雪族 科技 于近期獲 4000 萬(wàn)元人民幣 A+ 輪融資， 投資 方為 SZZ 超跑俱樂部，本輪資金將主要用于加速深耕旗下產(chǎn)品 " 極酷運(yùn)動(dòng) " 的生態(tài)及 商業(yè) 化探索。

極酷運(yùn)動(dòng)是雪族科技于 2022 年 12 月發(fā)布的一款綜合運(yùn)動(dòng)類 App，覆蓋滑雪、徒步、沖浪、潛水等 17 項(xiàng)興趣與潮流運(yùn)動(dòng)，為 C 端消費(fèi)者提供運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目推薦、場(chǎng)地預(yù)訂和運(yùn)動(dòng)檔案的服務(wù)，從而幫助消費(fèi)者建立一種運(yùn)動(dòng)生活方式。

此外，極酷運(yùn)動(dòng)還內(nèi)置有基于大語(yǔ)言模型應(yīng)用產(chǎn)品 "AI 助手 "，旨在解決消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)知識(shí)及目的地攻略的疑難困惑。截至當(dāng)下，極酷運(yùn)動(dòng)已有數(shù)十萬(wàn)用戶，其最終目標(biāo)是成為戶外運(yùn)動(dòng)界的 " 大眾點(diǎn)評(píng) "，做成行業(yè)新的標(biāo)桿。

圖源：雪族科技

從冰雪賽道到全戶外運(yùn)動(dòng)

雪族科技成立于 2014 年，最初 創(chuàng)業(yè) 方向?yàn)榛? 媒體 與賽事活動(dòng)。在團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容無法解決滑雪運(yùn)動(dòng)的核心痛點(diǎn)——產(chǎn)品提供與用戶需求的信息不對(duì)稱后，2015 年 10 月，雪族科技轉(zhuǎn)向 B 端滑雪場(chǎng) SaaS 交易管理服務(wù)，打造 "iSNOW 冰雪企業(yè)云服務(wù) "，為萬(wàn)龍等企業(yè)打通直銷渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈與用戶體驗(yàn)，累計(jì)服務(wù) 700 余家滑雪場(chǎng)。

盡管有著冬奧東風(fēng)加持，但由于彼時(shí)滑雪市場(chǎng)體量較小，行業(yè)短期內(nèi)無法爆發(fā)式增長(zhǎng)，再加上不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景間壁壘高聳，這讓公司的雪球難以滾大。據(jù)雪族科技 CEO 大命（侯麗瓊）回憶，2018 年拿到深創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投的 A 輪融資后，" 很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，做 B 端都感到陷入瓶頸 "，同時(shí)，也借助對(duì)各運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的嘗試，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)旗下用戶同樣熱衷非雪季的泛極限運(yùn)動(dòng)。

" 面向 C 端人群的綜合運(yùn)動(dòng)服務(wù) " 成為雪族科技的突破口， 在大命看來，與講究多元定制的 SaaS 服務(wù)相比，做 C 端產(chǎn)品更為聚焦，瞄準(zhǔn)用戶共性需求，解決用戶 " 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、地點(diǎn)、 社交 、運(yùn)動(dòng)裝備與獲得感 " 的問題即可。

帶著 B 端積累的行業(yè)理解與資源供應(yīng)鏈，雪族科技開始 C 端突圍，在 2019 年上線初版，歷經(jīng) " 不確定的 3 年 " 后，2022 年 10 月左右，極酷運(yùn)動(dòng)重啟，目前其盈利模式有二，一是會(huì)員模式，并與垂類運(yùn)動(dòng)平臺(tái)聯(lián)名捆綁，推出組合權(quán)益，為消費(fèi)者提供更多運(yùn)動(dòng)選擇；二為打造平臺(tái)特色產(chǎn)品，與垂類平臺(tái)、場(chǎng)地深度合作，共創(chuàng)稀缺型商品。

此外，" 活動(dòng)社交 "，或者更為時(shí)髦的說法 " 運(yùn)動(dòng)搭子 "，是極酷運(yùn)動(dòng)的暗線。同為運(yùn)動(dòng)社交，與 Strava 相比，極酷運(yùn)動(dòng)更偏休閑屬性，傾向于發(fā)現(xiàn)有共同興趣活動(dòng)的人，而非把個(gè)人運(yùn)動(dòng)變成一種社交化體驗(yàn)。

這也是雪族科技本輪融資的契機(jī)——得益于 2018 年的一次戶外徒步集體活動(dòng)，大命與 SZZ 超跑俱樂部創(chuàng)始人趙曾楠結(jié)識(shí)。 通過最近兩年的交流，雙方發(fā)現(xiàn)有合作可能，首先客群相似，熱愛社交，愿意為興趣愛好下的主題運(yùn)動(dòng)消費(fèi)，這種消費(fèi)受大環(huán)境影響較小；其次，極酷運(yùn)動(dòng) slogan" 探索未知的自己 " 與 SZZ 超跑俱樂部理念趨同。

為體育行業(yè) " 織網(wǎng) "

SZZ 超跑俱樂部投資雪族科技，還有一個(gè)重要原因，后者具備深耕運(yùn)動(dòng)生態(tài)的能力。

2019 年，除了進(jìn)軍 C 端，雪族科技也沒有放下 B 端——以 "i+ 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景服務(wù)平臺(tái) " 與 " 極酷運(yùn)動(dòng) " 為主體，搭建 "B 端 +C 端 " 的產(chǎn)業(yè)生態(tài)場(chǎng)景，力求打造一個(gè) " 體育 + 旅游 " 科技服務(wù)平臺(tái)。

C 端方面，雪族科技持續(xù)發(fā)力極酷運(yùn)動(dòng)、 自媒體 矩陣和活動(dòng) IP，布局自身商業(yè)生態(tài)；B 端方面，雪族科技以服務(wù)消費(fèi)者為核心，專注平臺(tái)賦能，橫縱連接同業(yè)垂類平臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地與專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從而為極酷運(yùn)動(dòng)引流。

當(dāng)下，雪族科技已將 i+ 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景服務(wù)平臺(tái)開源，幫助更多企業(yè)信息化深度升級(jí)改造，也有與春山里文旅等場(chǎng)地服務(wù)商深耕合作，共建生態(tài)教育國(guó)際示范區(qū)。未來，雪族科技計(jì)劃通過覆蓋國(guó)內(nèi)外更多場(chǎng)地，為消費(fèi)者提供更多高性價(jià)比的產(chǎn)品。

雪族科技現(xiàn)有 42 人，團(tuán)隊(duì)核心成員在體育、旅游與 互聯(lián)網(wǎng) 科技擁有多年經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)始人大命是中國(guó)滑雪圈知名人士，任北京滑雪協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、全國(guó)滑雪場(chǎng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)等職，推動(dòng)過中國(guó)多項(xiàng)滑雪場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)制定；此前是 TripAdvisor（貓途鷹）中國(guó)唯一高級(jí)銷售經(jīng)理，DMO 負(fù)責(zé)人；也是原酷訊廣告銷售部總監(jiān)，組建了酷訊廣告銷售團(tuán)隊(duì)。

合伙人胡京為原美國(guó) INFOR 酒店業(yè)軟件中國(guó)區(qū)渠道 VP，原覓程旅行創(chuàng)始合伙人，有著在線旅游、酒店與冰雪互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷。

技術(shù)合伙人高明倫曾就職 5TV、滑唄 App，對(duì)運(yùn)動(dòng)類 App 軌跡算法、短視頻 App 開發(fā)有著深入研究。

合伙人吳崢是原數(shù)字天域產(chǎn)品測(cè)試負(fù)責(zé)人，擅長(zhǎng) ToB、ToC、0-1 設(shè)計(jì)開發(fā)，也長(zhǎng)期在一線精研各類極限、潮流運(yùn)動(dòng)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)動(dòng)合作人王杰，是原悟空租車產(chǎn)品總監(jiān)、原美團(tuán)旅行（酷訊旅游）無線產(chǎn)品經(jīng)理，有著 7 年以上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)與 4 年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通電商、旅游、出行等產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)與商業(yè)模式。

對(duì)雪族科技而言，雖然眼前仍有種種挑戰(zhàn)，像是不斷變化的用戶興趣，不算樂觀的消費(fèi)環(huán)境，以及賽道本身難賺快錢等，但仍要承認(rèn)的是，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)雪坡足夠長(zhǎng)，也有豐沛的厚雪，可以滾起巨大雪球。

正如投資方梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春指出的：當(dāng)下的投融資市場(chǎng)并不是很好，此次雪族科技能夠獲得資本認(rèn)可，可以論證運(yùn)動(dòng)這條賽道是可以做出好的企業(yè)。

尤其三年過后，追求身心健康，早已是股引發(fā)了全國(guó)共鳴的社會(huì)情緒。 " 人口眾多是我國(guó)的最大特點(diǎn)，無論消費(fèi)能力高低，人們總是要有個(gè)消費(fèi)出口，需要一個(gè)場(chǎng)景去釋放自己。" 大命強(qiáng)調(diào)。

除去對(duì)個(gè)人影響，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)發(fā)展也很重要，更是國(guó)家政策扶持的領(lǐng)域。據(jù)一份發(fā)表在 Cell 子刊 Heliyon 的論文，從成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)能為國(guó)家 GDP 做出重要貢獻(xiàn)，其價(jià)值已經(jīng)超過煙草、 汽車 行業(yè)，同時(shí)對(duì)促進(jìn)社會(huì)就業(yè)有重大幫助。

來源：36氪