文/ 新媒體 磚家（砍柴網(wǎng)）

對(duì)于 投資 者來說，往往需要具備對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的前瞻性判斷，然而正如滴滴投資人王剛所說：“賭對(duì)了賽道但賭錯(cuò)了人，這是最痛苦的”。由此可見，選對(duì)“賽道”很重要，選對(duì)“賽手”也同樣重要。

近日在中國 互聯(lián)網(wǎng) 大會(huì)上，VIPKID被當(dāng)作國內(nèi)在線少兒英語教育高速發(fā)展的典型頻頻提及，就連俞敏洪、白云峰等線下教育的大佬也對(duì)VIPKID的發(fā)展模式贊許有加 。可以說，國內(nèi)火熱的在線教育賽道的格局正日趨明朗，VIPKID的脫穎而出也為投資人選好“賽道”，選出“賽手”提供了重要依據(jù)。

從2.0到3.0 ：在線教育快速發(fā)展，垂直領(lǐng)域潛力 巨大

回顧國內(nèi)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，其發(fā)展水平受技術(shù)驅(qū)動(dòng)和消費(fèi)環(huán)境影響較大，總體來看大致可分為三個(gè)階段。

教育1.0時(shí)代：這一時(shí)期大概在九十年代中期，出國留學(xué)的熱潮在國內(nèi)興起，催生了一些私立培訓(xùn)集團(tuán)，它們改變了中國培訓(xùn)領(lǐng)域的利益格局，并最終推動(dòng)了中國培訓(xùn)行業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升。這一時(shí)期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還處在原始的作坊式階段，不受資本所關(guān)注。

教育2.0時(shí)代：這一階段時(shí)間大概在2004年到2012年，中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)形成了新東方、昂立、北大青鳥、新華等知名企業(yè)，并在市場(chǎng)細(xì)分上逐漸形成語言、IT、企業(yè)、少兒、公務(wù)員、研究生等相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)，國內(nèi)培訓(xùn)企業(yè)從單一的技能教學(xué)向綜合化培訓(xùn)教育集團(tuán)企業(yè)發(fā)展，與國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)。而資本開始布局線下，并成就了新東方、好未來等巨頭。

教育3.0時(shí)代：從2012年以后一直到現(xiàn)在的3.0時(shí)代。資本開始將觸手伸向了在線教育這片龐大的藍(lán)海市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。而且伴隨著消費(fèi)升級(jí)，知識(shí)付費(fèi)的呼聲也越來越高，這也讓平臺(tái)盈利有了可能。與此同時(shí)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的效應(yīng)也愈加明顯，在線教育公司越來越向互聯(lián)網(wǎng)公司靠攏，過往僅由教師水平?jīng)Q定的教學(xué)效果，開始更依賴技術(shù)平臺(tái)的賦能加持，而更加科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化。

教育3.0階段，我們可以預(yù)測(cè)出接下來在線教育領(lǐng)域的兩大風(fēng)向標(biāo)。

風(fēng)向標(biāo)一：從連接到賦能，技術(shù)成在線教育關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄔賀銓在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上說：“教育是傳播，互聯(lián)網(wǎng)是傳播平臺(tái)，所以教育跟互聯(lián)網(wǎng)在很多方面是契合的。”

此前，在線教育考慮的是如何連接的問題，用互聯(lián)網(wǎng)把身在不同地方的老師和孩子連接起來，保障他們能夠穩(wěn)定、流暢地上完整堂在線課程，考驗(yàn)的是帶寬、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)條件。

如今隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，這些已經(jīng)不再成為問題，在線英語教育從業(yè)者們需要考慮的是技術(shù)與教育如何深度融合，也就是賦能的問題，即如何利用技術(shù)手段讓學(xué)生的學(xué)習(xí)效率更高，學(xué)習(xí)體驗(yàn)更好這些更深層次的教育問題。而這些，也是在線少兒英語教育下半場(chǎng)比拼的焦點(diǎn)。

在教育 科技 組織Edtech Europe發(fā)布的《2016教育科技趨勢(shì)報(bào)告》中顯示，亞太地區(qū)在教育科技創(chuàng)新方面的增速最快，年增長(zhǎng)率達(dá)到20%，到2020年將占據(jù)全球教育科技市場(chǎng)的54%。可以說，在未來的在線教育領(lǐng)域，誰掌握了最先進(jìn)的技術(shù)，誰能夠進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)，誰就掌握了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

這一趨勢(shì)其實(shí)已經(jīng)在在線教育行業(yè)中得到印證，目前國內(nèi)在線少兒英語教育機(jī)構(gòu)已紛紛開啟在大數(shù)據(jù)、人工智能融合上的應(yīng)用。以VIPKID為例，借助大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，VIPKID從學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)搜集，再到數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用，再到個(gè)性化學(xué)習(xí)效果實(shí)現(xiàn)，打造起了一套獨(dú)有的個(gè)性化學(xué)習(xí)體系閉環(huán)，通過學(xué)習(xí)過程與結(jié)果數(shù)據(jù)的回歸驗(yàn)證，指導(dǎo)教學(xué)的開展。

在課前，平臺(tái)會(huì)收集學(xué)生過去的上課數(shù)據(jù)、課前預(yù)習(xí)和在線作業(yè)等學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，結(jié)合教師的標(biāo)簽分析，為孩子匹配最合適的老師；課中，VIPKID會(huì)利用語音識(shí)別、面部識(shí)別等人工智能技術(shù)，判斷孩子的讀音是否準(zhǔn)確，統(tǒng)計(jì)單詞是否掌握等學(xué)習(xí)情況，并對(duì)孩子的專注程度、開心程度、學(xué)習(xí)效果等進(jìn)行評(píng)估；課后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)評(píng)估結(jié)果為孩子制定出個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑，從而有針對(duì)性幫助孩子糾正語音、強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)強(qiáng)化等。而在整個(gè)教學(xué)和測(cè)評(píng)完成之后，所有數(shù)據(jù)又會(huì)反饋到下一次課的課前環(huán)節(jié)，使孩子的英語學(xué)習(xí)在數(shù)據(jù)閉環(huán)中得到不斷的優(yōu)化。

此外，為了用戶流暢穩(wěn)定的在線課堂體驗(yàn)，VIPKID還引入微軟以及亞馬遜的云平臺(tái)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了全球32個(gè)國家和地區(qū)的實(shí)時(shí)在線傳輸，在數(shù)萬課程并發(fā)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)延遲時(shí)間不超過200ms。

可以預(yù)見，在未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，以優(yōu)化用戶體驗(yàn)為目的的技術(shù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將成為在線教育的一大趨勢(shì)，在這個(gè)過程中，平臺(tái)技術(shù)水準(zhǔn)毫無疑問將成為各家吸引資本，吸引用戶的重要籌碼。

風(fēng)向標(biāo)二：優(yōu)質(zhì)“賽手”凸顯，“馬太效應(yīng)”顯著

開頭我們說過，選好賽道重要，選好賽手也同樣重要。風(fēng)口上的豬會(huì)有很多，能笑到最后的只是少數(shù)公司。賭對(duì)了賽道，沒有賭對(duì)人，結(jié)果會(huì)慘敗。在筆者看來，投資者在考察一個(gè)企業(yè)時(shí)無非兩點(diǎn)，第一是 商業(yè) 模式，在賽道競(jìng)爭(zhēng)中是否具備優(yōu)勢(shì)；第二是盈利前景，投資在未來是否能收到回報(bào)。下面我們就從這兩個(gè)維度來看VIPKID為什么可以獲得諸多投資者們的青睞。

先說第一點(diǎn)，真正想成就一個(gè)偉大的企業(yè)，就需要找準(zhǔn)商業(yè)模式。好的商業(yè)模式是既要擊中用戶的痛點(diǎn)，還要打破行業(yè)同質(zhì)化，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

VIPKID從一開始就打出了純北美外教1對(duì)1模式。一方面，其選擇高品質(zhì)的純北美外教作為自己的突破點(diǎn)，顯著區(qū)別于噠噠的歐美外教、51talk的菲律賓外教，在師資品質(zhì)上就形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，VIPKID擁有全行業(yè)最多的1.5萬名北美外教。

外教對(duì)VIPKID的認(rèn)可在于，VIPKID不僅能夠讓他們獲得額外收入，還實(shí)現(xiàn)了教全球小朋友的夢(mèng)想。ASU-GSV峰會(huì)上，一名外教就現(xiàn)場(chǎng)感謝VIPKID讓她實(shí)現(xiàn)了想要的生活，她說：“我喜歡待在家里，也喜歡教孩子，VIPKID很好地解決了我的兩難。現(xiàn)在我每天早上4點(diǎn)鐘起床，做完家務(wù)后，不用出門就可以教地球另一邊的孩子學(xué)習(xí)英語，給中國小朋友呈現(xiàn)一個(gè)新的世界，我熱愛在這里工作。”此外，VIPKID也會(huì)幫助外教提升教學(xué)技巧，如何跟孩子們肢體語言去互動(dòng)，如何去鼓勵(lì)小朋友等，而這些，外教們都認(rèn)為是在別的平臺(tái)上得不到的。

得益于此，VIPKID在北美外教中深受好評(píng)，更被美國著名招聘兼職網(wǎng)站Flexjobs評(píng)選為在美第2名的雇主品牌，借助口碑效應(yīng)，VIPKID外教轉(zhuǎn)介率超過75%，數(shù)量上一直保持高速增長(zhǎng)，遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。

然后是盈利能力，任何不以盈利為目的的商業(yè)活動(dòng)都是耍流氓。在行業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)往往會(huì)采取賠錢賺吆喝的方式來快速搶占市場(chǎng)。但無論如何投資人是為了賺錢，而不是做慈善，企業(yè)一定要證明自己可以在保持高速擴(kuò)張的同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)盈利。

2016年國內(nèi)少兒英語培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)19.7億元，而VIPKID一家就占據(jù)了行業(yè)營(yíng)收的50%以上，但單純的營(yíng)收能力并不能完全說明問題，VIPKID最為難得的一點(diǎn)就是自身造血能力極強(qiáng)，能夠一直保持正向的現(xiàn)金流。在其 創(chuàng)業(yè) 早期還不受投資人關(guān)注時(shí)，就可以通過學(xué)費(fèi)收入來維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)出了很健康的自然循環(huán)，也讓投資人們格外看好其盈利前景。

可以預(yù)測(cè)，在線少兒英語教育領(lǐng)域，以VIPKID為代表的賽道優(yōu)質(zhì)選手的優(yōu)勢(shì)將更加明顯，馬太效應(yīng)也會(huì)更加顯著，整個(gè)行業(yè)也將由之前的爆發(fā)式增長(zhǎng)向行業(yè)獨(dú)角獸深耕的精細(xì)化時(shí)代邁進(jìn)。

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