i黑馬 導讀：花名“鐵木真”的陸兆禧(jonathan lu)，正式成為阿里巴巴集團的ceo。為什么是他?為什么創業十八羅漢中一個都沒有?先傲嬌一下，本文作者提前預告了陸兆禧的上任，可見@鐳原創 和簡六看點網站以及加jianliukan微信，本文不著眼于僅提供一些人與事的細節，而嘗試抓住主線。

第一，“出身”好。陸兆禧的出身包括幾方面：年紀69年生人，正好可以銜接阿里巴巴第一代創業十八羅漢的年紀。學歷廣州大學，不是什么名校，剛好對馬云的口味。

要知道，馬云曾經說過，不喜歡名校，只需要三流學校人才的話。“我從來就不是傳統意義上的優秀學生。初中考高中考了兩次。大學考了三次才考了杭州師范學院，而且還是由專科升本科。”他還曾說開掉過95%的mba。馬云是有一點中國式的“反智主義”的，初期不看重甚至鄙視名校出來的人。

阿里甚至一些搞技術的老員工，都是三流學校畢業。而跟馬云在公司里相處最舒服的人，大部分也都有三流學校的背景。這如同蓋茨、喬布斯、埃里森等都是名校輟學一樣，一個地方有一個地方的氣場。雖然后來陸兆禧讀了中歐的emba，不過那已經是后來當高管鍍金階段。

馬云也同樣喜歡銷售氣質、草根和草莽兼具，“流氓懂文化”這種氣質的人。陸兆禧的專業是酒店管理，畢業就進了酒店端盤子，曾在廣州一家四星級酒店大堂、客房和餐廳都留下過青春的汗水，然后辭職開了一家小公司干過電信業務的銷售。之后經過朋友介紹，到杭州見了馬云來到阿里，2000年加入阿里巴巴集團，一開始干的就是b2b的華南區銷售業務。阿里巴巴作為一個銷售文化為根的地方，有這一經歷更是“根紅苗正”。要知道馬云的創業時間是1999年，陸兆禧出身夠草根，入伙的時間夠早，負責的銷售夠主力。

第二，性格互補。

馬云張揚外露的性情，跟衛哲那樣同樣高調的下屬，顯然不如跟陸兆禧一樣兼容性更好。有記者曾參加馬云和陸兆禧一同出席的記者溝通會，馬云負責愿景、激情和戰略。而陸兆禧則負責解釋一些業務，出言十分謹慎，該不說的一律不說，該不預測的一律不預測。

陸兆禧一直單身，生活沒有緋聞， 待人隨和，陸兆禧平時的風格也是這樣，平實，沉穩，低調，謹慎。馬云要挑一個接班人，首先要投機，而且對陸兆禧這種性格比較放心。馬云對那些外表狂熱的張揚其構建的價值觀和口號的員工，也有自己的分辨能力。陸兆禧分寸把握的比較好。

對于陸兆禧，馬云的公開評價是：參與阿里的文化和組織建設，培養了眾多人才，而且有自己獨特的領導風格和魅力，有新事務的欣賞和學習能力，對關鍵問題的判斷和決斷力，以及強大的執行力以及樂觀且堅韌不拔的毅力。

第三，歷經考驗。

馬云其實考察的對象并不多。陸兆禧自從孫彤宇去職淘寶之后上位，衛哲事件之后，陸兆禧一直占據第一候選人的位置，并且穩健的沒有讓這一地位旁落。

要知道，出道早還要站位好，如果參加革命早，但是跟“黃埔軍校”無緣，同樣具備硬傷。而陸兆禧不存在這一點。往前追溯，他能有這一資格，是因為他出身阿里系的“黃埔軍校”——杭州湖畔花園。他在2004年，在杭州湖畔花園開始封閉做支付寶，而淘寶也是在這一時期開始封閉做起，由創業元老孫彤宇領銜淘寶。

在2008年，拓荒支付寶比較穩健的陸兆禧，接替因內部不為外人道的風波，而被“驅逐”出團隊的孫彤宇，成為淘寶的ceo。這時候，陸兆禧真正上位成為接班第一人。

前任b2b公司ceo衛哲2011年因b2b業務銷售協助供應商進行欺詐問題而離職。陸兆禧成為臨危受命的人選，回顧這一時刻，其實是陸兆禧走上集團接班人之路最后一個最為重大的里程碑，再之后幾乎一路坦途沒有懸念。

第四，治理能力

馬云作為舵手，仍將長久的影響整個阿里巴巴，真正重大的戰略方向、業務領域、高層任用，仍需要馬云長時間的把握方向，尤其是整個集團在整體上市的關鍵期。

馬云下面，有戰略決策委員會，不恰當的類比，相當于形成了“政治局常委”;“政治局委員”則是構成了管理執行委員會，然后才是25大事業部的head，

對于馬云來說，其有時發布指令，并不明晰，需要很強的解讀能力，需要經過一個揣摩和“悟道”的過程。馬云有時在給高層開會時，打著太極拳，甚至漫場游走，說的都是“虛”，而虛如何轉成實，這就是阿里高層需要具備的管理藝術和能力。

陸兆禧顯然是深得此道，干事善于抓“主要矛盾”，善于抓住馬云真正看重的重點，抓大放小，不屬于特別摳細節的執行者，可以說具備戰略執行能力。比如主政淘寶時，能夠把握馬云對于淘寶的定位，不追求財務指標，或者說不追求正向的財務指標，而是關注是否達到負向的財務指標，就是投入一定要足，虧損一定要夠，不過早糾纏于如何盈利的思路，而關注如何構建整個平臺的生態系統。

這用陸兆禧的話說，就是不看財務數據，而能夠在模式沒有明確的的時候，相信這種虛，堅持這種虛，從虛走出實的能力，是管理大互聯網平臺的需要。因為那些一開始盈利模式就很清晰的公司，并沒有大前途。而谷歌、百度、騰訊、亞馬遜，大家一開始能想到的模式，都不是最后的實際。阿里巴巴也是這樣，虛實轉化，虛實相生，才能有大格局。而陸兆禧懂得這一點。

幾年前誰能想到，淘寶居然成為僅次于百度的第二大互聯網廣告平臺，并且很可能沖擊第一。而這種價值僅僅是一小部分，或者說是表層價值，更大的價值則是成為整個集團巨大的平臺，使得b2b業務結束了歷史使命，成為整個阿里巴巴集團的最基礎地基。

務虛務實，馬云對陸兆禧現在的期望是，更能務虛一點，但這種要求，世界上任何一個商學院都不能提供，需要陸兆禧和負責金融的彭蕾，再進一步參悟了。

本文作者為 i黑馬 專欄作者 @鐳原創?（?簡六看點—互聯網科技老干部活動室）請掃描下面的二維碼關注作者微信公眾平臺賬號：