本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇，頭圖來自：AI生成

我之前在公眾號、線下沙龍，甚至是在直播里有講過，我是從半吊子程序員轉行過來做跨境的。結果引來了不少程序員朋友的關注，經常會收到一些朋友的私信，基本都是行業消失，年齡大了，現在想改行，又特別怕失敗的。

今天我想告訴大家： 程序員轉行做銷售，相比之下會容易很多。

我得出這樣的結論并非是空穴來風，因為絕大多數程序員都具備普通人所沒有的良好特質：結構性思維。一個款應用，一個程序，從立項到開發，從測試到維護，通常需要經歷一個漫長的過程，很多時候，一個bug會讓整個系統崩潰。因此，絕大多數程序員每天的工作除了“抄代碼”外，就剩下一遍一遍debug了，這的確很無聊，有的時候也很折磨人，但是這是一項非常強的能力。

開發應用之前，通常會有產品經理提出需求，如果是做第三方的，產品經理還需要對客戶的需求進行“翻譯”，通俗一點就是：說人話。但是準備工作往往不止是說人話這么簡單，還需要轉譯成程序員可以看得懂的brief，然后進入技術選型，項目經理確認，需求文檔，開發設計文檔，代碼規范，前端開發，后端開發，應用測試等等一堆的流程。整個Flow里，但凡有一項錯誤，就需要我們“往回看”。

坦白講，普通人做事，不會有那么細的流程，更不具備debug的能力，他們往往要么直接放棄，要么原地躺平裝死，所以，程序員創業也好，做跨境也罷，其實是有極大優勢的。

另一個程序員創業的優勢就是“英文好”，雖然大多數程序員都跟我一樣屬于啞巴英語，甚至可以說，絕大多數的程序員連完整的句子都看不懂，但是他們往往認識單詞，不僅認識單詞，還會死磕，一句話不是很理解，可以百度翻譯，谷歌翻譯，有道翻譯，谷歌搜索，總之就是英文對于程序員來說不是什么大問題， 因為他們有死磕的勁頭，敢于把一個不懂的問題給徹底搞明白。

我認識的不少程序員朋友都是高強度閱讀愛好者，都是“文化人”，很多普通人面對專業知識是膽怯的，但這對于大多數干過幾年開發的程序員來說，壓根不是事兒，之前我推薦過計算廣告和信息檢索導論這兩本書，很多朋友都直呼看不懂，結果有兩三個程序員朋友第一時間下單，其中一個很短時間內看完了兩本書，還問了我一些書里的問題，這種執行力，真的很強。

不僅如此，我接觸的不少程序員賣家，他們可以非常有耐心地閱讀和學習平臺的接口文檔，連平臺發的技術論文都不錯過，這讓他們能夠比一般的賣家要少踩很多坑，有執行力，有專注度，不折不撓，這就是我對程序員的基本印象 （我也算半個） 。

這個世界是由“程序”主導的，很多事物都有它的運行法則和規律，作為一名程序員，在理解世界的底層架構之后，你絕對想象不到他有多恐怖。舉個例子，很多賣家朋友的銷售在我看來絲毫不亞于“燒香拜佛”，完全憑運氣。

但是對于程序員出身的我來說，絕大部分的工作都是可以用流程和機制解決的，這也是為什么我們從一開始就搭建自己的工作流程，然后在此基礎上一遍又一遍地優化，我現在的工作狀態幾乎跟我做程序員一樣，應用已經上線，我每天的任務就是檢測運行狀態，然后不斷地debug，最終尋求最短路徑和最優解。

說了這么多程序員轉行做銷售的好處，也要說下劣勢。很多程序員有點走火入魔這也的確是真的，他們認為所有的工作都可以用“程序解決”，進而忽略了人形計算機的魅力，很容易走入死胡同。有朋友跟我討論能否利用軟件進行選品，只需要關注基礎數據，我的答案是：銷售本身就是理性和感性的結合。

不少程序員朋友往往過分沉溺于不那么重要的數據上，很容易出現自我否定的情況，比如：產品有一個差評導致評分下降，他們可能會立馬選擇放棄或者重建一個鏈接；廣告一旦數據不好，他們會第一時間想到的是產品沒有選對；事實上，做銷售的過程中，一定會遇到一些“程序”以外的東西，即使是一個程序，通常情況下也會有部分冗余的空間用來應對突發的情況。

我入行之后，最大的感觸就四個字：長期主義。我們不輕易進入一個行業，但如果真的進入，通常會花費大量的時間和精力，讓自己成為真正的“行內人”，這不是一兩天，三兩個月能夠解決的，年初的時候我自信滿滿，覺得以我的能力，三個月進入品類的頭部是妥妥的，結果我們的確也進入了，但是遇到了非常強烈的價格戰，我跟合作伙伴溝通，他告訴我這個行業就是這樣，不僅如此，就連需求的淡旺季也跟我想得不太一樣，值得我們學習的東西太多了。

總的來說，跨境行業對于程序員還是相對友好的，并不需要拼社交能力，也沒有那么多的人際關系需要維護，我們只需要踏踏實實地打磨自己從產品開發到銷售的流程，一步一步地糾錯和進化，作為一份可以養家糊口的工作還是OK的。

我有很多次都在想：假如我沒有轉行，假如我還在開發行業，此刻的我，大概率也是會面臨年齡危機和職業危機的，所以應該感恩這個時代，給了我機會，讓我可以擺脫職業和年齡的限制，做一個有長期價值的行業。

本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇