文|青山資本

又到一年兒童節。今天，我們特別談談，兒童類創業項目當下還有哪些機會？

? 兒童類創業項目都有哪些類型？

說到兒童類創業項目，相對較泛，圍繞嬰幼兒和兒童群體的創業項目都可以稱之為兒童類創業。如果在一些創投數據庫里以“兒童”為關鍵詞進行檢索，兒童娛樂、兒童教育、兒童陪伴等類別的兒童創業公司已有幾百家之多。

鑒于兒童群體的和特殊人群屬性，以及需求復雜度，也從幾個維度來細分。

如果按照年齡段來劃分，可以分為三個階段，-1-3歲、3-6歲和6-12歲，不同年齡階段有不同的需求。-1-3歲階段，主要是孕期保護、母嬰用品、早教類項目，3-6歲階段主要集中在兒童教育和兒童管理，6-12歲偏小學教育和興趣教育等。?從創業類別上看，可以分為母嬰電商、早教、玩具、親子生活消費、兒童娛樂內容、智能硬件等方向。?

? 市場整體很大，細看很小

之所以有很多創業者愿意做兒童市場，一個很大的原因是，很多人在談論兒童類項目的創業機會時，都相信 這是一個尚在初級階段，不斷增長，用戶生命周期長，又付費意愿強烈的市場。

當然，有數據也可以說明這一點。來自網上的一個數據顯示，中國0-12歲兒童規模在2012年已經達到2.3億人，每年約有3000萬新生兒。2016年起國家全面開放二胎，未來兒童用戶群不斷攀升。

確實，由于兒童撫養、教育和管理存在試錯成本較高的問題，父母不會輕易去選擇免費或者便宜的產品，無論是為了保險和安全起見，還是出于“我想把最好的都給你”的愛，都會傾向于更昂貴，感覺會更好的產品。相對于其他消費品類，是前所未有地付費意愿強。? 但是大多數人忽略了兩個問題：

1、“父母”不具有強標簽屬性。

和成人用戶不同，兒童用戶的服務和付費人群是不統一的。兒童內容和用品的服務方是兒童，但付費方是父母。娛樂和教育是為了讓孩子成長，但選擇服務和產品的決定權在父母手中。

我們需要好好分析下“父母”這個群體，也就是用戶畫像。做互聯網產品的人都知道，構建用戶畫像是通過對用戶信息分析而來的高度精煉的特征標識，核心工作即是給用戶貼“標簽”。

在平常的互聯網產品用戶畫像中，我們會把人分成很多標簽，粗略劃分可能有男性用戶或女性用戶，白領人群或藍領人群，再細分一點，比如25-30歲的男性用戶，18-25歲的女性用戶，或者大學生群體。這些劃分都是以用戶的性別、年齡等自然屬性或者職業等社會屬性來劃分。“父母”的標簽生成機制和上述標簽不同。“父母”的生成是由于有了子女這種行為動作，只要成年人都有成為父母的可能。

需要強調的一點，用戶畫像除去“標簽化”的特征，還有一個特別重要的特點是“低交叉率”。

顯然，“父母”標簽的交叉率就太高了，所以“父母”群體并不是一個強標簽的群體。沒有強標簽的屬性，談不上精準營銷，數據挖掘甚至私人定制服務。 而且從用戶端來看，用戶不會只依賴單一的供給平臺。比如一個媽媽要購買紙尿褲，市面上所有線上線下平臺都可以滿足她，選擇哪家則是受價格、她的偏好等因素所致。

2、兒童用戶群幾乎“一歲一個市場”。

無論是嬰兒還是大一點的兒童，雖然都稱之為“兒童”，但因為年齡的不同，各自的需求差別很大。成人的需求，比如一個30歲和35歲的男青年，他的日用品幾乎可以相同，但是對于孩童而言，卻有很多差異。甚至是 “一歲一個市場”，在滿足用戶需求上并不具有規模化效應。

綜上來看，無論是父母還是兒童，都是一種“統稱”。兩個稱不上是強標簽的群體，交叉和重疊之后差異更大。 這 樣給創業者就造成了一個目標用戶規模的錯覺：以為所有父母和兒童都是你的用戶，其實非常少。一個上億的的總用戶群根據不同的需求會分割成若干份，實際上用戶規模并沒有想象地那樣大，且用戶群會不斷的流失，創業公司需要不斷地拉新。

兒童類創業公司已無平臺類機會

我們把創業公司成長機會分成三種，生態型公司、平臺型公司和品牌型公司。兒童類的創業公司可能成長的機會是后兩種，平臺型公司和品牌型公司。?我們的判斷是，到目前， 兒童類創業公司，如果今天從天使階段開始創業，已經沒有平臺型公司的機會了，尤其是電商交易類型和流量入口類型的平臺機會更少。

兒童類創業發展到現在，諸如電商等領域一直是紅海，例如垂直平臺類電商，過去幾年，大多是從紙尿褲等開始，擴展到其他品類，幾乎是一路創業，一路通過價格戰和服務等互相征伐傾軋，甚至說這個紅海一直紅著，從未藍過。

即使這樣，伴隨著海淘和母嬰消費熱潮，這個垂直領域已經成長出了幾個相當體量的公司，難言格局已定，但對于早期項目的創業來說已經基本沒有機會了。

再例如，基于流量分發的兒童娛樂類項目。和之前幾年的一個變化是，現在流量獲取比以往要難，獲客成本和難度都很高。加上，兒童類創業項目由于用戶群的自然流失，需要重復拉新獲客，目前已經不再處于之前的社交和流量紅利期，新公司很難再去成長為新的流量入口。? ?

可以有的創業機會

如果一定要圍繞兒童群體創業， 我們看好兩類項目：一是可商業變現能力強，二是新消費品牌的機會。

?1、強變現能力的項目。 意味著可以更直接地從用戶端收錢。現在那種做大用戶群，先有流量再做交易的商業模式，在兒童類創業項目上的機會急劇縮減。強變現能力的項目可能包括，滲透兒童衣、食、住、行的方方面面的母嬰用品售賣、兒童教育硬件、IP衍生品和線上線下兒童服務等。?

2、新消費品牌的機會。 由于兒童消費受品牌和口碑的影響較大，新一代媽媽和上一代媽媽在品牌選擇和消費能力上都有很大差異。我們相信，新媽媽群體不斷涌現，一定會有新的大眾消費品牌誕生。? ?

最后提醒：坑多需謹慎

在前面，我們描述很多可能的機會，但是從已經成長起來以及死掉的公司來看，會發現，兒童類創業項目真正做好并不容易。可能有如下原因：?

1、 兒童用戶服務內容和產品設計的“反向探索”。

因為與成年人的需求不同，滿足兒童需求的產品設計過程，這是一個成年人進入“小人國”的過程，就像小朋友從出生起開始無窮盡地探索世界，大人在設計兒童內容所需要的探索以及面臨的問題，幾乎和小朋友一樣多。?

2、 創業項目的定位和延伸路徑有很大的機會成本。

一般來說，創業項目都是先聚焦實現單點突破后再往上下游延伸。涉及到兒童市場，會面臨一系列問題，比如哪個年齡段，做什么娛樂內容，做體制內還是素質教育，做產品還是做服務，大人對產品的態度等，這些在創業一開始需要想清楚，確定好，自然極大地考驗創業者的格局和方向感。每個定位的背后都是有很大的機會成本的，如果一開始沒有想清楚，很容易出現“一招失，全盤皆輸”的局面。?

3、獲客的難度和切入點不同，同樣的方向做出來也不一樣。

以前給創業者講過一個例子。比如同樣是做早教課，如果一開始直接去向父母推銷，信任度很難建立，獲客的難度很大。但是如果最開始的切入點是租賃玩具，通過和父母的多次接觸建立起聯系和信任，再去切入早教課會相對容易。對創業者來說，需要珍惜每一個接觸點，但如何建立高頻的接觸點，也是創業者需要思考的問題。

? 4、創業者自己的屬性。

我們常說，天使投資主要是投人，創業者自身的經歷和身份會占很大的比重。正所謂“白天不懂夜的黑”，在兒童類的創業領域，相對而言，那些已經為人父母的創業者在體察孩子的樂趣和痛點的時候會更有體會，產品感覺也會不一樣。?兒童類創業的話題比較大，覆蓋面比較廣，限于篇幅，無法展開詳述，歡迎一起深入探討。