來(lái)源：連線(xiàn)insight（ID：lxinsight）? 作者：王慧瑩

2025年伊始，AI大模型行業(yè)再生變。

1月6日，李開(kāi)復(fù)創(chuàng)立的大模型初創(chuàng)企業(yè)零一萬(wàn)物，被曝出要將團(tuán)隊(duì)整體打包賣(mài)給阿里的消息。很快，李開(kāi)復(fù)在朋友圈辟謠，否認(rèn)出售。

“不知為什么會(huì)有這樣的謠言散播，不過(guò)散得快，撤得也快。”李開(kāi)復(fù)說(shuō)道。

李開(kāi)復(fù)在朋友圈的回應(yīng)

一天后，事件有了更準(zhǔn)確的說(shuō)法。李開(kāi)復(fù)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)回應(yīng)了零一萬(wàn)物的變動(dòng)，主要聚焦在預(yù)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)及Infra團(tuán)隊(duì)：預(yù)訓(xùn)練算法團(tuán)隊(duì)加入通義團(tuán)隊(duì)，Infra團(tuán)隊(duì)加入阿里云。

兩大主要團(tuán)隊(duì)有了明確的去向，零一萬(wàn)物也有了戰(zhàn)略上的新方向：超大模型交給阿里訓(xùn)練，零一萬(wàn)物負(fù)責(zé)小參數(shù)、適中的行業(yè)模型。

“大廠(chǎng)+小虎”的合作范式之下，零一萬(wàn)物將基于“小而美”的模型，把技術(shù)務(wù)實(shí)落地去做垂直應(yīng)用和賦能產(chǎn)業(yè)，尋找商業(yè)化的出路。

這或許只是個(gè)開(kāi)始。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的投入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，資本日漸冷靜，大模型預(yù)訓(xùn)練耗費(fèi)的資金和精力讓不少創(chuàng)業(yè)公司吃不消。

回顧過(guò)去兩年的創(chuàng)業(yè)之路，零一萬(wàn)物的成長(zhǎng)并非一帆風(fēng)順。AI大模型創(chuàng)業(yè)公司已然站在十字路口，調(diào)整和轉(zhuǎn)型是必然。放棄該放棄的，抓住該抓住的，才能拿到大模型下半場(chǎng)的船票。

“創(chuàng)業(yè)公司第一年打法未必合適第二年，調(diào)整和轉(zhuǎn)型是創(chuàng)業(yè)之必然。今年是商業(yè)化的決勝之年，零一萬(wàn)物的業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)也要作出相應(yīng)的調(diào)整。”李開(kāi)復(fù)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)提到。

2025年，伴隨行業(yè)商業(yè)化速度的加快，大模型也將進(jìn)入新一輪的淘汰賽。大廠(chǎng)攜資源優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)張、AI獨(dú)角獸們各顯神通，零一萬(wàn)物要找到生存之道，也要向市場(chǎng)證明此次決定的正確性，零一萬(wàn)物的壓力不會(huì)小。

01

沒(méi)被阿里收購(gòu)，但零一萬(wàn)物壓力不小

一切的調(diào)整都有跡可循。

去年5月，零一萬(wàn)物發(fā)布千億參數(shù)模型Yi-Large時(shí)，李開(kāi)復(fù)就意識(shí)到這是一個(gè)耗費(fèi)時(shí)間和精力的事情。當(dāng)時(shí)Yi-Large的方向是超大模型，意味著更多GPU和資源。

是燒更多錢(qián)做擁有更大模型的技術(shù)公司，還是做一個(gè)可以賺錢(qián)的商業(yè)公司？

零一萬(wàn)物選擇了后者。去年5月到6月，零一萬(wàn)物放棄了更大版本Yi-X-Large模型的訓(xùn)練計(jì)劃，同步做起了MoE，也就是去年10月份的Yi-Lightning。Yi-Lightning速度更快、推理成本更低：速度比Yi-Large快好幾倍，而價(jià)錢(qián)只有GPT-4o的1/30。

務(wù)實(shí)、性?xún)r(jià)比的思維延續(xù)到2025年，零一萬(wàn)物和自己最大的投資方阿里進(jìn)行合作。

1月2日，零一萬(wàn)物與阿里云宣布，正式達(dá)成模型平臺(tái)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作，雙方將成立“產(chǎn)業(yè)大模型聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。這之后，市場(chǎng)一度傳出“零一萬(wàn)物將團(tuán)隊(duì)打包賣(mài)給阿里”的消息。

圖源零一萬(wàn)物微信公眾號(hào)

火速辟謠之余，在與連線(xiàn)Insight對(duì)話(huà)中，李開(kāi)復(fù)明確了雙方的合作：愿意繼續(xù)訓(xùn)練超大參數(shù)模型的成員，加入聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，做更有Scaling Law方向性的工作，由阿里主導(dǎo)。

此外，零一萬(wàn)物預(yù)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)和Infra團(tuán)隊(duì)，分別加入阿里的通義團(tuán)隊(duì)和阿里云團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然，這不意味著零一萬(wàn)物放棄了預(yù)訓(xùn)練，只是將耗費(fèi)成本和精力更大的超大模型交給阿里，零一萬(wàn)物負(fù)責(zé)小參數(shù)、適中的模型。

更重要的是，阿里繼續(xù)訓(xùn)練超大模型的用處在于，超大模型可以像 “教師－學(xué)生”一樣去教較小的、應(yīng)用導(dǎo)向的模型，就像Anthropic用Claude 3.5 Opus去訓(xùn)練Claude 3.5 Sonnet。

本質(zhì)上，作為初創(chuàng)公司，零一萬(wàn)物在轉(zhuǎn)換思路。將成本轉(zhuǎn)出去的同時(shí)，將重點(diǎn)放在應(yīng)用的商業(yè)化落地上。換句話(huà)說(shuō)，零一萬(wàn)物要找到一條高性?xún)r(jià)比的生存之道。

之所以強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，是因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入到新一輪的淘汰賽，資本回歸冷靜，創(chuàng)業(yè)公司的形勢(shì)很?chē)?yán)峻。

于AI獨(dú)角獸而言，商業(yè)化路徑還在探索之中，僅靠資本輸血的創(chuàng)業(yè)公司手上的余糧并不多，相比于堅(jiān)持耗資巨大、回報(bào)周期長(zhǎng)的超大模型，不如把彈藥放到更合適的地方。

這兩年，大模型特別是超大模型預(yù)訓(xùn)練燒錢(qián)是公認(rèn)的事實(shí)。動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)美元的訓(xùn)練費(fèi)用，加之“黑盒子”式的訓(xùn)練過(guò)程，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言不是個(gè)好生意。去年10月，“AI六小虎”就傳出有兩家放棄預(yù)訓(xùn)練模型的消息。

李開(kāi)復(fù)曾透露，一次預(yù)訓(xùn)練成本約三四百萬(wàn)美元，即便是成本更低的Yi-Lightning，在訓(xùn)練時(shí)也用了2000張GPU，耗時(shí)一個(gè)半月，花費(fèi)三百多萬(wàn)美元。

李開(kāi)復(fù)告訴連線(xiàn)Insight，去年7月做完一筆融資后，零一萬(wàn)物目前賬上現(xiàn)金充沛。

對(duì)于Scaling Law的上限問(wèn)題，李開(kāi)復(fù)在內(nèi)部很早就開(kāi)始復(fù)盤(pán)和推演。此次放棄AGI，轉(zhuǎn)向更好落地的小模型，全面發(fā)力應(yīng)用，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)。

02

降本聚焦AI應(yīng)用落地，零一萬(wàn)物最關(guān)鍵的還是要賺錢(qián)

“如果要執(zhí)著于‘透支’未來(lái)，那我就不是負(fù)責(zé)任的CEO。”李開(kāi)復(fù)告訴連線(xiàn)Insight，創(chuàng)業(yè)公司不像大廠(chǎng)擁有海量資源，資源有限的情況下做戰(zhàn)略調(diào)整，就必須選擇哪些有所為、哪些有所不為。

成本是其中最重要的考慮。零一萬(wàn)物花了幾個(gè)月的時(shí)間驗(yàn)證不同的路線(xiàn)，將更情懷導(dǎo)向的思路調(diào)整到更務(wù)實(shí)導(dǎo)向的思路，來(lái)探索不同的商業(yè)模式。

和阿里合作自然是個(gè)不錯(cuò)的選擇，此次合作后，零一萬(wàn)物后續(xù)也在規(guī)劃推出新版本的Yi-Lightning，最終的目標(biāo)還是針對(duì)To B行業(yè)打造更強(qiáng)更全面的行業(yè)大模型。

“用小而精的團(tuán)隊(duì)來(lái)做小而便宜的模型，擁抱應(yīng)用的爆發(fā)。”李開(kāi)復(fù)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示。

當(dāng)然，與阿里合作只是零一萬(wàn)物調(diào)整聚焦AI-first應(yīng)用的的第一步，更重要的是從自身找到更多商業(yè)化的路徑。

過(guò)去一年，是AI大模型應(yīng)用落地元年，也是行業(yè)商業(yè)化加速的一年。尤其是對(duì)AI獨(dú)角獸來(lái)說(shuō)，資本迫切的回報(bào)周期壓力之下，學(xué)會(huì)賺錢(qián)，是它們的必修課。

前不久，在辟謠之余，李開(kāi)復(fù)提到2024年零一萬(wàn)物的實(shí)際收入超過(guò)1億元，2025年會(huì)數(shù)倍增長(zhǎng)。

盡管離上市還有很長(zhǎng)一段距離，但這是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。1億收入的背后，是不斷探索商業(yè)化的零一萬(wàn)物。

李開(kāi)復(fù)很明確，卡位應(yīng)用層是關(guān)鍵。

2023年下半年開(kāi)始，零一萬(wàn)物低調(diào)試水多款海外To C應(yīng)用，積累了一定的行業(yè)Know-how。2024年5月，李開(kāi)復(fù)公開(kāi)表示要“堅(jiān)決不做賠錢(qián)的To B”，到了2024年11月，李開(kāi)復(fù)再次重申了這個(gè)觀點(diǎn)，但有些細(xì)微的變化，“我們重注To B業(yè)務(wù)，但不是‘賠錢(qián)賺吆喝’的模式，而是尋找行業(yè)核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以AI-Native、標(biāo)準(zhǔn)化、可規(guī)模復(fù)制的應(yīng)用產(chǎn)品，不僅幫客戶(hù)省錢(qián)，還能幫它賺錢(qián)。我們?cè)購(gòu)闹惺芤妗！?/p>

去年11月，零一萬(wàn)物首度對(duì)外披露了基于Yi模型構(gòu)建的一整套大模型 To B 解決方案，同時(shí)表示未來(lái)To C業(yè)務(wù)將面向海外。

行業(yè)的共識(shí)在于，2024年創(chuàng)業(yè)公司在國(guó)內(nèi)做To C比較難商業(yè)化變現(xiàn)。一方面，大廠(chǎng)在這方面更有生態(tài)、流量的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)公司獲客成本很大；另一方面，海外用戶(hù)付費(fèi)意愿高，相對(duì)而言海外To C應(yīng)用更容易獲得收入。

李開(kāi)復(fù)向連線(xiàn)Insight透露，從2023年下半年開(kāi)始，零一萬(wàn)物陸續(xù)低調(diào)實(shí)驗(yàn)了6款以上的出海產(chǎn)品，有較好的、也有不太成功的，通過(guò)這個(gè)過(guò)程去動(dòng)態(tài)制定與市場(chǎng)契合度匹配的、能變現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)。

去年，在C端的收入上，零一萬(wàn)物大概有2-3成來(lái)自出海的付費(fèi)產(chǎn)品。李開(kāi)復(fù)告訴連線(xiàn)Insight，C端目前成本收入基本已經(jīng)打平，接下來(lái)有機(jī)會(huì)盈利。

實(shí)際上，從To C轉(zhuǎn)向To B，這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品落地到業(yè)務(wù)形態(tài)都是完全不同的思路。

最為重要的是找準(zhǔn)To B商業(yè)化的領(lǐng)域。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零一萬(wàn)物To B領(lǐng)域涉及Infra、大模型和應(yīng)用三個(gè)層面，分別為面向電商直播、辦公會(huì)議等場(chǎng)景的數(shù)字人解決方案。

據(jù)連線(xiàn)Insight了解，目前在游戲、金融等領(lǐng)域，零一萬(wàn)物已經(jīng)和一些頭部企業(yè)深度展開(kāi)產(chǎn)業(yè)大模型解決方案的策劃、研發(fā)和交付。2024年，B端業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了零一萬(wàn)物近七成的收入，也為這些企業(yè)客戶(hù)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)。

伴隨業(yè)務(wù)思路的變動(dòng)，零一萬(wàn)物的組織架構(gòu)也在隨之調(diào)整。比如，落地要有非常強(qiáng)的售前，以及聆聽(tīng)客戶(hù)需求、跟進(jìn)策劃產(chǎn)品和商業(yè)模式的團(tuán)隊(duì)；同時(shí)，零一萬(wàn)物還在強(qiáng)調(diào)工程研發(fā)，因?yàn)锽端的應(yīng)用需要標(biāo)準(zhǔn)化、平臺(tái)化。

尤其是在B端領(lǐng)域，大模型廠(chǎng)商要做的是讓客戶(hù)看到降本增效層面具體可量化的商業(yè)價(jià)值，客戶(hù)也才會(huì)愿意為新技術(shù)買(mǎi)單。

盡管轉(zhuǎn)向B端領(lǐng)域的時(shí)間點(diǎn)有些晚，但零一萬(wàn)物也有些后發(fā)優(yōu)勢(shì)。過(guò)去一年半時(shí)間里，零一萬(wàn)物已經(jīng)培養(yǎng)出能夠交付世界一流模型的技術(shù)水平，這是聚焦To B應(yīng)用的技術(shù)內(nèi)核；其次，李開(kāi)復(fù)及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及人脈資源，讓其能夠第一時(shí)間觸達(dá)頭部企業(yè)的決策層，快速找到適合落地的應(yīng)用場(chǎng)景。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)變的過(guò)程一定會(huì)伴隨人員調(diào)整和變動(dòng)。2024年8月以來(lái)，零一萬(wàn)物高管黃文灝、潘欣離開(kāi)，也一度引發(fā)關(guān)注。不過(guò)，據(jù)了解，零一萬(wàn)物的核心聯(lián)創(chuàng)保持相對(duì)穩(wěn)定。李開(kāi)復(fù)說(shuō)：“從創(chuàng)業(yè)第一天開(kāi)始的我的-1團(tuán)隊(duì)，基本沒(méi)怎么變動(dòng)。”

這期間，零一萬(wàn)物也在持續(xù)招聘。當(dāng)下，各家的比拼已經(jīng)來(lái)到“比應(yīng)用、比賺錢(qián)、比血厚”的階段，零一萬(wàn)物的現(xiàn)金儲(chǔ)備現(xiàn)在依然充足，足夠在2025年的AI-First爆發(fā)元年支撐零一萬(wàn)物做出小而美且快的模型。

大模型浪潮奔涌?jī)赡甓啵姸郃I獨(dú)角獸都面臨重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，告別AI應(yīng)用元年，今年是AI大模型商業(yè)化的決勝之年。盡管現(xiàn)在談?wù)撚€有些早，但零一萬(wàn)物選擇率先直面AI商業(yè)化的拷問(wèn)。

近期，連線(xiàn)Insight與李開(kāi)復(fù)進(jìn)行對(duì)話(huà)，2025年，他會(huì)坦誠(chéng)地面對(duì)商業(yè)化拷問(wèn)，并回答零一萬(wàn)物如何“能賺錢(qián)的創(chuàng)新”，以下是對(duì)話(huà)內(nèi)容，經(jīng)編輯略有調(diào)整。

連線(xiàn)Insight：1月初零一萬(wàn)物和阿里云成立實(shí)驗(yàn)室訓(xùn)練大模型，這個(gè)合作推進(jìn)了多久，雙方承擔(dān)的角色有哪些不同？如何具體進(jìn)行合作？

李開(kāi)復(fù)：零一萬(wàn)物與阿里云的合作規(guī)劃了一段時(shí)間，到上周才正式對(duì)外官宣。通過(guò)產(chǎn)業(yè)大模型聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，零一萬(wàn)物和阿里云雙方會(huì)在包含技術(shù)、業(yè)務(wù)、人才等板塊進(jìn)行合作，阿里云有更多資源繼續(xù)沿著Scaling Law路線(xiàn)向前推進(jìn)，訓(xùn)練具體強(qiáng)大通用能力的超大模型，未來(lái)這些超大模型也可能會(huì)成為零一萬(wàn)物 Yi 系列模型的“教師模型”。

零一萬(wàn)物仍然會(huì)繼續(xù)做參數(shù)適中的模型預(yù)訓(xùn)練，同時(shí)更聚焦在垂直定向的產(chǎn)業(yè)大模型方向上，加速模型能力的商業(yè)落地，雙方團(tuán)隊(duì)會(huì)深度整并。

連線(xiàn)Insight：這是否是因?yàn)榱阋蝗f(wàn)物無(wú)法繼續(xù)承擔(dān)高成本，所進(jìn)行的調(diào)整？

李開(kāi)復(fù)：我們2024年7月做完一筆融資，賬上現(xiàn)金充沛，但我們內(nèi)部更早就開(kāi)始復(fù)盤(pán)和推演Scaling Law的上限問(wèn)題。差不多同期，我們權(quán)衡之后選擇不再盲目追求擴(kuò)大參數(shù)量，在發(fā)布 Yi-Large 模型后決定舍棄訓(xùn)練原定萬(wàn)億參數(shù)的超大模型Yi-X-Large，而轉(zhuǎn)為訓(xùn)練更小更快更便宜的MOE混合專(zhuān)家模型Yi-Lightning，預(yù)訓(xùn)練方向也轉(zhuǎn)向聚焦于更具商業(yè)應(yīng)用前景的輕量化模型。

我們核心模型的技術(shù)路線(xiàn)切換，是經(jīng)歷大幾個(gè)月，獲得充分驗(yàn)證的，后續(xù)零一萬(wàn)物的模型參數(shù)量可能也不會(huì)再大于 Yi-Lightning。

連線(xiàn)Insight：預(yù)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)收到阿里統(tǒng)通義大模型的offer，Infra團(tuán)隊(duì)則收到了阿里智能云團(tuán)隊(duì)的offer，這個(gè)過(guò)程中零一萬(wàn)物有參與進(jìn)來(lái)嗎？?jī)蓚€(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入阿里兩個(gè)業(yè)務(wù)的考量是什么？

李開(kāi)復(fù)：在經(jīng)過(guò)技術(shù)和商業(yè)的全面考量后，零一萬(wàn)物在預(yù)訓(xùn)練方面選擇聚焦更具商業(yè)應(yīng)用前景的輕量化模型，不再盲目追求擴(kuò)大模型參數(shù)。因此一部分擅長(zhǎng)、且仍然愿意去探索Scaling Law路線(xiàn)的預(yù)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)成員、Infra團(tuán)隊(duì)成員愿意選擇零一與阿里云合作的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，繼續(xù)他們對(duì)超大模型的探索之路，這些同事都非常優(yōu)秀，在零一萬(wàn)物的技術(shù)探索期間做出了巨大的貢獻(xiàn)，我們覺(jué)得阿里是技術(shù)特別強(qiáng)大、特別契合的合作伙伴。

繼續(xù)訓(xùn)練超大模型的用處在于可以像 “教師-學(xué)生”一樣去教較小的、應(yīng)用導(dǎo)向的模型，就像Anthropic用Claude 3.5 Opus去訓(xùn)練Claude 3.5 Sonnet。零一萬(wàn)物后續(xù)也在規(guī)劃推出新版本的Yi-Lightning，由阿里云所主導(dǎo)探索的超大模型，后續(xù)可能會(huì)成為Yi模型的教師模型。最終的目標(biāo)還是針對(duì)To B行業(yè)打造更強(qiáng)更全面的行業(yè)大模型。

連線(xiàn)Insight：預(yù)訓(xùn)練和Infra團(tuán)隊(duì)加入阿里，但零一萬(wàn)物提到?jīng)]有放棄預(yù)訓(xùn)練，零一萬(wàn)物如何繼續(xù)進(jìn)行預(yù)訓(xùn)練，超大模型預(yù)訓(xùn)練是否不會(huì)再持續(xù)，小參數(shù)、適中的行業(yè)模型訓(xùn)練將繼續(xù)持續(xù)？這將聚焦于哪些行業(yè)，如何進(jìn)行？

李開(kāi)復(fù)：超大模型的預(yù)訓(xùn)練會(huì)由阿里云主導(dǎo)的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室來(lái)進(jìn)行，但零一萬(wàn)物仍然保留有一定規(guī)模的算法團(tuán)隊(duì)、Infra團(tuán)隊(duì)，也包含微調(diào)、工程優(yōu)化等等，來(lái)完成產(chǎn)業(yè)大模型的預(yù)訓(xùn)練、工程優(yōu)化、應(yīng)用落地，這是一個(gè)全鏈路的工作。

目前，零一萬(wàn)物已經(jīng)找到了幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，比如說(shuō)在游戲、能源、汽車(chē)、金融領(lǐng)域，我們都有在談千萬(wàn)以上的軟件單子。2024年公司也有很大一部分收入是來(lái)自To B業(yè)務(wù)。

連線(xiàn)Insight：2024年零一萬(wàn)物大模型應(yīng)用落地和商業(yè)化表現(xiàn)如何，有哪些可以透露的數(shù)據(jù)嗎？C端和B端兩方面收入占比如何？

李開(kāi)復(fù)：2024年，零一萬(wàn)物收入一個(gè)多億，2025年會(huì)數(shù)倍增長(zhǎng)。C端的收入主要來(lái)自海外的To C付費(fèi)應(yīng)用，目前基本已打平，接下來(lái)有機(jī)會(huì)盈利。B端雖然我們才起步半年多，但是收入增速相當(dāng)可觀，已經(jīng)占到整體收入的七成左右，我們會(huì)持續(xù)開(kāi)拓新的落地行業(yè)，營(yíng)收規(guī)模會(huì)有進(jìn)一步增長(zhǎng)。

連線(xiàn)Insight：我們注意到，此前零一萬(wàn)物更多聚焦于To C，后來(lái)開(kāi)始轉(zhuǎn)向TO B，是否是基于商業(yè)化的考量？To B落后的狀況如何進(jìn)行追趕？

李開(kāi)復(fù)：在To C領(lǐng)域，零一萬(wàn)物始終保持著理性的態(tài)度去嘗試和探索，堅(jiān)決不燒錢(qián)去買(mǎi)沒(méi)有“鈔能力”的流量。

在To B領(lǐng)域，零一萬(wàn)物依然堅(jiān)持不做“賠本賺吆喝”的生意。過(guò)去的To B單子大多是不可復(fù)制的項(xiàng)目制，零一萬(wàn)物To B的目標(biāo)是在為企業(yè)客戶(hù)帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，基于客戶(hù)需求凝練出標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的產(chǎn)品，以大模型智賦企業(yè)數(shù)智化增長(zhǎng)。尋求新增長(zhǎng)曲線(xiàn)，這也是現(xiàn)階段很多企業(yè)所追求的目標(biāo)。

連線(xiàn)Insight：不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，是否將有各自的側(cè)重點(diǎn)，比如游戲、金融業(yè)務(wù)等，分別重點(diǎn)往哪個(gè)方向發(fā)展？它們分別將如何賺錢(qián)？

李開(kāi)復(fù)：目前零一萬(wàn)物在游戲、金融等行業(yè)內(nèi)的大模型解決方案都主要集中在To B方向。

To B方向上，零一萬(wàn)物還是堅(jiān)持與重點(diǎn)行業(yè)的頭部企業(yè)深度共建，首要目標(biāo)是為客戶(hù)創(chuàng)造增長(zhǎng)。深度共建的形式很多元，甚至可以結(jié)合企業(yè)客戶(hù)的行業(yè)know-how和零一萬(wàn)物的技術(shù)合資組建子公司，共建垂直產(chǎn)業(yè)大模型，以幫助企業(yè)客戶(hù)的增長(zhǎng)為前提。

在游戲、金融等領(lǐng)域，零一萬(wàn)物已經(jīng)和一些頭部企業(yè)深度展開(kāi)產(chǎn)業(yè)大模型解決方案的策劃、研發(fā)和交付，貢獻(xiàn)了我們2024年近七成的收入，也為這些企業(yè)客戶(hù)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)。這是我們認(rèn)為T(mén)o B驗(yàn)證新技術(shù)落地PMF的方式，必須做深打穿、讓合作伙伴看到降本增效層面具體可量化的商業(yè)價(jià)值，做出可預(yù)期的效果，客戶(hù)也才會(huì)愿意為新技術(shù)買(mǎi)單。

連線(xiàn)Insight：我們看到，零一萬(wàn)物被曝黃文灝、潘欣兩位高管離開(kāi)，這對(duì)零一萬(wàn)物內(nèi)部的研發(fā)進(jìn)程有何影響？零一萬(wàn)物如何補(bǔ)充人才的流失？

李開(kāi)復(fù)：決心創(chuàng)業(yè)時(shí)，我親手組建了零一萬(wàn)物最為核心的聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在人才競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，我的-1 核心管理層到現(xiàn)在基本沒(méi)有變過(guò)，谷雪梅、馬杰、祁瑞峰、Anita（黃蕙雯）等聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都是各領(lǐng)域頂尖專(zhuān)家，我通過(guò)他們延攬到了更多志同道合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員，目前在各個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)線(xiàn)上仍有數(shù)十位專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬的骨干成員。這也是此次零一萬(wàn)物成功攜手阿里云建立大模型聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的基石之一。實(shí)際上，我們還在招聘。

連線(xiàn)Insight：零一萬(wàn)物提到，2025年是大模型商業(yè)化的決勝之年，這個(gè)怎么理解？新一輪的淘汰賽會(huì)比去年更猛烈嗎？零一萬(wàn)物預(yù)計(jì)將在何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利？

李開(kāi)復(fù)：一方面，隨著大模型性能的提升和推理成本的下降，現(xiàn)有頭部大模型已經(jīng)能夠滿(mǎn)足很多To B、To C方向上的應(yīng)用需求，為AI-First應(yīng)用井噴打下基礎(chǔ)；另一方面，復(fù)盤(pán)PC時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代的發(fā)展歷程，價(jià)值鏈金字塔的最大贏家都是應(yīng)用層，AI 2.0時(shí)代也概莫能外。

如果還想繼續(xù)留在牌桌上，就必須果斷卡位和重注應(yīng)用層。在基座模型之上發(fā)揮自身的優(yōu)秀的垂直整合能力，賦能產(chǎn)業(yè)擁抱商業(yè)，這樣才能鎮(zhèn)定自若地迎戰(zhàn)加速到來(lái)的商業(yè)化靈魂拷問(wèn)：什么時(shí)候收入增長(zhǎng)收窄虧損？最后盈利的過(guò)程會(huì)在多久完成？

今年無(wú)法回應(yīng)拷問(wèn)的公司，可能就會(huì)直接出局。在To B業(yè)務(wù)和To C應(yīng)用方面，我們會(huì)保持一貫的冷靜態(tài)度，不去盲目追求中標(biāo)或用戶(hù)增長(zhǎng)，而是更長(zhǎng)線(xiàn)地去策劃是否能對(duì)商業(yè)化有幫助。

現(xiàn)在去談?wù)摵螘r(shí)盈利還為時(shí)尚早。但是在追求收入規(guī)模化增長(zhǎng)的方向上，我和我的團(tuán)隊(duì)都很有經(jīng)驗(yàn)，也很有信心。

我們?cè)敢馓拐\(chéng)直面整個(gè)行業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司面臨的挑戰(zhàn)，積極調(diào)整去迎向大模型公司的靈魂拷問(wèn)：到底能不能讓黑科技走出實(shí)驗(yàn)室，跨越技術(shù)到商業(yè)化之間的“創(chuàng)新陷阱”？

說(shuō)句大白話(huà)，誰(shuí)能真正做到 “能賺錢(qián)的創(chuàng)新”。