5月6日，在36氪舉辦的“WISE X 知識新經濟峰會”上，果殼網創始人姬十三分享了他的一些觀點。

以下為36氪據姬十三現場演講實錄整理的內容：

講起知識付費，很多人覺得是在販賣二手知識，好像沒什么價值。我今天就跟大家說一下二手知識。

如果大家了解果殼網，就會知道，一有熱點事件，果殼網就出來科普。比如北京刮沙塵暴，果殼網就出來解釋，沙塵暴背后的知識是什么？果殼網總是干這種事情，已經形成了一種套路。

其實都是舊的知識翻來覆去地炒，所以在科普領域，有人說，科普是不是就是售賣二手知識。

寫科普的人通常不是大牛，經常是結合熱點，然后根據海外資料、文獻整理，還有可能找專家審核、作者審核，但不是自己研究原創寫的。這么說，科普是不是售賣二手知識呢？如果這么說，好像也是。

討論這個問題，我們首先要了解，我們討論知識的時候我們在討論什么？

艾略特說，我們在知識中失掉的智慧在哪兒？我們在信息中失掉的知識在哪兒？

在我看來，日常語境說到的“知識”，至少有兩個含義，其中一個含義，是經典意義上的知識，另一個含義，是應用層面的知識。

經典意義是指我們在大學里面學的結構化、可確鑿的知識。小時候有一句話，學好數理化，走遍天下都不怕。好像我們大學畢業后再也不用學習，這是指我們大學學的知識都是確鑿、結構化、板上釘釘的知識。這些知識就是經典意義的知識，也是我們在小時候被父母被老師教導的知識。

當們離開學校到社會層面，面對紛紜復雜的生活環境，很多人關心另外一個知識。比如市場上現在基金理財哪個更好？買學區房的時候離婚應該怎么搞？如何管理好你的老板？如何快速閱讀一本書？這個是應用層的知識。這些知識比信息更復雜，能夠直接指導你的行動。應用層知識是根據場景來的。

我們面對日異月新的新場景，我們需要很多應用層面的知識，涉及經濟學、管理學、心理學，對于普通人來說，不需要了解背后的原理，你只需要怎么指導你做。

就像寫科普，地震一來，我們就會教你地震時候應該如何逃跑，應該怎樣躲在建筑物里面最堅固的地方。如果能知道背后地震的原因也可以，但是大部分人只需要知道，地震的時候如何保護自己就好。

所以這里把知識分兩層。

現在這個時代，我們面對的環境變化太快，知識呈現一個全新的特征。我們沒有辦法學那么多知識，再面對這個紛紜復雜的環境。

在很多場合我們需要按需學習，即學即用，不需要的東西不學，學了以后不能用的東西也不要，這是大多數人真正面對的社會場景。

所以這樣的情況下有些人發現這里有商機，所謂知識付費，就是根據人們的需要，根據人們需要應用的場景，把知識整理好了，打包好了，售賣給你。

這就是二手信息的價值，是解讀和連接的價值。

解讀和連接有時候直接指導我們的行為，對于普通人來說，付費意愿比經典知識更強。

當然，學習二手知識的時候，我們每個人都應該小心去鑒別，要小心知識的表演家和惰性知識。

有個普朗克的司機的故事，有一次普朗克去演講，他的司機說，你的報告我已經聽了很長時間，不如這次讓我試試看。到了現場，司機講了一個小時滔滔不絕，臺下人聽的如癡如醉，會議結束的時候，有一個教授舉手說，我可以問一個問題嗎？司機微微一笑說，這個問題太簡單了，交給我的司機來回答，當然就是普朗克本人。這個故事想過大家聽過，司機是一個知識的表演家不是知識家。

還有一個就是惰性知識。這是一個新發明的詞，這是根據惰性氣體來的。 惰性知識是說孤立、零碎的不能用的知識。

比如大象的大腦多重？金魚的記憶多長？這些知識拿來應用很難。如果把這些知識變成有價值的東西，需要進行場景化、結構化和聯網。這就是我們摸索的規律，把知識進行場景化、結構化和聯網，它就具有付費的價值。

結構化很好理解，如果是孤立的知識點，我們記不住，但是我們把知識點變成一張網絡，很有利于記憶。

比如在知識海嘯的時代，一方面我們恐懼知識太多了，無處不在，但是另外一個方面我們又在焦慮，需要的那些知識我們好像總是得不到，好像總是不夠。

這種矛盾的心理，是我們今天面對信息海洋一個真實的寫照。這些時候，一些聰明的知識平臺發現這樣的規律，大家總是擔心需要的東西不夠，怎么辦？打包給你。

這就是過去一年很多知識公司的邏輯和方法。這非常像我們在健身房里買年卡，我們很焦慮，買年卡付費那一剎那我安心了，因為好像看到一年以后變瘦的自己。所以知識平臺也是這樣，把知識打包給你。這沒有什么錯，因為商業就是如此。

不過，我們發現從去年開始，知識平臺慢慢變得越來越多，這時候，好像就有機會慢慢形成越來越好的收費互聯網。

我在各個知識平臺訂了不少產品，我打開收費內容，閱讀的時長會占我整個閱讀時長的三分之一到二分之一，這些付費內容變成我新的內容來源。

我發現，付費已經成為新的內容篩選方式。

在互聯網歷史上我們曾經有幾次變革，我們曾經用算法篩選內容，非常有效，也有用社交來篩選內容。但是隨著知識和信息的海洋越來越大，信息越來越多，免費內容越來越繁雜的時候，付費好像成為第三種的信息篩選方式。

付費，意味著我跟內容供給者建立一個契約關系，他給我一個承諾，在未來一年里，我付一百塊錢，你不能發軟文，不能斷更，要好好為我提供內容、篩選內容。承諾期限內，我可以得到為我服務的個性化的內容，這就是付費邏輯。我想付費會和算法和社交一樣，成為新的內容篩選方式。

這是過去一年分答做的事情，我們找到人，讓人建立契約關系，通過付費提供更加個性化的內容。我們建立一對一的線下咨詢體系音體系，推出了20到30分鐘小講，讓各個領域的人士提供一個知識點。

我覺得過去一年，這個行業里面有很多內容不夠好，有很多人在這個行業里面，目前在賺快錢。平臺可能也無法管控，所以造成行業里整體的內容質量良莠不齊。

但是我們看到越來越多的人，越來越多的從業者和內容供給者正涌進這個新的行業。

轉折點可能是這個行業給大家帶來效率和效益變現的關鍵點，是否能夠超過傳統的出版教育傳媒等行業，使得這個行業能夠比其他行業效率更高，意味著這個行業變成一個新的圖景。

春節以后，我們發布“分答小講”這個產品，最近三個月上線了一百個“小講”，一門“小講”講一個知識的領域，講主平均首月收入超3萬，之后長期售賣，目前最高的講主憑借兩個“小講”賣出40萬元，已經遠遠超過出版領域里面普通作者的收益，我相信是5到10倍性價比的提升。

這會吸引更多供給者進入這個行業。我想這是這個行業我們未來給予它的圖景。

知識付費是一個新的物種，如果我們用二手知識描述它、看待它，可能喪失對這個領域創新的所有洞見。謝謝大家！

我是Ruby（微信：LT297759835），關注金融、技術手段如何解決商業模式的本質問題，歡迎交流。