出品｜虎嗅科技組

作者｜宋思杭

編輯｜苗正卿

頭圖｜零一萬(wàn)物CEO 李開(kāi)復(fù)

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“零一萬(wàn)物ToB收入去年有超一億元，今年第一季度的收入就接近了去年全年的收入。”零一萬(wàn)物創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)說(shuō)。

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3月17日上午，零一萬(wàn)物發(fā)布萬(wàn)智企業(yè)大模型平臺(tái)，并宣布全面擁抱DeepSeek。這是繼DeepSeek引發(fā)行業(yè)巨震后，作為大模型六小虎之一的零一萬(wàn)物首次對(duì)外發(fā)聲。李開(kāi)復(fù)明確表示，公司的未來(lái)重點(diǎn)方向在于ToB業(yè)務(wù)。虎嗅獲悉，零一萬(wàn)物將在2025年進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，并盡快完成戰(zhàn)略聚焦，資源向ToB大力傾斜。

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與此同時(shí)，零一萬(wàn)物對(duì)于預(yù)訓(xùn)練和模型有了新的方向。“明確不會(huì)做萬(wàn)億參數(shù)超大尺寸模型，因?yàn)槲覀冏霾黄稹！绷阋蝗f(wàn)物COO黃蕙雯說(shuō)。

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另?yè)?jù)虎嗅獲悉，零一萬(wàn)物針對(duì)ToB聚焦輕量化模型預(yù)訓(xùn)練和部署，但不會(huì)執(zhí)著于傳統(tǒng)模式的預(yù)訓(xùn)練路徑。

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實(shí)際上，在過(guò)去的2024年，大模型在國(guó)內(nèi)加速落地。零一萬(wàn)物便已經(jīng)感受到了風(fēng)向變化。從2023年大力自主研發(fā)大模型Yi，到2024年開(kāi)始發(fā)力B端，再到2024年底放棄萬(wàn)億以上超大規(guī)模模型訓(xùn)練，零一萬(wàn)物的戰(zhàn)略調(diào)整是六小虎中最為果斷，也最具有風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的。

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而在一系列變革中，動(dòng)作幅度最大的調(diào)整則是，2025年1月2日，零一萬(wàn)物宣布與阿里云成立“產(chǎn)業(yè)大模型聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。自此，零一萬(wàn)物也正式跨入ToB的主戰(zhàn)場(chǎng)。

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2025年一季度，ToB板塊的終極拼圖終于落定。當(dāng)其余六小虎還正在陷入DeepSeek帶來(lái)的恐慌中時(shí)，零一萬(wàn)物則已經(jīng)率先將沖擊波轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略機(jī)遇，積極擁抱DeepSeek。就在今天（3月17日），其發(fā)布萬(wàn)智企業(yè)大模型一站式平臺(tái)，支持企業(yè)一站式部署DeepSeek。

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可以說(shuō)，在大模型六小虎當(dāng)中，零一萬(wàn)物是首個(gè)宣布放棄超大參數(shù)預(yù)訓(xùn)練，專注輕量化模型部署，研發(fā)落地產(chǎn)業(yè)大模型，同時(shí)也是首家全面擁抱DeepSeek的公司。

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然而戰(zhàn)略調(diào)整背后，更深的意圖并非是放棄對(duì)大模型的暢想，相反，零一萬(wàn)物正在選擇一條更務(wù)實(shí)的路線——加大ToB投入。在面對(duì)企業(yè)私有化部署時(shí)，做到敏捷響應(yīng)。

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對(duì)此，零一萬(wàn)物創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)表示，“與大廠不同的是，零一萬(wàn)物做ToB最大的優(yōu)勢(shì)是深度的私有化部署；而且定價(jià)方面也比大廠更具優(yōu)勢(shì)。“

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據(jù)了解，針對(duì)企業(yè)用戶，零一萬(wàn)物即將公布出比大廠更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定價(jià)。

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當(dāng)下留給六小虎的市場(chǎng)空間并不多了。一邊是DeepSeek，一邊是云廠商的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于六小虎而言，面對(duì)他們的，本質(zhì)上是一場(chǎng)商業(yè)邏輯的洗牌。而在DeepSeek沖擊下，零一萬(wàn)物的選擇是，與其繼續(xù)砸錢趕超DeepSeek，不如全力擁抱DeepSeek。

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在部署DeepSeek方面，李開(kāi)復(fù)在今日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直言，“要成為部署DeepSeek最好的平臺(tái)”。

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同樣地，在這個(gè)大模型ToB的主戰(zhàn)場(chǎng)上，可以清晰地看到，零一萬(wàn)物已經(jīng)快速轉(zhuǎn)身。1月初，零一萬(wàn)物與阿里云成立產(chǎn)業(yè)大模型聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；緊接著2月14日，零一萬(wàn)物又在蘇州落下關(guān)鍵一子，與蘇州高新區(qū)聯(lián)合成立的產(chǎn)業(yè)大模型基地正式授牌。

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另?yè)?jù)虎嗅獲悉，2025年零一萬(wàn)物的商業(yè)化進(jìn)程也在加速。目前，零一萬(wàn)物已經(jīng)與某知名上市游戲公司合作游戲大模型、與倍漾量化合作金融大模型，以及和中國(guó)移動(dòng)、物美進(jìn)行垂直場(chǎng)景的探索合作。

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但對(duì)于成為DeepSeek服務(wù)商，和進(jìn)軍ToB，零一萬(wàn)物還有更大的野心。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，零一萬(wàn)物COO黃蕙雯表示，“期待與地方政府、地方垂直行業(yè)的龍頭企業(yè)合作。”

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值得一提的是，上一個(gè)與零一萬(wàn)物有類似計(jì)劃的是“國(guó)家隊(duì)”智譜。2025年3月，短短半個(gè)月內(nèi)，智譜接連拿到蘇州和珠海當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基金，并與珠海、上海等地的龍頭企業(yè)進(jìn)行合作。

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而2025年可以看到的一個(gè)明顯趨勢(shì)是：在DeepSeek浪潮下，國(guó)央企正在加速部署DeepSeek。

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因此，也不難判斷出零一萬(wàn)物本此戰(zhàn)略調(diào)增背后的真正原因。那么，零一萬(wàn)物又為什么對(duì)進(jìn)軍ToB有如此強(qiáng)的信心？提供比云廠商更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，零一萬(wàn)物不虧嗎？

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其實(shí)當(dāng)下，隨著DeepSeek浪潮席卷而來(lái)，各類企業(yè)都在想應(yīng)對(duì)方案。要么繼續(xù)自研大模型，憋大招超過(guò)DeepSeek；要么順應(yīng)趨勢(shì)，發(fā)布DeepSeek私有化部署解決方案、DeepSeek一體機(jī)等等。比如目前不論是硬件廠商、芯片廠商、云廠商，還是大模型廠商都已經(jīng)發(fā)布了一體機(jī)。

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但除此之外，零一萬(wàn)物認(rèn)為自身在ToB方向上更大的優(yōu)勢(shì)是為企業(yè)提供深度的私有化部署。對(duì)此，零一萬(wàn)物企業(yè)解決方案技術(shù)負(fù)責(zé)人王猛提到了AI時(shí)代定制化開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要變化。AI可以幫助交付團(tuán)隊(duì)完成過(guò)去需要算法工程師才能寫(xiě)的代碼，從降本增效的維度，這是對(duì)行業(yè)的根本性顛覆。

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實(shí)際上，關(guān)于DeepSeek，這不僅是零一萬(wàn)物的首次發(fā)聲，也是六小虎的首次對(duì)外發(fā)表看法。因?yàn)樵贒eepSeek浪潮背后，等待六小虎的終極拷問(wèn)是——這場(chǎng)大模型軍備競(jìng)賽要如何繼續(xù)？是繼續(xù)燒錢追趕超大規(guī)模模型，還是轉(zhuǎn)向商業(yè)價(jià)值可閉環(huán)的輕量化路線？

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很顯然，零一萬(wàn)物選擇了后者。對(duì)它而言，2025正是ToB應(yīng)用的爆發(fā)年。

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以下是與零一萬(wàn)物對(duì)話實(shí)錄：

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Q：目前大模型賽道ToB商業(yè)化團(tuán)隊(duì)不少被調(diào)整，您認(rèn)為原因是什么？零一萬(wàn)物重注商業(yè)化ToB的商業(yè)化天花板有多高，您最看好什么賽道？

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李開(kāi)復(fù)：零一萬(wàn)物聚焦ToB的商業(yè)模式從一開(kāi)始就非常健康，去年有超一億元收入，今年第一季度的收入就接近了去年全年的收入，所以零一萬(wàn)物ToB業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式是非常良性的。今天發(fā)布的萬(wàn)智企業(yè)大模型一站式平臺(tái)也能夠錦上添花。

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過(guò)去整個(gè)大模型行業(yè)ToB碰到挑戰(zhàn)的原因，一方面是因?yàn)橹袊?guó)還沒(méi)有經(jīng)歷所謂的ChatGPT時(shí)刻，模型賦能后企業(yè)能得到的價(jià)值也不見(jiàn)得足夠大。另一方面，過(guò)去是模型廠商大幅砍價(jià)去爭(zhēng)招標(biāo)，最后廠商都賺不到很多錢。

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今天的差別是，企業(yè)客戶都覺(jué)醒了，有了DeepSeek Moment之后，很多企業(yè)對(duì)大模型賦能自身業(yè)務(wù)抱著很大的希望，也愿意在自己的公司去嘗試接入，并且用在更核心的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，所以我認(rèn)為，未來(lái)會(huì)有更多的企業(yè)下決心擁抱大模型。

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零一萬(wàn)物的管理層有些來(lái)自于創(chuàng)新工場(chǎng)，有些是成熟的創(chuàng)業(yè)者，也有大廠商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的高管。我們能夠看到，在不同行業(yè)，大模型將帶來(lái)不同的價(jià)值，我們會(huì)最認(rèn)可下面幾種業(yè)務(wù)：

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一、能快速利用大模型帶來(lái)收入，幫你降本增效、創(chuàng)造價(jià)值。

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二、愿意下決心用大模型改造自身核心業(yè)務(wù)的CEO，是我們特別樂(lè)見(jiàn)的。透過(guò)我在行業(yè)的人脈，零一萬(wàn)物也接到了很多由上至下的模型部署訂單，這樣就不會(huì)重復(fù)招標(biāo)，也能夠最大程度上為企業(yè)客戶提效。

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今天我們花費(fèi)時(shí)間精力所打造的產(chǎn)業(yè)模型，能夠在很多領(lǐng)域快速落地，特別是在金融、制造、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、游戲等垂直領(lǐng)域，并且在不同的領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)模型可以創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中，今天發(fā)布的萬(wàn)智企業(yè)大模型一站式平臺(tái)能更進(jìn)一步為企業(yè)降本增效，對(duì)于我們的打法也是如虎添翼。

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Q：市面上已經(jīng)有很多同款ToB的產(chǎn)品，零一萬(wàn)物的優(yōu)勢(shì)是什么？

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李開(kāi)復(fù)：大廠主要業(yè)務(wù)還是在做云，而且定價(jià)比較昂貴，但零一萬(wàn)物會(huì)提供跟大廠一樣好的產(chǎn)品，更重要的是我們會(huì)深度的做私有化部署，而不是想賣云的解決方案。另外我們的定價(jià)比大廠低，所以我們有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

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同時(shí)我們也擁抱開(kāi)源。我們認(rèn)為，未來(lái)的大模型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不再單指模型性能的比拼，更關(guān)乎從中臺(tái)到應(yīng)用的能力，即模型能否快速響應(yīng)場(chǎng)景需求、基于中臺(tái)構(gòu)建行業(yè)應(yīng)用。

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Q：一個(gè)現(xiàn)狀是，開(kāi)年以來(lái)國(guó)央企正在加速部署ds，那零一萬(wàn)物對(duì)B端客戶，比如說(shuō)國(guó)央企有什么計(jì)劃？

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零一萬(wàn)物全球解決方案與交付總經(jīng)理?寧寧：我們服務(wù)的客戶群體包括國(guó)央企和各類垂直行業(yè)的企業(yè)，這兩條線會(huì)同時(shí)推進(jìn)。對(duì)于國(guó)央企，我們可以提供全棧的大模型解決方案，從算力基礎(chǔ)的優(yōu)化到模型平臺(tái)搭建，再到各種上層應(yīng)用，共同構(gòu)建賦能千行百業(yè)的一整套技術(shù)架構(gòu)。針對(duì)更廣泛的?ToB?垂直行業(yè)，我們會(huì)將技術(shù)與客戶的場(chǎng)景數(shù)據(jù)深度結(jié)合，打造行業(yè)大模型以及垂直應(yīng)用。所以這兩個(gè)方向都會(huì)同步進(jìn)行。

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Q：跟地方政府的合作接下來(lái)還有什么新的規(guī)劃可以分享嗎？

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零一萬(wàn)物COO?黃蕙雯：零一萬(wàn)物在蘇州落地了產(chǎn)業(yè)大模型基地，會(huì)針對(duì)蘇州重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，如制造、金融、政務(wù)等進(jìn)行深度探索。當(dāng)然零一萬(wàn)物也開(kāi)放跟其他地方合作，跟地方政府與地方垂直行業(yè)的龍頭企業(yè)合作，是我們非常期待的合作模式。

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Q：零一萬(wàn)物國(guó)內(nèi)做ToB海外做ToC的戰(zhàn)略是否會(huì)一直持續(xù)下去呢？

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黃蕙雯：ToC國(guó)內(nèi)可以看到一些產(chǎn)品，大廠基本占據(jù)流量和用戶的絕對(duì)主導(dǎo)地位，獲客成本非常非常高，純文字的AI坦率來(lái)說(shuō)現(xiàn)在很難形成差異化去獲取用戶。所以在海外我們都是發(fā)現(xiàn)ToC某些品類不一定做到非常大的用戶體量，但用戶付費(fèi)意識(shí)、付費(fèi)意愿非常高。我們?cè)诤Ｍ庖恢庇惺杖耄欣m(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)ToC的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)我們看到ToB需求非常旺盛，但是ToB真正到落地還做不到即插即用。

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Q：零一現(xiàn)在還做預(yù)訓(xùn)練和Infra嗎？是不是還做自研的基礎(chǔ)模型，現(xiàn)有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)怎么樣賦能包含萬(wàn)智在內(nèi)的產(chǎn)品線？

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黃蕙雯：關(guān)于預(yù)訓(xùn)練和Infra，模型還是每天在運(yùn)維。第一，在策略上我們之前做出了具體的選擇和轉(zhuǎn)型，我們不再投入做超大規(guī)模的模型。我們現(xiàn)在因?yàn)槊嫦蚱髽I(yè)服務(wù)，所以最主要是做中規(guī)模尺寸，性價(jià)比特別高的模型。我們的確放棄了不做超大規(guī)模的模型，因?yàn)檫@樣，所以我們團(tuán)隊(duì)跟組織上重新做了調(diào)整跟聚焦。

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Q：零一還會(huì)繼續(xù)投入做底模的迭代嗎？

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黃蕙雯：我們明確不會(huì)再做萬(wàn)億以上超大參數(shù)的巨模型，因?yàn)槲覀冏霾黄稹Ｋ越衲晡覀儠?huì)仰望星空，腳踏實(shí)地，AGI終有一天會(huì)來(lái)到。但我們現(xiàn)階段最關(guān)注的是真正能把AI推到市場(chǎng)上，讓市場(chǎng)不只歌頌AI，而是真正能用上AI，這是我們現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇。