? 2021年12月16日，攜程集團（納斯達克：TCOM及香港聯(lián)交所：9961）發(fā)布截至2021年9月30日第三季度未經(jīng)審計的財務業(yè)績。第三季度實現(xiàn)營收53億元，經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊攤銷前利潤）為5.37億元，經(jīng)調(diào)整EBITDA利潤率為10%。在出境游業(yè)務尚未恢復的情況下，今年前三季度，攜程總營收仍恢復至2019年同期的56%，可見攜程“深耕國內(nèi)”的戰(zhàn)略成效。此前，文旅部披露前三季度國內(nèi)旅游收入為2.37萬億元，恢復至2019年同期的54.4%。

2021年三季度，國內(nèi)外旅行市場開始走上不同的方向：國際市場因為多國放開旅行限制而復蘇明顯；國內(nèi)則因為疫情反復，全行業(yè)在沖擊中繼續(xù)承壓。攜程作為唯一在國內(nèi)國際都有深度布局的中國旅行公司，也呈現(xiàn)出雙重結(jié)構的業(yè)績：三季度，攜程旗下Trip.com、Skyscanner等品牌的競爭力和市場份額大幅提升，已經(jīng)在國際市場重新進入開疆拓土階段；而在國內(nèi)市場，攜程機票和酒店業(yè)務恢復程度跑贏行業(yè)大盤，基本面優(yōu)勢保持穩(wěn)固。

在疫情得到控制的未來，國際國內(nèi)市場必將重新融會貫通，攜程也在為此積極準備、不斷夯實基本盤：三季度攜程在保障用戶、支持商家與目的地方面繼續(xù)貫徹“同行共生”理念，并在“四個深耕”方面有了長足的進展。

“攻守”同發(fā)力：歐洲業(yè)務大幅增長 國內(nèi)機酒業(yè)務恢復跑贏大盤

財報顯示，今年三季度，攜程四大主營業(yè)務營收情況分別為：住宿預訂收入22億元，交通票務收入18億元，旅游度假收入3.92億元，商旅管理收入3.38億元。截至三季度末，攜程的資金儲備為676億元，較2020年期末增長約13%。

當前，出入境游依然面臨“冰封”，從攜程的業(yè)務布局來看，可以大致劃為國內(nèi)業(yè)務與國際業(yè)務。國際業(yè)務方面，三季度開始，國際旅行市場的復蘇對攜程形成利好。目前，攜程國際品牌Trip.com在歐洲的市場份額較年初增長了5倍左右——雖然全球航班量仍低于2019年水平，但Trip.com國際機票預訂量環(huán)比增長了約40%，其中歐洲機票預訂量環(huán)比增長170%；Skyscanner平臺上機票預訂量同比增長約100%，環(huán)比增加35%。另一方面，攜程海外直連酒店覆蓋數(shù)較2019年增加38%；海外“宅酒店”套餐的訂單量較2021年初增長超10倍。

國內(nèi)業(yè)務方面，與疫情前的2019年相比，三季度全行業(yè)的酒店入住率和機票預訂量下降約30%——但同期攜程國內(nèi)機票預訂量數(shù)據(jù)領先于市場，攜程國內(nèi)酒店預訂量也同比保持正增長，國內(nèi)酒店預訂恢復程度領先行業(yè)20%-25%。

這一趨勢甚至延續(xù)到了今年10月：國慶黃金周期間，攜程的國內(nèi)酒店預訂量與2019年同期相比實現(xiàn)雙位數(shù)增長，國內(nèi)交通預訂量接近疫情前水平。10月中旬的疫情擴散到國內(nèi)20余個省份，在國內(nèi)旅游市場再次遭受重創(chuàng)的背景下，攜程仍領先市場10%-20%。

同行 與 共生：保障用戶退訂 252 億元 為酒店節(jié)省6550萬 營銷 成本

2021年三季度，國內(nèi)旅游市場在疫情和極端天氣等沖擊下，用戶旅游消費熱情受挫、各類商家也損失巨大。在此期間，攜程為用戶和商家都出臺了相應的支持措施。

一方面，攜程與合作伙伴攜手支持用戶的訂單退改，有效保障了用戶未來的出行信心、為市場復蘇埋下伏筆。三季度，攜程與商家協(xié)助平臺用戶取消了超過252億元的訂單，金額達到了2020年初新冠疫情暴發(fā)時退訂潮頂峰的八成。

另一方面，攜程也不斷加大對平臺商家的支持力度。在住宿業(yè)方面，攜程通過聯(lián)合會員體系建設，累計為會籍互相匹配的酒店輸送店內(nèi)服務用戶數(shù)超3000萬人次，并為酒店節(jié)約營銷成本逾6550萬元；在民航業(yè)方面，今年以來攜程聯(lián)合航司伙伴與中小企業(yè)簽署的專屬協(xié)議數(shù)同比增加32%，航段數(shù)增長75%。值得注意的是，今年以來，攜程 金融 為中小微企業(yè)提供的資金支持總額超過100億，有力扶持了飽受沖擊的中小商家。

在賦能目的地方面，攜程助力長沙持續(xù)推出一系列文旅組合拳，在長沙紅色文旅年“夏之戀”文旅消費季，雙方合作發(fā)放500萬元文旅消費券補貼，通過補貼帶動直接銷售額超4400萬元，引動長沙旅游消費熱潮。另外，攜程今年還與江蘇省共同創(chuàng)新營銷打法，在“水韻江蘇·有你會更美”文旅消費推廣第一季中，帶動超7.61億次曝光人次；其中攜程平臺為江蘇輸送游客量達到3300萬人次，同比2019年同期恢復率為112.1%。

在政企合力推動目的地旅游 經(jīng)濟 復蘇的案例中，作為上海首家援藏的國際化旅游企業(yè)，攜程在產(chǎn)品推廣、旅游營銷等方面與西藏日喀則開展緊密合作，助力疫后旅游，促進當?shù)剜l(xiāng)村振興。10月在珠峰小鎮(zhèn)舉行的“巔峰零距離”直播觀看人次超309萬，推廣期間有效提升當?shù)鼐频曜∷迾I(yè)務，日喀則酒店訂單量較2019年同期增長88%。攜程還積極加強與澳門旅游局的聯(lián)動營銷，今年通過攜程預訂前往澳門的旅游訂單同比2020年增長199%，酒店訂單量同比實現(xiàn)210%的增長，高星酒店占比為86%，實現(xiàn)228%增長。

夯實基本盤：“四個深耕”持續(xù)深化 “雙循環(huán)”終將交融 ?

在疫情沖擊全球旅游業(yè)的大背景下，2020年10月攜程提出“深耕國內(nèi)，心懷全球”戰(zhàn)略，包含“深耕內(nèi)容、深耕產(chǎn)品、深耕質(zhì)量、深耕供應鏈”四個方向。2021年三季度，與疫情的長期共存已經(jīng)成為旅游業(yè)共識，而攜程通過“四個深耕”打造的基本盤，也顯露出了相應的價值。

首先，攜程平臺的流量結(jié)構在“深耕內(nèi)容”的過程中發(fā)生了變化，內(nèi)容對交易的帶動作用也上了新臺階：截至目前，攜程內(nèi)容營銷生態(tài)中擁有2.2億內(nèi)容瀏覽用戶，高峰期間30%的內(nèi)容用戶會在一個月內(nèi)下單。從具體業(yè)務來看，在過去的7個月內(nèi)，星球號旗艦店商家內(nèi)容發(fā)布量、曝光量、粉絲量以及粉絲成交GMV均保持著月均50%的增速，商家星球號旗艦店粉絲下單的客單價比非粉絲高20%；攜程直播已經(jīng)吸引了超過3000家的旅業(yè)商家入駐，商家開播場次超過10000+；攜程社區(qū)內(nèi)容生產(chǎn)量增長120%，頭部創(chuàng)作者數(shù)量增長超240%。

另外，攜程在產(chǎn)品、質(zhì)量和供應鏈方面，也有了長足的發(fā)展。產(chǎn)品層面，2021年初至今，攜程酒店套餐所覆蓋的高星酒店數(shù)量取得了10倍以上增長，從年初的500家增長到如今的超過6000家，酒店套餐的訂單占比達到30%，日均交易額增加150萬元；質(zhì)量和供應鏈層面，今年以來攜程商旅在供應鏈方面的投入較疫情前提升81%，產(chǎn)品技術方面的投入提升86%，并將服務效率提升了110%。

同一時期，攜程已經(jīng)將“四個深耕”的經(jīng)驗復制至國際市場，加強了面向海外用戶的產(chǎn)品與服務。以新加坡為例，截至2021年8月，通過Trip.com預訂新加坡本地旅游的訂單較上年增長434%，交易額增長270%；Trip.com新增新加坡籍用戶數(shù)增長超10倍。隨著各國疫苗接種率的提高和疫情應對能力的提升，國際旅行市場將延續(xù)開放趨勢，而中國出入境游的重啟也將提上日程。可以預見的是，國內(nèi)國際旅游市場雙循環(huán)的融會貫通，會爆發(fā)出巨大的紅利，基本盤保持優(yōu)勢的公司也將迎來前所未有的機遇。