廣圖釘’可以幫助用戶和品牌商相互探索，發現彼此。”

二次嘗試的魅力

實際上，Pinterest嘗試“推廣圖釘”戰略是非常謹慎的，該公司第一次宣布這一戰略是在去年九月，那時Bradford還沒有加盟Pinterest公司，贊助商的pin與整個網站很好的融合在了一起。舉個例子，如果用戶搜索“野營”關鍵字，幾乎看不出搜索結果里面含有一個野營燈籠的“推廣圖釘”。

Pinterest之所以采用這種漸進式的廣告方式，還要從2012年二月開始說起，那時的Pinteres邁出了錯誤的一步，由于沒有公共關系部門，當Pinterest嘗試了一些自動關聯鏈接之后，引起了非議。實際上，Pinterest是在鏈接到電子商務網站的圖釘(pins)里面加入了銷售代碼，從技術上來說，這種方式是可以產生收入的。

之后，科技博主，同時也是Pinterest的用戶Josh Davis披露了自動關聯鏈接這件事，并表示Pinterest通過修改鏈接的做法獲利，而且這么做也是他們悄悄進行的，沒有告知任何人。整件事最后被描述了成了一件小小的丑聞，最終，Pinterest聯合創始人兼首席執行官Ben SIlbermann不得不親自給Daivs打電話，解釋了整個測試流程。

從那時開始，Pinterest變得非常小心，他們知道獲得用戶的信任是非常不容易的。從這次他們再次發布“推廣圖釘”活動，就能看出Pinterest的謹慎態度，Bradford表示，通過調研了大量用戶之后，他們對這個項目改了又改，最終才決定推出。此外，這個項目不僅要讓用戶知道Pinterest是如何賺錢的，更重要的是，Pinterest希望讓用戶明白，他們再也不會用上次關聯鏈接那種方式去賺錢了。

“推廣圖釘項目是經過了多次測試的結果，”Bradford說道，“現在，你只能在搜索和類別feeds里面找到pins，這些結果都是與搜索最相關的，而且也不會干擾到用戶的體驗。這樣的效果，完全是得益于眾多用戶和市場營銷人員的測試反饋。”

慢而穩

去年九月，出于測試目的，“推廣圖釘”進一步強調了圖片內涉及的廣告內容。從今年五月開始，首次合作的12家廣告商的推廣圖釘將會出現在Pinterest類別和搜索結果之中。

實際上，出現在Pinterest上面的廣告品牌都是人們耳熟能詳的，比如迪斯尼公司和ABC Family有線電視網絡公司，當然，正是因為這些品牌有著良好的聲譽，Pinterest才會選擇他們。Bradford專門提到，在全世界前100家品牌商中，有93家都擁有Pinterest賬戶，而且許多廣告商對推廣圖釘的需求也非常大。

“品牌都認為Pinterest是一個很好的平臺，在上面可以講述自己的品牌故事，” Bradford說道， “我們非常靈活，如果你想把自己的品牌故事傳達給消費者，搜索和顯示廣告會有一定的局限性，效果也沒有Pinterest那么好。”

雖然推廣圖釘只會顯示在網站上的某些特殊部分，不過它還是給所有品牌商打開了大門。當然啦，既要吸引品牌商進來，又不能疏遠用戶，魚和熊掌要兼得的話，還是需要一些技巧的。我們知道，就算是Facebook和Twitter這樣的大公司，至今都還沒有找到一種完全不影響用戶瀏覽體驗的廣告推廣方法。所以，和以往一樣，Pinterest目前還是希望加大透明度，并利用測試來找到解決方案。

Bradford目前的計劃是幫助那些廣告商們學會如何更好地使用Pinterest。在理想狀況下，品牌商可以提供一些用戶喜歡看的pin內容，讓自己的推廣圖釘看上去不像是促銷廣告，而更像是好友之間每天分享的圖片。

“與品牌商建立合作關系，不僅僅是要去賺廣告費，我們現在的確就是這么想的， " Bradford 說道，"我們現在努力地培訓合作伙伴，讓他們能更好地使用Pinterst，然后通過最真實的方式與消費者建立關系。”